Jika Anda mengajukan posisi Kepala Departemen Penjualan, Anda harus membuat ringkasan yang benar. Mari kita detail tentang apa kualitas pribadi dan bisnis harus memiliki pemohon, pengalaman apa, pengetahuan dasar dan keterampilan yang seharusnya. Dan dalam kesimpulannya, kami memberikan contoh ringkasan yang sukses untuk posisi ini.
Kekhasan.
Untuk memulainya, itu akan ditentukan dengan fungsi dasar departemen penjualan departemen penjualan - dari ini yang akan "mengusir" konten ringkasan. Dimungkinkan untuk menentukan kisaran tanggung jawab spesialis ini secara penuh, hanya setelah sosialisasi umum dengan pekerjaan perusahaan - Kepala departemen dapat menanggung tugas-tugas yang paling berbeda, dengan lebih banyak perusahaan, tugas yang lebih terspesialisasi dan sempit.
Secara umum, Direktur Penjualan:
- menganalisis pasar untuk barang dan jasa;
- Bekerja pada strategi promosi dan pemasaran;
- bertanggung jawab untuk memperluas basis klien;
- mengawasi pasokan barang dan memberikan layanan kepada pelanggan;
- Tracks piutang rekanan.
Petugas tugas departemen sering kali merupakan bagian dari bekerja dengan klien dan negosiasi terbesar dengan pelanggan potensial. Meringkas, dapat disimpulkan bahwa spesialis ini bertanggung jawab atas semua operasi penjualan dan penjualan perusahaan dan perkembangannya sebagai penjual. Tanggung jawab seorang spesialis sangat tinggi, profitabilitas perusahaan secara keseluruhan tergantung pada efektivitas kegiatan divisi struktural.
Bagaimana cara secara kompeten menulis resume pada posisi kepala sektor penjualan? Sarankan satu-satunya templat yang benar tidak mungkin, tetapi untuk memberikan beberapa rekomendasi yang berguna - dengan mudah.
Bagian Utama
Unit penting dalam resume apa pun adalah pendidikan. Sebagian besar pengusaha membutuhkan "menara", meskipun jika ada pengalaman hebat dalam perdagangan, beberapa dapat "menutup mata mereka" karena ketidakhadirannya. Namun, dianggap bahwa hanya lulusan universitas yang dapat berlaku untuk posisi manajerial, paling sering spesialis ini menyelesaikan lembaga dan universitas dalam "manajemen" khusus "," pemasaran ", serta" teknologi penjualan "," kegiatan publik "atau" Hubungan Masyarakat "atau" "- Sebagai statistik menunjukkan, itu adalah petunjuk yang paling sering ditemukan dalam" kartu nama ".
Diperbolehkan memiliki pendidikan ekonomi atau komersial lainnya. Di sejumlah perusahaan, orang-orang dari spesialisasi kemanusiaan dan teknis dapat disetujui pada posisi kepala departemen penjualan. Yang paling penting adalah ketersediaan pendidikan pada prinsip dan kualitas pribadi yang sesuai.
Beberapa majikan akan mengambil seseorang yang tidak memiliki pengalaman kerja yang sesuai dengan posisi kepemimpinan. Oleh karena itu, ringkasan kandidat yang sukses harus selalu disimpan Daftar layanan layanan sebelumnya, di mana pelamar berfungsi sebagai kepala unit perdagangan:
- Analisis pasar dan persiapan strategi pertumbuhan penjualan;
- Organisasi sistem penjualan yang efektif;
- merencanakan anggaran departemen komersial dan mengendalikan distribusi rasionalnya;
- Agen pemilihan dan pelatihan untuk perwakilan penjualan dan penjualan;
- Negosiasi bisnis dengan pelanggan utama;
- Kontrol manajemen dokumen.
Untuk kandidat untuk posisi kepala sektor penjualan, konfirmasi numerik efisiensi kerja sangat penting, sehingga pencapaian profesional yang dinyatakan dalam ringkasan harus menjadi blok yang sangat diperlukan dalam ringkasan.
Sebagai contoh:
- per tahun peningkatan omset sebesar 30%;
- Memperluas basis klien 2 kali;
- Saya mencapai pengurangan piutang sebesar 15%.
Kami tidak akan menentukan Berapa banyak pekerja di subordinasi Anda.
Unit berikutnya adalah opsional, tetapi bagaimanapun sulit untuk membayangkan manajer menengah secara keseluruhan - ini memiliki bahasa. Dalam kebanyakan kasus, lowongan untuk posisi "Kepala Departemen Perdagangan" berisi indikasi pengetahuan bahasa Inggris, sedikit kurang umum - Jerman. Ini fokus inilah hari-hari ini dihargai lebih dari yang lain.
Mengingat, Setiap spesialis yang fasih dalam bahasa asing dihargai - tidak diketahui siapa pun, yang dengannya pelanggan harus berkomunikasi di masa depan. Ada kemungkinan bahwa ketika perusahaan menumbuhkannya ke pasar dunia, dan kemudian pengetahuan bahasa akan bermain untuk pertumbuhan dan karier profesional Anda.
Kandidat yang kompeten untuk suatu posisi harus dapat bekerja dengan komputer, secara optimal, sehingga memiliki program kantor standar, 1C, dan juga memiliki ide-ide dasar tentang pekerjaan editor grafis.
Menarik perhatian pada fakta itu Saat mencari kepala departemen penjualan, majikan memberikan perhatian khusus pada karakteristik pribadi kandidat. Pertama-tama, itu harus menjadi orang yang ramah, terbuka dan aktif - kualitas seperti itu, di luar keraguan, akan berguna ketika melakukan negosiasi bisnis. Juga tidak mencegah indikasi pengetahuan psikologi - jika Anda melewati kursus apa pun di daerah ini, maka pasti tunjukkan pada resume Anda. Kepala sektor penjualan tentang sifat kegiatan terpaksa terus berkomunikasi dengan orang-orang, dan kadang-kadang perlu untuk memberikan tekanan pada klien potensial - dalam hal ini, pengetahuan psikologi akan cukup.
Selain di atas, resume harus mencakup indikasi karakteristik seperti:
- kemampuan untuk dengan cepat membuat keputusan dalam situasi berisiko;
- pengaruh tinggi dan cakrawala yang baik;
- Pikiran analitis;
- Keterampilan organisasi.
Kemampuan untuk berpikir segera beberapa langkah maju dan keberanian - semua ini pasti akan menarik perhatian manajer top perusahaan dengan pencalonan Anda, jadi lebih baik tidak mengabaikan poin-poin ini.
Rekomendasi untuk mengisi
Saat menulis ringkasan, beberapa aturan untuk menyelesaikannya harus diikuti:
- Dalam seluruh teks harus diikuti Desain gaya tunggal: font yang sama, ukuran tunggal dari jangkauan interval dan indentasi;
- Teks harus ditulis dengan sempurna kompeten. (tanpa kesalahan ejaan dan sintaksis);
- Jika Anda berencana Teks Foto Ekstra - Berhenti pada versi klasik "untuk dokumen", tidak ada gambar artistik pada latar belakang pohon palem dan karpet dalam ringkasan tidak ada tempat;
- Cobalah untuk menambahkan resume Anda surat yang menyertai - Ini akan membuat kesan menguntungkan pada majikan, akan menunjukkan kepadanya bahwa Anda mengirim respons individu, dan tidak memenuhi buletin templat pada semua lowongan yang sesuai;
- Hindari informasi yang tidak perlu - Hobi, hobi, status perkawinan, dan kebiasaan buruk Anda tidak mengkarakterisasi Anda sebagai spesialis, jadi tinggalkan informasi ini untuk wawancara, dan kemudian hanya jika majikan mempengaruhi topik-topik ini.
Contohnya
Pada akhirnya, kami memberikan contoh ringkasan yang sukses untuk lowongan sektor penjualan.
Sampel
Petrov Ivan Ivanovich.
D. R.: 12/12/17/1980
Tempat Tempat Tinggal: Kaluga
Nomor kontak: ***. **. Bengis
Target : Menerapkan pengalaman profesional, serta keterampilan bisnis pada posisi kepala departemen penjualan.
Pendidikan:
Universitas Negeri Ekonomi dalam Khusus "Kegiatan Komersial.
2013 BC "Pakar" Pelatihan "Bekerja dengan Piutang"
Teknik Pelatihan Pakar BC 2018 "Penjualan Efektif"
Pengalaman kerja:
Mei 2012 - Juli 2015 - "Top Market Plus"
Posisi: Kepala Departemen Sailer
Tugas Resmi:
- organisasi sistem distribusi;
- memastikan implementasi rencana penjualan yang sudah mapan;
- kontrol atas pelaksanaan anggaran;
- bekerja dengan piutang;
- Personel pencarian dan pelatihan.
Dalam pengajuan 30 karyawan.
Prestasi Profesional: Meningkatnya basis data pelanggan dari 200 hingga 500 poin penjualan untuk tahun ini;
Juli 2015 - jahat. Waktu "Confectioner opt"
Posisi: Supervisor.
Tugas Resmi:
- perekrutan dan personel pelatihan selanjutnya;
- implementasi rencana penjualan yang sudah mapan pada divisi;
- Melakukan negosiasi bisnis dengan klien potensial dan kunci;
- Pembentukan rute kerja.
Dalam pengajuan 10 karyawan.
Prestasi profesional:
- Peningkatan omset 2 kali pada tahun 2018 dibandingkan dengan 2017;
- mengurangi piutang sebesar 1,5 kali untuk periode yang sama.
Keterampilan Profesional:
- Kemahiran komputer maju;
- Kemahiran bahasa Inggris;
- Mengalami staf kepemimpinan.
Kualitas pribadi:
- dedikasi;
- KOMUNASI;
- posisi hidup aktif.
