Di cîhana nûjen de, jêhatîbûn her ku diçe muzakereyên karsaziyê her ku diçe derbas dibe û rast dibe. Ev jêhatî bi taybetî ji bo kesên ku karsaziya xwe ava dikin, ji bo rêvebirên pargîdaniyê, rêvebir û rêveberên top ava dikin girîng e. Lêbelê, danûstandinên karsaziyê di bin wan de ne tenê civînên asta bilind, ku biryarên stratejîk li ser danûstendinê û pêşkeftina karsaziyê têne çêkirin. Ji hêla teknîkî ve, ev qadê di dema xebatê û li ser xebatê de her rahijmendî her nûnerên pargîdaniyê pêk tîne.
Taybetmendî
Di bin danûstandinên karsaziyê de, ew bi gelemperî hin formek taybetî ya ragihandina karsaziyê armanc dikin ku di ragihandina hevbeş de, danûstendina nêrîn û pêşniyaran bi rêkeftinek pêk tê. Bi îdeal, armanca dawî ev e ku bigihîje berjewendiya hevbeş an yek alî. Dibe ku gelek sedem hebin, lê ew hemî bi çar celebên sereke kêm dibin.
Danûstandinan dikarin li ser her tiştî, bi her şert û mercan re bêne kirin, ku ji bo bidestxistina armancek diyarkirî were derman kirin an jî bi çareseriyek ji bo gelek pirsgirêkên topicals. Wekî dîyare, Sedema gerdûnî çi ye, dê lêçûnên mezintir ji bo pêkanîna serkeftî hewce ne.
Gelek kategoriyên bingehîn ên danûstandinên karsaziyê hene.
- Ji hêla cewherê dozê ve Ew di nav karbidestan de têne dabeş kirin - di hawîrdorek hişk de derbas dibin û li gorî protokola, an ne fermî têne belgekirin, derbas kirin di atmosferek ne fermî, nîv-pola.
- Li derdora mirovên têkildar Subspeciesên hundur û derveyî hene. Navxweyî di nav yek tîmê de diherike, û her du pirsgirêkên rêxistinî û navdewletî, cûdahiya fonksiyon û plansazkirin û stratejiyên pêşkeftina gelemperî jî tê nîqaş kirin. Danûstandinên derveyî bi xerîdar, xerîdar an hevkarên karsaziyê têne kirin.
- Cureya danûstandinan Ji hêla rewşa civakî ya partiyan ve hatî destnîşankirin. Wekhev danûstandinên di navbera hevpar û hevkarên ku di derbarê heman pozîsyonê de digire. Têkiliya serekê bi cûrbecûr an mirovên astên cûda re ne newekhev e.
Metodolojî
Danûstandinan pêvajoyek tevlihev û pirjimar e ku bi zanebûn û lêçûnên girîng hewce dike. Yek ji qonaxên herî dijwar, bi gelemperî diyarkirina encama encama danûstandinan berî ku dest pê kir, amadekarî ye. Ew di vê qonaxê de ye ku pêdivî ye ku meriv armancan diyar bike û stratejiyek, cîh û dem hilbijêrin. Di heman demê de, ev şansek ecêb e ku hûn agahdarî berhev bikin û pêvajoyê bikin, û di heman demê de em melûl dibin.
Ji bo zelalbûn û pergala çêtir, plan tê pêşniyar kirin ku li ser kaxezê an medya elektronîkî visual bikin.
Destpêkirina bi sazkirina armanc û yekane ya armanca danûstandinan. Zêdetir, armanc çêtir e ku meriv peywirên domdar parçe bike û stratejî, taktîk û rêbazên destkeftiyên wan diyar bike. Dema ku analîzkirin, ne tenê agahdariya naskirî di derheqê dijber, armanc û awayên wê yên destkeftiyê de, lê divê her weha çavkaniyên xwe jî bêne hesibandin. Li ser argûnê difikirin, çêtir e ku hewl bidin ku pêşbîn û reaksiyona hevjînê ya gengaz bikin, Bifikirin ka ka ew çawa razî bike ku rast û garantî peyda bike.
Ger şêwaza danûstandinan neyê bikar anîn, destkeftiya hedefê li her lêçûnê armanc bike, dê maqûl be ku zorê bide xalên lihevhatina gengaz a pêşîn. Wekî qaîdeyek, lihevnekirinên hevbeş di danûstandinên hevparê de rolek mezin dilîzin, bi kêmanî gavên piçûk li hember hev. Divê ji têgihiştina wê were domandin Aliyê din jî bi serfiraziyek hevbeş ve eleqedar e, û ji ber vê yekê peyman di destpêkê de gengaz e.
Tête pêşniyar kirin ku sê rûkên cihan ronî bikin. Destpêk, ji ku danûstendinê dest pê dike, bi gelemperî bi rengek sivik zêde dibe. Optimal - yên ku li ser, di rastiyê de, dema ku nexşeyek dikişînin, balê dikişînin. Hêviyên herî kêm planck in, bi xaçerêya ku danûstandinên din berê xwe didin her wate.
Faktorek girîng hilbijartina cîhê ji bo danûstandinan e. Sêwirana navxweyî, rengan, mezinahiya odeyê û tewra dûrî cihê civînê jî bandora psîkolojîk li ser kesek ku bi serfirazî muzakereyên muzakereyî bi serfirazî kêfê dike. Sê vebijarkên gengaz hene: Civînek li ser axa xwe, li ser axa dijber û li ser bêalî. Her yek xwedî prose û mecletên xwe, balê dikişîne ser ka hûn dikarin şêwaza behre û rêbazan cûda bikin da ku encam bigirin.
- Ger civîn li ser xaka xwe diqewime Muzakereyê an tîmê di lêçûnek jîngehek pêbawer a naskirî de sûdwergirtina psîkolojîk a subconsconsê hîs dike. Di heman demê de gengaz e ku ji bo xwe cîhê rêxistin bike, di destpêkê de prosedûra xwe ji bo dijberê ferz bike. Lêbelê, rihetiya zêde dikare rolek neyînî bilîze, bala û balê bikişîne.
- Derya xerîb Li ser bingeha pêşîn, dijberek wekhev dilîze. Wekî din, lêçûna demê û hêzê dê rê ji cîhê ragirtin û cîhê li wir hewce bike. Lê ji aliyê din ve, rewşek weha gelek xelat dide. Mînak, ji bo nimûne, da ku portreyek psîkolojîk a dijber li ser bingeha biryara xwe ya navxwe, ne-devkî pêk bîne. Her weha hûn dikarin bi zelalî, dûr nekevin, balê bikişînin ser danûstandinan, an jî, heke pêwîst be, belgeyên "ji bîr kirin" bigirin û wextê xwe bigirin.
- Civîn li axa nefer Ji hêla gelek pisporan ve wekî vebijarka çêtirîn tê hesibandin. Partî di rewşek wekhev de ne, ku bi hewcedariya bingehîn a prensîbê edaletê re têkildar e. Sareseriyek wiha rê dide ku hevparan dikarin bi taybetî li ser jêhatiya xwe ya danûstendinê bisekine.
Stran
Dema ku danûstandinên karsaziyê rêve dibe, du nêzîkatiyên sereke têne veqetandin: rûxandin û hevkarî. Hilbijartina stratejiyê rasterast bandor li qurs û şêwaza ragihandinê dike, têkiliya di navbera partiyan de diyar dike û rêzikên ji bo her ragihandinê destnîşan dike. Taybetmendiya berbiçav ya bingehîn wergirtina berjewendiyek yek-alî an hevbeş e.
Di karsaziya nûjen Etikh de, nêzîkatiya herî populer e, her çend ji guhertoyek alternatîf jî gelek alîgir hene. Dijberên şêwaza pevçûnan bawer dikin ku rêbazên wê pir agir û nemir in, Alîgir ji hêla danûstendina rastîn a ragihandinê ve têne cih û lihevkirin û lihevkirinên li kategoriya qelsiya hestyariyên hestyarî ji bo kesek karsaziyê ne.
- Şêwaza publaqî Muzakere li gorî teza tezê li her lêçûnê ye! " Pîvana sereke ya ji bo serfiraziya danûstandinan daxuyaniyek bêwat û bêkêmasî ye ji hemî daxwazên xwe, her pêşbaz û paşpirtik wekî stratejiyek têkçûnê têne hesibandin. Helwestek rûpelê li ser bingehê ku bi hin jêhatî û zanîna psîkolojiya mirovî, dijber dikare ji bo xwe ji bo her şert û mercên xweştir be.
- Nêzîkatîbûna pargîdanî Di berevajî û pozîsyona berevajî de xuya bû û xwe wekî demokratîk û nûjen cih digire. Têgîna hevkariyan, bi navgînan hatine avêtin, mafên wekhev ên partiyan ferz dike ku ji danûstendinê sûd werbigirin. Wekî qaîdeyek, danûstendinên wiha li ser rêzek lihevhatina hevbeş têne çêkirin da ku bigihîjin lihevkirinek bi kêrhatî. Tê texmîn kirin ku her du partî yek tişt dikin û di danûstandinan de armancek wekhev heye. Ji ber vê yekê, peywira Mîrê rahijandina kemikên hişk û nakokî ye, berhevoka berjewendîyên her aliyan ji bo denominatorê giştî û lêgerîna navîn ya zêrîn her kesî têr dike.
Nasnama mal
Wekî ku tê zanîn, her yekdeketek etîklêtê ye, û ji ber vê yekê diyar e ku divê her du hestên karsaziyê li gorî normên bingehîn ên exlaqî û moralê bin.
Pêdivî ye ku were bîra xwe ku, tevî ku nerazîbûnek mumkune berjewendiyê an pevçûnên vekirî, her beşdaran di danûstandinan de kesek e, ku tê vê wateyê ku ew heqê dermankirina nerm, rêz û têkiliyên tolerant e.
Di ragihandina karsaziyê de pirsgirêkek exlaqî ya acute di heman demê de pirsa birêkûpêkî û berpirsiyariya kesane ye, û di asta giştî de - derbasbûna rast û dadperwer a hemî qonaxên diyalogê. Formasyona xalên nakokî ji hebûna protokola karsaziyê re hukumdar dike ku hemî rêgezên behre û ragihandinê ji raman û bi banga bi têlefon û bi têlefonên têlefonê û danûstendina diyariyan bi dawî dibe.
Di salên hebûna hestyariya karsaziyê de, gengaz bû ku avahiyek zelal û fermanber ji danûstandinan pêk were. Bi silavên fermî dest pê dike. Ya yekem ku nûnerên partiya mêvandariyê digirin. Wekî qaîdeyek, partiya wergirtinê tê hesibandin ku li ser axa wan, heke cîhê bêalî were hilbijartin, partî ji destpêka meclîsê re tê hesibandin. Ew li gorî protokolê beşdarî civîna beşdaran e.
Bi esasê dozê re rast bi hevdîtinê dest pê bikin . Hunera rastîn a danûstendinê ew e ku meriv di pirsa hêdî de, ji hevokan û mijarên ne fermî yên hevbeş veguhestin. Helwestek wiha dê alîkariyê bike da ku navbeynkaran li xwe bike û rêz û berjewendiya xwe bi wan re eşkere bike.
Ji bo ku axaftina we zelal û zelal e, destûr nade ku ambargoyê û kurtahî nahêle, rastiyan dûr nekin û ji ya ku jê re pêşkêşkar e soz nadin.
Muzakereyan û xwesteka ku zextê li ser înterloutorê neke, da ku zorê bide wî da ku biryara rast bavêje. Divê pirsên rasterast werin avêtin ku çareseriya bilez hewce dike. Taktîkek bêtir bikêrhatî û exlaqî ev e ku meriv demek dijminê li ser referans û analîzê bide.
Faktorek girîng xuyangê hevkar e. Heke din neyête pejirandin, şêwaza cilan tê xwestin ku bi fermî be - cil û bergên di rengên nediyar de. Tonek xirab tête hesibandin ku qîzê rakirin an qelsiya tîmê qels bike - bi kêmî ve berî ku tê pêşkêş kirin da ku serê mêvandariyê bide.
Subtleties of behre
Di serdema gerdûnîbûnê de, bi thenternetê û awayên bilez ji bo barkirinê, têkiliyên karsaziyê yên bi welat û gelan re hevpar dibin. Tevî xwestina gerdûnî ya ji bo tolerans û avakirina protokola giştî, karsaziya cîhanî, divê kevneşopiyên neteweyî û çandî yên miletên din jî bêne rêz kirin. Hin nimûneyên behre yên mîna hev in, lê di heman demê de cûdahiyên cidî jî hene, carinan ragihandina bêpergal. Mînakî, ji bo Ewrûpiyan zehmet e ku meriv fam bike ku subtleties etîkên japonî û, bi taybetî, têkçûnek polîtîkî ya Japonî, dengek mîna lênihêrîna rasterast.
Ji ber vê yekê, berî ku têkevin danûstandinan, tê xwestin ku taybetmendiyên sereke yên zîhniyeta partiyê ya din bifroşe.
Lebê, Hunera danûstandinan di prensîbê de li ser bingeha şiyana famkirina û hestên derûnî û dewleta navbeynkariyê ye . Her danûstandin yekta ye û li gorî senaryoya xweya xwerû pêşve diçe. Ew ne bes e ku meriv armanc bike û bigihîje wê. Di dawiyê de, pêdivî ye ku analîzek berfireh a tiştê ku qewimiye, fêm bikin ka çi xebitî, û çi na, çi xelet hatine çêkirin, û çi dibe alîkar ku were lihevkirin.
Masterek bi ezmûn ji hêla jêhatîbûnê ve ne tenê ji bo şopandina protokolê tê veqetandin û armanca xwe bi dest bixin, lê di heman demê de cuda cuda cuda bikin û li gorî wan tevbigerin.
Lêbelê, xalên dawîn, paşîn ne peymanek û îmzekirina danûstendinê ye, û darvekirina wê ya jêhatî û bi demê ye. Bi gelemperî vê paşîn, qonaxa dawîn a danûstandinan bi rengek nediyar ji balê bêpar e. Divê hûn ji bîr nekin ku ev e ku karsaz an pargîdanî tê avakirin, û ev herî berbiçav e, lê nirxek girîng e ku dê di danûstandin û danûstendinên paşê de bandor bike.
Reputation têne avakirin û di pêvajoya ragihandinê de, hem jî berevajî û hem jî berevajî peyda dike, di bûyera bêserûberiyê an binpêkirina protokolê de, bandora.
Stratejîk
Ji bo danûstandinên hilberîner, pêdivî ye ku meriv stratejiya bijare diyar bike. Pispor sê stratejiyên sereke yên ji bo hin mercan hatine veqetandin. Hilbijartin bi nirxandina rast û armancê hem helwest û derfetên xwe û hem jî beşdarên diyalogê ve girêdayî ye. Lêbelê, bi hunera muzakereyê ya hin, her stratejiyek dikare bibe sedema serkeftina danûstendinê.
Pêdivî ye ku analîzên bêkêmasî ji hêla parametreyên wiha ve wekî portreyek psîkolojîk a navbeynkaran, asta çanda wan û standardên ragihandinê û danûstendina di nav wan de bin. Her weha divê hûn formatên civînan û mîqdara armanc û karan jî bifikirin.
- Stratejiya yekem ji bo agirbesta xwe û rektoriya wê tê zanîn. , ne şaş e ku wê hîn jî taktîkên "primitive" an "bazarê" tomar dike. Lezîrê sereke ya bandora vê rewşê ya di vê rewşê de Charisma kesane ya karsaziyek e ku tenê bi her lêçûnê sûd werdigire. Pêşkeftinên ji bo hevkariya bêtir, bi domandina wêneyek erênî, bawerî û rehetiya hevbeş ji beşdarên danûstendinê dernakevin. Bi gelemperî li ser bingeha îdîakirin, bi çalakî û pir caran xapandin axên manipulasyonê hene. Nimûneyên danûstendinên bi vî rengî yên bi vî rengî bi rengek rengîn di çîrokên karsaziyên Amerîkî yên demên yekem ên feqîrê zêrîn têne vegotin.
- Stratejiya duyemîn têkiliyek navbirî ye di navbera sûkê nexşandî ya kaotîk û şaristanî de ye. Essence wê di nav hevahengiyên di navbera hevahengiyên zexta hişk û nerm de di nav hevsengiyên domdar de digire. Stratejî pir xeternak e û bi piranî di rewşên pêşbaziyek dijwar de ji bo çavkaniyan û bazaran tê bikar anîn, dema ku dem û derfet ji bo nîqaşek dirêj tune. Li ser rêbazên bi vî rengî, hema hema tevahiya bazara neqanûnî ji mafya mezin tê girtin û sûcê rêxistinbûyî û bi xapandina xapînok û xapandinê bi dawî dibe.
- Stratejiya bazara şaristanî Ew pêşkeftî û çêker tê hesibandin. Methodên wê armanca afirandina têkiliyên bi hevdu yên bi hev re hene. Gotûbêja di şertên bi vî rengî de her gav tevlîheviya hevkaran nabe, lê pêwîst e ku berpirsiyariya herî gengaz a berjewendîyên partiyan pêk bîne.
Bi stratejiya bijartî ve girêdayî ye, taktîkên taktîkên muzakereyê jî divê bi cih bînin. Taktîk di kombînasyona rêbazên bikar anîn û teknolojiyên ku bi serfirazî derbas dibin, hemî qonaxên pêvajoyê bi serfirazî derbas dibin. Teknîkên taktîk ên herî navdar têne hesibandin, ku ji ber teqînek hişk, birêkûpêk a daxwazên, rafîneriya helwestan, pêşbaziyên parçeyî, bersivdayînek rasterast dodging.
Li ser kîjan hevokan qedexe ye ku hûn di danûstandinên karsaziyê de bikar bînin hûn dikarin ji vîdyoya jêrîn fêr bibin.