Եթե դիմում եք վաճառքի վարչության պետի պաշտոնում, ապա ստիպված կլինեք ճիշտ ամփոփագիր կատարել: Եկեք մանրամասն մանրամասներ, թե ինչ անձնական եւ բիզնեսի հատկություններ պետք է ունենան դիմորդ, ինչ փորձ, հիմնական գիտելիքներ եւ հմտություններ պետք է ունենան: Եվ եզրակացության դեպքում մենք այս դիրքի համար հաջող ամփոփագիր ենք տալիս:
Առանձնահատկություններ
Սկսելու համար այն որոշվելու է վաճառքի բաժնի վաճառքի բաժնի հիմնական գործառույթներով. Դրանից է, որ «կխթանի» ամփոփագրի բովանդակությունը: Հնարավոր է լրիվ որոշել այս մասնագետի պատասխանատվության շրջանակը, միայն ընկերության աշխատանքներին ընդհանուր ծանոթությունից հետո - Բաժինների ղեկավարները կարող են դիմանալ ամենատարածված առաջադրանքներին, ավելի շատ ձեռնարկությունների հետ, այնքան ավելի մասնագիտացված եւ նեղ պարտականություններ կլինեն:
Ընդհանուր առմամբ, վաճառքի տնօրենը.
- Վերլուծում է ապրանքների եւ ծառայությունների շուկան.
- Աշխատում է խթանման եւ շուկայավարման ռազմավարության վրա.
- Պատասխանատու հաճախորդի բազան ընդլայնելու համար.
- վերահսկում է ապրանքների մատակարարումը եւ ծառայություններ մատուցելը հաճախորդներին.
- Հետքերով դեբիտորական պարտքեր:
Վարչության հերթապահ պատասխանատուն հաճախ խոշոր հաճախորդների հետ աշխատելու եւ հավանական հաճախորդների հետ բանակցությունների մաս է կազմում: Ամփոփելով, կարելի է եզրակացնել, որ այս մասնագետը պատասխանատու է ֆիրմաների վաճառքի եւ վաճառքի եւ դրա զարգացման բոլոր գործառնությունների համար: Մասնագետի պատասխանատվությունը չափազանց բարձր է, ընկերության շահութաբերությունը որպես ամբողջություն ուղղակիորեն կախված է կառուցվածքային բաժնի գործունեության արդյունավետությունից:
Ինչպես պատասխանատու գրել ռեզյումե վաճառքի ոլորտի ղեկավարի դիրքի վրա: Առաջարկեք, որ միակ ճիշտ ձեւանմուշը անհնար է, բայց մի քանի օգտակար առաջարկություններ տալու համար `հեշտությամբ:
Հիմնական հատվածներ
Resume անկացած ռեզյումեի կարեւոր միավորը կրթությունն է: Գործատուներից շատերը պահանջում են «աշտարակ», չնայած առեւտրի ոլորտում մեծ փորձ կա, ոմանք կարող են «փակել իրենց աչքերը» դիմումատուի բացակայության վրա: Այնուամենայնիվ, համարվում է, որ միայն համալսարանի շրջանավարտները կարող են դիմել կառավարչական պաշտոնների, հաճախ այդ մասնագետները լի են հաստատություններ եւ համալսարաններ, «Կառավարում», «վաճառքի տեխնոլոգիաներ», «առեւտրային գործունեություն», «առեւտրային գործունեություն» «- Ինչպես ցույց է տալիս վիճակագրությունը, այս ուղղությունն է առավել հաճախ հայտնաբերվում« այցեքարտերում »:
Թույլատրվում է ունենալ որեւէ այլ տնտեսական կամ առեւտրային կրթություն: Մի շարք ընկերություններում հումանիտար եւ տեխնիկական մասնագիտությունների մարդիկ կարող են հաստատվել վաճառքի բաժնի պետի պաշտոնում: Ամենակարեւորը կրթության առկայությունն է սկզբունքորեն եւ հարմար անձնական հատկություններ:
Գործատուներից քչերը կվերցնեն մի անձնավորություն, որը չունի համապատասխան աշխատանքային փորձ ղեկավարության դիրքում: Հետեւաբար, հաջողակ թեկնածուի ամփոփագիրը պետք է անպայման պահվի Ծառայության նախորդ ծառայությունների ցանկը, որի վրա դիմումատուն ծառայել է որպես առեւտրի ստորաբաժանման ղեկավար.
- Շուկայի վերլուծություն եւ վաճառքի աճի ռազմավարությունների պատրաստում.
- Արդյունավետ վաճառքի համակարգի կազմակերպում.
- Առեւտրային վարչության բյուջեն պլանավորելը եւ դրա ռացիոնալ բաշխման վերահսկողությունը.
- Վաճառքի եւ վաճառքի ներկայացուցիչների ընտրության եւ ուսուցման գործակալներ.
- Բիզնեսի բանակցություններ հիմնական հաճախորդների հետ.
- Փաստաթղթերի կառավարման վերահսկում:
Վաճառքի ոլորտի ղեկավարի պաշտոնի համար թեկնածուի համար աշխատանքի արդյունավետության թվային հաստատումը չափազանց կարեւոր է, ուստի ամփոփ հաշվետվության մեջ արտահայտված մասնագիտական նվաճումները պետք է լինեն անփոխարինելի բլոկ:
Օրինակ:
- Տարեկան շրջանառությունն աճել է 30% -ով.
- ընդլայնեց հաճախորդի բազան 2 անգամ;
- Ես հասել եմ դեբիտորական պարտքերի կրճատմանը 15% -ով:
Մենք չենք նշելու Քանի աշխատող է եղել ձեր ենթակայության մեջ:
Հաջորդ միավորը կամընտիր է, բայց, այնուամենայնիվ, դժվար է պատկերացնել միջին մենեջերը որպես ամբողջություն, սա լեզուներ է: Շատ դեպքերում «Առեւտրի վարչության պետ» -ի դիրքի թափուր աշխատատեղը պարունակում է անգլերենի գիտելիքների մասին, մի փոքր պակաս տարածված `գերմաներեն: Հենց այս ուշադրության կենտրոնում են այս օրերը գնահատվում ավելին, քան մյուսները:
Մտապահեք, Հատկապես գնահատվում է ցանկացած մասնագետ, որը տիրապետում է օտար լեզվին, որեւէ մեկին հայտնի չէ, որի հետ հաճախորդները ստիպված կլինեն շփվել ապագայում: Հնարավոր է, որ ընկերությունն այն աճում է համաշխարհային շուկա, այնուհետեւ լեզուների իմացությունը կխաղա ձեր մասնագիտական աճի եւ կարիերայի համար:
Պաշտոնի իրավասու թեկնածուն պետք է կարողանա աշխատել համակարգչի հետ, օպտիմալորեն, որպեսզի այն պատկանում է ստանդարտ գրասենյակային ծրագրերին, 1C- ին, ինչպես նաեւ հիմնական գաղափարներ ունենա գրաֆիկական խմբագիրների աշխատանքի մասին:
Ուշադրություն դարձրեք այն փաստի վրա Վաճառքի վարչության պետին որոնելիս գործատուն հատուկ ուշադրություն է դարձնում թեկնածուի անձնական բնութագրերին: Առաջին հերթին, այն պետք է լինի մարդասեր մարդ, բաց եւ ակտիվ `նման հատկությունները, ցանկացած կասկածից, օգտակար կլինեն բիզնես բանակցություններ վարելու ժամանակ: Նաեւ չի խանգարում հոգեբանության իմացության մասին նշումը. Եթե այս ոլորտում որեւէ դասընթաց եք անցել, ապա հաստատ նշեք դրանք ձեր ռեզյումեում: Գործունեության բնույթով վաճառքի ոլորտի ղեկավարը ստիպված է լինում անընդհատ շփվել մարդկանց հետ, եւ երբեմն անհրաժեշտ է ճնշում գործադրել հավանական հաճախորդի վրա, այս դեպքում հոգեբանության գիտելիքները կլինեն:
Բացի վերը նշվածից, ռեզյումեն պետք է ներառի այնպիսի բնութագրերի նշան, ինչպիսիք են.
- ռիսկային իրավիճակներում որոշումներ կայացնելու ունակություն.
- Բարձր շեղում եւ լավ հորիզոններ;
- Վերլուծական միտք;
- Կազմակերպական հմտություններ:
Անմիջապես մի քանի քայլ առաջ եւ քաջություն մտածելու ունակությունը. Այս ամենը հաստատ կներգրավի ընկերության բարձրագույն մենեջերի ուշադրությունը ձեր թեկնածությանը, ուստի ավելի լավ է չտեսնել այս կետերը:
Առաջարկություններ լրացնելու համար
Ամփոփագիր գրելիս այն լրացնելու որոշ կանոններ պետք է հետեւեն.
- Ամբողջ տեքստում պետք է հետեւել Մեկ ոճով դիզայն. նույն տառատեսակը, միջակայքի ընդմիջումների եւ կետերի մեկ չափը.
- Տեքստը պետք է գրվի կատարյալ իրավասու: (առանց ուղղագրության եւ սինտակտիկ սխալների);
- Եթե պլանավորում եք Լրացուցիչ լուսանկարների տեքստ - Դադարեցրեք «Փաստաթղթերի համար» դասական տարբերակը, ոչ մի գեղարվեստական պատկերներ արմավենու ծառերի եւ գորգերի ֆոնին ամփոփում, տեղ չկա.
- Փորձեք ավելացնել ձեր ռեզյումեն Ուղեկցող նամակ - Սա օգտակար տպավորություն կբերի գործատուի վրա, նրան ցույց կտա, որ դուք ուղարկել եք անհատական պատասխան եւ չի կատարել ամենահարմար թափուր աշխատատեղերի ձեւանմուշը.
- Խուսափեք ավելորդ տեղեկություններից - Ձեր հոբբին, հոբբիները, ամուսնական կարգավիճակը եւ վատ սովորությունները ձեզ որպես մասնագետ չեն բնութագրում, այնպես որ թողեք այս տեղեկատվությունը հարցազրույցի համար, իսկ հետո, եթե գործատուները ազդում են այս թեմաների վրա:
Օրինակներ
Վերջում մենք բխում ենք վաճառքի ոլորտի թափուր աշխատատեղի հաջող ամփոփման օրինակ:
Նմուշ
Պետրով Իվան Իվանովիչ
D. r.: 12/17/1980
Բնակության վայրը, Կալուգա
Կապի համարը. ***. **. ***
Թիրախ Դիմում է մասնագիտական փորձի, ինչպես նաեւ բիզնեսի հմտություններ վաճառքի բաժնի պետի պաշտոնում:
Կրթություն.
Տնտեսագիտության պետական համալսարան մասնագիտության մեջ »առեւտրային գործունեությունը:
2013 թ. Մ.թ.ա. «Փորձագետ» դասընթաց «Աշխատեք դեբիտորական պարտքերի հետ»
2018 թ. Մ.թ.ա. փորձագիտական ուսուցում «Արդյունավետ վաճառքի տեխնիկա»
Աշխատանքային փորձ:
2012 թ. Մայիս - 2015-ի հուլիս - «Top Market Plus»
Դիրք: Առագաստանավի վարչության պետ
Պաշտոնական պարտականություններ.
- Բաշխիչ համակարգի կազմակերպում;
- Ստեղծված վաճառքի ծրագրի իրականացման ապահովում.
- վերահսկում բյուջեի կատարման վերաբերյալ.
- աշխատել դեբիտորական պարտքերի հետ.
- Որոնման եւ վերապատրաստման անձնակազմ:
30 աշխատակից ներկայացնելիս:
Մասնագիտական նվաճումներ. Հաճախորդների տվյալների բազայի ավելացում 200-ից 500 վաճառքի միավորների համար.
Հուլիս 2015 - տհաճ: Ժամանակը "հրուշակեղենի ընտրություն"
Պաշտոն, վերահսկիչ
Պաշտոնական պարտականություններ.
- վարձել եւ հետագա ուսումնական անձնակազմ;
- Բաժնի վրա սահմանված վաճառքի պլանների իրականացում.
- Բիզնես բանակցություններ իրականացնել հնարավոր եւ հիմնական հաճախորդների հետ.
- Աշխատանքային երթուղիների ձեւավորում:
10 աշխատակիցների ներկայացման մեջ:
Մասնագիտական նվաճումներ.
- 2018-ի համեմատ աճել է շրջանառությունը 2018 թվականին.
- Նվազեցված դեբիտորական պարտքերը 1,5 անգամ նույն ժամանակահատվածի համար:
Մասնագիտական հմտություններ:
- Համակարգչային առաջադեմ տիրապետություն;
- Անգլերենի իմացություն;
- Փորձի առաջնորդության աշխատակազմ:
Անձնական որակներ:
- Նվիրում;
- Հաղորդակցելիություն;
- ակտիվ կյանքի դիրքը:
