ដើម្បីទទួលបានការងារថ្មីអ្នកដាក់ពាក្យសុំត្រូវតែមានការជំនាញមួយចំនួនដែលទាក់ទងទៅនឹងលក្ខណៈសម្បត្ដិនិងវាឆ្លងសំភាសន៍។ ប៉ុន្តែជាដំបូង, អ្នកត្រូវការដើម្បីសរសេរសេចក្ដីសង្ខេបដូចជាបន្ទាប់ពីបានមើលការដែលខ្ញុំចង់អញ្ជើញអ្នកដាក់ពាក្យស្នើសុំដើម្បីកិច្ចពិភាក្សានេះ។ សូមឱ្យយើងពិចារណានៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀតប្រវត្តិរូបសម្រាប់តំណែងជាអ្នកលក់-Cassira នេះ។
ចំណុចធំ ៗ
សំណុំបែបបទអនុម័តនៃសេចក្ដីសង្ខេបគឺមិនមានទេ។ វាត្រូវបានចងក្រងនៅក្នុងសំណុំបែបបទដោយឥតគិតថ្លៃប៉ុន្តែត្រូវតែបំពេញតាមតម្រូវការជាក់លាក់មួយ។ សេចក្ដីសង្ខេបគួរតែមានទិន្នន័យលើវិស័យអប់រំជំនាញនិងជំនាញអំពីទីតាំងនៃពាក្យបណ្តឹងរបស់បុគ្គលនោះ។ ទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួន (ឈ្មោះនិងអាយុ, ស្ថានភាពគ្រួសារ, កន្លែងនៃលំនៅដ្ឋាន) និងទំនក់ទំនងត្រូវតែមានការពាក់ព័ន្ធ។ ប្រាក់ឈ្នួលបានប៉ាន់ប្រមាណថាត្រូវបានបញ្ជាក់ជាមួយនឹងជំនាញនិងជំនាញដែលវាមិនត្រូវការផ្លាស់ទីព្រំដែនសមហេតុសមផល។ លក្ខណៈសម្បត្ដិផ្ទាល់ខ្លួនគួរតែបង្ហាញភាពខ្លាំងនៃការដាក់ពាក្យស្នើសុំដែលនឹងមកនៅក្នុងការពេញចិត្តនៃការងារនេះ។
វាក៏គួរតែត្រូវបានគិតនៅក្នុងគំនិតនោះដែរ ពហួសប្រមាណនឹងបានតែបុគ្គលិករំខានឬអ្នកគ្រប់គ្រងនៅក្នុងករណីនេះលទ្ធភាពគឺថាសេចក្ដីសង្ខេបជាធម្មតាមិនបានអាន។ ហេតុនេះហើយបានសរសេរអំពីភាពខ្លាំងរបស់អ្នកមិនមែនជាពិសេសបញ្ឈប់នៅលើកំហុស។
និយោជកមួយចំនួនបានស្នើរសុំដើម្បីបំពេញទម្រង់របស់ពួកគេ, វាត្រូវបានដាក់ជាក្រុមរួចទៅហើយដោយធាតុដែលចាំបាច់សម្រាប់ការធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តមួយស្តីពីការងាររបស់អ្នក។
ជំនាញជាផ្លូវការ
ទីតាំងរបស់អ្នកលក់រួមបញ្ចូលគ្នានូវជំនាញគិតលុយនៅពេលតែពីរ - អ្នកលក់និងអ្នកគិតលុយ។ ជាអាជីពរបស់បែបនេះ taxira កម្រត្រូវបានរកឃើញការពិតនេះគួរតែត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីនៅពេលសរសេរប្រវត្តិរូប។ ទីតាំងនៃគិតលុយនេះតម្រូវឱ្យមានសមត្ថភាពដើម្បីការងារជាមួយគណប្រតិភូដែលជាស្ថានីយធនាគារ fiscalists, ឧបករណ៍ពិសេសសម្រាប់ការគណនាមូលនិធិនិងឧបករណ៍ដើម្បីពិនិត្យមើលភាពត្រឹមត្រូវរបស់ខ្លួន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែល សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការងារជាមួយនឹងការបច្ចេកទេសនេះគួរតែងតែត្រូវបានបង្ហាញនៅពេលដែលការធ្វើសេចក្តីព្រាងសង្ខេប។
វានឹងមានប្រយោជន៍ដើម្បីបញ្ជាក់ថាបទពិសោធក្នុងការជ្រើសរើសការចរាចរដែលមានការប្រាក់។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, ការសងប្រាក់វិញនិងការចេញនៃមូលនិធិប្រតិបត្ដិការជាញឹកញាប់ផងដែរនៅលើប្រកាសនេះ។ នៅពេលដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងអង្គការជាច្រើន, អ្នកគិតលុយមិនត្រឹមតែដឹងអំពីរបៀបដើម្បីអំពាវនាវឱ្យមានសាច់ប្រាក់ពីអ្នកគិតលុយប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងផ្តល់ឱ្យពួកគេទៅកាន់អ្នកតំណាងរបស់ធនាគារហើយដូច្នេះគួរតែអាចធ្វើឱ្យអមឯកសារ។
សមត្ថភាពក្នុងការសរសេរនិងការត្រួតពិនិត្យសារពើភ័ណ្ឌទំនិញ វាគួរតែត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងការសង្ខេប។ ត្រឡប់ទៅ Cass បានការ គឺជាចំណុចមួយក្នុងការបង្កើតជាញឹកញាប់កាតព្វកិច្ចផ្លូវការ។ ជំនាញឯកសារ វានឹងមានការបូកជាក់លាក់មួយនៅពេលដែលការបញ្ជាក់ពួកវាក្នុងបញ្ជីភារកិច្ចដែលអាចប្រតិបត្តិបាននៅកន្លែងចុងក្រោយនៃការងារ។
ប្រវត្តិរូបសង្ខេបក៏គួរតែបង្ហាញពីបទពិសោធន៍នៃបទពិសោធន៍នៃការសន្ទនាព័ត៌មានផងដែរ។ តួនាទីពិសេសក្នុងការគណនារបស់អ្នកទិញដើរតួអាងហែលទឹកការគ្រប់គ្រងដែលមានសមត្ថភាពរបស់វាសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើក្នុងស្ថានភាពជម្លោះ។
នៅពេលធ្វើការជាហាងលក់អ្នកដាក់ពាក្យសុំត្រូវតែមានលទ្ធភាពបំពេញរាល់ចំណុចនៃការលក់។ វានឹងសមហេតុផលណាស់ក្នុងការចុះបញ្ជីពួកគេទាំងអស់បន្ទាប់មកនិយោជកនឹងអាចធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ចម្បងលើការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកជ្រើសរើស។
តើជំនាញអ្វីដែលអ្នកដាក់ពាក្យសុំគួរតែត្រូវបានលើកឡើងក្នុងសេចក្តីសង្ខេប:
- ការដំឡើងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញដោយរក្សាទំនាក់ទំនងនេះពេញមួយការសន្ទនា;
- ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពចាំបាច់នៃតម្រូវការ - អ្នកត្រូវមានលទ្ធភាពសួរសំណួរដែលមានជំនាញហើយទទួលបានព័ត៌មានអំពីអ្វីដែលអ្នកទិញចង់ទិញ។
- ដឹកនាំបទបង្ហាញទំនិញដោយគិតគូរពីគុណសម្បត្តិនិងអត្ថប្រយោជន៍អ្នកទោសនៅក្នុងផលិតផល។
- ការងារជោគជ័យជាមួយនឹងការជំទាស់;
- សមត្ថភាពក្នុងការផលិតការលក់បន្ថែម (ដូចការអនុវត្តបង្ហាញការលក់ទំនិញ "អាក្រាត" ឥឡូវនេះត្រូវបានរៀបចំបន្តិចដោយនិយោជក) ។
ជាថ្មីម្តងទៀតអ្នកលក់ត្រូវតែដឹងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងអំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មបន្ថែម។ អ្នកអាចបញ្ជាក់រយៈទទឹងនៃជួរនៃជួរនៅក្នុងតួលេខឬសំណដែលជាចំនួនឧទាហរណ៍នៃការលក់ក្នុងមួយថ្ងៃចំនួនទឹកប្រាក់នៃចំណូល។ ការលើកឡើងពីបទពិសោធន៍នៃការត្រៀមរៀបចំមុនការលក់និងការគណនាអ្នកប្រើប្រាស់ក៏នឹងប្រព្រឹត្តទៅក្នុងបញ្ជីទំនួលខុសត្រូវការងារផងដែរ។
ជំហររបស់អ្នកគិតលុយរបស់អ្នកលក់ជាន់ខ្ពស់ពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលខុសត្រូវកាន់តែទូលំទូលាយ។ ជាធម្មតាបង្ហាញពីសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការក្នុងក្រុមមួយដែលនាំឱ្យមានចំនួនអ្នកទំនួលខុសត្រូវនិងប្រតិបត្តិការ។
ភាពខុសគ្នារវាងអ្នកលក់ជាន់ខ្ពស់មកពីចំណាត់ថ្នាក់ស្ថិតនៅក្នុងចំនេះដឹងកាន់តែជ្រៅនៃដំណើរការជួញដូរចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកទិញចំណេះដឹងផ្នែកទីផ្សារនិងការធ្វើជំនួញ។ និយោជិកបែបនេះត្រូវតែមានបទពិសោធជាក់លាក់មួយក្នុងពាណិជ្ជកម្មដែលអាចធ្វើការកត់សំគាល់សារពើភ័ណ្ឌឬចែករំលែកការងាររបស់ក្រសួងជ្រើសរើសនិយោជិកអនុវត្តការធ្វើតេស្តផ្នែកនៃចំណេះដឹងរបស់អ្នកក្រោមដីរៀបចំការប្រមូលផ្តុំនិងរបាយការណ៍រូបថត។ ធាតុទាំងនេះនឹងក្លាយជាគន្លឹះនៅពេលដែលព្រាងសេចក្តីសង្ខេប។
អ្នកគិតលុយជាន់ខ្ពស់អាចប៉ះពាល់ដល់ការទទួលបានបុព្វលាភឬពិន័យរបស់និយោជិកធម្មតា។ គាត់ត្រូវតែអាចគ្រប់គ្រងឥរិយាបថទូទៅរបស់បុគ្គលិកធានានូវការងារសម្របសម្រួលរបស់ក្រុម។
វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីជំនួសអ្នកគិតលុយជាន់ខ្ពស់នៃក្បាលក្នុងអំឡុងពេលមន្ទីរពេទ្យឬវិស្សមកាល។ ប្រសិនបើមានបទពិសោធបែបនេះវាមិនទំនងជាមិនមាននរណាកត់សម្គាល់ដោយការជ្រើសរើសបេក្ខជនសម្រាប់កន្លែងទំនេរនេះទេ។
គុណភាពវិជ្ជាជីវៈ
គុណសម្បត្តិវិជ្ជាជីវៈដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះ។ ចំណុចសំខាន់ៗដែលគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងសេចក្តីសង្ខេប។
- ភាពត្រឹមត្រូវនិងភាពធន់នឹងស្ត្រេស។ អ្នកគិតលុយនិងអ្នកលក់នឹងត្រូវមានអាកប្បកិរិយាវង្វេងស្មារតីហើយថែមទាំងនិយាយដោយស្មោះត្រង់ផងដែរខណៈពេលដែលវាសមនឹងការអត់ធ្មត់និងការឆ្លើយតប។
- ធ្វើការជាមួយប្រាក់ វានឹងតម្រូវឱ្យមានការថែរក្សានិងភាពត្រឹមត្រូវ, ការហូរចូលនៃអ្នកទិញនឹងត្រូវគ្រប់គ្រងដោយប្រសិទ្ធិភាពដែលត្រូវការគណនានេះ។
- ចំណេះដឹងអំពីផលិតផល និងសេវាកម្មនឹងតម្រូវឱ្យមានការចងចាំបានល្អ។
- ភាពជាក់លាក់នៃសហគ្រាស វាត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់សមត្ថភាពក្នុងការរៀនបានយ៉ាងលឿន, ឧទាហរណ៍, ឥឡូវនេះបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនកំពុងព្យាយាមដើម្បីជំនួសសេវាឥណទានរបស់ធនាគារដោយប្រព័ន្ធប្រាក់កម្ចីឬសេវាកម្មទូទាត់នៅក្នុងផ្នែក។
- ការបមបេញមុខងារ វាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការទទួលខុសត្រូវសម្ភារៈ។
វានឹងល្អប្រសិនបើមានលក្ខណៈសម្បត្ដិដូចជាការរៀបចំមានមនសិកានិងការខិតខំប្រឹងប្រែងបេនិងការថ្វាយខ្លួនឯងនិងវិន័យរបស់អង្គការនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសេចក្ដីសង្ខេប។ សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការធ្វើកិច្ចការច្រើននឹងបម្រើជាសេវាធំពេលដាក់ពាក្យសុំជាអ្នកគិតលុយជាន់ខ្ពស់ឬអ្នកលក់។
បទពិសោធន៍ការងារ
បទពិសោធនៅឯពិនិត្យចេញឬនៅក្នុងបន្ទប់ជួញដូរសម្រាប់លក់-អ្នកគិតលុយមិនមែនជាគ្រាប់នោះទេប៉ុន្តែវានឹងក្លាយជាការបូកធំសម្រាប់កម្មវិធីនេះទេព្រោះពេលនោះមកនៅលើបណ្តុះបណ្តារបស់លោកនឹងត្រូវចំណាយពេលវេលាច្រើនតិច។ នៅក្នុងបទពិសោធរយៈពេលដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មនេះនឹងមានការចាំបាច់។ ប្រសិនបើមួយនៃជំនាញវិជ្ជាជីវៈគឺអវត្តមានវានឹងជាសមហេតុផលដើម្បីបញ្ជាក់ពីការរៀនសូត្រដែលមានល្បឿនលឿន។
ពេលចងក្រងសង្ខេប វាគួរតែត្រូវបានបង្ហាញស្រដៀងគ្នាជាមួយនឹងបទពិសោធមុខតំណែង។ មានជម្រើសសេចក្ដីសង្ខេប, ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបញ្ជាក់តែការងារ 3 ចុងក្រោយគឺ, បន្ទាប់មកវាជាការប្រសើរដើម្បីបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលត្រូវបានទាមទារ, ប៉ុន្តែនៅពេលដូចគ្នានេះធ្វើឱ្យមានការផ្តោតជាសំខាន់នៅលើកន្លែងដែលនឹងបង្ហាញពីបទពិសោធន៍របស់អ្នកក្នុងការគិតលុយដែលមានប្រយោជន៍ដើម្បីធ្វើការងារនេះ។
បញ្ជីនៃការទទួលខុសត្រូវប្រតិបត្តិត្រូវតែច្បាស់លាស់, មិនមានការលើស។ នៅពេលដែលការបំពេញធាតុនេះ, អ្នកនឹងត្រូវបញ្ជាក់លម្អិតសម្រាប់ទំនាក់ទំនងខាងស្ដាំនៃការគ្រប់គ្រងពីមុនរបស់ការងារកន្លែងនោះទេប៉ុន្តែពេលនេះគួរតែត្រូវបានសំរបសំរួលជាមុន។
ការអប់រម
សាលារៀននៅក្នុងប្រវត្តិរូបមិនអាចត្រូវបានចាត់ទុកជា។ សញ្ញាបត្រអប់រំពិសេសនឹងពាក់ព័ន្ធ - បញ្ជាក់ជំនាញនិងកន្លែងបណ្តុះបណ្តា, កន្លែងនៃការអនុវត្ត។វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកលក់-គិតលុយមិនបានបញ្ជាក់អប់រំខ្ពស់ជាងមុននោះទេប៉ុន្តែវានឹងមានផលប្រយោជន៍នៃការដាក់ពាក្យស្នើសុំនិងមូលហេតុសម្រាប់ផ្លាស់ទីតាមជណ្តើរអាជីពទៅជាក្រោយជាអ្នកលក់ជាន់ខ្ពស់ឬអ្នកគិតលុយជាន់ខ្ពស់អនុប្រធាននេះ។
អ្នកអាចបញ្ជាក់ផងដែរសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាវគ្គសិក្សាទាំងអស់កម្រិតខ្ពស់, ការបណ្តុះបណ្តាលឬសិក្ខាសាលាអនុម័ត។
សមិទ្ធិផល
ការចូលរួមក្នុងការប្រលងប្រជែងណាមួយឡើយ វានឹងក្លាយជាអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមទៀតពីសំណួររបស់អ្នក។ ការដឹងគុណពីអង្គការ សម្រាប់ការបង្កើនចំណូល, សារពើភ័ណ្ឌ, ឬជំនួសសមត្ថកិច្ចនៃប្រកាសមួយផ្សេងទៀតនឹងក្លាយជាយ៉ាងសំខាន់នៅពេលដែលឧបករណ៍ដើម្បីបូកក្រោយពីគិតលុយ-អ្នកលក់។ ការផ្សព្វផ្សាយនៃជណ្តើរអាជីពជាមួយនឹងការប្រកាសមួយផ្សេងទៀតផងដែរនឹងមានសេចក្តីថ្លៃថ្នូរមួយ ។ ទោះបីជាការងារអចិន្រ្តៃយ៍នៅក្នុងកន្លែងការទទួលខុសត្រូវមួយដែលនឹងទៅរកអ្នកនៅក្នុងការបូក, ដូច្នេះអ្នកអាចបញ្ជាក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកពិតជាមោទនភាព។
វិធាននៃការចងក្រង
សេចក្តីសង្ខេបគួរតែត្រូវបានចងក្រងដោយសមត្ថភាពរួមបញ្ចូលទិន្នន័យសំខាន់ៗទាំងអស់កុំមានផ្ទុកជាមុនបង្ហាញថាវាគឺជាអ្នកដាក់ពាក្យសុំនេះដែលប្រសើរជាងអ្នកដទៃ។ ទិន្នន័យទាំងអស់ត្រូវតែមានឯកសារ។ ប្រសិនបើសំណួរទាក់ទងនឹងជំនាញណាមួយអ្នកដាក់ពាក្យសុំត្រូវតែអាចបង្ហាញជំនាញរបស់គាត់នៅនឹងកន្លែង។ កុំសរសេរព័ត៌មានមិនពិត។ ពួកគេទាំងអស់អាចត្រូវបានត្រួតពិនិត្យយ៉ាងងាយស្រួលហើយការបោកបញ្ឆោតនឹងធ្វើឱ្យអន្តរាយដល់ទំនុកចិត្តរបស់អ្នកដាក់ពាក្យសុំភាគច្រើនទំនងជានឹងជ្រើសរើសបំណងប្រាថ្នាដើម្បីពិចារណាលើជំហរណាមួយ។
អ្នកអាចផ្តល់អនុសាសន៍ពីនិយោជកមុន ៗ ។ កុំភ្ជាប់ពួកវាដើម្បីបន្តប៉ុន្តែអ្នកអាចកត់សំគាល់ឱកាសផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតម្រូវការ។ គួរកត់សំគាល់ថាប្រសិនបើអ្នកចាកចេញពីកន្លែងមួយក្នុងចំណោមកន្លែងធ្វើការពីមុនក្នុងស្ថានភាពជម្លោះនោះអ្នកមិនគួរផ្តោតលើក្រុមហ៊ុននេះទេ។ ការពិពណ៌នាអំពីហេតុផលសម្រាប់ការបណ្តេញចេញពីកន្លែងធ្វើការមុនគឺមិនចាំបាច់ទេដូច្នេះវាមិនចាំបាច់បំភ្លឺពិសេសទេទុកឱ្យព័ត៌មាននេះសម្រាប់ការសម្ភាសន៍។
លិខិតដែលកំពុងភ្ជាប់នឹងមានថ្លែងសុន្ទរកថារបស់អ្នកដាក់ពាក្យ។ វាអាចសរសេរនៅក្នុងវាដែលអ្នកត្រូវបានគេជូនដំណឹងអំពីទីតាំងទំនេរហើយសង្កត់ធ្ងន់ថាអ្នកគឺជាអ្នកដែលអ្នកមានគុណភាពដែលត្រូវការទាំងអស់ដូច្នេះអ្នកគួរតែពិចារណាលើប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នក។
គំរូ
ពិចារណាឧទាហរណ៍ជាក់លាក់នៃប្រវត្តិរូបសង្ខេបសម្រាប់ជំហររបស់អ្នកគិតលុយរបស់អ្នកលក់និងអ្នកលក់ថ្មី។
