വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിരവധി പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളും ഗവേഷണങ്ങളുമുണ്ട്, വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ത് ഗുണങ്ങളായിരിക്കണം. അവരിൽ ചിലർ അമൂർത്ത സ്വഭാവമാണ് - അവർ ആദർശത്തെക്കുറിച്ച് എഴുതുന്നു, ഏതെങ്കിലും തൊഴിലിൽ ഒരു വ്യക്തിയും ആദർശമില്ല, കാരണം ഒരു വ്യക്തി സാങ്കൽപ്പിക പരിപൂർണ്ണതയിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയാണ്. ശാസ്ത്ര ആകൃതിയിലുള്ള പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുണ്ട്, വിൽപ്പനക്കാരനെയും വിൽപ്പനക്കാരന്റെ കൺസൾട്ടന്റിനെയും പങ്കിടുന്നത്, പക്ഷേ ഒരു ചെറിയ സെയിൽസ് മാനേജർ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ചെറിയ പലചരക്ക് കടയുടെ പിന്നിലുള്ള ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരു നല്ല ഫ്രെയിമിനായി മാറ്റമില്ലാതെ .
വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്തായിരിക്കണം?
ഒരു ജോലി കഴിക്കുക, ട്രേഡിംഗ് പോയിന്റിലെ മാനേജുമെന്റ് പുനരാരംഭിക്കുമ്പോൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ നടപ്പിലാക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്ന നെഗറ്റീവ്, പോസിറ്റീവ് ബിസിനസ്സ് ഗുണങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.
പേഴ്സണൽ വകുപ്പിലോ തൊഴിലുടമയുമായുള്ള അഭിമുഖത്തിലോ നിരവധി മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്, വിജയകരമായ തൊഴിലാളിയെ അതിന്റെ സ്ഥാനത്ത് നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു.
ഒരു പുരുഷനോ പക്വതയുള്ളവരോ ആയ ഒരു സ്ത്രീയോ, പക്വതയോടെയോ, പക്വതയുള്ളവരോ, മികച്ച ഉൽപ്പന്ന റിയലറിന്റെ പ്രമേയത്തെക്കുറിച്ച് പട്ടികപ്പെടുത്തിയിരിക്കില്ല, പക്ഷേ ആളുകൾ അതിനായി വരാനുള്ള മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനായിരിക്കുക . ഒരു പ്രത്യേക സ്റ്റോറിലെ സെയിൽസ് അസിസ്റ്റന്റിന് ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്ന ഗുണങ്ങളിൽ ഒരു വലിയ കമ്പനിയിലും ഒരു വലിയ കമ്പനിയിലും ഒരു സ്റ്റാലിലും, ക counter ണ്ടടുത്തുള്ള ഒരു വ്യക്തി, ചരക്കുകൾക്ക് സമീപം, ചരക്കുകൾക്ക് സമീപം.
- ആദ്യ കേസിൽ, തിരഞ്ഞെടുത്ത പ്രദേശത്ത്, പരോക്ഷമായി അതിനോട് ഒരു മനോഭാവമുള്ള ചില അറിവ് ആവശ്യമാണ്, ഇതിനകം ലഭ്യമായ ഒരു മനോഭാവമുള്ളവ, ഇതിനകം ലഭ്യമായവയിൽ നിന്ന് നിർദ്ദേശിക്കാനുള്ള കഴിവ്, എതിരാളികളിൽ വാങ്ങേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത വാദിക്കേണ്ടതുണ്ട്. കൺസൾട്ടന്റിലെ വിൽപ്പനക്കാരൻ വളരെ യോഗ്യനായ ഒരു ഫ്രെയിമല്ല, അത് പഠനത്തിനുള്ള ആഗ്രഹമായി നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് ഒരു പൊതുഭാഷയുള്ള ഒരു പൊതു ഭാഷ വേഗത്തിൽ കണ്ടെത്താനുള്ള കഴിവ്, അവയുടെ ചിന്തകൾ താങ്ങാനാവുന്ന രൂപത്തിൽ വ്യക്തമാക്കുന്നു.
- സെയിൽസ് മാനേജറിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു കൂട്ടം പ്രൊഫഷണൽ ഗുണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ് - ഇത് സാഹചര്യത്തിലും ക്ലയന്റിന്റെ ആവശ്യങ്ങളിലും വേഗത്തിൽ നാവിഗേറ്റുചെയ്യുക, ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തെ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു സായുധ ബന്ധവാകണം നിർണായക പരാജയങ്ങൾ പോലും നേരിടാൻ കഴിയും.
- ക counter ണ്ടറിനായുള്ള വിൽപ്പനക്കാരന് പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുക, വാങ്ങുന്നവരുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ എളുപ്പമാണ്, ലഭ്യമായ സാധ്യതകളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്, ഏതെങ്കിലും പ്രായത്തിലുള്ള ആളുകളുമായി സംഭാഷണം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള കഴിവുകൾ സ്വന്തമായി. അദ്ദേഹത്തിന്റെ അപ്പീൽ, സൗഹൃദത്തിൽ നിന്ന്, നിരവധി കേസുകൾ നടത്താനുള്ള കഴിവ് സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ആവശ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ ചരക്കുകളുടെയോ ആവശ്യപ്പെടാം.
മിക്കപ്പോഴും, ആവശ്യമായ ഗുണങ്ങൾ നേടുന്ന ആളുകൾ അത്തരമൊരു കരിയറിന് അനുയോജ്യമല്ല. ജോലി ചെയ്യാൻ നിർബന്ധിതരായി (അപേക്ഷകരുടെ അഭാവം, ജോലി തുടരേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത കാരണം അവരുടെ സ്ഥലത്താണ്. ഈ വിചിത്രമായ പാറ്റേത്ത് നിന്നുള്ള ഉപസംഹാരം ഒന്നാണ് - കാണാവുന്ന ക്ഷേമമായി വിലയിരുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, പക്ഷേ എല്ലാം ഒരു വ്യക്തിയുടെ വ്യക്തിത്വമാണ്.
പോസിറ്റീവ് ഗുണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരെ ഭയപ്പെടുത്താം (പ്രത്യേക പദങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ) നെഗറ്റീവ് (വേഗത്തിലുള്ള സ്വഭാവമുള്ള, വൈകാരികത), നേരെമറിച്ച്, അത്യാവശ്യത്തിൽ വരാം.
ആവശ്യമായ ഗുണങ്ങളുടെ പട്ടിക
മിക്കപ്പോഴും, ആളുകൾ വലിയ സൂപ്പർ മാർക്കറ്റിന് സമീപം സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ഒരു ചെറിയ ഷോപ്പിൽ പ്രവേശിക്കാൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്, എളിമയുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ അവയുടെ അപാരമായ ശേഖരത്തിലേക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. ഇതിനുള്ള കാരണം ഷോപ്പിംഗ് കസേരകളിൽ അലഞ്ഞുതിരിയാനുള്ള വിമുഖതയിലല്ല, മറിച്ച് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പിന്നിൽ നിൽക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാരൻ. വാങ്ങുന്നവർ ഇതിനായി വരുന്നു, നിരന്തരമായ വരുന്ന അനിശ്ചിതത്വം, അണ്ഡാകാരം, പ്രതികരണത്തിന്റെ വേഗത, ആശയവിനിമയത്തിന്റെ രീതി എന്നിവയാണ്.
പ്രധാന ആവശ്യകതകൾ ഏതൊരു വ്യക്തിക്കും പൊതുവായ നെഗറ്റീവ് ഉള്ളതുപോലെ ലാഭിക്കുന്നു, അത് സേവനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ മോശം തിരിച്ചറിവിൽ അന്തർലീനമാണ്, അത് അതിന്റെ സ്ഥാനത്ത് വ്യക്തമല്ല:
- ദൈർഘ്യമേറിയ സംഭാഷണത്തെ പിന്തുണയ്ക്കേണ്ടതില്ല, ഒരു ഹ്രസ്വ സംഭാഷണം ബന്ധിപ്പിക്കാനും ക്ലയന്റിനെ ശ്രദ്ധിക്കാനും ഉള്ള കഴിവ് എന്നതും സാമൂഹികത പ്രധാനമാണ്;
- സംസാര സ്വത്ത്, നിർദ്ദിഷ്ട ശ്രേണിക്ക് അനുകൂലമായി വ്യക്തമായും ബന്ധിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ്;
- മിതമായ പ്രവർത്തനം - ഇതിനകം മൂല്യവത്തായ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മാത്രമല്ല, സാധ്യതയുള്ളതും ശ്രദ്ധിക്കുക, ആദ്യം രണ്ടാമത്തെ അവസരം മനസ്സിലാക്കുക;
- ആജീവനാന്തയും ക്ഷമയും സംതൃപ്തിയും, നല്ല പെരുമാറ്റം;
- സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള കഴിവ് - ചില വിവരങ്ങളും വ്യക്തികളും മാത്രമേ ഓർമ്മിക്കുകയുള്ളൂ, അവർക്ക് വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് ആവശ്യമുള്ളേക്കാം;
- ഉത്തരവാദിത്തവും അച്ചടക്കവും ഉപഭോക്താക്കളെ നഷ്ടമാകാതിരിക്കാൻ അനുവദിക്കും - പോയിന്റ് കൃത്യസമയത്ത് തുറന്നിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, പാലത്തിന്റെ വാഗ്ദാനങ്ങൾ നടക്കുന്നു, ഒപ്പം തൊഴിലുടമയുടെ ക്രിയാത്മക മനോഭാവവും നൽകുന്നു.
ഈ സ്ഥിരസ്ഥിതി പട്ടികയിലെ പ്രധാന കാര്യം പലപ്പോഴും അപ്പുറത്താണ്. ഭ material തിക വസ്തുക്കൾ കാരണം ഈ വിൽപ്പനക്കാരൻ തന്റെ ജോലിയെ വളരെയധികം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു (ഇത് പലപ്പോഴും ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വാദമല്ല, പ്രത്യേകിച്ച് വാങ്ങുന്നയാളെ വഞ്ചിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാത്തവർ). തൊഴിൽ ജോലിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നവരിൽ ശക്തമായ വികാരങ്ങൾക്ക് കാരണമാകുന്നു - ചില വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങൾ ഡ്രൈവ്, ഓരോ ഇടപാടിൽ നിന്നുള്ള ആനന്ദവും, ഓരോ ചലഞ്ച ക്ലയന്റും.
ഇലയിൽ മാത്രമല്ല, ഓരോ കേസിലും വിജയത്തിന്റെ പ്രധാന താക്കോലാണ് അത്തരമൊരു പ്രചോദനം.
വക്തിപരമായ
വിൽപ്പന പ്രക്രിയ നടത്തുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുടെ വ്യക്തിത്വത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു മോശം മാനസികാവസ്ഥ മറയ്ക്കാനുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ കഴിവ്, ആത്മാർത്ഥമായ മര്യാദയെ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു, ഒരു തണുത്ത കടപ്പാട്, ആശയവിനിമയം, ആളുകളുമായി സുഖകരവും അസുഖകരവുമല്ല.
സ്വയം വികസനം, പുതിയ അറിവ് നേടുന്ന, അവരുടെ മേഖലയിലെ വിവരങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ പൂർണ്ണത ക്ലയന്റിനെ പ്രദർശിപ്പിച്ചാൽ തള്ളിവിടാൻ കഴിയും. നിബന്ധനകളും അക്കങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് കൈമാറിയ പ്രസംഗം പലപ്പോഴും സ്വയം പരീക്ഷയെ ലഘൂകരിക്കുന്നു, പ്രകടന മികവ്, ഇന്റർലോക്കട്ടറിൽ നിന്നുള്ള അപകർഷതയ്ക്ക് കാരണമാകുന്നു. കോർപ്പൽ നിബന്ധനകൾ പ്രധാനമാണ്, തന്ത്രമാണ്, സസ്പെൻഷൻ, പൊതുവായ പദപ്രയോഗങ്ങളുടെ അഭാവം, വ്യക്തമായ ആക്സന്റ്.
വിൽപ്പനക്കാരൻ നന്നായി വസ്ത്രം ധരിച്ചിരിക്കുമ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വൃത്തിയുള്ള യൂണിഫോമിൽ പോലും സ്വന്തം ശൈലി നിലനിർത്തുമ്പോൾ പലരും അത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഒരു ട്രേഡിംഗ് പോയിന്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ ആളുകൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളാണ് ഇവ.
തൊഴില്പരമായ
തൊഴിലുടമ അവരുടെ പ്രൊഫഷണൽ അനുയോജ്യതയുടെ ഫൂട്ടേജ് വിലയിരുത്തുന്നു. പക്ഷേ ബിസിനസ്സ് ഗുണങ്ങൾ ആപ്ലിക്കേഷന്റെ വ്യാപ്തിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിന്റെ വ്യാപനം അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതി. പുഷ്പത്തിന്റെ വിൽപ്പനക്കാരൻ പര്യാപ്തമാണ്, പുഷ്പ കഴിവുകൾ സ്വന്തമാക്കി, പൊതുവായ ആവശ്യകതകളും കഴിവുകളും കൈവശം വയ്ക്കുക, ഉൽപ്പന്നത്തെ നടപ്പാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് നടപ്പാക്കുന്നു.
ഒരു വലിയ കമ്പനിയുടെ മാനേജർ, വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, മന psych ശാസ്ത്രത്തെ അറിയുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ സൈക്കോടൈപ്പുകൾ നിർണ്ണയിക്കുകയും വേണം , നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റ് മാത്രമല്ല, എതിരാളികളിലെ സ്ഥിതിയും പഠിക്കുക, നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് വാദിക്കാൻ കഴിയും. രൂപവത്കരണമില്ലെങ്കിൽ അത് അസാധ്യമാണ്, അധിക പരിശീലന പരിപാടികൾ പൂർത്തിയായിട്ടില്ല, നിരന്തരമായ സ്വയം പഠനം നടത്തുന്നില്ല.
സൈക്കോളജിയിൽ പ്രത്യേക പരിശീലനം അദ്ദേഹത്തെ സ്വന്തമാക്കി, ആത്മവിശ്വാസം, സ്വന്തം ആത്മവിശ്വാസം, സ്ഥിരോത്സാഹവും അഹങ്കാരവും തമ്മിലുള്ള മുഖം, അദ്ദേഹത്തിന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിനെ പ്രതിരോധിക്കുന്നു.
സംഗ്രഹത്തിൽ എങ്ങനെ ഒരു ബ്ലോക്ക് ഉണ്ടാക്കാം?
പ്രത്യേക സംഗ്രഹ മാനുവലുകൾ മാത്രമല്ല, ഓൺലൈൻ ഡിസൈനർമാർക്ക് നിലവിലുള്ള ആവശ്യകതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, അത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക അല്ലെങ്കിൽ സാർവത്രിക വിവരണം സമാഹരിക്കാൻ കഴിയും.
അനുയോജ്യമായ ഒരു ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ പ്രധാന കാര്യം അമിതമായി കഴിക്കരുത്, കാരണം ഓരോ തൊഴിലുടമയ്ക്കും തികച്ചും നന്നായി അറിയാം, കാരണം യഥാർത്ഥ ജീവിതത്തിൽ അനുയോജ്യമായ വിൽപ്പനക്കാർ പാലിക്കുന്നില്ല.
പോസിറ്റീവ് ഗുണങ്ങളെ വിശദമായി വിവരിക്കുക, ഉദാഹരണം നിശബ്ദതയെക്കുറിച്ച് വാദിച്ചത് എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ അപേക്ഷകരുടെ പട്ടികയിൽ മറ്റ് സ്ഥാനാർത്ഥികൾക്ക് മുൻഗണന നൽകേണ്ടത്. സ്വയം വിമർശനാത്മകതയെയും അനുനസതയെയും സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും നെഗറ്റീവ്, മൈനർ, സാധാരണക്കാർക്ക് (ഉത്തരവാദിത്തം അല്ലെങ്കിൽ അനുസ്മനസ്സിനോടുള്ള ഉത്തരവാദിത്തം) ചേർക്കാൻ മറക്കരുത് (ഉത്തരവാദിത്തവും കൃത്യതയും).
