Manadjè Komèsyal (18 foto): devwa ofisyèl yo. Ki sa ki travay sa a? Fòmasyon ak Salè, Kondisyon ak Konpetans nan pwofesyon an

Komèsyal Manadjè - Espesyalis la nan demann jodi a, ki moun ki nan kondisyon sa yo nan yon ekonomi mache ta dwe ankouraje pwodwi an. Epi li pa jis ankouraje, savwa, aplike, lè l sèvi avèk nouvo ak nouvo zouti mache. Li ta dwe yon moun ki parfe demonte ak nan ki sa li vann, ak nan lavant yo tèt yo.

Deskripsyon pwofesyon an

Li dwe te di ke manadjè a lavant te gen nan yon pakèt domèn responsablite, jodi a karakteristik sa yo nan devwa yo fèt pa yo te vin menm plis volumineuz. Lè sa a se akòz avènement de nouvo tribin ankouraje pwodwi a (menm rezo sosyal yo), etid la nan lavant fòmil sou tribin sa yo nouvo.

Kontinwe, manadjè a depreferans ta dwe gen yon moun fleksib ki moun ki pare pou nouvo konesans ak ladrès ki konprann bezwen an pou konstan devlopman intraprofessional.

Ki sa ki ta dwe navige manadjè (oswa lavant manadjè):

• devlope, kontwole, kowòdone konsesyonè;
• Travay sou kòman yo atire kliyan an, fòmasyon nan enterè nan pwodwi;
• trase kontra ak lòt dokiman debaz;
• Kenbe konfyans, relasyon zanmitay ak kliyan an apre tranzaksyon siksè;
• Devlope estrateji lavant aktif;
• konnen fondasyon yo nan etikèt biznis;
• devlope, kreye siksè komèsyal chanèl;
• Bati patenarya ak achtè a.

Pòs pwofil la implique ak fè ki gen rapò ak devwa pwofesyonèl: Yon manadjè bon tou demonte nan Basics yo nan ajan an piblisite, pwomotè, PR teknològ. Nou pa ap pale de konesans nan nuans yo nan sa yo posts, men se sèlman sou Aza a nan aktivite yo. Si konpayi a se gwo, manadjè a vwal ap travay nan yon pake ak espesyalis sa yo, si ti - souvan ranplase yo oswa satisfè devwa yo.

Vwal Manadjè pa sèlman kominike avèk konsomatè a - Li kolekte epi analize enfòmasyon an, kreye yon estrateji, enskri li sou atik, se ak anpil atansyon konsève pa dokiman sou prizonye. Manadjè a lavant nan manadjè a lavant ta dwe gen ladan tout pwen nan aktivite li yo (ki soti nan fè travay nan rezo sosyal nan domèn espesifik nan lavant pwodwi).

Avantaj ak dezavantaj

Kòm dabitid, li k ap pase, ak avantaj ki genyen nan, ak dezavantaj yo nan pwofesyon an yo subjectif. Pou yon moun, sa a se yon chemen ideyal pwofesyonèl, sa ki pèmèt yo jwenn ka a pafè pou pwòp tèt ou-realizasyon, ki apwopriye ak tanperaman nan yon moun, ak yon ritm nan lavi ak edikasyon. Men, si orè a, karakteristik yo ki nan travay la ak kominikasyon biznis pa koresponn ak ap atann nan yon moun ki soti nan pwofesyon an, menm ladrès eksepsyonèl ak kapasite sansasyonèl pa pral simonte kontradiksyon sa yo.

Pou pwofesyon:

• Posibilite pou kwasans karyè (epi yo pa sèlman andedan yon sèl konpayi);
• Kreyasyon (sa a se pa tankou yon pwofesyon ra, se konsa li pral fasil jwenn yon espesyalis bon);
• rich orè, varyete aktivite;
• Travay ak moun ki enpòtan pou moun ki manke kominikasyon nan aktivite pwofesyonèl;
• Bon salè ak pwomès prim pwevwa (prim depann sou pwofi);
• Pa gen okenn reklamasyon sevè pou laj kandida a;
• ka yon pati nan travay la dwe te pote soti adistans, adistans;
• Kapasite nan jwenn eksperyans ekselan biznis la devan demaraj pwòp ou yo.

Kont pwofesyon:

• Pou moun ki pa trè ki estab psiko-emosyonèlman, travay sa a ka sanble twò estrès;
• Li difisil nan travay "nan grate" pa manadjè a lavant, edikasyon ekonomik Vanport;
• pa toujou yon orè strik ak klè, kèk nan travay la ka lè siplemantè;
• Moun yo ralanti, Melancholik travay sa yo se diman apwopriye;
• Pafwa rezilta yo an premye nan tranzaksyon siksè oswa estrateji oblije rete tann lontan;
• Nan ti konpayi yo, manadjè navige kontwole kouch nan tout antye nan lòt travay: soti nan piblisite anvan rezo sosyal, analyse korespondans biznis, fè dokiman kontwòl;
• Estrès se reyèlman gen, ak san yo pa kapasite nan kenbe souflèt la yo vin yon manadjè lavant siksè difisil.

Okòmansman, ou bezwen konprann ki sa risk ak ki bonis yo nan pwofesyon sa a. Li nesesè yo konprann si aplikan an se pare pou sitiyasyon ki asosye ak bezwen an fè desizyon rapid, abilman fè prediksyon epi yo pa bezwen pè yo gade pou anti-kriz plan.

Kalite Espesyalis yo

Komèsyal Manadjè - trè jeneral non nan espesyalite a, seri a nan aktivite li yo se byen lajè.

• Ka okipe nan yon depatman lavant aktif. Espesyalis sa a travay, tankou yon règ, andeyò biwo a. Sou zepòl li - apèl frèt, yo te agrandi baz la kliyan, vizite evènman ki ankouraje pwomosyon pwodwi.
• Travay nan depa a nan lavant pasif. Sa yo espesyalis okipe apèl fèk ap rantre soti nan kliyan ki enterese. Travay la nan manadjè a se konvenk moun nan deja jwenn nan plis koperasyon.
• Se yon espesyalis lavant dirèk . Pèsonèlman satisfè ak kliyan an, ak sa a se yon diferans enpòtan nan li soti nan manadjè a aktivman lavant yo. Nan kèk sans, sa a se figi yo nan konpayi an. Se poutèt sa, li se yon moun ki se pa sèlman byen fè pwomosyon byen yo, men tou, "vann" tèt li byen. Gen konpetans enpòtan ak kominikasyon biznis, ak pwòp tèt-tès, e menm posesyon nan stormitling. Nan yon mo, sa a se yon espesyalis ki okouran de misyon pwòp li diplomatik nan konpayi an.
• Travay espesyalis nan devlopman. Sa a se aktyèlman yon pozisyon inivèsèl nan ki anpil devwa reyalite. Sou zepòl yo nan navige-manadjè a nan devlopman - objektif estratejik yo nan konpayi an, rechèch sou mache, elatriye
• Fè yon manadjè pou lavant wholesale. Specification ak pa machandiz yo, ak nan biznis an jeneral - Theself tèz la nan espesyalizasyon sa a.

Lè sa a se pa tout opsyon posib. Nan gwo konpayi yo, gen yon manadjè vwal rejyonal ki angaje nan segman nan jewografik endividyèl nan mache òganizasyon an. Genyen tou antrepriz lavant depatman, epi gen tou yon manadjè sipò pou kliyan - espesyalite a devlope jodi a, ki pèmèt ou bati yon relasyon ki dire lontan ak achtè a.

Nan ki endistri li travay?

Lis sa a ka tou senpleman gwo: soti nan pati oto nan petwòl pwodwi yo, ki soti nan vyann nan fenèt yo, ki soti nan rad yo ekipman espesyal. Kondisyon nan kle pou tankou yon manadjè se yon konesans klè nan mache a pou endistri li yo ak konprann pwosesis prensipal yo nan li. Se konsa, yon espesyalis ki te deja vann pyès rezèv pa pral tèlman fasil angaje yo nan pwomosyon nan sèvis lojistik. Li nesesè fouye nan esfè a patikilye ki, nan kou, li se posib, men travayè. Se poutèt sa, ale nan esfè a nan pyès rezèv pi fasil nan estrikti adjasan.

Nan ki endistri Jodi a navigatè navige ki pi nan demann:

• Vann nan petwòl pwodwi (youn nan zòn ki pi prometteur ak salè bon);
• vant lan nan ekipman medikal (kèk konpayi mande pou omwen segondè espesyalize edikasyon medikal);
• Realizasyon an nan apatman nan bilding nouvo, an bwa ak brik kay, konstriksyon nan konkrè (demann se toujou);
• Vann nan machin agrikòl, pwodwi elektrik;
• Sèvis metal;
• vann nan Interroom ak pòt antre;
• Aplikasyon de pwodwi bankè (espesyalis nan bank la);
• Vann nan Sèvis Fitness Club;
• Vann plonbri;
• pwomosyon nan sèvis legal (aktivman devlope esfè);
• Aplikasyon nan pwodui kosmetik ak pwodwi bote;
• Vann nan materyèl bilding, mèb, elatriye

Tranzisyon an soti nan yon esfè a yon lòt se pafwa konplike, men li kapab yon UN pou devlopman. Li rive tou ke moun nan vle kite pwofesyon an, men nan kout, n ap deside chanje jis esfè a.

Se konsa, gen fanm ki yo byen vann ak pyès rezèv ak ekipman espesyal, men yo resevwa yon nivo konplètman diferan nan pwofesyonèl pwòp tèt ou-realizasyon pa vire nan esfè a nan vann sèvis bote oswa objè atizay.

Kalifikasyon

Nonm lan "nan lari a" se raman pran pou trè peye ak, pi enpòtan, yon pozisyon trè responsab. Malgre ke ka travay la ka jwenn ak san yo pa eksperyans, san yo pa yon dosye entelijan, si gen yon zèl, dezi a yo aprann ak kapasite nan. Men, nan pifò ka yo Pou vin yon bon lavant manadjè, ou bezwen satisfè kondisyon debaz yo nan patwon-an.

Epi li trè enpòtan pou ekri kòrèkteman epi voye yon rezime pa bay li ak yon lèt ki akonpaye konpetan.

Edikasyon

Nan paragraf "Edikasyon" Pa bezwen presize tout kou ak reyadaptasyon (si nenpòt ki plis pase 3-4). Li nesesè yo ekri kote prensipal la pou yo aprann: University oswa Drs. Si ou te aprann pa pa pwofil la ke ou aplike, men ou gen kou espesyalize nan avantaj ou, fè yon anfaz sou yo.

Si nou pa ap pale de yon rezime, men sou chwa pou yo yon enstitisyon edikasyonèl, professandard la implique yon espesyalite ekonomik yo. Sa a pouvwa ap yon espesyalite ak non an menm "Manadjè Komèsyal", men se estanda a pi souvan yo te jwenn - "manadjè". Espesyalis sa a ta dwe konnen fondasyon yo nan ekonomi an, kontablite, kontwòl kontab, elatriye

Edikasyon Profile (menm kolèj) se yon kòmansman ekselan pou yon espesyalis inisyasyon.

Li posib yo aji nan DCs yo, imedyatman jwenn pi wo edikasyon oswa pa pwogram nan aprantisaj redwi, oswa nan absan-aleka a. Ou ka chwazi yon ligaman inivèsite ak yon Drs-patnè, se konsa plis garanti avèk siksè kontinye edikasyon nan yon enstitisyon edikatif ki pi wo, contournement yon konkou grav.

Konpetans

Yo pafwa pi enpòtan pase edikasyon de baz yo. Yo se moun ki zouti pwofesyonèl ki ede reyalize siksè nan biznis la chwazi. Premye ladrès yo ka jwenn elèv la epi ekri yo nan avantaj la.

Gen kèk konpayi mande pou asistan manadjè lavant: Anvan posts sa yo souvan pran fèk vini ki resevwa yon eksperyans desan, abilman konbine teyori a (etid nan kolèj oswa inivèsite) ak pratik.

Ale nan yon ogmantasyon apre tankou yon pwofesyonèl "adperest", nan kou, pi fasil.

Reyalizasyon

Si nou trase yon rezime, atik "reyalizasyon yo" yo pral youn nan aksan an. Ki sa ki fè li - eksperyans siksè, transfere nan tranzaksyon yo ki gen plis siksè ak evènman, prim pèsonèl ak rekonesans. Nan pwen sa a, li nesesè yo avèk presizyon epi toujou lis moman sa yo nan aktivite pwofesyonèl ki espesyalis nan tèt li detèmine kòm kle.

Li pa nesesè nan penti reyalizasyon yo an detay - ase yo sonje, pou egzanp:

• Konklizyon nan tranzaksyon an ak konpayi an "X", ki pi avantaje kontra anyèl la nan òganizasyon;
• patisipasyon nan yon gwo seminè (non) kòm youn nan ki pale natif ki mennen;
• Rekonesans, lèt, diplòm (si gen, ki endike ane a);
• Pwofesyonèl rekonesans, ogmante salè sou (ki endike pousantaj) nan fen lavant chak ane.

Pou yon moun, yo pral siksè nan prensipal ap ogmante pa sèvis: soti nan manadjè a òdinè nan tèt la nan depatman an lavant, pou egzanp. Oswa mouvman nan biwo rejyonal la nan biwo a tèt (ak yon ogmantasyon nan salè ak yon pwofitab pake sosyal).

Kalite pèsonèl

Atik la ki toujou nan etap la nan chwazi yon pwofesyon, ou bezwen konsidere anpil atansyon. Kalite yo pèsonèl nan yon espesyalis lavant dirèkteman afekte pwogrè pwofesyonèl l 'yo.

• Kapasite nan kominike avèk kliyan an, ak manyèl la, ak patnè. Sa a tou refere a lang lan nan kominikasyon biznis, ak kapasite nan bati yon dyalòg, yo bati kontak, koute epi konprann entèrlokuteur la. Pou fè sa, ou bezwen gen yon diskou ki byen mete (li ka devlope, epi li definitivman pa fè mal nan yon karyè), psiko-emosyonèl fleksibilite, kapasite nan kenbe lapè nan tèt ou menm nan sitiyasyon difisil.
• Aparans konvenk . Li se estipid refize ke li enpòtan. Li nesesè pa sèlman pou pale ak patnè a pou ke se li ki koute ou, men tou, gade pou ke li te vle koute ou. Nou pa ap pale de bote fizik, men sou imaj la nan yon espesyalis oto-konfyans, ki avantously mete aksan sou li yo fò pati ekstèn. Imaj biznis, konsantre sou karakteristik atire, fòs la nan Lespri Bondye a, ki ka ka remonte nan imaj la ekstèn, yo se zouti pwisan pèsonèl.
• Plus, karismatik . Li pa depann de si wi ou non moun nan oswa figi l 'se pafè. Kapasite sa a renmen moun, li toujou byen pou vann. Enterè kliyan an ak yon pwodwi oswa sèvis, pafwa li gen okòmansman enterese l '. Schemes senp nan atire atansyon, fòmasyon senpati.
• Tolerans estrès . Nan biznis, twò vapè ak moun ki lach pa aktyèlman soti. Yo se difisil a chanje soti nan "echèk" mòd nan ak "blesi nan yon batay ti". Men, bon jan kalite debaz sa a nan manadjè a se pa bay moute, gade pou nouvo solisyon yo.

Gen kèk kalite yo achte (oswa "ponpe soti") nan pwosesis la nan aktivite pwofesyonèl. Lè sa a se yon lòt plis nan espesyalite a anba konsiderasyon.

Responsablite fonksyonèl

Menm si yon moun vin tounen yon manadjè òdinè nan depatman an, kote tankou li, inite plizyè, pwodiktivite a nan depatman an se toujou depann sou sa ki chak nan anplwaye yo fè. Gran, si nan premye jou yo nan travay, espesyalis la deja klè konprann sa ki fonksyon kle li yo se gen, si li gen konpetans ase. Tout bagay orijinal make lè w ap pran yon travay, preskri nan enstriksyon travay la.

Objektif

Responsablite prensipal yo nan Manadjè a Vwal yo se:

• òganizasyon ak jesyon lavant;
• planifikasyon ak aplikasyon nan travay analyse;
• Asire lavant tèt yo;
• Kontwòl nan machandiz kagezon, kalkil ak kliyan, elatriye

Baze sou sa, Espesyalis la se mete objektif, ekzekisyon an nan ki se kondisyon prensipal la pou soumission ofisyèl li yo. Objektif yo toujou Kòmanse ak vèb : Pou egzanp, ogmante foul la nan nouvo kliyan, elaji baz la kliyan, ogmante efikasite nan lavant pasif, jwenn nouvo zouti atire kliyan, ofri posiblite yo nan kolaborasyon biznis pwofitab, elatriye

Travay

Yo gen plis espesifik pase objektif yo, epi yo menm tou yo koresponn. Byen vann yon pwodwi, kapab pou fè rechèch pou kliyan, elaji kapasite yo nan konpayi an - sa a se sa ki konsèy la nan men manadjè a vwal ap tann.

Travay prensipal la nan yon espesyalis se yo wè erè sa yo ki gen rapò ak konsidere ke vant la se inibit, ak fè l 'ak gwo kalkil analyse.

Jesyon ta dwe wè sa Manadjè a ofri aksyon pa rezonab, men solisyon konkrè ak bon, kalkile prévisions. Nan premye se manadjè a angaje nan yo, epi apre apre sa, li kòmanse travay ak konsomatè a, kliyan an. Misyon prensipal li se yo devlope yon estrateji nan aplikasyon an nan ki lòt espesyalis ka atire.

An menm tan an, Manadjè a Vwal se yon anplwaye ki Li byen klè konprann règleman an biznis, rpoz sou objektif debaz yo ak objektif nan konpayi an, konnen ki jan yo delege pouvwa yo ak atire kòlèg li fè pwojè gwo-echèl.

Atant karyè

Si yon moun te pran pozisyon nan ansyen oswa manadjè plon, Li gen dwa konte sou salè segondè yo. Li enposib definitivman di konbyen lajan yon espesyalis siksè touche, paske endikatè sa a depann sou estati a konpayi. Salè varye de 50 a 150 mil rubles ak pi wo. Kwasans salè se anjeneral pwopòsyonèl ak rezilta yo nan travay la nan manadjè a.

Si ou gen kòmanse ak yon ti konpayi, Lè sa a, devouman an pa ka toujou koresponn ak atant salè. Men, li se jisteman konbyen fwa se eksperyans akeri, konpetans yo yo te devlope, kominikasyon parèt, kapasite yo se fòmasyon. Li se byen souvan ka a lè yon espesyalis lavant gwo vini nan yon konpayi modès, ak konpayi an pral byento "tire" nan mache a.

Kòm pou kandida yo, posibilite a Kous yon pozisyon pi wo (vin tèt la nan depatman an lavant, ale nan biwo a tèt) se toujou. Otorite yo te evalye travay yo ak volonte a ale pi devan, ki pwefere nan "grandi" espesyalis-wo kalite nan konpayi yo, epi yo pa "Lewar" pa yo. Anplis de sa, se antrepriz devosyon tou anjeneral apresye pa lidèchip la.

Travay la nan navige-manadjè se divès, konplèks ak pwomèt. Sa a espesyalis pa sèlman etabli kontak ak kliyan - li motive konsomatè yo kolabore, enfòme dilè ak distribitè, trase moute kontra, pistes potentiels nan plòg. Li gen yo òganize fòmasyon ak klas mèt, patisipe nan ekspozisyon ak seminè, kontwole konpetitè ak konpile rapò detaye.

Si tout bagay sa a sanble enteresan epi yo pa fè moun pè, lavant manadjè se yon espesyalite ki ka pote yon moun pasyone ak salè bon, ak plezi nan pwofesyonèl pwòp tèt ou-realizasyon.