Մարկետը այն փոխառված բառերից մեկն է, որի արժեքը բոլորը հստակ չեն հասկացվում, նույնիսկ ռուսախոս մարդկանց առօրյայում, այն վաղուց է եղել: Եթե տրամաբանական եք գնում, «շուկան» շուկան է, հետեւաբար, վաճառողը պետք է կապված լինի շուկայի կամ նրա ծառայության աշխատանքի հետ, եւ նույնիսկ շուկայի ստեղծման հետ: Դե, եթե դուք դեռ ավելի արագ եք անցնում պարզաբանման կետին, ապա վաճառողը կզանգահարի այն անձին, ով ուսումնասիրում է ապրանքների կամ ծառայությունների սպառման շուկայում պահանջը եւ առաջարկը: Բացի այդ, վաճառողը հաճախ կոչվում է ընկերության վաճառքի փորձագետ:
Նկարագրություն
Ռուսաստանում այս մասնագիտությունը հայտնվեց շուկայական տնտեսության հետ միասին, որն է պատմության տրամաբանությունը: Արեւմուտքում նման փորձագետները գոյություն ունեն շատ ավելի երկար: Օրինակ, 1902 թվականին մի քանի ամերիկյան համալսարաններ միանգամից ներկայացվեցին նոր մասնագիտություն, որը կոչվում էր - շուկայավարություն: Եւ 30-ականներին: Հայտնվեց առաջին մասնագիտացված ամսագիրը: Հետպատերազմյան տարիներին շուկան դարձել է ավելի շատ, քան պահանջարկ, եւ եկել է շուկայավարման իրական դարաշրջանը, ինչպես արտահայտվել է Ռոբերտ Քեյթը:
Մասնագիտական վաճառողը վաճառքի մասնագետ է: Is իշտ չափով որակյալ արտադրանք արտադրելու համար դեռ հաջող վաճառքի բանալին չէ, ահա շուկայավարման գործը ռազմավարության մշակման մեջ, որը շահույթ կբերի վաճառքի ոլորտում: Մարկետինգ. Ոլորտ, որը նպատակ ունի կառուցել վաճառողի եւ գնորդի երկարատեւ հարաբերություններ, հավատարմություն ունենալ ապրանքանիշին, կրկին խթանել գնորդին եւ վերադառնալ հաստատված վաճառողին:
The նշված Bright- ը պատկերացնելու համար կարող եք դիմել Սթիվե գործի գերհամաձայնության օրինակին Խնձոր Մի շարք Նրանք հիմնականում ռահվիրաներ էին, եւ այս ապրանքանիշի հաջող շուկայավարման ռազմավարությունը պարզապես կանոնական է:
Ընկերությունը չի տեսնի գների պատերազմում, նա խուլ գովազդ չունի, բայց նրանց արտադրանքը անհավատալիորեն պահանջարկ ունի:
Բայց ամբողջը շեշտադրումների հավասարեցման մեջ: Apple- ը վաճառում է ոչ այնքան հարմարանքներ, որքան արժեք `պարզություն, ավելի պարզ, հարմարավետություն, հուսալիություն: Այն, ինչ անում է ընկերությունը, արժանի է վստահության:
Էրգոնիկ ձեւավորում, օգտագործողի բոլոր հիմնական պահանջների արդյունավետ լուծում: Օրինակ, գնորդը, որը դեռ չի ստացել իր սմարթֆոնը, արդեն գիտի, որ այն կաշխատի կատարելապես: Հետեւաբար, գնորդը պատրաստ է շատ վճարել: Նա դառնում է, ինչպես ասում էին հոգեբանները, հուզականորեն ավելի հարուստ, ձեռք բերելով այս ապրանքը: Նման վաճառքն ակնհայտորեն տալիս է ոչ միայն զով տեխնոլոգիաներ, այլեւ շուկայավարողների առավել ճշգրիտ, խելացի ռազմավարությունը:
Նման օրինակները ցույց են տալիս, որ Մարկետուր աշխատելը ոչ միայն շահավետ եւ հետաքրքիր է, այլեւ հավակնոտ: Ի վերջո, ով գիտի, գուցե այն է, որ դուք կստանաք վաճառքի շուկայում նոր ինչ-որ նոր բան եւ դա կմտնեք պատմության մեջ:
Առավելություններն ու թերությունները
Դեմակները նկատելի են. Հնարավորություն, աշխատանքներ, ոչ թե ամենավատ վաստակի, հետաքրքիր առաջադրանքների, թեմայի վերաբերյալ տեղեկատվության առատության, սովորելու եւ բարելավելու հնարավորություն: Սա ժամանակակից մասնագիտություն է, որը նշանակում է, որ այն հասկանա հացահատիկներով, գտնելով արժեքավոր եւ հազվագյուտ տեղեկատվություն եւ իրականացման ունակություն, պետք չէ իրականացնել: Շուկան իրականում բաց է, բայց այնտեղ կկանգնի միայն զով մասնագետ:
Մինուսներն այն են, որ փոքր քաղաքներում եւ հաճախ պետական ձեռնարկություններում, վաճառողը այնքան էլ ազատ չի լինի իր գործողություններում: Գուցե նա ստիպված կլինի չափազանց շատ հարմարվել «կուսակցական գծի» ներքո եւ այն տեխնոլոգիաների, իր տիրապետողների համար, չի թույլատրվի իրականացնել նրան: Եվ նույնիսկ ընդհանրապես նա ստիպված կլինի շատ հարակից գործեր անել, ուրիշի գործունակությունը, որն արժեզրկում է մասնագիտությունը: Բայց, բարեբախտաբար, ամեն ինչ աստիճանաբար գնում է, շուկայավարողների կարեւորությունը այլեւս չի կասկածում, եւ մասնագիտության հեռանկարները լավն են:
Մասնագիտության տեսակները
Մարկետը ուսուցիչի պես է, ես անմիջապես ուզում եմ բացատրական հարց տալ. «Ինչ ուսուցիչ»: Այսինքն, վաճառողը կարող է լինել միայն մեկ բառ, մասնագիտության նշանակման մեջ, իսկ երկրորդը, պարզաբանող բառը, նշվելու է կեղծի միջոցով:Սպորտ վաճառող
Սա կոչվում է մասնագետ, որի խնդիրն է խթանել եւ վաճառել սպորտային միջոցառումներ երկրպագուներին: Երկրպագուները վերջնական օգտագործողներն են: Այսինքն, սպորտային ակնարկներից պետք է շահույթ ստանալ շահույթից, քան եւ շուկայավարումը զբաղված է: Նա հավաքում է, մշակում տեղեկատվություն, կառուցում է իրավասու եւ արդյունավետ խթանման ռազմավարություն: Նա ուսումնասիրում է շուկան, վերլուծում է մրցակիցների գործողությունները, նա փնտրում է նոր եւ շահավետ գովազդային հնարավորություններ:
Սպորտային վաճառող եւ դրա խնդիրները.
- Աշխատեք ապրանքանիշի հետ , բարձրացրեք նրա հեղինակությունը.
- Աշխատեք հեռուստադիտողի հույզերի հետ - հասկանալ նրա հույզերը եւ նրանց համար ընտրեք իրավասու բանալիներ.
- Աշխատել SMM- ի հետ - ազդել ապագա շահույթի վրա, երկրպագուների ներգրավման միջոցով սոցիալական ցանցի միջոցով.
- Աշխատեք մշտական սպառողի հետ - Պահպանեք տոկոսադրույքը ապրանքանիշի նկատմամբ, իրականացնում է բաժնետոմսեր, փոստային առաքում եւ տ. Դ.
Բացի այդ, վաճառողը պետք է աշխատի PR- ում, շփվի Ceboribriti- ի հետ, որոնեք կամ կառուցեք հովանավորների հետ կապի մարտավարությունը եւ այլն:
Մարկետերի ինժեներ
Ինժեներական կողմնորոշված ընկերությունների շուկայավարումը ներառում է տեխնիկական շուկայավարում եւ ավանդական: Տեխնիկական փոխկապակցված է արտադրության ներքին մեխանիզմի հետ, որոշում է, թե ինչպես են ինժեներները կարող են օգտագործել արտադրված արտադրանքը `սեմինարի շուրջ աշխարհի խնդիրները լուծելու համար: Իրականում, Engineering արտարագիտական շուկայավարումը հիբրիդային կարգապահություն է, որը պահանջում է ինչպես ինժեներական անբասիր տեղ եւ հմտություններ հիմնական շուկայավարման մեջ:
Սա գրավիչ մասնագիտություն է նրանց համար, ովքեր աշխատում են սովորական ինժեների կողմից եւ ցանկանում են մասնագիտացում կամ իրենց տեղը եւ նոր հեռանկարները գտնելը: Իհարկե, պարզապես ինժեներական արտադրության շուկայի դիպլոմ ունեցող անձը բավարար չի լինի: Բայց մասնագիտական ինժեները նույնպես, որ վաճառողը նույնպես կարող է դառնալ գրեթե անփոխարինելի մասնագետ:
Տնօրեն-շուկայավար
Դրեժույն, եթե ավելի հեշտ է խոսել, սա գովազդատու է, գովազդող, համատեքստային գովազդի մեջ ներգրավված մասնագետ: Անունը ինքնին պատահել է Yandex Direct- ից: Դրականագետները իսկապես հաճախ կոչվում են շուկայավարողներ, որոնք, սկզբունքորեն, ամբողջովին ճշմարիտ չեն, եթե միայն այն պատճառով, որ շուկայավարման գործունեության շրջանակը շատ ավելի լայն է: Տնօրենը պետք է կազմաձեւի գովազդը եւ կառավարի այն հաճախորդին ներգրավելու համար:
Բայց եթե ինչ-որ ընկերություն փնտրում է հենց տնօրենագետ-Մարկետին, ապա պետք է ճշտել այն պաշտոնական պարտականությունների ցանկը, որը պատրաստվում է մասնագետի կողմից պարտադրել: Եթե սա ընդամենը տնօրենաբան է, եւ այստեղ «Մարկետետ» նախածանցը, բավականին դեկորատիվ, նպատակները պարզ են: Եթե դա գործատուի փորձ է, երկու մասնագիտություն մեկով մեկ այլ մասնագիտություն խլելու եւ երկու ուղղությամբ զբաղվող անձի աշխատավարձ վճարելու համար, մեկ աշխատավարձ, ավելի լավ է պարզել «ափին» աշխատանքի բոլոր նրբությունները: Բայց մենք, անշուշտ, կարող ենք դիտարկել նման թափուր աշխատատեղերը:
Մարկետետ-խորհրդատու
Մարկետինգի խորհրդատուները խոսում են այն մասին, թե ինչպես վարվել բիզնես, ավելի ճիշտ, ինչպես աշխատավարձը վաճառել վաճառքը: Դրանք զբաղված չեն արտադրության գործընթացների, ֆինանսական հոսքերի, անձնակազմի կառավարման ոլորտում, ապա դրանք չեն կատարում իրենց ցանկացած գործառույթ: Բայց նրանք պատմում են, թե ինչպես դա անել:
Տեղեկատվություն, փորձ, հմտություններ, մասնագիտացում, հեղինակություն. Դա այն է, ինչ արժե խորհրդատուները:
Որպես կանոն, սա մասնագիտության մեջ գտնվող Yunsha- ն չէ, քանի որ այս դեպքում նրանց հաշվին կասկածելի է: Սրանք մարդիկ են, ովքեր աշխատել են իրենց, բայց այս պահին նրանք հիմք ունեն խորհրդատվության համար, եւ կան հաճախորդներ, ովքեր պատրաստ են վճարել դրա համար:
Այլ
Հանրաճանաչ մասնագիտացումն այսօր - Բովանդակության վաճառող: Սա մասնագետի գրավոր տեքստեր են, որոնք ներգրավված են ինֆոգրաֆիկ լցոնման ապրանքանիշի բլոգերում: Սա ամբողջովին պատճենահան չէ, քանի որ նա տվյալ թեմայի վերաբերյալ նյութեր չի գրում, եւ այն ստեղծում եւ զարգացնում է թեմաներ: Նա պլանավորում է պլանավորել բովանդակության պլանը եւ գնահատել, թե ինչպես է գործում իր ծրագրի ստեղծած պլանը, շահույթը բերում է, քանի որ վաճառքը շարժվում է եւ այլն:
Միջոցառման շուկայավար Զբաղվում են վեբինարների, բիզնես լանչերի, թեմատիկ գիտաժողովների կազմակերպմամբ: Նա սերտորեն աշխատում է այս բոլոր կազմակերպչական խնդիրների վրա, որոնք նույնպես ազդում են վաճառքի վրա: Didjital marketer - Մասնագետը, որի աշխատանքը հիմնականում առաջատար է առցանց: Վերջապես, աստիճանաբար վաճառվեց շուկայավարման մասնագիտությունից առանձին հատուկ թիրախաբերեն: Սա մասնագետ է, որը զբաղվում է նպատակային գովազդի ստեղծմամբ, որը գիտի հենց Կենտրոնական Ասիայի դիմանկարը եւ գալիս է դրան:
Աշխատանքի նկարագրությունը
Սա այն փաստաթուղթն է, որը կարդում է, որը պետք է ուշադիր լինի, չկարողանալով մեկ կետ: Professandard- ը այսօր հիմնված է երեք ուղղությունների վրա. Հաճախորդների ներգրավում, նույն եւ հաճախորդների վերադարձի պահպանում:
Պարտականություններ
Այս դիրքի դիմելը պետք է հստակ հասկանա, թե ինչ պարտականություններ են դրսեւորվում նրանց համար, եւ որի համար նրանք կպահպանեն պատասխանը:
Շատ դեպքերում տուրքերի ցանկը ներառում է.
- Պահանջարկի / առաջարկությունների տատանումների կանխատեսում եւ մոդելավորում.
- Խթանման ծրագրերի մշակում;
- Ապրանքի խթանման խթանումը.
- Մարկետինգային բաժնի աշխատակազմի աշխատուժի կառավարում:
Եվ հետո `առաջադրանքներ եւ գործառույթներ, կախված նեղ մասնագիտացումից: Եթե դա առցանց մարկետ է (հակառակ դեպքում այն կարող է անվանել վեբ վաճառող), նա օգտվում է ապրանքներից այս առանձնահատուկ նոսրության մեջ: Միջոցառումը շուկայավարում է հանդիպումների, բիզնեսի նախաճաշի, բոլոր տեսակի գիտաժողովների, որոնք նաեւ օգնում են խթանել արտադրանքը:
Պահանջներ
Յուրաքանչյուր աշխատանքի հրահանգում նրանք իրենցն են: Ինչ-որ տեղ այս ցուցակը ամբողջովին արձագանք է պաշտոնական պարտականությունների հետ, ինչ-որ տեղ լրացվում է: Օրինակ, մարդը կարող է կիրառվել միայն աշխատանքի որոշակի մակարդակի կրթության, աշխատանքային փորձի եւ այլն:Պատասխանատվություն
Աշխատանքի հրահանգում այս ապրանքը պետք է լինի պարզ եւ բետոն, քանի որ մասնագետը կպատասխանի իրականում ձեր գործողությունների համար Մի շարք Եվ շատ կարեւոր է, որ միայն իր համար եւ չվերցրեց հարակից աշխատողների / գերատեսչությունների մեղքը: Մարկետերն ունի ծրագրեր, զեկույցներ, կանխատեսումներ եւ վերլուծություններ, կան հաշվետու ժամանակաշրջաններ: Այսինքն, նա չի կարող ունենալ գործունեության մշուշոտ գնահատական:
Եթե գործատունը նրան կիսով չափ կատարի պլանի կատարման ժամանակաշրջանը, իր պատասխանատվության գոտում `իր վեց ամսվա ընթացքում անցկացվող վերլուծաբան:
Իրավունք
Մարկետը չի կարող լիովին մշակել, թե որտեղ են սահմանափակվում նրա հնարավորությունները: Օրինակ, մասնագետը պարտավոր չէ աշխատել իր տեխնիկական միջոցների օգտագործման հետ: Եթե այն հեռակա է աշխատում (եւ դա տեղի է ունենում), այն իրավունք ունի նախապես նշել, թե ինչպես կարելի է փոխհատուցել իր սեփական նոութբուքի օգտագործումը, օրինակ, զուտ աշխատանքային խնդիրները լուծելու համար:
Անհրաժեշտ է նաեւ դա բանակցել ամեն ինչի հետ (ներառյալ փաստաթղթավորված) նախքան դիրքը միանալը: Եթե մարդը այնքան ուրախ է, որ նա ստացել է այս գործը, որ կուլիսների հետեւում մնացել են իրենց սեփական իրավունքների կազմակերպման հարցերը, ապա դա անուղղակիորեն նվազեցնում է իր իրավասությունների մակարդակը: Իրավասու մասնագետը դա թույլ չի տա:
Անձնական որակներ
Նախ, դա պետք է լինի գործարար մարդ: «Վաճառք» բառը ինքնին չպետք է շփոթի նրան: Մարդը նպատակ ունի վաճառել, շահույթ ստանալ, չվախենալ մրցակցությունից: Երկրորդ, շուկայավարումը կարգապահ անձնավորություն է, պատրաստ է բազմամշակման, արագ որոշումների կայացման, վերակազմակերպման եւ այլնի:
Նա պետք է բնորոշ լինի հավանություն Հակառակ դեպքում, ձեր ընկերությունը շուկայի դրոշակակիր դուրս բերելու համար չի աշխատի: այն Հաղորդակցական, ակտիվ, ուշադիր եւ պատասխանատու մասնագետ, Որը հետեւում է շուկայում փոփոխություններին, պատրաստ է նոր սովորել, հասկանում է, որ շուկայավարման մեջ ամենաարդիական գործիքների ներդրումը թույլ կտա նրան շրջանցել ավելի քիչ խելացի եւ շարժական մրցակիցներ:
Գիտելիք եւ հմտություններ
Բնականաբար, իդեալական տարբերակն է ուսումնասիրել մասնագիտության «շուկայավարումը»: Բայց միայն դա հաճախ բավարար չէ:
Մարկետերը պետք է կարողանա.
- Օգտագործեք ժամանակակից թվային գործիքներ, Եվ քանի որ այս ոլորտը փոխվում է, արագորեն բարելավվում է, վաճառողը պետք է պահի «քիթը քամու մեջ»:
- Կազմում են կանխատեսումներ եւ մանրամասն վերլուծական զեկույցներ կազմեք.
- Առաջարկեք թարմ գաղափարներ դրանց արդյունավետության կանխատեսմամբ.
- Հետեւեք մրցակիցներին Եվ փնտրեք ձեր սեփական խթանման գծի ընտրանքները, հաշվի առնելով մրցակիցների գործողությունները.
- կարողանալ համակարգել ձեր մասնագիտական փորձը Իրավասու է այն ներկայացնել պորտֆելի մեջ:
Մարկետերը պետք է պատրաստ լինի բոլոր տեսակի վերապատրաստման դասընթացների եւ ինքնակրթության, եւ անհրաժեշտության դեպքում պատրաստակամության, մուտքագրելու եւ կառավարելու համար:
Կրթություն
Ռուսաստանի շատ համալսարաններ առաջարկում են բարձրագույն կրթություն ստանալ այս մասնագիտության համաձայն: Սրանք սովորաբար կառավարման ֆակուլտետներ են: Հաճախ, այս մասնագիտությունը նախատեսված է որպես լրացուցիչ, օրինակ, «գովազդային եւ հանրային կապեր, շուկայավարում»: Ռուսաստանի համալսարանում ընդգրկվելու համար հարկավոր է քննություն հանձնել 11-րդ դասարանից հետո: Դուք կարող եք գնալ մյուս ճանապարհով եւ քոլեջում առաջին սովորել, որտեղ եւ քննություններ անցնել ավելի հեշտ, եւ ընդհանուր առմամբ, անցեք: Տնտեսական քոլեջները նույնպես դասավանդվում են մարկետինգային: Հավանաբար, դրան հաջորդող մասնագետը ստիպված կլինի ստանալ բարձրագույն կրթություն, բայց պրակտիկայի համար լավ հիմք եւ առաջին մասնագիտական փորձ կստեղծվի 19-20 տարի:
Բացի այդ, քոլեջը կարող է գալ նաեւ 11 դասից հետո եւ մի քանի տարի մասնագիտություն ձեռք բերելու համար: «Մարկետինգ» մասնագիտության մեջ գտնվող առարկաները հաճախ կրկնօրինակվում են համալսարանի հետ, ուստի հաջորդ շրջանավարտ կարող է դիմել համալսարանում ուսման կրճատված ժամկետի համար:
Որտեղ կարող եմ աշխատել
Մարկետինգի գործակալությունից եւ գովազդային ընկերությունից ցանկացած առեւտրային կազմակերպություն, որտեղ առկա է շուկայավարման դեպարտամենտը, մասնագետը կարող է աշխատանք գտնել: Ոչ մեկնարկային անձնակազմը, առանց փորձի եւ պորտֆոլիոյի, կարող է հարվածել խոշոր ձեռնարկության կողմից, թերեւս համալսարանի ուղղությամբ: Հակառակ դեպքում նրանք պետք է ինքնուրույն աշխատանք փնտրեն:
Դուք կարող եք դառնալ մարկետեր ստոմատոլոգիայում. Եթե դա մեծ կլինիկա է կամ մի ամբողջ ցանց, այդպիսի մասնագետը պահանջարկ ունի այնտեղ: Ընդհանրապես, մարդ փնտրող այս մասնագիտությունը թույլ չի տա մնալ գործազուրկ:
Կարիերայի աճը եւ հեռանկարները
Մարկետինգի բաժնում առաջադրանքների նեղ ցուցակում ներգրավված մասնագետից կարող եք աճել այս բաժնի վարիչում: Ավելի հաջող մասնագետն աշխատում է, այնքան ավելի մրցակցող ընկերություններ են հետաքրքրում: Եվ ահա ընթացիկ աշխատավայրում երկու տարբերակ կամ ֆինանսական ամրապնդումն աճում է, կամ մրցակիցները դեռ գայթակղեցնում են դասի շուկան:
Մի խոսքով, համենայն դեպս, այս աշխատանքը ենթադրում է սերտ հարաբերություններ այլ աշխատողների հետ, կոլեկտիվ լուծումներ եւ թիմային աշխատանքներ, հիմնականում մարկետինգը անհատականացված գործողություններն են: Հնարավորություն կա ինքներդ ձեզ ցույց տալ այն մարդկանց, ովքեր սիրում են գործել «իրենցից», իմանալ, թե ինչպես պատվիրակել, բայց պատասխանատվություն ստանձնել, ինքնուրույն լուրջ որոշումներ կայացնել:
Ինչպես նշվեց վերեւում, Դուք կարող եք դառնալ շուկայավարման խորհրդատու: Համատարած առցանց կրթությամբ, դասընթացներով, պրոֆեսիոնալ մարաթոններով նման մասնագետները ակտիվորեն հայտնվում են այս ոլորտում: Այն պահանջարկ ունի, հետաքրքիր եւ համապատասխան, եւ, հետեւաբար, շուկայավարումը դառնում է ավելի լայն, որպես կարիերայի հեռանկարների հարթակ:
Որքան վաստակ է վաստակում
Այստեղ տրոհումը կանխատեսելի կլինի, քանի որ «միջին աշխատավարձի» հայեցակարգը տարբեր կլինի երկրի տարբեր մարզերի համար Մի շարք Եվ դեռ Մոսկվայում այն կլինի մոտավորապես 70,000 ռուբլի (իհարկե, նորեկները դժվար թե պահանջեն նման վաստակ): Սանկտ Պետերբուրգում, եթե հավատում եք վիճակագրությանը, այն հավասար է 61,000 ռուբլի: Ամբողջ երկրում թվերը պարկեշտորեն կրճատվում են, եւ վաճառողի միջին վաստակը չի գերազանցում 35,000 ռուբլը:
Նրանք, ովքեր մտածում են այս մասնագիտության մասին, իմաստ ունեն անցնել մի քանի հատուկ թեստեր: Դրանք կօգնեն որոշել ընտրված պրոֆիլի ճիշտությունը, մասնագիտության ոլորտում հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ անձնական հատկությունների բավարար չափով: Այն օգնում է եւ խորանում հասկանալ գործունեության ոլորտը, որտեղ կարող եք ստանալ մարզվելուց հետո: Տրամաբանական է, որ դպրոցականներն ու նույնիսկ ուսանողները միշտ չէ, որ հասկանում են, թե իրականում ինչն է սպասում նրանց, միշտ չէ գնահատի իրենց հնարավորությունները `կապված բիզնեսի հետագա գործընթացներով:
Բայց այն փաստը, որ շուկայավարումը զարգանում է, ընդլայնվում է, ձեռք է բերում բոլոր նոր նեղ մասնագիտությունները, ապացույցների կարիք չունի: