გაყიდვების განყოფილების უფროსის თანამდებობაზე, თქვენ უნდა გააკეთოთ სწორი რეზიუმე. მოდით დავუშვათ დეტალურად, თუ რა პირადი და ბიზნეს თვისებებს უნდა ჰქონდეს განმცხადებელი, რა გამოცდილება, საბაზისო ცოდნა და უნარები უნდა ჰქონდეს. და დასასრულს, ჩვენ ვაძლევთ მაგალითს წარმატებული რეზიუმე ამ თანამდებობაზე.
თავისებურებანი
დასაწყისისთვის, განისაზღვრება გაყიდვების დეპარტამენტის გაყიდვების დეპარტამენტის ძირითადი ფუნქციები - ეს არის ის, რაც "მოგერიება" შინაარსის შინაარსს. შესაძლებელია ამ სპეციალისტის პასუხისმგებლობების ასორტიმენტს სრული, მხოლოდ მას შემდეგ, რაც კომპანიასთან ერთად ზოგადი გაცნობა - დეპარტამენტების ხელმძღვანელები შეიძლება ყველაზე მეტად სხვადასხვა დავალებას გაუძლოს, უფრო მეტ საწარმოს, უფრო სპეციალიზებული და ვიწრო მოვალეობებია.
ზოგადად, გაყიდვების დირექტორი:
- აანალიზებს საქონლისა და მომსახურების ბაზარს;
- სამუშაოები ხელშეწყობისა და მარკეტინგული სტრატეგიის შესახებ;
- პასუხისმგებელი კლიენტის ბაზის გაფართოებაზე;
- აკონტროლებს საქონლის მიწოდებას და მომხმარებელს მომსახურებას;
- კონტრაქტორების ჩამონათვალი.
დეპარტამენტის მოვალეობის შემსრულებელი ხშირად უმსხვილეს კლიენტებთან მუშაობის ნაწილია და პოტენციურ კლიენტებთან მოლაპარაკება. შეჯამება, შეიძლება დადგინდეს, რომ ეს სპეციალისტი პასუხისმგებელია ფირმის გაყიდვისა და გაყიდვის ყველა ოპერაციისა და მისი განვითარებისათვის. სპეციალისტის პასუხისმგებლობა უკიდურესად მაღალია, კომპანიის სრული მომგებიანობა პირდაპირ დამოკიდებულია სტრუქტურული განყოფილების საქმიანობის ეფექტურობაზე.
როგორ კომპეტენტურად დაწერა რეზიუმე გაყიდვების სექტორის ხელმძღვანელის თანამდებობაზე? ვარაუდობენ, რომ მხოლოდ სწორი თარგი შეუძლებელია, მაგრამ რამდენიმე სასარგებლო რეკომენდაციით - ადვილად.
ძირითადი სექციები
ნებისმიერი რეზიუმეში მნიშვნელოვანი ერთეული განათლებაა. უმრავლესობის უმრავლესობას მოითხოვს "კოშკი", მიუხედავად იმისა, რომ თუ ვაჭრობაში დიდი გამოცდილებაა, ზოგიერთს შეუძლია "თვალები დახუჭოს" განმცხადებლისგან მისი არარსებობის შესახებ. თუმცა, ითვლება, რომ მხოლოდ უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულებს შეუძლიათ მიმართონ მენეჯერულ პოზიციებს, ყველაზე ხშირად ამ სპეციალისტებს სრულ ინსტიტუტებსა და უნივერსიტეტებს სპეციალობით "მენეჯმენტში", "მარკეტინგს", ასევე "გაყიდვების ტექნოლოგიები", "კომერციული საქმიანობა" ან "საზოგადოებასთან ურთიერთობა" "- როგორც სტატისტიკა გვიჩვენებს, ეს არის ეს მიმართულებები ყველაზე ხშირად" ბიზნეს ბარათებზე ".
ნებადართულია სხვა ეკონომიკური ან კომერციული განათლება. რამდენიმე კომპანიაში, ჰუმანიტარული და ტექნიკური სპეციალობების მქონე ადამიანები შეიძლება დამტკიცდეს გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის თანამდებობაზე. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ განათლების ხელმისაწვდომობა პრინციპულ და შესაფერისი პირადი თვისებებით.
რამდენიმე დამსაქმებელი მიიღებს იმ პირს, რომელსაც არ გააჩნია შესაბამისი სამუშაო გამოცდილება ლიდერობის პოზიციაზე. აქედან გამომდინარე, წარმატებული კანდიდატის რეზიუმე აუცილებლად უნდა შეინახოს მომსახურების წინა მომსახურების ჩამონათვალი, რომელზეც განმცხადებელი მსახურობდა სავაჭრო ერთეულის ხელმძღვანელად:
- საბაზრო ანალიზი და გაყიდვების ზრდის სტრატეგიის მომზადება;
- ეფექტური გაყიდვების სისტემის ორგანიზება;
- კომერციული დეპარტამენტის ბიუჯეტის დაგეგმვა და რაციონალური განაწილების კონტროლი;
- გაყიდვებისა და გაყიდვების წარმომადგენლების შერჩევა და სასწავლო აგენტები;
- ბიზნეს მოლაპარაკებები მსხვილ კლიენტებთან;
- დოკუმენტის მართვის კონტროლი.
გაყიდვების სექტორის უფროსის თანამდებობაზე კანდიდატისთვის, სამუშაო ეფექტურობის რიცხვითი დადასტურება ძალიან მნიშვნელოვანია, ამიტომ შემაჯამებელში გამოთქმული პროფესიული მიღწევები უნდა იყოს აუცილებელი ბლოკი.
Მაგალითად:
- წელიწადში 30% -ით გაიზარდა ბრუნვა;
- გაფართოვდა კლიენტის ბაზა 2-ჯერ;
- მე მივიღე შემცირება მისაღებად მისაღები 15%.
ჩვენ არ დააკონკრეტებთ რამდენი თანამშრომელი იყო თქვენი დაქვემდებარებაში.
მომდევნო ერთეული არის სურვილისამებრ, მაგრამ მაინც ძნელია წარმოსადგენია შუა მენეჯერი, როგორც მთელი - ეს არის ენები. უმეტეს შემთხვევაში, "სავაჭრო დეპარტამენტის უფროსის" თანამდებობაზე ვაკანსია შეიცავს ინგლისურენოვანი ცოდნის მითითებას, ცოტა ნაკლებად საერთო - გერმანული. ეს არის აქცენტი ამ დღეებში უფრო მეტია, ვიდრე სხვები.
გაითვალისწინეთ, ნებისმიერი სპეციალისტი, რომელიც ფლობს უცხო ენაზე, არის დაფასებული - ის არ არის ცნობილი ვინმესთვის, რომელთანაც მომხმარებელს მოუწევს კომუნიკაცია მომავალში. შესაძლებელია, რომ კომპანია მსოფლიო ბაზარზე იზრდება და შემდეგ ენების ცოდნა თქვენს პროფესიულ ზრდასა და კარიერას ითამაშებს.
პოზიციის კომპეტენტურმა კანდიდატმა უნდა შეეძლოს კომპიუტერთან მუშაობა, ოპტიმალურად, ისე, რომ იგი ფლობს სტანდარტული საოფისე პროგრამებს, 1C- ს, ასევე ძირითადი იდეები გრაფიკული რედაქტორების მუშაობის შესახებ.
ყურადღება მიაპყროს იმ ფაქტს, რომ გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის ძიებისას დამსაქმებელი განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობს კანდიდატის პირად მახასიათებლებს. უპირველეს ყოვლისა, ეს უნდა იყოს კომუნიკაბელური პიროვნება, ღია და აქტიური - ასეთი თვისებები, ნებისმიერი ეჭვის მიღმა, სასარგებლო იქნება ბიზნეს მოლაპარაკებების ჩატარებისას. ასევე არ აფერხებს ფსიქოლოგიის ცოდნის მითითებას - თუ ამ სფეროში რაიმე კურსები გაატარეთ, მაშინ აუცილებლად მიუთითეთ ისინი თქვენს რეზიუმეში. გაყიდვების სექტორის აქტივობის ბუნების ხელმძღვანელი იძულებულია ხალხთან მუდმივად კომუნიკაცია და ზოგჯერ აუცილებელია ზეწოლის პოტენციურ კლიენტზე ზეწოლა - ამ შემთხვევაში, ფსიქოლოგიის ცოდნა საკმაოდ იქნება გზით.
გარდა ამისა, რეზიუმე უნდა შეიცავდეს ამგვარი მახასიათებლების მითითებას:
- სარისკო სიტუაციებში გადაწყვეტილების მიღების უნარი;
- მაღალი erudition და კარგი ჰორიზონტები;
- ანალიტიკური გონება;
- ორგანიზაციული უნარები.
უნარი იფიქროს დაუყოვნებლივ რამდენიმე ნაბიჯი წინ და გამბედაობა - ეს ყველაფერი აუცილებლად მოიზიდავს კომპანიის მენეჯერს თქვენს კანდიდატურას, ამიტომ უმჯობესია, არ უგულებელყოს ეს რაოდენობა.
შევსების რეკომენდაციები
შემაჯამებელი, როდესაც დასრულების ზოგიერთი წესი უნდა მოჰყვეს:
- მთელ ტექსტში უნდა მოჰყვეს ერთი სტილის დიზაინი: იგივე შრიფტი, სპექტრი ინტერვალით და შინაარსი;
- ტექსტი უნდა იყოს დაწერილი სრულყოფილად. (ორთოგრაფიული და სინტაქსური შეცდომების გარეშე);
- თუ თქვენ გეგმავთ დამატებითი ფოტო ტექსტი - შეაჩერე "დოკუმენტების" კლასიკური ვერსიის შესახებ, არ არის მხატვრული გამოსახულებები პალმის ხეებისა და ხალიჩების ფონზე, არ არის ადგილი;
- შეეცადეთ დაამატოთ თქვენი რეზიუმე თანმხლები წერილი - ეს ხელს შეუწყობს დამქირავებელს, დაამტკიცებს მას, რომ თქვენ ინდივიდუალურ რეაგირებას გაუგზავნით და არ შეასრულა თარგის ბიულეტენი ყველა შესაფერისი ვაკანტური ვაკანსიაზე;
- თავიდან აცილება არასაჭირო ინფორმაცია - თქვენი ჰობი, ჰობი, ოჯახური მდგომარეობა და ცუდი ჩვევები არ ახასიათებთ, როგორც სპეციალისტი, ასე რომ დატოვეთ ინფორმაცია ინტერვიუში, შემდეგ კი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დამსაქმებელი გავლენას ახდენს ამ თემებზე.
მაგალითები
დასასრულს, ჩვენ ვაძლევთ მაგალითს წარმატებული რეზიუმე გაყიდვების სექტორის ვაკანტურ თანამდებობაზე.
ნიმუში
პეტროვი ივან ივანოვიჩი
დ. რ.: 12/17/1980
საცხოვრებელი ადგილი: Kaluga
Საკონტაქტო ნომერი: ***. **. ***
სამიზნე : პროფესიული გამოცდილების გამოყენება, ასევე ბიზნესის უნარ-ჩვევები გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსის თანამდებობაზე.
Განათლება:
ეკონომიკის სახელმწიფო უნივერსიტეტი სპეციალობით "კომერციული საქმიანობა.
2013 BC "ექსპერტი" ტრენინგი "მუშაობა დებიტორულით"
2018 BC ექსპერტი ტრენინგი "ეფექტური გაყიდვების ტექნიკა"
Სამუშაო გამოცდილება:
მაისი 2012 - ივლისი 2015 - "ყველაზე ბაზარი პლუს"
პოზიცია: მეზღვაურის დეპარტამენტის უფროსი
ოფიციალური მოვალეობები:
- განაწილების სისტემის ორგანიზება;
- დადგენილი გაყიდვების გეგმის განხორციელების უზრუნველყოფა;
- ბიუჯეტის შესრულების კონტროლი;
- დებიტორული მუშაობა;
- ძიება და სასწავლო პერსონალი.
30 თანამშრომლის წარდგენაში.
პროფესიული მიღწევები: სამომხმარებლო მონაცემთა ბაზის გაზრდა 200-დან 500-მდე გაყიდვების ქულაზე;
ივლისი 2015 - Nasty. დრო "Confectioner Opt"
თანამდებობა: ზედამხედველი
ოფიციალური მოვალეობები:
- დაქირავება და შემდგომი სასწავლო პერსონალი;
- დადგენილ გაყიდვების გეგმების განხორციელება;
- ბიზნესის მოლაპარაკებების განხორციელება პოტენციურ და ძირითად კლიენტებთან;
- სამუშაო მარშრუტების ჩამოყალიბება.
10 თანამშრომლის წარდგენაში.
პროფესიული მიღწევები:
- 2017 წელთან შედარებით 2018 წელთან შედარებით 2-ჯერ გაიზარდა ბრუნვა;
- იმავე პერიოდში 1.5-ჯერ შემცირებული დებიტორული მიღება.
Პროფესიული უნარები:
- გაფართოებული კომპიუტერის ცოდნა;
- Ინგლისური ენის ცოდნა;
- გამოცდილება ლიდერობის თანამშრომლები.
Პიროვნული თვისებები:
- მიძღვნა;
- კომუნიკაცია;
- აქტიური ცხოვრების პოზიცია.
