Ja jūs piesakāties pārdošanas departamenta vadītāja amatam, jums būs jāizveido pareizs kopsavilkums. Ļaujiet mums dzīvot detalizēti par to, kādas personiskās un uzņēmējdarbības īpašības vajadzētu būt pieteikuma iesniedzējam, kāda pieredze, pamatzināšanas un prasmes tai vajadzētu būt. Un, nosakot, mēs sniedzam piemēru veiksmīgu kopsavilkumu par šo pozīciju.
Īpatnības
Vispirms tas tiks noteikts ar pārdošanas departamenta pārdošanas departamenta pamatfunkcijām - no tā ir "atveseļoties" kopsavilkuma saturu. Ir iespējams noteikt šīs speciālista pienākumu diapazonu pilnībā, tikai pēc vispārējas iepazīšanās ar uzņēmuma darbu - Departamentu vadītāji var izturēt dažādos uzdevumus ar vairāk uzņēmumu, jo vairāk specializētāki un šauri pienākumi būs.
Kopumā pārdošanas direktors:
- analizē preču un pakalpojumu tirgu;
- Darbojas veicināšanas un mārketinga stratēģijā;
- atbildīgs par klientu bāzes paplašināšanu;
- pārrauga preču piegādi un sniedz pakalpojumus klientiem;
- Izseko darījumu partneru debitoru parādus.
Departamenta pienākums ir daļa no darba ar lielākajiem klientiem un sarunām ar potenciālajiem klientiem. Apkopojot, var secināt, ka šis speciālists ir atbildīgs par visu uzņēmuma pārdošanas un pārdošanas darbību un tās attīstību kā pārdevēju. Speciālista atbildība ir ārkārtīgi augsta, uzņēmuma rentabilitāte kopumā ir atkarīga no strukturālās nodaļas darbības efektivitātes.
Kā kompetenti rakstīt atsākšanu uz pārdošanas sektora galvas stāvokli? Ieteikt vienīgo pareizo veidni nav iespējama, bet, lai sniegtu dažus noderīgus ieteikumus - viegli.
Galvenās sadaļas
Svarīga vienība jebkurā atsākšanā ir izglītība. Lielākā daļa darba devēju prasa "tornis", lai gan, ja ir liela pieredze tirdzniecībā, daži var "aizvērt acis" par tās neesamību no pieteikuma iesniedzēja. Tomēr tiek uzskatīts, ka tikai augstskolu absolventi var attiekties uz vadības amatiem, visbiežāk šie speciālisti pilnīgas iestādes un universitātes specialitātē "Management", "mārketinga", kā arī "pārdošanas tehnoloģijas", "komercdarbība" vai "sabiedriskās attiecības "- Kā liecina statistikas dati, šie norādījumi visbiežāk atrodami" vizītkartes ".
Ir atļauts saņemt citu ekonomisko vai komerciālo izglītību. Vairākos uzņēmumos humānās palīdzības un tehnisko specialitātēs var apstiprināt pārdošanas departamenta vadītāja amatā. Vissvarīgākais ir izglītības pieejamība principā un piemērotas personiskās īpašības.
Daži no darba devējiem veiks personu, kurai nav atbilstošas darba pieredzes vadības pozīcijai. Tāpēc kopsavilkumam par veiksmīgu kandidātu noteikti jāuztur Iepriekšējo pakalpojumu pakalpojumu saraksts, uz kura pieteikuma iesniedzējs kalpoja kā tirdzniecības vienības vadītājs: \ t
- Tirgus analīze un pārdošanas izaugsmes stratēģiju sagatavošana;
- Efektīvas pārdošanas sistēmas organizēšana;
- plānojot budžetu tirdzniecības departamenta un kontroli pār savu racionālu izplatīšanu;
- Pārdošanas un tirdzniecības pārstāvju atlases un apmācības aģenti;
- Biznesa sarunas ar lielākajiem klientiem;
- Dokumentu pārvaldības kontrole.
Attiecībā uz kandidātu par pozīciju pārdošanas nozarē, skaitliskais apstiprinājums darba efektivitātes ir ārkārtīgi svarīga, tāpēc profesionāliem sasniegumiem, kas izteikti kopsavilkumā jābūt neaizstājamu bloku kopsavilkumā.
Piemēram:
- gadā palielinājās par 30%;
- paplašināja klientu bāzi 2 reizes;
- Es panācu debitoru parādu samazinājumu par 15%.
Mēs nenorādīsim Cik darbinieku bija jūsu pakļautībā.
Nākamā vienība nav obligāta, bet tomēr ir grūti iedomāties vidējo vadītāju kopumā - tas pieder valodas. Vairumā gadījumu vakance par "Trade departamenta vadītāja" nostāju ir norāde par angļu valodas zināšanām, nedaudz mazāk izplatītu vācu valodu. Šajās dienās šajās dienās tiek vērtētas vairāk nekā citi.
Paturi prātā, Jebkurš speciālists, kurš brīvi svešvalodā ir novērtēts - tas nav zināms ikvienam, ar kuriem klientiem būs jāpaziņo nākotnē. Iespējams, ka uzņēmums to aug pasaules tirgū, un tad valodas zināšanas spēlēs jūsu profesionālajai izaugsmei un karjerai.
Kompetentajam kandidātam par pozīciju vajadzētu būt iespējai strādāt ar datoru, optimāli, lai tā pieder standarta biroja programmām, 1C, kā arī bija pamatidejas par grafisko redaktoru darbu.
Vērst uzmanību uz to, ka Meklējot pārdošanas departamenta vadītāju, darba devējs pievērš īpašu uzmanību kandidāta personiskajām īpašībām. Pirmkārt, tai jābūt sabiedriskai personai, atklātai un aktīvai - šādas īpašības, pēc jebkādām šaubām, būs noderīga, veicot biznesa sarunas. Neuzrauga arī psiholoģijas zināšanu norāde - ja esat nokārtojis kādus kursus šajā jomā, tad noteikti norādiet tos savā CV. Tirdzniecības nozares vadītājs par darbības raksturu ir spiesta pastāvīgi sazināties ar cilvēkiem, un dažreiz ir nepieciešams izdarīt spiedienu uz potenciālo klientu - šajā gadījumā psiholoģijas zināšanas būs diezgan ceļā.
Papildus iepriekš minētajam, atsākumā jāiekļauj norāde par šādām īpašībām kā:
- spēja ātri pieņemt lēmumus riskantās situācijās;
- Augsts erudīcija un labs redzesloks;
- Analītiskais prāts;
- Organizācijas prasmes.
Spēja domāt tieši dažus soļus uz priekšu un drosmi - tas noteikti piesaistīs uzņēmuma top vadītāja uzmanību jūsu kandidatūrai, tāpēc labāk neietekmēt šos punktus.
Ieteikumi pildīšanai
Rakstot kopsavilkumu, ir jāievēro daži noteikumi, lai tos pabeigtu:
- Visā tekstā jāievēro Viena stila dizains: tas pats fonts, viena izmēra diapazona intervālu un ievilkumiem;
- Teksts ir jāraksta perfekti kompetenti. (bez pareizrakstības un sintaktiskām kļūdām);
- Ja plānojat Papildu fotoattēlu teksts - apstāties klasiskās versijas "Dokumentiem", nav māksliniecisku attēlu uz fona palmu kokiem un paklāju kopsavilkumā nav vietas;
- Mēģiniet pievienot savu CV pavaddokuments - Tas dos labvēlīgu iespaidu uz darba devēju, demonstrēs viņam, ka jūs nosūtījāt individuālu atbildi, un nav izpildījusi veidnes biļetenu par visām piemērotām vakancēm;
- Izvairieties no nevajadzīgas informācijas - Jūsu hobijs, hobiji, ģimenes stāvoklis un slikti ieradumi jūs raksturo kā speciālists, tāpēc atstājiet šo informāciju par interviju, un tad tikai tad, ja darba devējs ietekmē šīs tēmas.
Piemēri
Beigās mēs sniedzam piemēru veiksmīgu kopsavilkumu par pārdošanas nozares vakanci.
Paraugs
Petrovs Ivan Ivanovičs
D. R.: 12/17/1980
Dzīvesvieta: Kaluga
Kontaktpersonas numurs: ***. **. ***
Mērķis : Profesionālās pieredzes piemērošana, kā arī biznesa prasmes uz pārdošanas departamenta vadītāja amatu.
Izglītība:
Valsts Ekonomikas universitāte specialitātē "Komercdarbība.
2013 BC "Eksperts" apmācība "Darbs ar debitoru parādiem"
2018 BC ekspertu apmācība "Efektīvas pārdošanas tehnika"
Darba pieredze:
2012. gada maijs - 2015. gada jūlijs - "Top Market Plus"
Pozīcija: Sailer departamenta vadītājs
Oficiālie pienākumi:
- izplatīšanas sistēmas organizēšana;
- noteiktā pārdošanas plāna īstenošanas nodrošināšana;
- kontrolēt budžeta izpildi;
- strādāt ar debitoru parādiem;
- Meklēt un apmācīt personālu.
Iesniegumā 30 darbiniekiem.
Profesionālie sasniegumi: palielināta klientu datu bāze no 200 līdz 500 pārdošanas punktiem gadā;
2015. gada jūlijs - šķebinošs. Laiks "Confectioner opt"
Pozīcija: Uzraudzītājs
Oficiālie pienākumi:
- Izīrēšana un turpmāka apmācība personāls;
- ieviešana izveidots pārdošanas plānu sadalījumā;
- veicot biznesa sarunas ar potenciālajiem un galvenajiem klientiem;
- Darba maršrutu veidošana.
Iesniedzot 10 darbiniekus.
Profesionālie sasniegumi:
- Palielināts apgrozījums 2 reizes 2018. gadā, salīdzinot ar 2017. gadu;
- Samazināti debitoru parādi par 1,5 reizēm tajā pašā periodā.
Profesionālās iemaņas:
- Uzlabotas datorprasmes;
- Angļu valodas prasmes;
- Pieredzes vadības personāls.
Personiskās īpašības:
- centība;
- Komunikācija;
- aktīva dzīves stāvoklis.
