An der moderner Welt ass d'Fäegkeet ëmmer méi gëlteg an korrekt Geschäftsverhandlunge ginn. Dës Fäegkeet ass besonnesch wichteg fir déi, déi hiren eegene Geschäft bauen, fir Manager vun de Firmen, Manager, Manager. Mat de Studi Verhandlunge vun hinnen ass sech net gerechtegt ginn net nëmmen héich Gewegeungen, wou strategesch Entscheedunge gelaguniv sinn an d'Entwécklung vum Geschäft gemaach. Technesch gëtt dës Spléien all Kommunikatioun vun all Vertrieder vun den Ufuerderungen an der Aarbecht statt.
PECILIARITÉITEN
Ënner Lëtzebuerger Verhandlungen, si se normalerweis eng extensiv Form vu Businesskonstruktioun bestëmmten op eng e bestëmmter Ofkommes ze kommen. Ideal ass den ultimente Zil fir géigesäiteg oder eesäiteg Virdeel ze erreechen. Et kann dacks Grënn sinn, awer all ginn op véier Haaptaarte bliwwen.
Verhandele kënnen iwwerhaapt duerchgefouert ginn, mat allen Ëmstänn, gi behandelt gi fir e bestëmmte Zil z'erreechen oder op eng Léisung fir e puer Topical Themen ze erreechen. Offensichtlech, Wat ass dee just bendeelle Grënn drop ass méi grouss d'Käschte fir erfollegräich Ëmstetzung néideg.
Et gi verschidde Basisklassifikatiounen vu Geschäftsverhandlungen.
- Vun der Natur vum Fall Si sinn op offiziellen, passt op eng straler Ëmgeréigung, auskritt an ongeféier effegriteschen, an enger informeller, an engem informaler Atmosphär.
- Am Krees vun de Leit involvéiert Et gi intern an extern Ënnersichungen. Den interbläich ass an enger Equipe ënnerzeunn, an et kann souwuel owes an interpendeinsten a plangen Entwécklung Aussustekt betraff gin. Extern Verhandlunge ginn mat Clienten, Clienten oder Geschäftspartner duerchgefouert.
- Aart vu Verhandlungen Bestëmmt vum soziale Status vun de Parteien. Gläichbare Verhandlungen tëscht Partner a Kollegen besetzen iwwer déiselwecht Positioun. Kommunikatioun vum Chef mat ënnerierden oder Leit vu verschiddenen Niveauen ass ongläich.
Methodos
Verhandlunge ass e komplexen a multistesche Prozess dee bedeitend Wëssen a Käschten brauch. Eng vun deen däbe Feierdeeg, dacks bestallt ginn se beaflossen déi d'Gewënn vun de Verhandlunge vu déi ugefaang ugefaang, ass ugefaang, assbereed. Et ass un dësem Etapp, dat ass d'Ziler ze bestëmmen a wielt eng Strategie, Plaz an Zäit. Dëst ass eng wonnerbar Chance fir Informatioun ze sammelen a veraarbechten ze verschprofen, an déi mir schmëlzen.
Fir Kloerheet a besser systematiséierung, de Plang ass recommandéiert Pabeier oder elektronesch Medien ze visualiséieren.
Ufänken mat enger kloer an onerquialer Astellung vum Zil vu Verhandlungen. Zum Beispill ass de Zil besser ze gespléckenden Objustéieren a sech d'Strategie, tonesch, taktesch awer d'Problemer vun hirem Resekter. Wéi an Analyse setze mir nëmmen all déi bekannt Informatiounen iwwer de Géigner, hir eng eierlech Ziler ze ginn, awer hir Sëtzung solle beréckelte geholl ginn, awer hir eege Ressourcen kréien. Denkt iwwer d'Argument, et ass besser ze probéieren ze probéieren an déi méiglech Partner hir Reaktioun ze maachen, Iwwerzeegt wéi wann een se iwwerzeegt huet et fir Fakten a Garantien ze bidden.
Wann de konfratantesche Stammhleeder vum Verhandlunge net benotzt ka ginn, zoustrenden Ziler op all Kostüm si raisonnabel fir d'méiglech Kompromëss am Viraus ze forcéieren. Als Regleur, sutulsäre Konzessioune plauschteren eng grouss Roll an de Partner Verhandlungen, déi net manner kleng Schrëtt an eenzel. Sollt viru der Verständnis dat verstan Déi aner Foto ass och emeffend fir en géigesäitege Gewäl awer och ufesentéiert.
Et ass recommandéiert dräi Rubel vu Positiounen ze markéieren. De Start, aus deem déi häerzlech ufänkt, normalerweis liicht iwwerschätzt. Optimal - déi op déi tatsächlech konzentréiert, wa se e Plang opzeechnen. Déi Mindestrefunge sinn den Plock gespack, mat der Kräizung déi weider Verhandlungen scho verléiert.
E wichtege Faktor ass d'Wiel vun der Plaz fir Verhandlungen. Den affaorste Design sinn d'Faarwen, d'Gréisst am Raum an och d'Distanz vun der Plaz vun der Versammlung huet psychyctern Hormers. Et ginn dräi méiglech Optiounen: eng Versammlung op hirem Territoire, um Territoire vum Géigner an op neutral. All huet seng Virdeeler a Konsument, fokusséiert op déi Dir de Stil vu Verhalen a Methode variéiere kënnt fir Resultater ze erreechen.
- Wann d'Sëtzung op sengem Territoire geschitt De Respentorant oder d'Equipe fillt den Trainer deen éierlechmusek gutt pscokesch psychonesch consultéiert op d'Käschte vun engem vertrauten verlängerten Energie bedierberden. Et ass och wann fir sech Erfolleg fir sech aus der Spillsaach, am Ufank hir eege Prozedur fir e Géigner en zoustännegifizéieren. Wéi och ëmmer, exzessiv Entspanung kann eng negativ Roll spillen, schwächt d'Opmierksamkeet an Konzentratioun.
- Alien Territoire Baséiert op der viregter, e Géigner ass gläich ze spillen. Zousätzlech, d'Käschte vun der Zäit a Kraaft wäert d'Strooss op d'Dier ze halen an d'Positioun do. Awer op der anerer Säit gëtt e Situatioun eng Unzuel u Bonusen. Et gëtt zum Beispill dofir fir e psychesch Portririären vun de Match ze maachen op senge Géigner op sengeen aeneregen, erB géint verbesser Entscheedungen. Dir kënnt och et an der Verhandlungen eropgesat ginn, konzentréiert de Verhandlungsinstichten, oder kënnen ugesinn, loossen.
- Treffen beim neutralen Territoire Betruecht vu ville Spezialisten als optimal Optioun. D'Parteien ass zu enger selwechter Positioun, déi entsprécht der Basisfuerderunge vum Prinzip vu Gerechtegkeet. Ass eng Léisung féiert op d'Tatsaach datt Partner op hir Fäegkeet fir Verhandlunge vertraut kënne ginn.
Stiler
Wann Dir Geschäftsverhandlunge féiert, zwee Haaptpunkter ausginn: konfrontatives an Affiliate. De Choan vun der Struktur besch sech derzilst an eklimesche Kommunikatioun, bestëmmt d'Relatioun tëscht de Parteien a lat d'Regele fir d'Kommunter. D'Haaptdéngschtstécker charakteristesch ass den Empfang vun engem-sided oder géigesäitege Virdeel.
An eisem Produitin Geschäft Etikesche gëtt et belicht an der an enger grousser Méiglechkeet, obwuel et vill Ékden op eng alter Alternativ Versioun existéiert. Géigner fir Konfrontatiounsstil gleewen seng Methoden sinn ze aggressiv an onmoralesch, Ënnerstëtzer ginn duerch déi richteg Master vun der Kommunikatioun positionéiert an all Komplott a Konzessiounen an d'Kategorie vun der sentimaler Schwächen onnéideg fir eng Geschäftspersoun.
- Konfrontatiounsstil Ersatz ass wéinst dem Thes "während all Käschte gekënnegt! " D'Haaptkriter fir den Erfolleg vu Verhandlunge sinn déi unquestionesch an absoluter Erklärung vun alle eegenen Ufuerderunge, déi Konzessioune sinn, ginn als Versoenstrategien ugesinn. Eng konfantational Appauce baséiert op Dat mat gewësse Fäegkeeten an Wëssens mat mënschleche Psyology, en Duerch eng duerch all goociater Konditiounen.
- Affiliate Approche Et huet zu cerfuere konfrontrot gestëmmt a Positiounen selwer sou als demokratesch a modern. D'Konzeptepordekriibung, déi eenzel a kleng Partië ofgeleent gëtt, gëtt gläichberechtegt Virdeeler vun der Transaktioun ze kréien. Als Regel, gëtt e Verhandlunge ginn op enger Serie vu géigesäitege Konzessioune gebaut fir e géigesäitege profitéierend Kompromëss z'erreechen. Et gëtt ugeholl datt béid Parteien eng Saach maachen an en ähnlechen Zweck an Verhandlunge hunn. Dofir ass d'Aufgab vum Weest, ass de Gogiqueel vun der Luciker Eenzelrdetiounen, d'Kombinatioun vun den Interesse fir déi gléit Mamm ze fannen.
Etiquette
Am bekannte ass et Etikette eng Ënnerwiel vun Ethik, an dofir ass et offensichtlech datt béid Etikquett net baséiert op Basis vun der Basisnormen vun der Basisland.
Si sollten sech drop denken datt ech trainéiert, trotz de méilaabende Bezuch op Interessen oder oppentremusse sinn all Participanten fir eng Persoun, déi hien d'Participatioun aolterem Behandten ass.
En akuten ethesche Problem an der Geschäftsofkommes ass och d'Fro vun der perséinlecher Entschëllegung an d'Verantwortung vun all, an am Gesamtniveau - éierlech Passage vun allen Dialogen. D'Formuléierung vu Kontrovers weist d'Existenz vun engem Geschäftsbréif all d'Regele vun der Behuelen an d'Kommunikatioun an den Austausch- an Diploten an den Austausch- an Dialogen an den Austausch.
Wärend der Zäit d'Existenz vun der Geschäft Etquett, et wëllt mer dächte Struktur vu Verhandlungen. Ufänken mat formellen Begréissung. Déi éischt fir Vertrieder vun der Hostparty. Als Regel säit de geweitege Partei op där hiren Territoire, wann d'neitrescher Partei vun der Assfation gi wëll, gränkt dem Institutioun vun der Assfuner. Si ass verletzt mat de Participanten no de Participanten.
Fänken un d'Essenz vum Fall ze treffen gëtt als onpolitesch ugesinn An. Déi richteg Konscht vu Verhandlunge sollen lues a lues a lues a verbannt sinn an Themen an Themen. Sou eng Approche hëlleft fir d'Interclippen fir sech selwer ze fannen an hir Respekt an d'Interesse an hinnen ze maachen.
Fir Är Rechnung ze bequéieren ass kloer a kloer "ze verlaoën, refuséieren net d'Äntwerte net méi fortéieren.
Faarwen net wéi de Besetzer an de Wonsch net op den Indelocutor ze setzen, ze zwéngen et der richteger Entscheedung ze huelen. Direkte Froen solle vermeit ginn déi direkt Léisung erfuerderen. Eng méi effizient an ethesch Taktik ass e Feindzäit op Reflexze a Analyse ze ginn.
E wichtege Faktor ass d'Erscheinung vu Partner. Wann en aneren net direkt averstanen ass, ass de Stilmodell fir Kleeder fir den offiziellen - Klick an och net aberambar Faarwen. E schlechten Toun gëtt ugesinn fir d'Jackett ze läschen oder den Tie Knot ze läschen - op d'mannst ier et ugebuede gëtt fir de Kapp vum Host ze maachen.
Subtilies vum Verhalen
An der Phra galer Banacatioun ass den Internet a rapp Quantitéitenesetzungen mat anere Länner an de Leit ginn aner Geschäfter ginn heefeg ginn méi handelen. Och d'Unteral Wonschaft trotz der Toollloss an d'Plaz gëtt et dinn Castronol an anerem awer europäesch Natiounen. Verschidde Behivilegmänner sinn ähnlech, awer et sinn och seri- Ënnerschangenten, soss dacks d'Kommunikatioun. Zefrony ass esou d'Europäer. Et ass verdächteg d'Suergfalt vu japenter et ofzeroden ze loossen an, besonnesch e japanesche Roting vun enger direkter Äntwert.
Dofir, viru der Verhandung bei en ass just Indival kuerzer Fekes vun de Mentilier vun der anerer Partei.
Wéi och ëmmer D'Konscht vu Verhandlunge am Prinzip baséiert op der Fäegkeet fir d'Nuancen vun der Psychologie ze verstoen an ze fillen an den Zoustand vum Interocatutor An. All Gespréich ass eenzegaarteg an entwéckelt no sengem eegene originelle Szenario. Et geet net duer just fir d'Zil ze setzen an et z'erreechen. Um Enn ass et néideg eng detailléierten Analyse vu wat geschitt huet ze maachen, fir wat geschafft ass, wéi Feeler goufe bei eng Kompropille gemaach, a wat erreecht ginn an eng Kompetenzen ukomm.
En erfuerene Moment duerch d'Fro, déi net nëmmen d'Protokoll ënnerscheet an dem Zil z'erreechen, awer och d'Aarte vu Verhandlunge ze diitéierend.
D'Finx, dat Fini finice ass dat net e Accor. Den Ënnerschrëtt an d'Occirur vun der Transaktioun, a seng qualitativ Uerdnung, a seng liicht Auswuel. Dacks ass dës lescht, déi lescht Etapp vu Verhandlunge vun Opmierksamkeet entzündegt gëtt. Et soll net vergiessen ass datt dëst wéi de Geschäftsmier oder EMOKOM am Justiz, awer e bedeitendem Verhandlunge beaflosst ass, dat de Wäert vum Verhandlunge bleift, déi an Transitesch Verhandlunge bleift.
Opluedung gëtt amgaang an de ganze Prozess vun de Kommunikatioun geformt, daueren och zeisswechten an de Géigendeel, am Fall vum Verloschter fir d'Gesiichtermol.
Stratbing
Fir produktiv Verhandlunge, et ass noutwendeg fir déi bequem Strategie ze bestëmmen. Spezialiste verdeelen dräi Haaptstrategien déi fir bestëmmte Konditiounen gëeegent gëtt. D'Wiel hänkt dovun of déi richteg an objektiv Bewäertung vun iech zwou Méiglechkeeten a Méiglechkeeten an aner Dialog Participanten. Wéi och ëmmer, mat enger gewësse Verhandlungsfäegkeet, kann zu enger erfollegräicht Ofletioun vun der Transaktioun féieren.
Gitt gären an der Lokalerer Analyse däerfe sech als psychemier als psychescht Portrait vun der Inlokatioune geliwwert ginn, déi normal kleng Kultur an der Indoision an de Konditiounen tëscht hinnen. Dir sollt och d'Format vun den Awunner berënnen wéi och d'Quantitéit un Goaler an Aufgaben betruechten.
- Déi éischt Strategie ass bekannt fir seng aggressivkeet a Rechtschreidegkeet. , kee Wonner, datt hir ëmmer ëmmer nach d'Taktik vun "priment" oder "Maart" huet Gebonne gestallt. Den Haaptsäit vum Impakt an dësem Fall ass de perséinleche Charisma vun engem Geschäftsmann vun engem Geschäftsmann? Geleeënheet fir weider Zesummenaarbecht, ofhalen e positiv Bild, moosstuell Vertrauen a Prozentspiller vun der Transaktiounsstoe kënnen net net. Dacks ginn et éischter Axen vun der Manipulatioun baséiert op der Behaaptung, aktiv imposéieren an dacks Täuschung. Beispiller vu ähnleche disposéierend Transaktioune sinn faarweg an de Geschichten vun den éischten amerikanesche Geschäftsleit vun den Zäite vu gëllene Féiwer beschriwwen.
- Déi engagéieren an Tënëschtel (zivilen Uüstenmarung. Seng Essenz läit am konstanter Balance tëscht steife a moft Drockmethoden op Partner. D'Strategie ass zoufälleg geféierlech an gëtt haaptsächlech an Situatiounen fir Ressourcen fir Ressourcen a Mäert benotzt, wann et keng Zäit a Méiglechkeet ass fir laang Diskussioun. Op esou Methoden, bal de ganzen illentleche Maart gëtt aus wichteger Mauba ofgehale ginn an en Ennprobéiert mat der Erpressung an Erpressung.
- Strategie vun engem zivilen Maart Et gët als déi progressiv a konstruktiv ugesinn. Seng Methoden zielen zimmlech géigesäiteg gutt. D'Gespréicher an esou Konditioune mussen dat sech ëmmer ëmmer d'GICHT hunn, awer onbequent vun de Participanten vun den Interesse vum Participanten.
Vweil trëtt déi gewëssener Strategie, Instehrerunge fir Verhandlunge missen och variabel sinn. Taktiken ënnerschéngt an de Kombinatioun vu benotzte Methoden an Technologien zimlech all d'Etappe vum Prozess gemaach. Déi bekanntst Taktesch Techniken ginn als Erwaardung ugesinn, eng steif offensiv, reegelméisseg Widderhuelung vun Ufroen, Referenzéierenheet, deelgräifend Konzessioune an eng direkt Äntwert.
Iwwer wat Ausdréck verbueden sinn am Geschäft Verhandlungen ze benotzen, déi Dir vum folgende Video léiert.