Ако аплицирате за позицијата на раководителот на одделот за продажба, ќе треба да направите правилно резиме. Да живееме детали за тоа кои лични и деловни квалитети треба да имаат барател, какво искуство, основни знаења и вештини што треба да ги има. И во заклучок, даваме пример за успешно резиме за оваа позиција.
Особености
За почеток, тоа ќе биде утврдено со основните функции на одделот за продажба на одделот за продажба - тоа е од ова што ќе "одбие" содржината на резимето. Можно е да се утврди опсегот на одговорности на овој специјалист во целост, само по општо запознавање со работата на компанијата - Шефовите на одделенијата можат да ги издржат најразличните задачи, со повеќе претпријатие, ќе бидат поспецијализирани и тесни должности.
Во принцип, директорот за продажба:
- го анализира пазарот за стоки и услуги;
- Работи на стратегија за промоција и маркетинг;
- одговорен за проширување на базата на клиенти;
- го надгледува понудата на стоки и обезбедување на услуги за клиентите;
- Ги следи побарувањата на другата договори.
Делскиот службеник на одделот често е дел од работа со најголемите клиенти и преговарање со потенцијалните клиенти. Сумирајќи, може да се заклучи дека овој специјалист е одговорен за сите операции на продажба и продажба на фирмата и нејзиниот развој како продавач. Одговорноста на специјалист е исклучително висока, профитабилноста на компанијата како целина директно зависи од ефективноста на активностите на структурната поделба.
Како компетентно да напишете биографија на позицијата на главата на продажбата на продажбата? Предложете го единствениот правилен образец е невозможен, но за да даде неколку корисни препораки - лесно.
Главни делови
Важна единица во која било биографија е образованието. Повеќето работодавачи бараат "кула", иако ако има големо искуство во трговијата, некои можат да ги "затворат очите" на своето отсуство од жалителот. Сепак, се смета дека само универзитетските дипломирани студенти можат да аплицираат за менаџерски позиции, најчесто овие специјалисти комплетни институции и универзитети во специјалитет "менаџмент", "маркетинг", како и "продажни технологии", "комерцијална активност" или "односи со јавноста "- Како што покажува статистиката, тоа е овие насоки најчесто се наоѓаат во" бизнис картички ".
Дозволено е да има друго економско или комерцијално образование. Во голем број компании, луѓето од хуманитарни и технички специјалитети можат да бидат одобрени на позицијата на раководителот на одделот за продажба. Најважно е достапноста на образованието во принцип и соодветни лични квалитети.
Неколку работодавачи ќе земат лице кое нема соодветно работно искуство на лидерската позиција. Затоа, резимето на успешен кандидат мора задолжително да го задржи Листа на претходни услуги на Услугата, на која жалителот служел како шеф на единицата за тргување:
- Анализа на пазарот и подготовка на стратегии за раст на продажбата;
- Организација на ефективен систем за продажба;
- Планирање на буџетот на комерцијалниот оддел и контрола над неговата рационална дистрибуција;
- селекција и агенти за обука за претставници на продажба и продажба;
- Бизнис преговори со големи клиенти;
- Контрола на управување со документи.
За кандидат за позицијата на шефот на продажниот сектор, нумеричката потврда за ефикасноста на работата е исклучително важна, па професионалните достигнувања изразени во резимето треба да бидат неопходен блок во резимето.
На пример:
- годишно го зголеми прометот за 30%;
- ја прошири базата на клиенти 2 пати;
- Јас постигнав намалување на побарувањата за 15%.
Ние нема да специфицираме Колку работници беа во вашата подреденост.
Следната единица е опционална, но сепак е тешко да се замисли средниот менаџер како целина - ова е сопственик на јазици. Во повеќето случаи, работно место за позицијата "Раководител на трговскиот оддел" содржи показател за познавање на англискиот јазик, малку поретко - германски. Овие денови овие денови се вреднуваат повеќе од другите.
Имај на ум, Секој специјалист кој течно говори на странски јазик е ценет - не е познато никого, со кој клиентите ќе мора да комуницираат во иднина. Можно е дека онака како што компанијата расте до светскиот пазар, а потоа познавањето на јазиците ќе игра за вашиот професионален развој и кариера.
Надлежниот кандидат за позиција треба да биде способен да работи со компјутер, оптимално, така што поседува стандардните канцелариски програми, 1ц, а исто така имаше основни идеи за работата на графичките уредници.
Привлече внимание на фактот дека Кога барате шеф на одделот за продажба, работодавачот посветува посебно внимание на личните карактеристики на кандидатот. Прво на сите, тоа треба да биде дружељубива личност, отворена и активна - вакви квалитети, без сомнение, ќе биде корисно при спроведување на деловни преговори. Исто така, не го спречува индикацијата за познавање на психологијата - ако поминавте курсеви во оваа област, тогаш дефинитивно ги означувате во вашата биографија. Шефот на продажниот сектор за природата на активноста е принуден постојано да комуницира со луѓето, а понекогаш е неопходно да се изврши притисок врз потенцијалниот клиент - во овој случај, познавањето на психологијата ќе биде сосема патем.
Во прилог на горенаведеното, биографијата треба да содржи индикација за такви карактеристики како што се:
- Способноста брзо да донесува одлуки во ризични ситуации;
- Висока ерудиција и добри хоризонти;
- Аналитички ум;
- Организирани вештини.
Способноста веднаш да се размислува за неколку чекори напред и храброст - сето ова дефинитивно ќе го привлече вниманието на врвниот менаџер на компанијата на вашата кандидатура, па затоа е подобро да не ги занемаруваат овие точки.
Препораки за полнење
Кога пишувате резиме, некои правила за завршување треба да се следат:
- Во целиот текст треба да се следи Дизајн на еден стил: истиот фонт, единечната големина на интервалите и алинерите;
- Текстот мора да биде напишан совршено компетентно. (без правописни и синтаксички грешки);
- Ако планирате Екстра фото текст - Стоп за класичната верзија на "За документи", нема уметнички слики на позадината на палми и теписи во резимето не постои место;
- Обидете се да ја додадете вашата биографија придружно писмо - Ова ќе направи корисен впечаток за работодавачот, ќе му покаже дека сте испратиле индивидуален одговор и не го исполниле шаблонот билтен за сите соодветни слободни работни места;
- Избегнувајте непотребни информации - Вашето хоби, хоби, брачен статус и лошите навики не ве карактеризираат како специјалист, па оставете ги овие информации за интервјуто, а потоа само ако работодавецот влијае на овие теми.
Примери
На крајот, даваме пример за успешно резиме за работно место на продажниот сектор.
Пример
Петров Иван Иванович.
Г. В.: 12/17/1980
Место на престој: Калуга
Број за контакт: ***. **. ***
Целна : Примена на професионално искуство, како и бизнис вештини на позицијата на раководителот на одделот за продажба.
Образование:
Државен универзитет за економија во специјалитет "Комерцијални активности.
2013 п.н.е. "Експерт" обука "работа со побарувања"
2018 BC експерт обука "техника на ефективна продажба"
Работно искуство:
Мај 2012 - јули 2015 - "Врвен пазар плус"
Позиција: Раководител на одделот за морнари
Официјални должности:
- организација на дистрибутивниот систем;
- обезбедување на спроведување на воспоставениот план за продажба;
- контрола над извршувањето на буџетот;
- работа со побарувања;
- Персонал за пребарување и обука.
Во поднесување на 30 вработени.
Професионални достигнувања: зголемена база на податоци на клиентите од 200 до 500 продажни места за годината;
Јули 2015 - Гаден. Време "Конфункционер"
Позиција: Супервизор
Официјални должности:
- ангажирање и последователни лица за обука;
- имплементација на воспоставените планови за продажба на поделба;
- спроведување на деловни преговори со потенцијални и клучни клиенти;
- Формирање на работни патишта.
Во поднесување на 10 вработени.
Професионални достигнувања:
- зголемен промет 2 пати во 2018 година во однос на 2017 година;
- Намалени побарувања за 1,5 пати за истиот период.
Професионални вештини:
- Напредно компјутерско владеење;
- Познавање на англискиот јазик;
- Искуство лидерски персонал.
Лични квалитети:
- посветеност;
- Комуникација;
- активна позиција на животот.
