Қазіргі уақытта көптеген ірі компаниялар мен банктер аумақтық менеджерлермен жұмыс істейді. Әдетте, олар іс-шаралары бірден бірнеше аумақтық бөлімшеге бөлінген фирмаларда сұранысқа ие, сонымен қатар басқа қалаларда кеңселері бар. Бүгін біз аумақтық менеджер және маманның ресми функциялары туралы сөйлесеміз.
Суреттеме
Аумақтық менеджер - Бұл маман бір немесе бірнеше аймаққа немесе облыстарға жауап береді, олардың құрамына бірнеше қалалар кіреді, онда бұл компания жұмыс істейді.
Егер өндірушінің жеке құрылымдық бөлімшелері (өкілдіктері) болса, онда әр түрлі қалаларда орналасқан, содан кейін аумақтық менеджер осы ұйым қызметкерлерінің құрамына кіруі керек. Бұл лауазым осы салада орналасқан тұтынушылармен және жеткізушілермен жұмыс істеуді қамтиды.
Мұндай позицияны белгілі бір аймақтағы компанияға бір қызметкер ұсынған жағдайда ғана енгізу керек (кейде 4 қызметкер құрамына кірмейтін мемлекет құрамына кірмейтін), олар бөлімшелер мен дистрибьюторлар арасында байланыс орнатады. Көбінесе мұндай жұмысшылардың сыйақы деңгейі өнімнің сату көлеміне байланысты, Сондықтан, көбінесе қажетті пайда біраз уақыттан кейін пайда болады, сондықтан мұндай менеджерлердің тиімділігі жоғары болуы керек.
Міндеттері
Аумақтық менеджер ірі компанияда бірнеше негізгі функцияларды орындауға міндетті.
- Тауар таңбаларын жылжыту бойынша іс-шараларды ұйымдастыру.
- Қызметкерлердің осы саладағы қызметін бақылау және оның іс-әрекеттерін бақылау.
- Сатудан түскен пайдадағы кірістерді белгілейтін пайда жоспарларын құру.
- Сатуды және нарыққа үнемі мониторинг жүргізу.
- Дистрибьюторлар мен фирманың тиімді өзара әрекеттесуіне ықпал ету.
- Тиісті аумақтағы өндірушінің қызметін жақсарту үшін іс-шараларды жүзеге асыру.
- Бұл өнімдерді қажетті материалдармен байланысты мәселелерді дербес шеше алады.
- Ол тұтынушылық несиелеу мәселелерімен айналысады (егер маман банкте жұмыс істесе).
Нарықтың мерзімді бақылауына сүйене отырып, аумақтық менеджер өнімдерді болашақта сату стратегиясының жоспарын әзірлеуі керек. Сонымен қатар, оның міндеттемелеріне Қоғамның тауарларының бірқатарын бақылау кіреді.
Мұндай менеджер қоймалардағы нақты өнімдердің тұрақты болуын орындауы керек. Аумақтық менеджер сонымен қатар тауарлардың бағалары мен қалдықтарын бақылайды.
Нарықты мұқият зерттеу бөлек жұмыс функциясы ретінде бөлектеу керек. Маман тек тұтынушылық сұраныс пен баға деңгейіндегі өзгерістерді ғана емес, сонымен қатар бәсекелестердің іс-әрекеттеріне де назар аударуы керек. Мониторинг кезінде ол нарықтың жұмыс істеп тұрған және дамып келе жатқан аумағының, оның ішінде халықтың жалақысының деңгейін ескеруі керек.
Аумақтық маманның құзыретіне өкілдік өкілдіктің қызметіне талдау кіруі мүмкін, Маркетингтік саясатты жүргізу, келісім-шарттық саудадағы қызметін бақылау және сатудан түскен пайда алу бойынша шараларды әзірлеу.
Жеке қасиеттер
Аумақтық менеджердің жеке қасиеттерінің қатарында болуы керек Жауапкершілік, өзін-өзі ұйымдастыру, ұқыптылық және бастама. Мұндай қасиеттер ретінде, принценттілік, сонымен қатар іскери келіссөздер шеберлігі болуы мүмкін.
Мұндай жеке қасиеттерге қосымша, бұл маманға бірнеше кәсіби қасиеттер болуы керек: Компьютерді жақсы білу және компьютерлік бағдарламалармен тәжірибе алу.
Сонымен қатар, ол керек жоғары білімі бар Кейбір жағдайларда бұл аяқталмаған немесе орта білімі бар адамдардың құрылғысы мүмкін. Көптеген жұмыс берушілер сатылым тәжірибесімен байланысты (кем дегенде үш жыл), сонымен қатар тәжірибе көшбасшылық қызметіне қойылатын талаптарды қояды. Кейбір жағдайларда қажет болуы мүмкін Шет тілін жақсы білу.
Ол қайда жұмыс істейді?
Көбінесе мұндай сарапшылар банктерде жұмыс істеуі мүмкін. Мұндай ұйымдарда бұл менеджерлер маңызды орын алады, олар несиелендірудің белсенді дамуына байланысты мәселелермен айналысады. Банктерде жұмыс істейтін аумақтық менеджерлер сонымен қатар олар мен сауда немесе сервистік фирмалар арасындағы өзара тиімді ынтымақтастықты ұйымдастыру бойынша жұмыстар жүргізеді.
Бұл мамандар жиі жұмыс істейді Ірі сауда компанияларында. Олар клиенттік базаның техникалық қызмет көрсетуді және максималды кеңеюін, сату жоспарын іске асыруды бақылайды. Мұндай сауда фирмаларында олар жеткізушілермен келіссөздер жүргізуге тікелей қатысады, қаражаттың уақтылы түсімдерін бақылайды, ай сайынғы сату туралы есеп береді.
Әдетте, менеджменттің өздерінің есептеріндегі менеджерлердің мұндай менеджерлерге компания өнімдеріне сұраныс деңгейіне, болжамды ауқымның тізімдеріне, сатудың негізгі сипаттамаларына қатысты мәселелер жатады.
Жеке категорияда аумақтық қауіпсіздік менеджерінің позициясын атап өту керек. Бұл қызметкер өндірушінің мүдделерін әр түрлі заңсыз әрекеттен қорғауға бағытталған іс-шараларды жүргізуі керек. Оның ішінде қызметтік жағдайды теріс пайдаланудан.
Аумақтық қауіпсіздік менеджері өндірістің экономикалық тәуекелдерін, мүмкін шығындардың төмендеуін барынша арттыру бойынша шараларды әзірлеуге және қолдануға міндетті. Оның құзыреттілігі сонымен қатар алаяқтықты, дүкендер ұрлықтарын анықтауға арналған операциялық әрекетті қамтиды. Бұл маман компанияға материалдық залал келтіру фактілеріне тергеу жүргізуі керек.
Мансап
Қазіргі уақытта аумақтық менеджер лауазымы Ресейде әлі жеткілікті түрде таралмаған, бірақ жыл сайын ол танымалдылықты арттыруда. Бұл ұстаным мансаптық өсу үшін жақсы мүмкіндіктер береді.
Сонымен, мол тәжірибесі бар, бұл маман Back Offer-да бос орынға ие болады (компанияның құрылымдық бөлімшесі, ол бизнес-процестерді басқарумен және дамытумен айналысады)
Сонымен қатар Тәжірибелі қызметкер ірі аумақты бақылау және жүргізу үшін бақылауға алады. Айта кету керек, жұмыс барысында аумақтық менеджер келіссөздер жүргізуде жақсы тәжірибені алады және оның қаржылық сауаттылығын едәуір арттырады. Мұндай қасиеттері бар жұмысшылар экономикалық салада ең танымал болып саналады.
