ആധുനിക ലോകത്ത്, കഴിവ് വർദ്ധിക്കുകയും ശരിയായി ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് പണിയുന്നവർക്ക്, കമ്പനികൾ, മാനേജർമാർ, ടോപ്പ് മാനേജർമാർ എന്നിവയ്ക്കായി സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് പണിയുന്നവർക്ക് ഈ കഴിവ് പ്രത്യേകിച്ചും പ്രധാനമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ബിസിനസ്സിന്റെ ആശയവിനിമയത്തെയും വികസനത്തെയും കുറിച്ചുള്ള തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്ന ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള മീറ്റിംഗുകൾ മാത്രമല്ല ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. സാങ്കേതികമായി, ഈ സ്പോർസിൽ ജോലി സമയത്തും ജോലിയിലും കമ്പനിയുടെ ഏതെങ്കിലും പ്രതിനിധികളുടെ ആശയവിനിമയം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.
സവിശേഷത
ബിസിനസ് ചർച്ചകൾക്ക് കീഴിൽ, സംയുക്ത ആശയവിനിമയ സമയത്ത്, ഒരു പ്രത്യേക കരാറിൽ വരാനുള്ള കാഴ്ചകളുടെയും നിർദ്ദേശങ്ങളുടെയും കൈമാറ്റത്തിന്റെയും നിർദ്ദേശങ്ങളുടെയും നിർദ്ദേശങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ബിസിനസ് ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക രൂപം അവർ സാധാരണയായി സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പരസ്പര അല്ലെങ്കിൽ ഏകപക്ഷീയമായ ആനുകൂല്യം നേടുക എന്നതാണ് ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം. നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ടാകാം, പക്ഷേ അവയെല്ലാം നാല് പ്രധാന തരങ്ങളായി ചുരുങ്ങുന്നു.
ഒരു നിശ്ചിത ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനോ നിരവധി വിഷയപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പരിഹാരമാകുന്നതിനോ ചികിത്സിക്കാൻ ഒരു സാഹചര്യവും പരിഗണിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു സാഹചര്യത്തിലും ഒരു സാഹചര്യത്തിലും ചർച്ചകൾ നടത്താം. സ്പഷ്ടമായി, ആഗോള കാരണം എന്താണ്, വിജയകരമായ നടപ്പാക്കലിനായി കൂടുതൽ ചെലവ് ആവശ്യമാണ്.
ബിസിനസ് ചർച്ചകളുടെ നിരവധി അടിസ്ഥാനപരങ്ങളുണ്ട്.
- കേസിന്റെ സ്വഭാവമനുസരിച്ച് അവ official ദ്യോഗികമായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു - കർശനമായ അന്തരീക്ഷത്തിൽ കടന്നുപോകുകയും പ്രോട്ടോക്കോൾ അനുസരിച്ച് അല്ലെങ്കിൽ അന of ദ്യോഗിക, അന mal പചാരിക, അർദ്ധ ഗ്രേഡ് അന്തരീക്ഷത്തിൽ വിജയിക്കുകയും ചെയ്യും.
- ഉൾപ്പെട്ട വ്യക്തികളുടെ സർക്കിളിൽ ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ഉപജാതികളുണ്ട്. ആന്തരികം ഒരു ടീമിനുള്ളിൽ നടക്കുന്നു, ഇത് സംഘടനാ, പരസ്പര സംബന്ധമായ പ്രശ്നങ്ങളും, ഫംഗ്ഷനുകളുടെയും ആസൂത്രണത്തിന്റെയും പൊതു വികസന തന്ത്രങ്ങളുടെയും അന്തരീക്ഷം ചർച്ചചെയ്യാം. ഉപയോക്താക്കൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്സ് പങ്കാളികളാണ് ബാഹ്യ ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നത്.
- ചർച്ചകളുടെ തരം പാർട്ടികളുടെ സാമൂഹിക നിലയാണ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. ഒരേ സ്ഥാനത്ത് ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പങ്കാളികളും സഹപ്രവർത്തകർ തമ്മിലുള്ള ചർച്ചകൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നു. കീഴ്വഴക്കങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിവിധ തലങ്ങളിലുള്ള ആളുകൾ എന്നിവരോടൊപ്പം മുഖ്യന്റെ ആശയവിനിമയം അസമമാണ്.
രീതിശാസ്തം
ഗണ്യമായ അറിവും ചെലവും ആവശ്യമുള്ള സങ്കീർണ്ണവും മൾട്ടിപൈപ്പവുമായ പ്രക്രിയയാണ് ചർച്ച ചെയ്യുന്നത്. ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഘട്ടങ്ങളിലൊന്ന്, അവർ ആരംഭിക്കുന്നതിന് വളരെ മുമ്പുതന്നെ ചർച്ചകളുടെ ഫലം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് തയ്യാറെടുപ്പാണ്. ഈ ഘട്ടത്തിലാണ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കാനും ഒരു തന്ത്രം, സ്ഥലം, സമയം തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. കൂടാതെ, വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനും ഇത് ഒരു അത്ഭുതകരമായ അവസരമാണ്, അതേ സമയം ഞങ്ങൾ ഉരുകുന്നു.
വ്യക്തതയ്ക്കും മികച്ച വ്യവസ്ഥാവിഷയങ്ങൾക്കും, പേപ്പർ അല്ലെങ്കിൽ ഇലക്ട്രോണിക് മാധ്യമങ്ങളിൽ ദൃശ്യവൽക്കരിക്കാൻ പദ്ധതി ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.
ചർച്ചകളുടെ ലക്ഷ്യത്തിന്റെ വ്യക്തമായതും വ്യക്തവുമായ ക്രമീകരണം ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുന്നു. കൂടാതെ, തുടർച്ചയായ ജോലികൾ വിഭജിച്ച് അവരുടെ നേട്ടത്തിന്റെ തന്ത്രവും തന്ത്രങ്ങളും രീതികളും നിർണ്ണയിക്കുന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, എതിരാളി, അതിന്റെ കണക്കാക്കിയ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, അവരുടെ നേട്ടത്തിന്റെ വഴികൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള അറിയപ്പെടുന്ന വിവരങ്ങളെല്ലാം വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അവയുടെ സ്വന്തം വിഭവങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കണം. വാദത്തെച്ചൊല്ലി ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, പ്രവചിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, വസ്തുതകളും ഗ്യാരന്റികളും നൽകേണ്ടത് എങ്ങനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താമെന്ന് ചിന്തിക്കുക.
ഏറ്റുമുട്ടൽ ശൈലി ഉപയോഗിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഏതെങ്കിലും ചെലവിലുള്ള ലക്ഷ്യസ്ഥാനത്തെ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്, സാധ്യമായ വിട്ടുവീഴ്ചയുള്ള വിട്ടുവീഴ്ചകൾ നിർബന്ധിക്കുന്നത് ന്യായമാണെന്ന് ന്യായയുക്തമായിരിക്കും. ചട്ടം പോലെ, പരസ്പര ഇളവുകൾ പങ്കാളി ചർച്ചകളിൽ ഒരു വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, പരസ്പരം ചെറിയ ഘട്ടങ്ങളെങ്കിലും. അത് മനസിലാക്കുന്നതിൽ നിന്ന് മുന്നോട്ട് പോകണം മറുവശത്ത് പരസ്പര കരാർ നേടാനും താൽപ്പര്യമുണ്ട്, അതിനാൽ കരാർ തുടക്കത്തിൽ സാധ്യമാണ്.
മൂന്ന് റുബ് സ്ഥാനങ്ങൾ ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്നു. ആരംഭിക്കുന്നയാൾ, വിലപേശൽ ആരംഭിക്കുന്നത് സാധാരണയായി അമിതമായി അമിതമായി കഴിച്ചു. ഒപ്റ്റിമൽ - ഒരു പ്ലാൻ വരയ്ക്കുമ്പോൾ വാസ്തവത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചവർ. ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പ്രതീക്ഷകൾ പ്ലാങ്ക് ആകുന്നു, അതിന്റെ കൂടുതൽ ചർച്ചകൾക്ക് ഇതിനകം തന്നെ എന്തെങ്കിലും പരാഗണങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുന്നു.
ചർച്ചയ്ക്കുള്ള സ്ഥലത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ് ഒരു പ്രധാന ഘടകം. ഇന്റീരിയർ ഡിസൈൻ, നിറങ്ങൾ, മുറിയുടെ വലുപ്പം, മീറ്റിംഗിന്റെ സ്ഥലത്തേക്കുള്ള ദൂരം പോലും പരിചയസമ്പന്നരായ ചർച്ചകൾ വിജയകരമായി ആസ്വദിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിക്ക് മാനസിക സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. സാധ്യമായ മൂന്ന് ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്: എതിരാളിയുടെയും നിഷ്പക്ഷതയിലും അതിന്റെ പ്രദേശത്തെ ഒരു മീറ്റിംഗ്. ഓരോരുത്തർക്കും അതിന്റെ ഗുണമുണ്ട്, ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള പെരുമാറ്റത്തിന്റെയും രീതികളുടെയും ശൈലി വ്യത്യാസപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്ന ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
- മീറ്റിംഗ് അതിന്റെ പ്രദേശത്ത് സംഭവിക്കുകയാണെങ്കിൽ പരിചിതമായ വിശ്വസനീയമായ അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ ചെലവിൽ ചർച്ചാ അല്ലെങ്കിൽ ടീമിന് ഉപബോധമനസ്സ് അനുഭവപ്പെടുന്നു. ഒരു എതിരാളിക്ക് തുടക്കത്തിൽ സ്വന്തം നടപടിക്രമം ചുമത്താൻ ഇടം സംഘടിപ്പിക്കാനും കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, അമിതമായ വിശ്രമം ഒരു നെഗറ്റീവ് പങ്ക് വഹിക്കും, ശ്രദ്ധയും ഏകാഗ്രതയും ദുർബലമാക്കുന്നു.
- അന്യഗ്രേതര് പ്രദേശം മേൽപ്പറഞ്ഞവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഒരു എതിരാളി ഒരുപോലെ കളിക്കുന്നു. കൂടാതെ, സമയത്തിന്റെയും ശക്തിയുടെയും വില അവിടെ ഹോൾഡിംഗ് സ്ഥലത്തേക്കും സ്ഥലത്തേക്കും റോഡ് ആവശ്യമായി വരും. പക്ഷേ, അത്തരമൊരു സാഹചര്യം നിരവധി ബോണസുകൾ നൽകുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, എതിരാളിയുടെ ആന്തരിക, വാക്കാലുള്ള തീരുമാനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി എതിരാളിയുടെ മാനസിക ഛായാചിത്രം ഉണ്ടാക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വ്യക്തമായി, വ്യക്തമായ, ചർച്ചകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും ആവശ്യമെങ്കിൽ, ആവശ്യമെങ്കിൽ "മറന്നുപോയ" രേഖകൾ കൈവരിക്കുകയും വിജയിക്കുകയും ചെയ്യുക.
- ന്യൂട്രൽ പ്രദേശത്ത് യോഗം ഒപ്റ്റിമൽ ഓപ്ഷനായി നിരവധി സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ പരിഗണിക്കുന്നു. കക്ഷികൾ തുല്യ സ്ഥാനത്താണ്, ഇത് നീതിയുടെ തത്ത്വത്തിന്റെ അടിസ്ഥാന ആവശ്യകതയുമായി യോജിക്കുന്നു. ഇത്തരമൊരു പരിഹാരം പങ്കാളികൾക്ക് അവരുടെ ചർച്ചയുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തിൽ മാത്രം ആശ്രയിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.
ശൈലികൾ
ബിസിനസ് ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ, രണ്ട് പ്രധാന സമീപനങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു: ഏറ്റുമുട്ടലും അഫിലിയേറ്റും. തന്ത്രത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഗതിയും രീതിയും നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു, പാർട്ടികൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധം നിർണ്ണയിക്കുകയും എല്ലാ ആശയവിനിമയത്തിനും നിയമങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഏകപക്ഷീയമായ അല്ലെങ്കിൽ പരസ്പര ആനുകൂല്യത്തിന്റെ രസീത് എന്നതാണ് പ്രധാന സവിശേഷത.
ആധുനിക ബിസിനസ്സ് ഇട്ടിക്കിലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായത് ഒരു അനുബന്ധ സമീപനമാണ്, എന്നിരുന്നാലും ഒരു ഇതര പതിപ്പിൽ നിന്ന് ധാരാളം പിന്തുണക്കാർ ഉണ്ട്. ഏറ്റുമുട്ടൽ ശൈലിയിലുള്ള എതിരാളികൾ അതിന്റെ രീതികൾ വളരെ ആക്രമണാത്മകവും അധാർമികനുമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു, അനുശാസിക്കുന്നവരെ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ മാസ്റ്റേഴ്സ് ആണ്, കൂടാതെ ഒരു ബിസിനസ്സ് വ്യക്തിക്ക് അനാവശ്യമായ വികാരപരമായ ബലഹീനതകളുടെ വിഭാഗത്തിൽ എന്തെങ്കിലും വിട്ടുവീഴ്ചകളും ഇളവുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു.
- ഏറ്റുമുട്ടൽ ശൈലി ഏതെങ്കിലും ചിലവ് സംബന്ധിച്ച തീസിസ് "വിജയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചർച്ചകൾ! " ചർച്ചകളുടെ വിജയത്തിനുള്ള പ്രധാന മാനദണ്ഡം, അതിന്റേതായ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളുടെയും അദൃശ്യവും പ്രതിഫലവുമായ പ്രസ്താവനയാണ്, ഏതെങ്കിലും ഇളവുകളും പിൻവാങ്ങലും ഒരു പരാജയ തന്ത്രമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. ഒരു ഏറ്റുമുട്ടൽ സമീപനം മനുഷ്യ മന psych ശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചില കഴിവുകളും അറിവും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, ഒരു എതിരാളി സ്വയം അനുകൂലമായ ഏതെങ്കിലും അവസ്ഥകളുമായി ചായ്വുള്ളവരാകാം.
- അഫിലിയേറ്റ് സമീപനം ഒരു ജനാധിപത്യപരവും ആധുനികവുമായതിനാൽ ഇത് ക ദ്രവ്യക്ഷായത്തെയും സ്ഥാനങ്ങളെയും കുറിച്ച് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. പങ്കാളിത്തം എന്ന ആശയം, ഇടപാടിൽ നിന്ന് ആനുകൂല്യങ്ങൾ നേടുന്നതിന് പാർട്ടികളുടെ തുല്യ അവകാശങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ചട്ടം പോലെ, പരസ്പര ഇളവുകളുടെ ഒരു പരമ്പരയിലാണ് അത്തരം ചർച്ചകൾ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്. രണ്ട് പാർട്ടികളും ഒരു കാര്യം ഉണ്ടെന്നും ചർച്ചകളിൽ സമാനമായ ഉദ്ദേശ്യവുണ്ടെന്നും കരുതപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, മൂർച്ച കോണുകളുടെയും വൈരുദ്ധ്യങ്ങളുടെയും സുഗമമാണ്, മൊത്തത്തിലുള്ള ഡിനോമിനേറ്ററിലേക്കും എല്ലാ വശങ്ങളുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കും സ്വർണ്ണ മിഡിൽ തുടർച്ചയായ എല്ലാവരേക്കാളും.
മരാദ
അറിയപ്പെടുന്നതുപോലെ, ഏതെങ്കിലും മര്യാദകൾ ധാർമ്മികതയുടെ ഉപവിഭാഗമാണ്, അതിനാൽ ബിസിനസ്സ് മര്യാദകളെ ധാർമ്മികതയുടെയും ധാർമ്മികതയുടെയും അടിസ്ഥാന മാനദണ്ഡങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം.
താൽപ്പര്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ തുറന്ന സംഘർഷങ്ങൾക്കിടയിലും, പങ്കാളികളായ ഓരോ പങ്കാളിയും ഒരു വ്യക്തിയാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്, അതായത് മര്യാദയുള്ള ചികിത്സ, ബഹുമാനിക്കുന്നത് അവൻ അർഹിക്കുന്നു.
ബിസിനസ് ആശയവിനിമയത്തിലെ കടുത്ത നൈതിക പ്രശ്നം, ഓരോന്നിന്റെയും വ്യക്തിപരമായ തലത്തിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തവും ഉത്തരവാദിത്തവും - സംഭാഷണത്തിന്റെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളും സത്യസന്ധവും ന്യായവുമായ ഒരു ഭാഗം. വിവാദ പോയിന്റുകളുടെ രൂപീകരണം ഒരു ബിസിനസ് പ്രോട്ടോക്കോൾ എന്ന ബിസിനസ് പ്രോട്ടോക്കോളിന്റെ നിലനിൽപ്പിനെ സഹായിക്കുകയും ആശയങ്ങളും ഡേറ്റിംഗും ടെലിഫോൺ കോളുകളും സമ്മാനങ്ങളുടെ കൈമാറ്റവും.
ബിസിനസ്സ് മര്യാദയുടെ നിലനിൽപ്പിന് വർഷങ്ങളിൽ, ചർച്ചകളുടെ വ്യക്തമായതും ക്രമീകരിച്ചതുമായ ഘടന സൃഷ്ടിക്കാൻ ഇത് സാധ്യമായിരുന്നു. Formal പചാരിക ആശംസകൾ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുന്നു. ഹോസ്റ്റ് പാർട്ടിയുടെ ആദ്യത്തേത് എടുക്കുന്നയാൾ. ചട്ടം പോലെ, നിഷ്പക്ഷ സ്ഥലം തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, സഭയുടെ തുടക്കക്കാരനായിട്ടാണ് പാർട്ടി എന്ന പ്രദേശത്തെ ചർച്ചകളായി കണക്കാക്കുന്നത്. പ്രോട്ടോക്കോൾ അനുസരിച്ച് പങ്കെടുക്കുന്നവരെ അവൾ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
കേസിന്റെ സാരാംശവുമായി തന്നെ ശരിയായി മീറ്റിംഗ് ആരംഭിക്കുന്നത് ധിക്കാരമായി കണക്കാക്കുന്നു . പൊതുവായ അന of ദ്യോഗിക പദസമുച്ചയങ്ങളിൽ നിന്നും വിഷയങ്ങളിൽ നിന്നും ക്രമേണ നീങ്ങുക എന്നതാണ് ചർച്ചകളുടെ യഥാർത്ഥ കല. അത്തരമൊരു സമീപനം ഇന്റർലോക്കറ്ററുകൾ സ്വയം കണ്ടെത്താനും അവയിൽ ബഹുമാനവും താൽപ്പര്യവും പ്രകടിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും.
നിങ്ങളുടെ സംസാരം രൂപപ്പെടുത്താൻ വ്യക്തവും വ്യക്തവുമാണ്, അവ്യക്തതയും ഹ്രസ്വവും അനുവദിക്കുന്നില്ല, വസ്തുതകൾ വളച്ചൊടിക്കരുത്, മാത്രമല്ല അത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തതിലും കൂടുതൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യരുത്.
ശരിയായ തീരുമാനമെടുക്കാൻ നിർബന്ധിക്കാൻ നിർബന്ധിതമായി മാധ്യമങ്ങൾ നടത്താനുള്ള ആഗ്രഹവും ഇന്റർലോക്കുട്ടറിൽ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്താനുള്ള ആഗ്രഹവും വരയ്ക്കുന്നില്ല. ഉടനടി പരിഹാരം ആവശ്യമുള്ള നേരിട്ടുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കണം. പ്രതിഫലനത്തിനും വിശകലനത്തിനും ശത്രു സമയം നൽകുക എന്നതാണ് കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമവും ധാർമ്മികവുമായ ഒരു തന്ത്രം.
പങ്കാളികളുടെ രൂപമാണ് ഒരു പ്രധാന ഘടകം. മറ്റൊരാൾ സമ്മതിച്ചില്ലെങ്കിൽ, വസ്ത്രത്തിന്റെ ശൈലി official ദ്യോഗിക - സ്യൂട്ട് ചെയ്ത് അൺറൈസ് ചെയ്യാനാവാത്ത നിറങ്ങളിൽ കെട്ടുന്നു. ജാക്കറ്റ് നീക്കംചെയ്യാനോ ടൈ നോട്ട് ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നതിനോ ഒരു മോശം ടോൺ കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു - കുറഞ്ഞത് അത് ഹോസ്റ്റിന്റെ തലയാക്കാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
പെരുമാറ്റത്തിന്റെ സൂക്ഷ്മതകൾ
ആഗോളവൽക്കരണത്തിന്റെ കാലഘട്ടത്തിൽ, ഇന്റർനെറ്റ്, വേഗത്തിലുള്ള വഴികൾ, നീങ്ങൽ, മറ്റ് രാജ്യങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ്, ആളുകൾ എന്നിവ കൂടുതൽ സാധാരണമായി മാറുന്നു. സഹിഷ്ണുതയ്ക്കുള്ള സാർവത്രിക ആഗ്രഹവും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും മറ്റ് രാജ്യങ്ങളുടെ ദേശീയ, സാംസ്കാരിക പാരമ്പര്യങ്ങൾ മാനിക്കപ്പെടണം. ചില പെരുമാറ്റ രീതികൾ സമാനമാണ്, പക്ഷേ ചിലപ്പോൾ ഗുരുതരമായ വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ട്, ചിലപ്പോൾ ആവേശകരമായ ആശയവിനിമയം. ഉദാഹരണത്തിന്, യൂറോപ്യൻമാർക്ക് ജാപ്പനീസ് മര്യാദകളുടെ സൂക്ഷ്മത മനസിലാക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും, ഒരു ജാപ്പനീസ് മര്യാദയുള്ള പരാജയം, നേരിട്ടുള്ള പ്രതികരണത്തിൽ നിന്നുള്ള പരിചരണം പോലെ തോന്നുന്നു.
അതിനാൽ, ചർച്ചകൾ നൽകുന്നതിനുമുമ്പ്, മറ്റ് പാർട്ടിയുടെ മാനസികാവസ്ഥയുടെ പ്രധാന സവിശേഷതകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നത് അഭികാമ്യമാണ്.
എന്നിരുന്നാലും, മന psych ശാസ്ത്രത്തിന്റെയും ഇന്റർലോക്കറുട്ടക്കാരന്റെയും സൂക്ഷ്മതകളെയും മനസിലാക്കാനും അനുഭവിക്കാനും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് തത്വത്തിലെ ചർച്ചകൾ . ഓരോ സംഭാഷണവും അദ്വിതീയമാണ്, സ്വന്തം യഥാർത്ഥ സാഹചര്യമനുസരിച്ച് വികസിക്കുന്നു. ലക്ഷ്യം വച്ച് അതിൽ എത്തിച്ചേരാനും മാത്രം പോരാ. അവസാനം, എന്താണ് സംഭവിച്ചതെന്ന് മനസിലാക്കുന്നതിന്റെ വിശദമായ വിശകലനം നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് മനസിലാക്കുക, എന്ത് ഇല്ല, എന്ത് തെറ്റുകൾ സംഭവിച്ചു, ഒരു ഒത്തുതീർപ്പിന് വരാൻ സഹായിച്ചതെന്താണ്.
പ്രോട്ടോക്കോൾ പിന്തുടരാനും ലക്ഷ്യം നേടാനും മാത്രമല്ല ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കഴിവുകളിലൂടെ പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു മാസ്റ്റർ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല, ചർച്ചകളുടെ തരങ്ങളും അവ അനുസരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാനും.
എന്നിരുന്നാലും, ഫൈനൽ, അന്തിമ പോയിന്റ് ഒരു കരാറും ഇടപാടിന്റെ ഒപ്പിടവും അതിന്റെ ഗുണപരമായവും സമയബന്ധിതവുമായ വധശിക്ഷയല്ല. മിക്കപ്പോഴും ഇത് അവസാനമായി, ചർച്ചകളുടെ അവസാന ഘട്ടം ശ്രദ്ധിക്കാത്തത് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഇത് ഇങ്ങനെയാണ് ബിസിനസ്സ് വുമൺ അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനി രൂപം കൊള്ളുന്നത് ഇങ്ങനെയെന്ന് നിങ്ങൾ മറക്കരുത്, ഇതാണ്, എന്നാൽ തുടർന്നുള്ള എല്ലാ ചർച്ചകളും ഇടപാടുകളും സ്ഥിരമായി ബാധിക്കുന്ന ഒരു പ്രധാന മൂല്യം.
പ്രോട്ടോക്കോൾ, പ്രോട്ടോക്കോൾ, ലംഘനം എന്നിവയ്ക്കുള്ള അനാദരവോടെ അനാദരവോടെ ഒരു അധിക പോസിറ്റീവ്, വിപരീത പ്രക്രിയയിലും പ്രശസ്തി രൂപപ്പെടുന്നു.
കൗശലം
ഉൽപാദനപരമായ ചർച്ചകൾക്ക്, ഇഷ്ടപ്പെട്ട തന്ത്രം നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. പ്രത്യേക ചില സാഹചര്യങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ മൂന്ന് പ്രധാന തന്ത്രങ്ങൾ സ്പെഷ്യൽസ്റ്റുകൾ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്ഥാനങ്ങളുടെയും അവസരങ്ങളുടെയും മറ്റ് സംഭാഷണത്തിന്റെയും ശരിയായതും വസ്തുനിഷ്ഠവുമായ വിലയിരുത്തലിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ചില ചർച്ചകളുള്ള വൈദഗ്ദ്ധ്യം, ഏതെങ്കിലും തന്ത്രം ഇടപാട് വിജയകരമായ പൂർത്തീകരണത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.
സമഗ്രമായ വിശകലനം പ്രധാനമായും പരസ്പര പാരാമീറ്ററുകൾക്ക് വിധേയമായിരിക്കണം, അവരുടെ സംസ്കാരത്തിന്റെ നിലവാരവും അവയിൽ ആശയവിനിമയത്തിന്റെയും ആശയവിനിമയത്തിന്റെയും മാനദണ്ഡങ്ങളുടെയും മാനദണ്ഡങ്ങൾ. മീറ്റിംഗുകളുടെ ഫോർമാറ്റും ലക്ഷ്യങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും പരിഗണിക്കണം.
- ആദ്യ തന്ത്രം ആക്രമണാത്മകതയ്ക്കും തിരുത്തലികതയ്ക്കും പേരുകേട്ടതാണ്. , അവളെ ഇപ്പോഴും "പ്രാകൃത" അല്ലെങ്കിൽ "മാർക്കറ്റ്" ചർച്ചകളുടെ തന്ത്രങ്ങളാണ് എന്ന് വിളിക്കുന്നത് എന്ന് അതിശയിക്കാനില്ല. ഈ കേസിലെ സ്വാധീനത്തിന്റെ പ്രധാന ലിവർ ഒരു ബിസിനസുകാരന്റെ സ്വകാര്യ ചർമയും ഏത് ചെലവിൽ പ്രയോജനം നേടാൻ മാത്രമേ താൽപ്പര്യമുള്ളൂ. കൂടുതൽ സഹകരണത്തിനുള്ള സാധ്യതകൾ, പോസിറ്റീവ് ഇമേജ്, ഇടപാട് പങ്കാളികളുടെ പരസ്പര ആത്മവിശ്വാസവും ആശ്വാസവും നിലനിർത്തുന്നില്ല. പലപ്പോഴും അവകാശവാദത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള കൃത്രിമത്വത്തിന്റെ അക്ഷങ്ങൾ ഉണ്ട്, സജീവമായി അടിച്ചേൽപ്പിക്കുകയും വഞ്ചന നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. സമാന ഡിസ്പോസിബിൾ ഇടപാടുകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ സുവർണ്ണകാലത്തെ ആദ്യത്തെ അമേരിക്കൻ ബിസിനസുകാരുടെ കഥകളിൽ വർണ്ണാഭമായി വിവരിച്ചിരിക്കുന്നു.
- ചാരിറ്റിക് നിയന്ത്രണവും പരിഷ്കൃതവുമായ മാർക്കറ്റ് തമ്മിലുള്ള ഒരു ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ലിങ്കാണ് രണ്ടാമത്തെ തന്ത്രം. കർശനമായതും മൃദുവായതുമായ മൃദുവായ പ്രഷർ രീതികൾ പങ്കാളികളിൽ നിരന്തരമായ ബാലൻസിലാണ് ഇതിന്റെ സാരാംശം. തന്ത്രം തികച്ചും അപകടകരമാണ്, മാത്രമല്ല, വിഭവങ്ങൾക്കും വിപണികൾക്കുമുള്ള കടുത്ത മത്സരത്തിന്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ പ്രധാനമായും ഉപയോഗിക്കുന്നു, കാരണം ദീർഘകാല ചർച്ചയ്ക്ക് സമയവും അവസരങ്ങളും ഇല്ലാത്തപ്പോൾ. അത്തരം മാർഗ്ഗങ്ങളിൽ, ഏതാണ്ട് അനധികൃത വിപണിയിൽ പ്രധാന മാഫിയയിൽ നിന്നും സംഘടിത കുറ്റകൃത്യങ്ങളിൽ നിന്നും ബ്ലാക്ക് മെയിൽ, കൊള്ള എന്നിവയിൽ നിന്ന് അവസാനിക്കുന്നു.
- ഒരു നാഗരിക വിപണിയുടെ തന്ത്രം ഇത് ഏറ്റവും പുരോഗമനപരവും സൃഷ്ടിപരവുമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. പങ്കാളികളുമായി പരസ്പരം പ്രയോജനകരമായ ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ രീതികൾ. അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിലെ സംഭാഷണത്തിന് എല്ലായ്പ്പോഴും പങ്കാളികളുടെ സമത്വം ഉൾപ്പെടുന്നില്ല, പക്ഷേ പാർട്ടികളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളുടെ ഉത്തരവാദിത്തത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
തിരഞ്ഞെടുത്ത തന്ത്രത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളുടെ തന്ത്രങ്ങളും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കണം. പ്രക്രിയയുടെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളും വിജയകരമായി കടന്നുപോകാൻ ലക്ഷ്യമിട്ട് ഉപയോഗിച്ച രീതികളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിൽ തന്ത്രങ്ങൾ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ തന്ത്രപരമായ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ, കർശനമായ ആക്രമണം, ആവശ്യകതകൾ, സ്ഥാനങ്ങൾ പരിഷ്കരിച്ച്, ഭാഗിക ഇളവുകൾ, നേരിട്ടുള്ള പ്രതികരണം എന്നിവയുടെ പതിവ് ആവർത്തിക്കുന്നു.
ഇനിപ്പറയുന്ന വീഡിയോയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പഠിക്കാൻ കഴിയുന്ന ബിസിനസ് ചർച്ചകളിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾ എന്ത് പദങ്ങൾ വിലക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ച്.