Егер сіз сату бөлімінің бастығы лауазымына жүгінсеңіз, сіз дұрыс қорытынды жасауыңыз керек. Жеке және іскери қасиеттерге өтініш берушіге, қандай тәжірибеге, негізгі білім мен дағдыларға ие болуы керек. Қорытындылай келе, біз осы лауазымға сәтті қорытындыға мысал келтіреміз.
Ерекшеліктер
Бастау үшін ол сату бөлімінің сату бөлімінің негізгі функцияларымен анықталады - бұл қорытынды мазмұнын «шешуге» болады. Бұл маманның міндеттерінің ауқымын толық көлемде анықтауға болады, тек компания жұмысымен жалпы таныс болғаннан кейін ғана анықтауға болады - Кафедра меңгерушілері көптеген міндеттерді шеше алады, неғұрлым көп кәсіпорындармен, неғұрлым көп мамандандырылған және тар міндеттер болады.
Жалпы, Сату жөніндегі директор:
- тауарлар мен қызметтер нарығын талдайды;
- Науқандық және маркетингтік стратегия бойынша жұмыстар;
- клиенттік базаны кеңейтуге жауапты;
- тауарларды жеткізуді бақылайды және клиенттерге қызмет көрсетеді;
- Контрагенттердің дебиторлық берешегі.
Кафедраның кезекші маманы көбінесе ең ірі клиенттермен жұмыс істеуге және әлеуетті клиенттермен келіссөздердің бір бөлігі болып табылады. Қорытындылау, бұл маман бұл маман фирманы сату мен сатудың барлық операциялары үшін және оны сатушы ретінде сатуға жауап береді. Маманның жауапкершілігі өте жоғары, компанияның толығымен кірістілігі құрылымдық бөлімшенің тиімділігіне тікелей байланысты.
Сату секторының бастығы лауазымына түйіндемені қалай сауатты жазуға болады? Жалғыз дұрыс шаблонды ұсыну мүмкін емес, бірақ бірнеше пайдалы ұсыныстар беру - оңай.
Негізгі бөлімдер
Кез-келген түйіндемедегі маңызды бірлік білім болып табылады. Көптеген жұмыс берушілер «мұнараны» талап етеді, бірақ егер сауданың үлкен тәжірибесі болса да, кейбіреулер өтініш берушіден «көздерін жаба алады». Алайда, университет түлектері тек басқарушылық лауазымдарға орналасуы мүмкін деп саналады, көбінесе осы мамандар «Менеджмент», «Маркетинг» мамандығы бойынша, сондай-ақ «Сату технологиялары», «Сауда технологиялары» немесе «Қоғамдық қатынастар» «- Статистика көрсеткендей, бұл бағыттар көбінесе« визиткаларда »болады.
Кез-келген басқа экономикалық немесе коммерциялық білім алуға рұқсат етіледі. Бірқатар компанияларда гуманитарлық және техникалық мамандықтардың халқы сату департаментінің бастығы лауазымына бекітілуі мүмкін. Ең бастысы - бұл тәрбиенің принципі және қолайлы жеке қасиеттері.
Аз жұмыс берушілердің аздығы басшылық лауазымға сәйкес жұмыс тәжірибесі жоқ адамды қабылдайды. Сондықтан сәтті кандидаттың қысқаша мазмұны міндетті түрде сақталуы керек Өтініш беруші сауда-саттық бөлімінің бастығы қызметін атқарған қызметтің алдыңғы қызметтерінің тізімі:
- Нарықты талдау және сату өсу стратегияларын дайындау;
- Тиімді сату жүйесін ұйымдастыру;
- коммерциялық департаменттің бюджетін жоспарлау және оны ұтымды бөлуді бақылау;
- сату және сату өкілдеріне іріктеу және оқыту агенттері;
- Ірі клиенттермен іскерлік келіссөздер;
- Құжаттарды басқаруды бақылау.
Сату секторының басшысы лауазымына үміткер үшін жұмыс тиімділігінің сандық дәлелі өте маңызды, сондықтан жиынтықта айтылған кәсіби жетістіктер жиынтықтағы таптырмайтын блок болуы керек.
Мысалға:
- жылына айналым 30% -ға өсті;
- клиенттік базаны 2 рет кеңейтті;
- Мен дебиторлық берешектің азаюына 15% -ға жеттім.
Біз көрсетпейміз Сіздің бағынуыңыз қанша жұмысшы болды.
Келесі бөлім міндетті емес, бірақ қарамастан, ортаңғы менеджерді тұтастай елестету қиын - бұл тілге ие. Көп жағдайда «Сауда бөлімінің бастығы» лауазымындағы бос лауазымда ағылшын тілінің, аз ғана емес, аз ғана емес - неміс тілдерін біледі. Дәл осы күндері бұл фокус басқалардан гөрі бағаланады.
Есіңізде болсын, Шет тілін жақсы білетін кез-келген маман бағаланады - бұл болашақта клиенттерге хабарласатын ешкімге белгісіз. Компания оны әлемдік нарыққа өсіретіндіктен, содан кейін сіздің кәсіби өсуіңіз бен мансабыңыз үшін тілдер білуі мүмкін.
Позицияға құзыретті кандидат компьютермен, оңтайлы, сондықтан ол стандартты кеңсе бағдарламалары, 1С, сонымен қатар графикалық редакторлардың жұмысы туралы негізгі идеялар болды.
Бұл фактіні назар аударыңыз Сату бөлімінің бастығы іздеген кезде жұмыс беруші кандидаттың жеке ерекшеліктеріне ерекше назар аударады. Біріншіден, бұл ашық адам, ашық және белсенді болуы керек - мұндай қасиеттер, күмән тудыратын, іскерлік келіссөздер жүргізу кезінде пайдалы болады. Сондай-ақ, психология туралы білімнің алдын-алуға кедергі келтірмейді - егер сіз осы салада кез-келген курстардан өткен болсаңыз, онда оларды сіздің түйіндемеңізде көрсетіңіз. Іс-шараның табиғаты бойынша сату секторының басшысы үнемі адамдармен қарым-қатынас жасауға мәжбүр, кейде әлеуетті клиентке қысым жасау керек - бұл жағдайда психология туралы білім айтарлықтай болады.
Жоғарыда айтылғандардан басқа, түйіндеме келесі сипаттамаларды көрсетуі керек:
- тәуекелді жағдайларда тез шешім қабылдау мүмкіндігі;
- Жоғары білім және жақсы көкжиектер;
- Аналитикалық ақыл;
- Ұйымдастырушылық дағдылар.
Бірден бірнеше қадамдар ойластыру мүмкіндігі және батылдық, мұның бәрі компанияның топ-менеджерінің назарын сіздің кандидатураңызға аударады, сондықтан бұл ұпайларды елемеу жақсы.
Толтыру бойынша ұсыныстар
Жиынтық жазу кезінде оны толтырудың кейбір ережелері орындалуы керек:
- Бүкіл мәтінді ұстануы керек Бір стиль дизайны: бірдей қаріп, ауқым интервалдарының және шегіністердің жалғыз өлшемі;
- Мәтін өте сауатты жазылуы керек. (емле және синтаксистік қателіктерсіз);
- Егер сіз жоспарласаңыз Қосымша фотосурет мәтіні - «Құжаттар үшін» классикалық нұсқасын тоқтату, алақан ағаштары мен кілемдер фонында көркем суреттер жоқ, жиынтықта ешқандай орын жоқ;
- Түйіндемеңізді қосуға тырысыңыз ілеспе хат - Бұл жұмыс берушіге пайдалы әсер қалдырады, оған жеке жауап жібергеніңіз және барлық қолайлы бос жұмыс орындарында шаблон ақпараттық бюллетеньін орындамады;
- Қажет емес ақпараттан аулақ болыңыз - Сіздің хобби, хобби, отбасылық жағдайыңыз және жаман әдеттеріңіз сізге маман ретінде сипаттама бермейді, сондықтан бұл ақпаратты сұхбат үшін қалдырыңыз, содан кейін жұмыс беруші осы тақырыптарға әсер етсе ғана.
Мысалдар
Соңында біз сату секторының бос жұмыс орны үшін сәтті қорытындыға мысал келтіреміз.
Үлгі
Петров Иван Иванович
Д. Р.: 12/17/1980
Тұратын жері: Калуга
Байланыс телефоны: ***. **. ***
Нысана : Сату бөлімінің бастығы лауазымындағы кәсіби тәжірибені, сондай-ақ іскерлік дағдыларды қолдану.
Білімі:
«Коммерциялық қызмет» мамандығы бойынша мемлекеттік экономика университеті.
2013 ж. «Сарапшы» БК «ДАМУ» БАСҚАРУ
2018 ж. «Тиімді сату техникасы» БК сараптамалық оқыту
Жұмыс тәжірибесі:
Мамыр 2012 - 2015 ж. Шілде - «Жоғары нарық плюс»
Лауазымы: Сәуір бөлімінің бастығы
Қызметтік міндеттері:
- тарату жүйесін ұйымдастыру;
- Белгіленген сату жоспарының орындалуын қамтамасыз ету;
- бюджеттің орындалуын бақылау;
- дебиторлық берешекпен жұмыс;
- Іздеу және оқыту кадрлары.
30 қызметкерді ұсынуда.
Кәсіби жетістіктері: 200-ден 500-ге дейін тұтынушыларға арналған мәліметтер базасын ұлғайту;
Шілде 2015 - Жаман. «Кондитер қабылдау» уақыты
Лауазымы: Жетекші
Қызметтік міндеттері:
- жалдау және кейінгі оқу құралы;
- Бөлім бойынша белгіленген сату жоспарларын іске асыру;
- әлеуетті және негізгі клиенттермен іскерлік келіссөздер жүргізу;
- Жұмыс бағыттарын қалыптастыру.
10 қызметкерді ұсынуда.
Кәсіби жетістіктері:
- 2017 жылмен салыстырғанда 2018 жылы айналымның жоғарылауы;
- дебиторлық берешекті сол кезеңге 1,5 есе қысқартты.
Кәсіби дағдылар:
- Компьютерді жетілдірілген;
- Ағылшын тілін білу;
- Көшбасшылық персоналдары.
Жеке қасиеттері:
- Арнау;
- Қарым-қатынас;
- белсенді өмір сүру жағдайы.
