Jei kreipiatės dėl pardavimų skyriaus vadovo padėties, turėsite atlikti teisingą santrauką. Leiskite mums išsami informacija apie tai, ką asmeninės ir verslo savybės turėtų turėti pareiškėją, kokią patirtį, pagrindines žinias ir įgūdžius jis turėtų turėti. Apibendrinant, mes pateikiame sėkmingą šios pozicijos santraukos pavyzdį.
Ypatumai
Norėdami pradėti, jis bus nustatomas su pagrindinėmis Pardavimų departamento pardavimo departamento funkcijomis - tai iš to "atstums" santraukos turinį. Galima nustatyti šio specialisto atsakomybės diapazoną, tik po bendros supažindinimo su įmonės darbu - Departamentų vadovai gali ištverti įvairias užduotis, su kuo daugiau įmonės, tuo labiau specializuotos ir siauros pareigos bus.
Apskritai, pardavimų direktorius:
- analizuoja prekių ir paslaugų rinką;
- Dirba skatinimo ir rinkodaros strategijos;
- atsakingas už kliento bazės išplėtimą;
- prižiūri prekių tiekimą ir teikiant paslaugas klientams;
- Sandorio šalių gautinos sumos.
Departamento pareigūnas dažnai dirba su didžiausiais klientais ir derybomis su potencialiais klientais. Apibendrinant galima daryti išvadą, kad šis specialistas yra atsakingas už visas įmonės pardavimo ir pardavimo operacijas bei jos plėtrą kaip pardavėją. Specialisto atsakomybė yra labai didelė, bendrovės pelningumas tiesiogiai priklauso nuo struktūrinio skyriaus veiklos efektyvumo.
Kaip kompetentingai parašyti atnaujinimą dėl pardavimo sektoriaus galvos padėties? Pasiūlyti tik teisingą šabloną yra neįmanoma, bet duoti keletą naudingų rekomendacijų - lengvai.
Pagrindiniai skyriai. \ T
Svarbus vienetas bet kuriuo atveju yra švietimas. Dauguma darbdavių reikalauja "bokšto", nors jei yra didelė patirtis prekyboje, kai kurie gali "uždaryti savo akis" dėl jo nebuvimo pareiškėjui. Tačiau manoma, kad tik universitetų absolventai gali kreiptis į vadovavimo pozicijas, dažniausiai šie specialistai užpildo institucijas ir universitetų specialybės "valdymo", "rinkodara", taip pat "pardavimo technologijos", "komercinės veiklos" arba "viešieji ryšiai" "- Kaip rodo statistika, tai yra šios kryptys dažniausiai randamos" vizitinės kortelės ".
Leidžiama turėti bet kokį kitą ekonominį ar komercinį išsilavinimą. Daugelyje įmonių humanitarinių ir techninių specialybių žmonės gali būti patvirtinti pardavimų skyriaus vadovo pozicijai. Svarbiausia yra švietimo prieinamumas iš esmės ir tinkamos asmeninės savybės.
Nedaug darbdavių imsis asmenį, kuris neturi tinkamos darbo patirties lyderystės pozicijai. Todėl sėkmingo kandidato santrauka būtinai turi būti laikoma Ankstesnių paslaugų paslaugų sąrašas, dėl kurio pareiškėjas buvo prekybos padalinio vadovas:
- Rinkos analizė ir pardavimo augimo strategijų rengimas;
- Veiksmingos pardavimo sistemos organizavimas;
- planuoti komercinės departamento biudžetą ir kontroliuoti savo racionalią platinimą;
- Pardavimų ir pardavimo atstovų atrankos ir mokymo agentai;
- Verslo derybos su pagrindiniais klientais;
- Dokumentų valdymo kontrolė.
Dėl kandidato į pardavimo sektoriaus pozicijos poziciją, skaitmeninis patvirtinimas darbo efektyvumo yra labai svarbus, todėl profesionalūs pasiekimai, išreikšti santraukoje turėtų būti būtinas blokas santraukoje.
Pavyzdžiui:
- Per metus padidėjo apyvarta 30%;
- išplėtė kliento bazę 2 kartus;
- Aš pasiekiau gautinų sumų sumažinimą 15%.
Mes nenurodysime Kiek darbuotojų buvo jūsų pavaldumo.
Kitas įrenginys yra neprivalomas, bet vis dėlto sunku įsivaizduoti, kad vidurinis valdytojas yra visuma - tai priklauso kalbas. Daugeliu atvejų "Prekybos departamento vadovo" laisvą darbo vietą pateikiama nuoroda apie anglų kalbos žinias, šiek tiek mažiau paplitęs - vokiečių. Šios dienos šie dienos yra vertinamos daugiau nei kiti.
Nepamiršti, Bet koks specialistas, kuris sklandžiai užsienio kalba yra vertinamas - tai nėra žinoma niekam, su kuriuo klientai turės bendrauti ateityje. Tai yra įmanoma, kad, kaip įmonė auga jį į pasaulinę rinką, o tada žinių kalbų bus žaisti savo profesinį augimą ir karjerą.
Kompetentingas kandidatas į pareigas turėtų turėti galimybę dirbti su kompiuteriu, optimaliai, kad ji valdo standartines biuro programas, 1c, taip pat turėjo pagrindines idėjas apie grafinio redaktorių darbą.
Atkreipti dėmesį į tai, kad Ieškodami pardavimo departamento vadovo, darbdavys ypatingą dėmesį skiria kandidato asmeninėms charakteristikoms. Visų pirma, tai turėtų būti socialinis asmuo, atviras ir aktyvus - tokios savybės, be abejonės, bus naudinga vykdant verslo derybas. Taip pat netrukdo psichologijos žinių - jei praėjote kokių nors kursų šioje srityje, tada tikrai nurodykite juos savo gyvenimo aprašyme. Pardavimų sektoriaus vadovas dėl veiklos pobūdžio yra priverstas nuolat bendrauti su žmonėmis, o kartais būtina daryti spaudimą potencialiam klientui - šiuo atveju psichologijos žinios bus gana kelyje.
Be to, CV, atnaujinimas turėtų apimti tokių charakteristikų nuorodą kaip:
- gebėjimas greitai priimti sprendimus rizikingomis situacijomis;
- didelė erudicija ir geri horizontai;
- Analitinis protas;
- Organizacijos įgūdžiai.
Gebėjimas iš karto mąstyti keli žingsniai į priekį ir drąsą - visa tai tikrai pritrauks aukščiausio lygio įmonės vadovo dėmesį į savo kandidatūrą, todėl geriau nepaisyti šių taškų.
Rekomendacijos užpildymui
Rašydami santrauką, reikia laikytis tam tikrų taisyklių, kaip užbaigti:
- Visame tekste turėtų būti laikomasi Vieno stiliaus dizainas: tas pats šriftas, vieno diapazono intervalų ir įtraukų dydis;
- Tekstas turi būti parašytas visiškai kompetentingai. (be rašybos ir sintaktinių klaidų);
- Jei planuojate Papildomas nuotraukos tekstas - sustabdyti klasikinę versiją "dokumentams", nėra meno vaizdų palmių ir kilimų fone santraukoje nėra vietos;
- Pabandykite pridėti savo gyvenimo aprašymą lydimoji raidė - tai padarys naudingą įspūdį darbdaviui, parodys jam, kad išsiuntėte individualų atsakymą ir neatitiko šablono naujienlaiškio visose tinkamose laisvose darbo vietose;
- Venkite nereikalingos informacijos - Jūsų hobis, pomėgiai, šeimyninė padėtis ir blogi įpročiai nesibaigia jums kaip specialistas, todėl palikite šią informaciją pokalbiui ir tada tik tuo atveju, jei darbdavys turi įtakos šioms temoms.
Pavyzdžiai. \ T
Pabaigoje mes pateikiame sėkmingą santrauką pardavimo sektoriaus laisvai.
Pavyzdys
Petrov Ivan Ivanovich.
D. R.: 12/17/1980
Gyvenamoji vieta: Kaluga
Kontaktinis numeris: ***. **. ***
Tikslas : Profesinės patirties taikymas, taip pat verslo įgūdžiai pardavimo skyriaus vadovo pozicijoje.
Švietimas:
Valstybinis ekonomikos universitetas specialybės "komercinėje veikloje.
2013 m. BC "Expert" mokymas "darbas su gautinomis sumomis"
2018 m. BC ekspertų mokymas "Efektyvių pardavimų technika"
Darbo patirtis:
2012 m. Gegužės mėn. - 2015 m. Liepos mėn. - "Top Market Plus"
Pozicija: Sailer departamento vadovas
Oficialios pareigos:
- paskirstymo sistemos organizavimas;
- užtikrinti nustatyto pardavimo plano įgyvendinimą;
- kontroliuoti biudžeto vykdymą;
- dirbti su gautinomis sumomis;
- Paieškos ir mokymo personalas.
Pateikiant 30 darbuotojų.
Profesionalūs pasiekimai: padidėjo klientų duomenų bazė nuo 200 iki 500 pardavimo taškų už metus;
2015 m. Liepos mėn. - bjaurus. Laikas "konditerių opt"
Pozicija: vadovas
Oficialios pareigos:
- samdyti ir vėlesnius mokymo personalą;
- Įsteigtų pardavimų planų įgyvendinimas skyriuje;
- vykdyti verslo derybas su potencialiais ir pagrindiniais klientais;
- Darbo maršrutų formavimas.
Pateikiant 10 darbuotojų.
Profesionalūs pasiekimai:
- didesnė apyvarta 2 kartus 2018 m., Palyginti su 2017 m.;
- Sumažintos gautinos sumos 1,5 karto už tą patį laikotarpį.
Profesionalūs įgūdžiai:
- Pažangios kompiuterio mokėjimas;
- Anglų kalbos mokėjimas;
- Patirti vadovavimo personalą.
Asmeninės savybės:
- atsidavimas;
- Komunikabilumas;
- Aktyvi gyvenimo vieta.
