Sebelum memasuki kerja sebagai perunding penjual, adalah perlu untuk memahami bahawa ia tidak mempunyai wang dan memberi barangan kepada pembeli, ia juga penting dan menunjukkan kepadanya semua kelebihan produk ini, yang akan diterima oleh pembeli. Nasihat anda sebagai pakar jabatan jualan boleh memainkan peranan penting dalam membeli barangan di kedai anda. Dan bagaimana untuk membuat resume penjual-perunding, pertimbangkan dalam artikel itu.
Peraturan asas
Ringkasan Penjual-Perunding mesti mengandungi maklumat berikut:
- Data peribadi anda;
- istilah, tempat kerja terdahulu;
- kedudukan, tugas yang anda lakukan;
- Ciri-ciri (kualiti positif) kerja masa lalu anda;
- Kualiti positif anda dan kemahiran yang telah anda perolehi di sana - dan yang anda membantu untuk bergerak.
Ringkasan harus ditulis dengan betul, dengan betul. Ia tidak perlu menunjukkan maklumat yang tidak sesuai dengan subjek kerja yang anda mahu terima di tempat baru. Butiran yang tidak dapat diterima yang membawa kepada serangan anda untuk orang lain, ini adalah nada yang buruk.
Jangan beroperasi dengan konsenssi yang berlebihan seperti "Sosialisasi", "Tanggungjawab" untuk mendapatkan kekosongan dalam syarikat yang mana kata-kata ini tidak begitu penting. Serentak gam semua mata untuk kedua-dua setiap sifat konseptual sedemikian. Jika anda, sebagai contoh, disusun ke jabatan pembungkusan dan pembungkusan pada penghantar, maka anda tidak sepatutnya menyebutkan sosiamiliti yang sama - anda tidak akan berada di tempat kerja ini setiap hari menemani beratus-ratus pembeli. Tetapi pembantu jualan diperlukan semua sifat ini.
Jangan gunakan cliché seperti "Saya mahu bekerja dalam satu pasukan profesional, menyelesaikan tugas-tugas yang sangat besar." Ia jelas daripada lebih banyak pelan jualan, dan yang lebih awal anda melakukannya - semakin besar pendapatan rangkaian kedai atau pasar raya, di mana anda memasuki kerja. Tetapi pada wawancara anda pasti akan bertanya Bagaimana sebenarnya hari kerja anda, apakah rancangan anda. Walau bagaimanapun, menunjukkan cliché seperti itu dalam ringkasan, terangkan dalam kalimat berikut yang pertama yang dimaksudkan untuk anda. Adalah penting bahawa majikan memahami dengan betul ini - dan meminta wawancara oleh anda, bukan calon seterusnya.
Gunakan senarai, menyebarkan resume pada bahagian yang terletak secara logik. Ingat bahawa perekrut tidak akan membelanjakan walaupun beberapa minit untuk melihat resume anda - ia tidak lebih daripada satu minit.
Surat Transmittal.
Surat yang disertakan tidak perlu menduplikasi maklumat yang dinyatakan dalam ringkasan. Matlamatnya adalah untuk menunjukkan kepada majikan bahawa anda berminat dengan kekosongan penjual-perunding.
Anda mungkin mahu melaporkan beberapa maklumat yang menarik dalam surat ini, bagaimana dan mengapa anda menarik pekerjaan penjual-perunding, menunjukkan bagaimana anda datang kepada ini, sesuatu untuk memberitahu tentang firma sebelumnya di mana kami bekerja. Tetapi jangan mabuk! Surat itu tidak boleh terlalu panjang, dua atau lebih halaman. Pakar dalam pemilihan kakitangan atau pengarah, Timbalan Pengarah, yang membuat keputusan, tidak boleh menghabiskan surat 40 atau lebih minit apabila dia mengikuti hari yang sama memproses berpuluh-puluh huruf dan ringkasan dari calon lain. Tugas anda - kami akan jujur, ia telah diresapi untuk diregregasikan, untuk mengisytiharkan diri anda kerana masih kosong, tidak membuat calon yang terbaik.
Bagaimana menulis dengan betul?
Pembantu jualan adalah wajah kedai, pasar raya besar, walaupun titik perdagangan di pasaran, salah satu daripada orang, tidak akan berlaku untuk perbandingan ini, pasaran moden. Dalam kuasa dan minat anda sesuai dengan imej penjual terbaik. Tidak kira anda akan menjual - perabot, pakaian lelaki, kasut, menyediakan perkhidmatan komputer, perhiasan, perkakas rumah, kosmetik. Walaupun basikal atau ski adalah intipati penjual perundingan di mana-mana sahaja. Pembeli membayar untuk barangan. Dan "konduktor" kepada produk ini adalah penjual. Ramai tahun yang lalu, beliau menjadi fenomena kolektif - hari ini dan juruwang, dan pekerja Dewan Perdagangan juga melakukan fungsi kaunselor. Malah di alam semesta runcit, petua dan konsultasi penjual kadang-kadang diperlukan.
Setiap orang mempunyai kekurangan, kelemahan. Tetapi ia adalah mustahil untuk melukis mereka dalam resume dan surat yang disertakan. Psikologi setiap kita adalah sedemikian rupa sehingga orang itu terletak lebih kepada yang buruk.
Maklumat negatif segera menerima perekrut / ketua jabatan Nota, dan resume anda akan ditutup, anda mungkin akan dipadamkan, saya tidak mahu apa-apa secara peribadi dengan anda, "dan bawa ke calon seterusnya untuk kekosongan yang sama. Sebaliknya, tumpuan kepada kelebihan mereka.
Kualiti peribadi
Kerja para perunding penjual membangunkan senarai peribadi yang agak besar.
- Prestasi . Adalah penting untuk melaksanakan pelan jualan. Ia adalah "menjual" jawatan, seperti pada asas firma komersial, mana-mana syarikat memegang.
- Komunikasi, ucapan yang kompeten. Sekiranya anda kecil, daripada anda "kata-kata tidak akan meregangkan," dan anda tidak mahu menjawab soalan, pembeli lain akan beralih kepada perunding lain, atau akan mengambilnya tanpa membeli barangan. Pergi untuk dihubungi dengan orang mudah - apabila kerja ini memerlukan anda.
- Tanggungjawab. Setiap hari, peralihan dalam hypermarket produk yang sama berakhir dengan laporan kepada pengurus yang lebih tinggi. Khususnya, orang ini akan menjadi pengurus, pentadbir atau pengarah kedai anda.
- Keupayaan untuk bekerja pada hasilnya . Pengiklanan adalah indah, tetapi untuk menjadi, seperti dalam pengiklanan, anda tidak sepatutnya hanya melaksanakan pelan jualan, tetapi juga meninggalkan setiap pembeli kesan yang menggalakkan. Jadi dia kembali ke kedai anda lagi dan lagi. Kerja oleh penjual bukan hanya "mengepam" kualiti peribadi seorang pekerja tertentu, tetapi juga menyelaras, kerja yang jelas mengenai keputusan pasukan profesional, yang mana pemohon suka menyebut dalam resume mereka.
- Toleransi tekanan - Jika pelan jualan "terbakar", ingat bahawa tidak semuanya bergantung kepada anda. Sudah tentu, anda mesti melakukan segala yang mungkin untuk dimuatkan ke dalam rancangan itu.
- Pembelajaran cahaya - Hampir selalu perunding bekerja dengan sesuatu yang baru. Maklumat yang diterima daripadanya akan membantu pelanggan meragui untuk mengetahui bahawa dia tidak dapat melihat sepenuhnya. Dengan kualiti ini, tangan di tangan pergi untuk membangun dan seterusnya dalam profesion anda.
- Kepintaran - Anda akan memahami dengan jelas apa yang dikehendaki oleh pelanggan. Jika barangan pada umumnya, dia suka, tetapi dia tidak menemui semua yang dia cari, mungkin perlu untuk mengakses aksesori, yang akan memberi pelanggan apa yang dia datang. Beritahu saya pembeli keputusan yang betul.
- Optimis. - Menjimatkan di mana-mana. Laraskan semua pembelian positif. Sikap pembeli bergantung kepada mood anda.
- Rupa kemas. Keperluan mandatori. Seorang lelaki berusia 25 tahun datang untuk bekerja di kedai dengan perempuan simpanan pipi, kontur rambut yang tidak rata - ini bukan lagi kecuaian yang mudah, tetapi satu halangan yang tidak menghiraukan diri sendiri.
Penampilan yang menyenangkan. Adalah bonus jika anda seorang gadis. Anda mungkin tidak menjadi bintang dari podium rumah fesyen. Tetapi, mempunyai penampilan yang menyenangkan, anda masih menaikkan peluang anda. Orang suka mata mereka.
Tugas rasmi
Tanggungjawab utama penjual-perunding adalah seperti berikut:
- perunding pembeli;
- Mendapatkan dan memaparkan barangan;
- penyertaan langsung dalam penjualan produk;
- Mengisi laporan;
- Sokongan untuk kebersihan di bilik perdagangan.
Sebahagian daripada obligasi juruwang boleh diberikan kepada penjual-perunding, sebagai contoh:
- bekerja dengan daftar tunai elektronik;
- melaporkan dan memindahkan pendapatan kepada perkhidmatan pengumpulan;
- Penyertaan dalam inventori.
Oleh itu, perunding untuk jualan alat elektronik (di salon rangkaian pesara) harus menjawab soalan pembeli, sebagai contoh:
- Mengenai pengeluar dan negara yang menghasilkan unit barang ini;
- Mengenai kehadiran fungsi asas yang dilakukan telefon pintar (tablet, jam pintar, netbook atau peranti lain);
- Mengemukakan maklumat mengenai sokongan jaminan.
Jika anda seorang pemimpin, dan mencari perunding penjual dan bukan masa lalu, anda pasti akan mencari jawapan kepada beberapa soalan dalam resume.
- Adakah dia mempunyai pendidikan menengah . Walau bagaimanapun, setelah melihat diploma pada akhir universiti untuk pemohon, isu majikan hilang.
- Kemahiran untuk bekerja dengan program komputer yang paling penting - Sekurang-kurangnya di peringkat perkataan dan unggul. Populariti yang besar sejak permulaan 2010. Memperoleh pakej program 1C - pemohon mesti membaca sekurang-kurangnya dengan asas-asas karyanya. Sebagai contoh, program "Cassa", "Logistik" sebagai sebahagian daripada 1C untuk penjual-perunding adalah titik permulaannya.
- Pengalaman kerja. Pilihan, tetapi wajar.
Kadang-kadang majikan berminat sama ada pekerja masa depan mempunyai hak untuk menguruskan kereta penumpang, sama ada dia adalah warganegara negara ini, dia tahu bahasa Inggeris. Ini juga perlu disebutkan dalam ringkasan.
Kemahiran dan Pencapaian Profesional
Pemohon jika dia mencapai sesuatu, akan menunjukkannya. Sebagai contoh, maklumat mengenai kemenangan dalam mana-mana pertandingan dan pencalonan yang berkaitan dengan jualan. Baginya, ini adalah peluang tambahan untuk mendapatkan pekerjaan sebagai penjual penjual ke kedai.Apa yang hendak ditulis tanpa pengalaman kerja?
Ringkasan harus mencerminkan apa yang diharapkan oleh majikan konkrit. Sekiranya tiada pengalaman kerja - anda boleh melangkau graf ini. Ramai majikan bersedia membantu dalam pembelajaran. Pendatang baru boleh lulus pengalaman itu, bekerja pada kadar yang tidak lengkap (contohnya, dalam bahasa Poland), yang secara rasmi didaftarkan pada hari pertama (kakitangan TC harus melakukan ini). Tempoh percubaan untuk laluan latihan tidak boleh melebihi tiga bulan.
Sekiranya pemohon sebelum ini bekerja di suatu tempat dengan hasil yang positif dan beberapa pencapaian, dia akan memberitahu dalam ringkasan - ia akan segera diambil pada gaji penuh, menurut syarat-syarat standard.
Maklumat tambahan mengenai diri anda
Laporkan beberapa maklumat peribadi adalah pilihan. Tetapi pada wawancara akan dijemput untuk mengisi soal selidik tambahan. Khususnya, status keluarga ditunjukkan (jika ada), di mana dan dalam keadaan apa yang hidup pemohon tertentu, sama ada dia telah cuai dan sebagainya. Untuk beberapa soalan, seperti hobi, pemohon mempunyai hak untuk tidak bertindak balas.
Sampel
Pertimbangkan contoh resume siap sedia.
Ivanov Vladimir Markovich.
- Tarikh Lahir: 03/01/1985
- Status perkahwinan: Berkahwin
- Berikut adalah alamat rumah, hubungi nombor telefon, e-mel (tidak ada gunanya menyediakannya)
Sasaran : Dapatkan pekerjaan perunding penjual.
Dia bekerja selama 10 tahun di pasar raya "Okay", Metro.
- 2007-2010. - Okay, Rostov-on-Don, Rostov-West, Malinovsky Ave .. Jabatan Barangan Sukan.
- 2010-2017. - Metro, Rostov-Western. Jabatan Peralatan Elektronik dan Multimedia Mobile.
TANGGUNGJAWAB: Penyertaan langsung dalam reka bentuk barangan dan pameran, penjualan barang, kajian permintaan pengguna, penerimaan dan meletakkan barangan, menyumbang bukan jualan. Susun barang oleh firma, pengeluar, piawaian.
Kualiti peribadi
- Memahami spesifik kerja kakitangan jualan. Sediakan pembeli untuk membeli apa yang mereka perlukan hari ini.
- Tekanan tahan, saya mudah dihubungi dengan pembeli. Saya bekerja di dalam pasukan dengan jelas dan segera. Disesuaikan untuk hasil yang baik, dedikasi lengkap kerja dan keinginan untuk terus berkembang.
Pencapaian dan kemahiran: Pematuhan terhadap peraturan dan norma persaingan komoditi, merchandising (mengemas kini rangkaian produk), pendekatan individu untuk reka bentuk pameran dan ruang runcit.
Pendidikan tinggi: 2002-2007. - Universiti Makanan dan Perdagangan, Fakulti Perdagangan. Amalan telah diluluskan ke TRV "Olympus" - sebagai penjual di Jabatan Barangan Sukan.
Kursus Latihan Lanjutan Tambahan
- 2011 - kursus untuk merchandising jauh. Pengasas - Pusat Fesyen Kiev, Ukraine
- 2013 - kursus "10 langkah untuk jualan yang berjaya". Syarikat "Unison", Moscow.
Pengguna PC Advanced, kemahiran yang bekerja dengan juruwang elektronik dan peralatan pejabat pejabat.
Kesimpulannya
Berikutan semua peraturan di atas dalam merangka resume anda, anda dengan banyak kebarangkalian untuk mengambil temu bual dengan majikan (wakil) dari syarikat yang anda suka.
Dan jika anda dan pada wawancara yang mengemukakannya sendiri - pertimbangkan kerja-kerja perunding penjual bersama-sama dengan pendapatan yang dijangkakan yang anda sudah ada di dalam poket anda.
