Ako se prijavite za poziciju voditelja prodajnog odjela, morat ćete napraviti točan sažetak. Ostanimo detaljnije o tome koje bi osobne i poslovne kvalitete trebale imati podnositelja zahtjeva, kakvo iskustvo, osnovno znanje i vještine treba imati. I u zaključku dajemo primjer uspješnog sažetka za ovu poziciju.
Osobine
Za početak, određuje se s osnovnim funkcijama prodajnog odjela prodajnog odjela - to je od toga koje će "odbiti" sadržaj sažetka. Moguće je odrediti raspon odgovornosti ovog stručnjaka u cijelosti, samo nakon općeg upoznavanja s radom tvrtke - Voditelji odjela mogu izdržati najrazličitije zadatke, s više poduzeća, to će biti specijalizirane i uske dužnosti.
Općenito, direktor prodaje:
- analizira tržište roba i usluga;
- Radi na promociji i marketinškoj strategiji;
- odgovorni za širenje baze klijenata;
- nadzire opskrbu roba i pružanje usluga kupcima;
- Prati potraživanja ugovornih strana.
Duty službenik Odjela često je dio rada s najvećim klijentima i pregovaranjem s potencijalnim kupcima. Sumiranje, može se zaključiti da je ovaj stručnjak odgovoran za sve operacije prodaje i prodaje tvrtke i njegov razvoj kao prodavatelj. Odgovornost stručnjaka je izuzetno visoka, profitabilnost Društva u cjelini izravno ovisi o učinkovitosti aktivnosti strukturne podjele.
Kako kompetentno napisati životopis na poziciji glave prodajnog sektora? Predložite jedini ispravan predložak je nemoguć, ali da biste dobili nekoliko korisnih preporuka - lako.
Glavni dijelovi
Važna jedinica u bilo kojem životopisu je obrazovanje. Većina poslodavaca zahtijeva "kula", iako ako postoje veliko iskustvo u trgovini, neki mogu "zatvoriti oči" na odsutnosti od podnositelja zahtjeva. Međutim, smatra se da se samo diplomanti sveučilišta mogu primjenjivati na menadžerske pozicije, najčešće ovi stručnjaci završavaju institucije i sveučilišta u specijalitetskom "upravljanju", "marketingu", kao i "prodajne tehnologije", "komercijalne aktivnosti" ili "odnosi s javnošću "- Kako statistika pokazuje, ta je ta smjernica najčešće pronađena u" posjetnice ".
Dopušteno je imati bilo koje drugo gospodarsko ili komercijalno obrazovanje. U brojnim tvrtkama, ljudi humanitarnih i tehničkih specijaliteta mogu se odobriti na mjestu voditelja odjela prodaje. Najvažnija stvar je dostupnost obrazovanja u načelu i prikladne osobne kvalitete.
Nekoliko poslodavaca će uzeti osobu koja nema odgovarajuće radno iskustvo na vodstvo. Stoga, sažetak uspješnog kandidata mora nužno zadržati Popis prethodnih usluga usluge, na kojem je podnositelj zahtjeva služio kao voditelj jedinice za trgovanje:
- Analiza tržišta i priprema strategija rasta prodaje;
- Organizacija učinkovitog sustava prodaje;
- planiranje proračuna komercijalnog odjela i kontrolu nad racionalnom raspodjelom;
- Zastupnici za odabir i obuku za prodaju i prodajne predstavnike;
- Poslovni pregovori s velikim kupcima;
- Kontrola upravljanja dokumentima.
Za kandidat za poziciju voditelja prodajnog sektora, brojčana potvrda radne učinkovitosti je iznimno važno, tako da je profesionalna postignuća izražena u sažetku trebala biti nezamjenjiv blok u sažetku.
Na primjer:
- godišnje povećan promet za 30%;
- proširila bazu klijenta 2 puta;
- Postigao sam smanjenje potraživanja za 15%.
Nećemo odrediti Koliko je radnika u vašoj podređenosti.
Sljedeća jedinica je opcionalna, ali ipak je teško zamisliti srednji upravitelj kao cjelinu - to je posjedovanje jezika. U većini slučajeva, upražnjeno mjesto za poziciju "voditelja Odjela za trgovinu" sadrži naznaku znanja engleskog jezika, malo manje zajedničkog - njemačkog. Ovih se fokus ovih dana vrednuje više od drugih.
Imati na umu, Bilo koji stručnjak koji tečno govori stranim jezikom - nije poznato nikome, s kojim će kupci morati komunicirati u budućnosti. Moguće je da ga tvrtka raste na svjetskom tržištu, a onda će znanje jezika igrati za vaš profesionalni rast i karijeru.
Nadležni kandidat za poziciju trebao bi biti u mogućnosti raditi s računalom, optimalno, tako da posjeduje standardne uredske programe, 1c, a također je imao osnovne ideje o radu grafičkih urednika.
Skrenuti pozornost na činjenicu da Prilikom traženja voditelja odjela prodaje, poslodavac posebnu pozornost posvećuje osobnim karakteristikama kandidata. Prije svega, to bi trebala biti druželjubiva osoba, otvorena i aktivna - takve kvalitete, izvan svake sumnje, bit će korisne pri obavljanju poslovnih pregovora. Također ne sprječava naznaku znanja o psihologiji - ako ste prošli bilo kakve tečajeve na ovom području, onda ih definitivno navedite u svom životopisu. Voditelj prodajnog sektora na prirodi aktivnosti prisiljen je konstantno komunicirati s ljudima, a ponekad je potrebno vršiti pritisak na potencijalni klijent - u ovom slučaju, znanje o psihologiji će biti prilično usput.
Osim gore navedenog, životopis bi trebao uključivati naznaku takvih karakteristika kao što:
- sposobnost brzo donošenje odluka u rizičnim situacijama;
- Visoka erudicija i dobri horizonti;
- Analitički um;
- Vještine organizatora.
Sposobnost razmišljanja odmah nekoliko koraka naprijed i hrabrost - sve to će svakako privući pozornost glavnog menadžera tvrtke na vašu kandidaturu, tako da je bolje ne zanemariti te točke.
Preporuke za popunjavanje
Prilikom pisanja sažetka, treba slijediti neka pravila za popunjavanje:
- U cijelom tekstu treba slijediti Dizajn jednog stila: isti font, jedna veličina intervala raspona i uvlaka;
- Tekst mora biti napisano savršeno kompetentno. (bez pravopisa i sintaktičkih pogrešaka);
- Ako planirate Dodatni tekst fotografija - zaustaviti se na klasičnoj verziji "za dokumente", bez umjetničkih slika na pozadini palmi i tepiha u sažetku nema mjesta;
- Pokušajte dodati svoj životopis prateće pismo - To će učiniti koristan dojam na poslodavca, pokazat će mu da ste poslali individualni odgovor i nisu ispunili newsletter predloška na sva prikladna slobodna radna mjesta;
- Izbjegavajte nepotrebne informacije - Vaš hobi, hobi, bračni status i loše navike vas ne karakteriziraju kao stručnjaka, stoga ostavite te informacije za razgovor, a zatim samo ako poslodavac utječe na te teme.
Primjeri
Na kraju, dajemo primjer uspješnog sažetka za upražnjeno mjesto prodajnog sektora.
Uzorak
Petrov Ivan Ivanovič
D.R.: 12/17/1980
Mjesto prebivališta: Kaluga
Kontakt broj: ***. **. ***
Cilj : Primjena profesionalnog iskustva, kao i poslovne vještine na mjestu voditelja prodajnog odjela.
Obrazovanje:
Državno sveučilište ekonomije u specijalnosti "komercijalne aktivnosti.
2013. BC "Expert" obuka "Rad s potraživanjima"
2018. BC Stručna obuka "Tehnika učinkovite prodaje"
Radno iskustvo:
Svibanj 2012. - srpanj 2015. - "Top Market Plus"
Položaj: Voditelj Odjela za jedrenjaka
Službene dužnosti:
- organizacija distribucijskog sustava;
- osiguravanje provedbe utvrđenog prodajnog plana;
- kontrolu nad izvršenjem proračuna;
- rad s potraživanjima;
- Osoblje za pretraživanje i obuku.
U podnošenju 30 zaposlenika.
Profesionalna postignuća: Povećana baza podataka o kupcima od 200 do 500 prodajnih mjesta za godinu;
Srpanj 2015. - gadan. Vrijeme "Poslačivač se odlučuje"
Pozicija: Supervizor
Službene dužnosti:
- zapošljavanje i naknadno osoblje za obuku;
- provedba uspostavljenih planova prodaje na podjelu;
- izvršavanje poslovnih pregovora s potencijalnim i ključnim klijentima;
- Formiranje radnih putova.
U podnošenju 10 zaposlenika.
Profesionalna postignuća:
- povećan promet 2 puta u 2018. u odnosu na 2017;
- smanjena potraživanja za 1,5 puta u istom razdoblju.
Profesionalne vještine:
- Napredna stručnost računala;
- Znanje engleskog jezika;
- Iskustvo osoblja vodstva.
Osobne kvalitete:
- posveta;
- Komunikativnost;
- aktivni životni položaj.
