സെയിൽസ് മാനേജർ - വിപണി സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയുടെ അവസ്ഥയിൽ എക്കാര്യത്തിലുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഉൽപ്പന്നത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കണം. പുതിയതും പുതിയതുമായ മാർക്കറ്റ് ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് നടപ്പിലാക്കാൻ മാത്രമല്ല പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കരുത്. അത് തികച്ചും ഡിസ്അസംബ്ലിംഗ് ചെയ്തതും വിൽക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിലും വിൽപ്പനയിലും ആയിരിക്കണം.
തൊഴിലിന്റെ വിവരണം
സെയിൽസ് മാനേജർ വൈവിധ്യമാർന്ന ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഉണ്ടെന്ന് പറയണം, ഇന്ന് അവർ നടത്തിയ നിയമനങ്ങൾയുടെ സവിശേഷതകൾ കൂടുതൽ വലിയ അളവിയായി. പുതിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളുടെ വരവ്, ഈ പുതിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലെ വിൽപ്പന മെക്കാനിസത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഇത് സംഭവിക്കുന്നു.
തൽഫലമായി, കോൺസ്റ്റന്റ് ഇൻട്രാപ്രോഫെഷണൽ വികസനത്തിന്റെ ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കുന്ന പുതിയ അറിവിനും കഴിവുകൾക്കും തയ്യാറായ ഒരു വഴക്കമുള്ള വ്യക്തി മാനേജർക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു വ്യക്തി ഉണ്ടായിരിക്കണം.
മാനേജർ (അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് മാനേജർ) എന്താണ്:
- ഡീലർഷിപ്പുകൾ വികസിപ്പിക്കുക, നിയന്ത്രിക്കുക, നിയന്ത്രിക്കുക, ഏകോപിപ്പിക്കുക;
- ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാം, പലിശ രൂപപ്പെടുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് പ്രവർത്തിക്കുക;
- കരാറുകളും മറ്റ് അടിസ്ഥാന ഡോക്യുമെന്റേഷനും വരയ്ക്കുക;
- വിജയകരമായ ഇടപാടുകൾക്ക് ശേഷം ക്ലയന്റുമായി വിശ്വാസം, സൗഹൃദ ബന്ധം നിലനിർത്തുക;
- സജീവ വിൽപ്പന തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക;
- ബിസിനസ്സ് മര്യാദയുടെ അടിത്തറ അറിയുക;
- വികസിപ്പിക്കുക, വിജയകരമായ വ്യാപാര ചാനലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക;
- വാങ്ങുന്നയാളുമായി പങ്കാളിത്തം വളർത്തുക.
അഭിപ്രായ പ്രൊഫഷണൽ പ്രൊഫഷണൽ ചുമതലകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു: പരസ്യ ഏജന്റിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു നല്ല മാനേജറും ഡിസ്അസംബ്ലിംഗ് ചെയ്യുന്നു. ഈ പോസ്റ്റുകളുടെ സൂക്ഷ്മതകളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവിനെക്കുറിച്ചല്ല ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത്, പക്ഷേ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ അസീ മാത്രം. കമ്പനി വലുതാണെങ്കിൽ, ഈ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുള്ള ഒരു ബണ്ടിൽ കപ്പൽ മാനേജർ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ചെറുതാണെങ്കിൽ പലപ്പോഴും അവരുടെ ചുമതലകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുകയോ നിറവേറ്റുകയോ ചെയ്യുന്നു.
സെയിൽ മാനേജർ ഉപഭോക്താവുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുക മാത്രമല്ല - അദ്ദേഹം വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, ഒരു തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുകയും ഇനങ്ങൾ ഓൺ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, തടവുകാരെക്കുറിച്ചുള്ള ഡോക്യുമെന്റേഷൻ വഴി ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിപാലിക്കുന്നു. സെയിൽസ് മാനേജരുടെ സെയിൽസ് മാനേജർ അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ എല്ലാ പോയിന്റുകളും ഉൾപ്പെടുത്തണം (സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകളിലെ ജോലി നടത്തുന്നത് ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയുടെ പ്രത്യേക മേഖലകളിലേക്ക്).
ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും
പതിവുപോലെ, അത് സംഭവിക്കുന്നു, ഗുണങ്ങളും തൊഴിലിന്റെ ദോഷങ്ങളും ആത്മനിഷ്ഠമാണ്. ഒരാൾക്ക്, ഒരു വ്യക്തിയുടെ സ്വയം തിരിച്ചറിവ്, ഉചിതവും ഉചിതവും ജീവിതത്തിന്റെയും വിദ്യാഭ്യാസത്തിന്റെയും താളം കണ്ടെത്താൻ അനുവദിക്കുന്ന ഒരാൾക്ക് അനുയോജ്യമായ പ്രൊഫഷണൽ പാതയാണ്. എന്നാൽ ഷെഡ്യൂൾ, ജോലിയുടെ സവിശേഷതകളും ബിസിനസ് ആശയവിനിമയങ്ങളും തൊഴിലിൽ നിന്നുള്ള ഒരു വ്യക്തിയുടെ പ്രതീക്ഷകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, മികച്ച കഴിവുകളും അതിശയകരമായ കഴിവുകളും പോലും അത്തരം വൈരുദ്ധ്യങ്ങളെ മറികടക്കില്ല.
പ്രോബല്യമായ പ്രോസ്:
- കരിയർ വളർച്ചയുടെ സാധ്യത (ഒരു കമ്പനിക്കുള്ളിൽ മാത്രമല്ല);
- സ്ഥാപനം (ഇത് അത്തരമൊരു അപൂർവ തൊഴിലല്ല, അതിനാൽ ഒരു നല്ല സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ കണ്ടെത്തുന്നത് എളുപ്പമായിരിക്കും);
- സമ്പന്നമായ ഷെഡ്യൂൾ, വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങൾ;
- പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ആശയവിനിമയങ്ങൾ ഇല്ലാത്തവർക്ക് ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്;
- നല്ല വേതനവും വാഗ്ദത്ത പ്രീമിയ പ്രവചനവും (അവാർഡ് ലാഭത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു);
- സ്ഥാനാർത്ഥിയുടെ പ്രായത്തിലധികം കർശനമായ ക്ലെയിമുകളൊന്നുമില്ല;
- ജോലിയുടെ ഒരു ഭാഗം വിദൂരമായി വിദൂരമായി നടത്താം;
- നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് മുന്നിൽ മികച്ച ബിസിനസ്സ് അനുഭവം നേടാനുള്ള കഴിവ്.
തൊഴിൽ:
- വളരെ സ്ഥിരതയുള്ള മാനസികമല്ലാത്തവർക്ക് - വൈകാരികമായി, ഈ ജോലി വളരെ സമ്മർദ്ദമാണെന്ന് തോന്നാം;
- സെയിൽസ് മാനേജർ നടത്തിയ "ആദ്യം മുതൽ" പ്രവർത്തിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്;
- എല്ലായ്പ്പോഴും കർശനമായതും വ്യക്തമായതുമായ ഒരു ഷെഡ്യൂളല്ല, ചില ജോലികൾ ഓവർടൈം ആകാം;
- ആളുകൾ മന്ദഗതിയിലാണ്, മെലാഞ്ചോളിക് അത്തരം ജോലികൾ അനുയോജ്യമല്ല;
- ചിലപ്പോൾ വിജയകരമായ ഇടപാടുകളുടെയോ തന്ത്രങ്ങളുടെയോ ആദ്യ ഫലങ്ങൾ ദൈർഘ്യമേറിയതാണ്;
- ചെറിയ കമ്പനികളിൽ, സെയിൽ മാനേജർ മറ്റ് ജോലിയുടെ മുഴുവൻ പാളിയും നിയന്ത്രിക്കുന്നു: സ douring ണ്ടിൽ നിന്ന്, സാമൂഹ്യ നെറ്റ്വർക്കിംഗിന് മുമ്പായി, ബിസിനസ്സ് കത്തിടപാടുകൾ പാഴ്സുചെയ്യുന്നത്, നിയന്ത്രണ രേഖകൾ നടത്തുക;
- സമ്മർദ്ദം ശരിക്കും അവിടെയുണ്ട്, തിരിച്ചടിയെന്ന ഒരു വിജയസാഗത മാനേജരാകാൻ കഴിയാത്ത കഴിവുമില്ലാതെ.
തുടക്കത്തിൽ, നിങ്ങൾ എന്ത് അപകടസാധ്യതകളും ഏത് ബോണസുകളുമാണ്. ദ്രുത തീരുമാനങ്ങൾ, സമർത്ഥമായി ചെയ്യാൻ പ്രവചനങ്ങൾ നടത്താനുള്ള ആവശ്യങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സാഹചര്യങ്ങൾക്കായി അപേക്ഷകൻ തയ്യാറാണോയെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഒപ്പം പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ പദ്ധതികൾക്കായി ഭയപ്പെടരുത്.
സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ തരങ്ങൾ
സെയിൽസ് മാനേജർ - പ്രത്യേകതയുടെ പൊതുവായ പേര്, അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ശ്രേണി വളരെ വിശാലമാണ്.
- ഒരു സജീവ വിൽപ്പന വിഭാഗത്തിൽ തിരക്കിലാകാം. ഈ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, ഭരണകൂടത്തിന് പുറത്ത്. അവന്റെ ചുമലിൽ - കോൾഡ് കോളുകൾ, ക്ലയന്റ് ബേസ് വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ഇവന്റുകൾ സന്ദർശിക്കുന്നു.
- നിഷ്ക്രിയ വിൽപ്പന പുറപ്പെടുമ്പോൾ പ്രവർത്തിക്കുക. താൽപ്പര്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഇൻകമിംഗ് കോളുകൾ അത്തരം സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. കൂടുതൽ സഹകരണത്തിൽ ഇതിനകം കണ്ടെത്തിയ വ്യക്തിയെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് മാനേജരുടെ ചുമതല.
- നേരിട്ടുള്ള സെയിൽസ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ആകുക . വ്യക്തിപരമായി ക്ലയന്റുമായി കണ്ടുമുട്ടുന്നു, ഇത് സജീവമായി സെയിൽസ് മാനേജറിൽ നിന്നുള്ള ഒരു പ്രധാന വ്യത്യാസമാണ്. ചില അർത്ഥത്തിൽ, ഇതാണ് കമ്പനിയുടെ മുഖം. അതിനാൽ, ഇത് സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, സ്വയം നന്നായി വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പ്രധാനപ്പെട്ട കഴിവുകളും ബിസിനസ് ആശയവിനിമയവും സ്വയം പരിശോധനയും ആവിഷ്കരണവും പോലും ഉണ്ട്. ഒരു വാക്കിൽ, കമ്പനിയിലെ സ്വന്തം നയതന്ത്ര ദൗത്യത്തെക്കുറിച്ച് അറിയുന്ന ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റാണ് ഇത്.
- വികസനത്തിലെ തൊഴിൽ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്. ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു സാർവത്രിക സ്ഥാനമാണ്. വികസനത്തിന്റെ കപ്പൽ മാനേജരുടെ ചുമലിൽ - കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, വിപണി ഗവേഷണം തുടങ്ങിയവ.
- മൊത്ത വിൽപ്പനയ്ക്ക് മാനേജരാകുക. സ്പെസിഫിക്കേഷനും സാധനങ്ങളും ജനറൽ, ജനറൽ - ഈ സ്പെഷ്യലൈസേഷന്റെ തീസിസ് തീസിസ്.
ഇത് സാധ്യമായ എല്ലാ ഓപ്ഷനുകളല്ല. വലിയ കമ്പനികളിൽ, ഓർഗനൈസേഷന്റെ വിപണിയിലെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വിഭാഗത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു പ്രാദേശിക കപ്പൽ മാനേജർ ഉണ്ട്. കോർപ്പറേറ്റ് വിൽപ്പന വകുപ്പുകളും ഉണ്ട്, ഒരു ഉപഭോക്തൃ സപ്പോർട്ട് മാനേജർ കൂടിയുമുണ്ട് - ഇന്ന് വാങ്ങുന്നയാളുമായി ദീർഘകാല ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
ഏത് വ്യവസായങ്ങളിൽ ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു?
ഈ ലിസ്റ്റ് വളരെ വലുതായിരിക്കും: ഓട്ടോ ഭാഗങ്ങളിൽ നിന്ന് മാംസം മുതൽ വിൻഡോകൾ വരെ, വസ്ത്രങ്ങൾ മുതൽ പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ വരെ. അത്തരമൊരു മാനെ മാനേജർക്കുള്ള പ്രധാന ആവശ്യകത അതിന്റെ വ്യവസായത്തിനുള്ള വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തമായ അറിവാണ്, അതിൽ പ്രധാന പ്രക്രിയകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. അതിനാൽ, ചില സ്പെയർ പാർട്സ് നേടിയ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ലോജിസ്റ്റിക് സേവനങ്ങളുടെ ഉന്നമനത്തിൽ ഏർപ്പെടാൻ വളരെ എളുപ്പമാകില്ല. തീർച്ചയായും, അത് സാധ്യമായ ഒരു പ്രത്യേക ഗോളത്തിലേക്ക് നയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, പക്ഷേ അധ്വാനമാണ്. അതിനാൽ, സ്പെയർ ഭാഗങ്ങളുടെ ഗോളത്തിൽ നിന്ന് അടുത്തുള്ള ഘടനകൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ പോകുക.
ഏത് വ്യവസായങ്ങളിൽ ഇന്ന് സെയിൽ മാനേജർമാർ ആവശ്യാനുസരണം ഉണ്ട്:
- പെട്രോളിയം ഉൽപന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന (നല്ല ശമ്പളമുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച സ്ഥലങ്ങളിലൊന്ന്);
- മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ വിൽപ്പന (ചില കമ്പനികൾക്ക് കുറഞ്ഞത് സെക്കൻഡറി സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് മെഡിക്കൽ വിദ്യാഭ്യാസ ആവശ്യമാണ്);
- പുതിയ കെട്ടിടങ്ങൾ, മരം, ഇഷ്ടിക വീടുകൾ എന്നിവയിലെ അപ്പാർട്ടുമെന്റുകളുടെ തിരിച്ചറിവ്, കോൺക്രീറ്റിന്റെ നിർമ്മാണം (ഡിമാൻഡ് എല്ലായ്പ്പോഴും);
- കാർഷിക യന്ത്രങ്ങൾ, വൈദ്യുത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ;
- മെറ്റൽ സേവനങ്ങൾ;
- ഇന്റർ റൂം, പ്രവേശന വാതിലുകൾ എന്നിവയുടെ വിൽപ്പന;
- ബാങ്കിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നടപ്പാക്കൽ (ബാങ്കിൽ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്);
- ഫിറ്റ്നസ് ക്ലബ് സേവനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന;
- പ്ലംബിംഗ് വിൽപ്പന;
- നിയമ സേവനങ്ങളുടെ പ്രമോഷൻ (സ്ഫിയർ സജീവമായി വികസിപ്പിക്കുക);
- സൗന്ദര്യവർദ്ധകവസ്തുക്കളുടെയും സൗന്ദര്യ ഉൽപന്നങ്ങളുടെയും നടപ്പാക്കൽ;
- കെട്ടിട വസ്തുക്കൾ, ഫർണിച്ചർ തുടങ്ങിയവ വിൽപ്പന.
ഒരു ഗോളത്തിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചിലപ്പോൾ സങ്കീർണ്ണമാണ്, പക്ഷേ ഇത് വികസനത്തിനുള്ള പ്രചോദനമാകും. വ്യക്തിക്ക് തൊഴിൽ വിടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്നും അത് സംഭവിക്കുന്നു, പക്ഷേ ചുരുക്കത്തിൽ, ഗോളം മാത്രം മാറാൻ തീരുമാനിക്കുന്നു.
അതിനാൽ, നന്നായി വിൽക്കുന്നവരും സ്പെയർ സ്പെയർ, പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ, പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവയിൽ സ്ത്രീകളുണ്ട്, പക്ഷേ സൗന്ദര്യ സേവനങ്ങളോ ആർട്ട് ഒബ്ജക്റ്റുകളോ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ പ്രൊഫഷണൽ സ്വയം-തിരിച്ചറിവ് ലഭിക്കും.
യോഗത
"തെരുവിൽ നിന്നുള്ള" മനുഷ്യൻ വളരെ ശമിപ്പിക്കുന്നതിനും അതിലും പ്രധാനമായി ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ഒരു നിലപാടാണ് അപൂർവ്വമായി എടുക്കുന്നത്. ബുദ്ധിമാനായ ഒരു പോർട്ട്ഫോളിയോ ഇല്ലാതെ ജോലിസ്ഥലവും അനുഭവവുമില്ലാതെ, ബുദ്ധിമാനായ ഒരു പോർട്ട്ഫോളിയോ ഇല്ലാതെ, പഠിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം, കഴിവ് എന്നിവ ഉണ്ടെങ്കിൽ. എന്നാൽ മിക്ക കേസുകളിലും ഒരു നല്ല സെയിൽസ് മാനേജരാകാൻ, നിങ്ങൾ തൊഴിലുടമയുടെ അടിസ്ഥാന ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ശരിയായി എഴുതാനും ഒരു പുനരാരംഭം അതിനൊപ്പം ഒരു പുനരാരംഭം അയയ്ക്കാനും വളരെ പ്രധാനമാണ്.
പഠനം
ഖണ്ഡിക "വിദ്യാഭ്യാസ" എല്ലാ കോഴ്സുകളും വീണ്ടും വീണ്ടും വ്യക്തമാക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല (3-4 ൽ കൂടുതൽ). പഠനത്തിന്റെ പ്രധാന സ്ഥലം എഴുതേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്: യൂണിവേഴ്സിറ്റി അല്ലെങ്കിൽ ഡോ. നിങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്ന പ്രൊഫൈലിനല്ല, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ അസറ്റിൽ പ്രത്യേക കോഴ്സുകളുണ്ട്, അവർക്ക് ഒരു is ന്നൽ നൽകുക.
ഞങ്ങൾ ഒരു സംഗ്രഹത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, എന്നാൽ ഒരു വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനത്തിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെക്കുറിച്ച്, പ്രൊഫസർഡാർഡ് സാമ്പത്തിക പ്രത്യേകതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് "സെയിൽസ് മാനേജർ" എന്ന പേരിൽ ഒരു പ്രത്യേകതയായിരിക്കാം, പക്ഷേ സ്റ്റാൻഡേർഡ് മിക്കപ്പോഴും കണ്ടെത്തി - "മാനേജർ". ഈ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ, അക്ക ing ണ്ടിംഗ്, ഓഡിറ്റ് തുടങ്ങിയവയുടെ അടിത്തറ അറിഞ്ഞിരിക്കണം
പ്രൊഫൈൽ വിദ്യാഭ്യാസം (കോളേജ് പോലും) ഒരു പുതിയ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ മികച്ച തുടക്കമാണ്.
പിന്നീട് ഡിസിഎസിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും, തുടർന്ന് ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസം നേടുക നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സർവകലാശാലാ ലിഗമെന്റും ഒരു ഡോ. പങ്കാളിയും തിരഞ്ഞെടുക്കാം, അതിനാൽ ഒരു ഗുരുതരമായ മത്സരത്തെ മറികടന്ന് ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനത്തിൽ വിദ്യാഭ്യാസം തുടരുന്നതിന് കൂടുതൽ ഗ്യാരണ്ടറി.
കഴിവുക
അടിസ്ഥാന വിദ്യാഭ്യാസത്തേക്കാൾ ചിലപ്പോൾ അവ ചിലപ്പോൾ പ്രധാനമാണ്. തിരഞ്ഞെടുത്ത ബിസിനസ്സിൽ വിജയം നേടാൻ സഹായിക്കുന്ന ആ പ്രൊഫഷണൽ ഉപകരണങ്ങളാണ് അവ. ആദ്യ സെയിൽസ് കഴിവുകൾ വിദ്യാർത്ഥിയെ നേടാനും അവയെ ആസ്തിയിലേക്ക് എഴുതാനും കഴിയും.
ചില കമ്പനികൾക്ക് വിൽപ്പന മാനേജർ സഹായികൾ ആവശ്യമാണ്: മാന്യമായ അനുഭവം ലഭിക്കുന്ന പുതുമുഖങ്ങളെ ഈ പോസ്റ്റുകൾ പലപ്പോഴും എടുക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, സിദ്ധാന്തം (കോളേജ് അല്ലെങ്കിൽ സർവകലാശാലയിലെ പഠനം) പ്രയോഗിച്ച് സമർത്ഥമായി സംയോജിപ്പിക്കുക.
തീർച്ചയായും, അത്തരമൊരു പ്രൊഫഷണൽ "മാറിയ", തീർച്ചയായും, എളുപ്പമാണ്.
നേട്ടങ്ങൾ
ഞങ്ങൾ ഒരു സംഗ്രഹം വരയ്ക്കുകയാണെങ്കിൽ, "നേട്ടങ്ങൾ" എന്ന ഇനം ആക്സന്റിലൊന്നാണ്. എന്താണ് ഇത് നിർമ്മിക്കുന്നത് - വിജയകരമായ അനുഭവം, ഏറ്റവും വിജയകരമായ ഇടപാടുകൾ, ഇവന്റുകൾ, വ്യക്തിഗത അവാർഡുകൾ, കൃതജ്ഞ എന്നിവ കൈമാറ്റം. ഈ സമയത്ത്, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് പ്രധാനമെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്ന പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ആ നിമിഷങ്ങൾ സംക്ഷിപ്തമായി സ്ഥിരതയോടെ പട്ടികപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.
ഉദാഹരണത്തിന് നേട്ടങ്ങൾ വിശദമായി വരയ്ക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല - ഉദാഹരണത്തിന്:
- കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും പ്രയോജനകരമായ വാർഷിക കരാർ ആയ കമ്പനിയുമായി ഇടപാടിന്റെ ഉപസംഹാരം;
- പ്രധാനപ്പെട്ട സംസാരങ്ങളിലൊന്നായി ഒരു പ്രധാന സെമിനാറിൽ (പേര്) പങ്കെടുക്കൽ;
- കൃതജ്ഞത, കത്തുകൾ, ഡിപ്ലോമസ് (വർഷം സൂചിപ്പിക്കുന്നു);
- വാർഷിക വിൽപ്പനയുടെ അവസാനത്തിൽ പ്രൊഫഷണൽ അംഗീകാരം, (ശതമാനം സൂചിപ്പിക്കുന്നു) വേതനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക.
മറ്റൊരാൾക്ക്, സേവനത്തിലൂടെ പ്രധാന നേട്ടങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കും: സാധാരണ മാനേജർ മുതൽ സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് വരെ, ഉദാഹരണത്തിന്. അല്ലെങ്കിൽ ഹെഡ് ഓഫീസിലെ റീജിയണൽ ഓഫീസിൽ നിന്നുള്ള ചലനം (വേതനത്തിന്റെ വർദ്ധനവും ലാഭകരമായ ഒരു സാമൂഹിക പാക്കേജും).
വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങൾ
ഒരു തൊഴിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്റെ ഘട്ടത്തിൽ ഇപ്പോഴും ഉള്ള ഇനം, നിങ്ങൾ വളരെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു സെയിൽസ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ സ്വകാര്യ ഗുണങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രൊഫഷണൽ പുരോഗതി നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു.
- പങ്കാളികളുമായി മാനുവൽ ഉപയോഗിച്ച് ക്ലയന്റുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താനുള്ള കഴിവ്. ഇത് ബിസിനസ് ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഭാഷയെയും കോൺടാക്റ്റുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനും ഇന്റർലോക്കട്ടറെ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും ഒരു ഡയലോഗ് നിർമ്മിക്കാനുള്ള കഴിവിനെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് നന്നായി ഒരു നിശ്ചിത പ്രസംഗം നടത്തേണ്ടതുണ്ട് (അത് വികസിപ്പിക്കും, അത് ഒരു കരിയറിൽ വേദനിപ്പിക്കില്ല, ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സാഹചര്യങ്ങളിൽ പോലും മനസ്സിന്റെ സമാധാനം നിലനിർത്താനുള്ള കഴിവ്.
- തോന്നിക്കുന്ന രൂപം . ഇത് പ്രധാനമാണെന്ന് നിഷേധിക്കുന്നത് വിഡ് id ിത്തമാണ്. പങ്കാളിയുമായി സംസാരിക്കാൻ മാത്രമല്ല, അവൻ നിങ്ങളുടെ വാക്കു കേൾക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും നിങ്ങൾ കേൾക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനായി നോക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ ശാരീരിക സൗന്ദര്യത്തെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് സ്വയം ആത്മവിശ്വാസന്തര സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ ചിത്രത്തെക്കുറിച്ചാണ്, അത് ശക്തമായ ബാഹ്യ പാർട്ടികൾക്ക് പ്രാധാന്യം പ്രാപിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് ചിത്രം, ആകർഷകമായ സവിശേഷതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, ആത്മാവിന്റെ ശക്തി, അത് ബാഹ്യ ചിത്രത്തിൽ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, ശക്തമായ വ്യക്തിഗത ഉപകരണങ്ങളാണ്.
- ആകർഷണം, കരിഷ്മ . വ്യക്തി അല്ലെങ്കിൽ അവന്റെ രൂപം തികഞ്ഞതാണോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കില്ല. ആളുകളെ ഇഷ്ടപ്പെടാനുള്ള ഈ കഴിവ്, ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും വിൽപ്പനയ്ക്ക് നല്ലതാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉള്ള ക്ലയന്റിന് പലിശയ്ക്ക്, ചിലപ്പോൾ അത് തുടക്കത്തിൽ അദ്ദേഹത്തിന് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കണം. ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിന്റെ ലളിതമായ പദ്ധതികൾ, സഹതാപം.
- സമ്മർദ്ദ സഹിഷ്ണുത . ബിസിനസ്സിൽ, വളരെ നീരാവി, അയഞ്ഞ ആളുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പുറത്തുവന്നില്ല. "പരാജയങ്ങൾ" മോഡിൽ നിന്നും "ഒരു ചെറിയ യുദ്ധത്തിൽ" നിഖേദ് "യിൽ നിന്നും മാറാൻ അവർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. എന്നാൽ മാനേജരുടെ ഈ അടിസ്ഥാന നിലവാരം ഉപേക്ഷിക്കരുത്, പുതിയ പരിഹാരങ്ങൾക്കായി തിരയുക.
പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രക്രിയയിൽ ചില ഗുണങ്ങൾ (അല്ലെങ്കിൽ "പമ്പിംഗ്") വാങ്ങുന്നു. പരിഗണനയിലുള്ള സ്പെഷ്യാലിറ്റി ഇതാണ്.
പ്രവർത്തനപരമായ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ
ഒരു വ്യക്തി വകുപ്പിലെ ഒരു സാധാരണ മാനേജരാണെങ്കിലും, അവിടെ അദ്ദേഹം നിരവധി യൂണിറ്റുകൾ ഉള്ളതിനാൽ വകുപ്പിന്റെ ഉൽപാദനക്ഷമത ഇപ്പോഴും ഓരോ ജീവനക്കാരും ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. മികച്ചത്, ജോലിയുടെ ആദ്യ ദിവസങ്ങളിൽ, മതിയായ കഴിവുകൾ ഉണ്ടെന്ന് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഇതിനകം വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കുന്നു. ജോലി സ്വീകരിക്കുമ്പോൾ എല്ലാം ആദ്യം നിയുക്തമാണ്, തൊഴിൽ നിർദ്ദേശത്തിൽ നിർദ്ദേശിക്കപ്പെടുന്നു.
ഗോളുകൾ
സെയിൽ മാനേജരുടെ പ്രധാന ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ ഇവയാണ്:
- ഓർഗനൈസേഷനും സെയിൽസ് മാനേജുമെന്റും;
- വിശകലന ജോലിയുടെ ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും നടപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക;
- വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കുന്നു;
- ചരക്ക് കയറ്റുമതിയുടെ നിയന്ത്രണം, ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള കണക്കുകൂ, മുതലായവ.
ഇതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കി, അതിന്റെ നിർവ്വഹണം അതിന്റെ official ദ്യോഗിക അനുരൂപതയുടെ പ്രധാന വ്യവസ്ഥയാണ്. ലക്ഷ്യങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ക്രിയകളിൽ ആരംഭിക്കുക : ഉദാഹരണത്തിന്, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക, ക്ലയന്റ് ബേസ് വികസിപ്പിക്കുക, നിഷ്ക്രിയ വിൽപ്പനയുടെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുക, ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി പുതിയ ഉപകരണങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക, ലാഭകരമായ ബിസിനസ്സ് സഹകരണങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
ചുമതലകൾ
അവ ലക്ഷ്യങ്ങളേക്കാൾ പ്രത്യേകമായിരുന്നു, അവയും യോജിക്കുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നം ശരിയായി വിൽക്കുക, ഉപയോക്താക്കൾക്കായി തിരയാൻ കഴിയുക, കമ്പനിയുടെ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും - ഇത് കപ്പൽ മാനേജരുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം കാത്തിരിക്കുന്നു.
വിൽപ്പനയ്ക്ക് തടയുന്നു, വലിയ അനലിറ്റിക്കൽ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് അത് ചെയ്യുന്നതിൽ പ്രസക്തമായ തെറ്റുകൾ കാണുക എന്നതാണ് ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ പ്രധാന ദൗത്യം.
മാനേജ്മെന്റ് അത് കാണണം മാനേജർ യുക്തിരഹിതമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ നല്ലതും കണക്കാക്കിയ പ്രവചനങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ദൃ concrengte മായ പരിഹാരങ്ങൾ. ആദ്യം മാനേജർ അവയിൽ ഏർപ്പെടുന്നു, പിന്നീട്, അത് ഉപഭോക്താവിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങും. മറ്റ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ ആകർഷിക്കാൻ കഴിയുന്ന നടപ്പാക്കലിനുള്ള ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ പ്രധാന ദൗത്യം.
അതേസമയം, സെയിൽ മാനേജർ ഒരു ജീവനക്കാരനാണ് ബിസിനസ്സ് റെഗുലേഷൻ അത് വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കുന്നു, കമ്പനിയുടെ അടിസ്ഥാന ലക്ഷ്യങ്ങളെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും ആശ്രയിക്കുന്നത്, അധികാരത്തെ എങ്ങനെ ഏർപ്പെടുത്താനും വലിയ തോതിലുള്ള പ്രോജക്ടുകൾ നടത്താനും അറിയാമെന്നും അറിയാം.
കരിയർ പ്രതീക്ഷകൾ
ഒരു വ്യക്തി സീനിയർ അല്ലെങ്കിൽ ലീഡ് മാനേജരുടെ സ്ഥാനം ഏറ്റെടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉയർന്ന വേതനം കണക്കാക്കാൻ അദ്ദേഹത്തിന് അവകാശമുണ്ട്. ഒരു വിജയകരമായ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് എത്രത്തോളം സമ്പാദിക്കുന്നുവെന്ന് തീർച്ചയായും പറയാൻ കഴിയില്ല, കാരണം ഈ സൂചകം കമ്പനി നിലയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ശമ്പളം 50 മുതൽ 150 വരെ റൂബിളും ഉയർന്നതും വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ശമ്പള വളർച്ച സാധാരണയായി മാനേജരുടെ ജോലിയുടെ ഫലങ്ങൾക്ക് ആനുപാതികമാണ്.
നിങ്ങൾ ഒരു ചെറിയ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കണമെങ്കിൽ, സമർപ്പണത്തിന് എല്ലായ്പ്പോഴും ശമ്പള പ്രതീക്ഷകളുമായി യോജിക്കാൻ കഴിയില്ല. എന്നാൽ എത്ര തവണ അനുഭവമാണെന്ന് കൃത്യമായി, കഴിവുകൾ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു, ആശയവിനിമയം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു, കഴിവുകൾ പരിശീലിക്കുന്നു. ഒരു മികച്ച സെയിൽസ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഒരു എളിമയുള്ള കമ്പനിയിൽ വരുമ്പോൾ പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നത്, കമ്പനി ഉടൻ വിപണിയിൽ "ഷൂട്ട്" ചെയ്യും.
സാധ്യതകളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം സാധ്യത ഒരു സ്ഥാനം ഉയരത്തിൽ റേസിംഗ് (സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റിന്റെ തലവനായി, ഹെഡ് ഓഫീസിലേക്ക് പോകുക) എല്ലായ്പ്പോഴും. അവരുടെ കമ്പനിയിലെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളല്ല, "ലൂവർ" അല്ല, "ലൂവർ" അല്ല "എന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളെ അധികാരികൾ കണക്കാക്കുന്നു. കൂടാതെ, കോർപ്പറേറ്റ് ഭക്തിയും സാധാരണയായി നേതൃത്വത്തെ വിലമതിക്കുന്നു.
സെയിൽ മാനേജരുടെ ജോലി വൈവിധ്യപൂർണ്ണവും സങ്കീർണ്ണവും വാഗ്ദാനവുമാണ്. ഈ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുമായി കോൺടാക്റ്റുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു - സഹകരിക്കാൻ അദ്ദേഹം ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു, ഡീലർമാരെയും വിതരണക്കാരെയും അറിയിക്കുന്നു, വിരോധ്യങ്ങൾ ആകർഷിക്കുന്നു, lets ട്ട്ലെറ്റുകളുടെ സാധ്യതകൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നു. മത്സരാർത്ഥികളെ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനും വിശദമായ റിപ്പോർട്ടുകൾ കംപൈൽ ചെയ്യുന്നതിനും പരിശീലനങ്ങളും മാസ്റ്റർ ക്ലാസുകളും സംഘടിപ്പിക്കുകയും എക്സിബിഷനുകളിലും സെമിനാറുകളിലും പങ്കെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ഇതെല്ലാം രസകരമായി തോന്നുകയും ഭയപ്പെടുത്താതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, വികാരാധീനമായ വ്യക്തിയെയും നല്ല വേതനത്തെയും പ്രൊഫഷണൽ സ്വയം തിരിച്ചറിവിൽ നിന്ന് സന്തോഷകരമാക്കും.
