यदि आप बिक्री विभाग के प्रमुख की स्थिति के लिए आवेदन करते हैं, तो आपको एक सही सारांश बनाना होगा। आइए हम किस व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुणों में आवेदक होना चाहिए, इस पर विस्तार से ध्यान दें, क्या अनुभव, बुनियादी ज्ञान और कौशल होना चाहिए। और अंत में, हम इस स्थिति के लिए एक सफल सारांश का एक उदाहरण देते हैं।
peculiarities
इसके साथ शुरू करने के लिए, यह बिक्री विभाग के बिक्री विभाग के बुनियादी कार्यों के साथ निर्धारित किया जाएगा - यह इस से है कि सारांश की सामग्री को "पीछे छोड़ देगा"। इस विशेषज्ञ की जिम्मेदारियों की सीमा को पूरा करना संभव है, केवल कंपनी के काम के साथ एक सामान्य परिचितकरण के बाद - विभागों के प्रमुख अधिक उद्यम के साथ सबसे अलग कार्यों को सहन कर सकते हैं, अधिक विशिष्ट और संकीर्ण कर्तव्यों का होगा।
सामान्य रूप से, बिक्री के निदेशक:
- माल और सेवाओं के लिए बाजार का विश्लेषण करता है;
- पदोन्नति और विपणन रणनीति पर काम करता है;
- ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए जिम्मेदार;
- माल की आपूर्ति की देखरेख और ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करना;
- प्रतिपक्षियों के पटरियों को ट्रैक करता है।
विभाग का कर्तव्य अधिकारी अक्सर संभावित ग्राहकों के साथ सबसे बड़े ग्राहकों और वार्ता के साथ काम करने का हिस्सा है। संक्षेप में, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि यह विशेषज्ञ फर्म की बिक्री और बिक्री के सभी संचालन और विक्रेता के रूप में इसके विकास के सभी संचालन के लिए ज़िम्मेदार है। एक विशेषज्ञ की ज़िम्मेदारी बेहद अधिक है, पूरी तरह से कंपनी की लाभप्रदता सीधे संरचनात्मक विभाजन की गतिविधियों की प्रभावशीलता पर निर्भर करती है।
बिक्री क्षेत्र के सिर की स्थिति पर एक फिर से शुरू कैसे करें? सुझाव दें कि एकमात्र सही टेम्पलेट असंभव है, लेकिन कुछ उपयोगी सिफारिशें देने के लिए - आसानी से।
मुख्य खंड
किसी भी फिर से शुरू में एक महत्वपूर्ण इकाई शिक्षा है। अधिकांश नियोक्ताओं को "टावर" की आवश्यकता होती है, हालांकि यदि व्यापार में बहुत अच्छा अनुभव है, तो कुछ आवेदक से इसकी अनुपस्थिति पर "अपनी आंखें बंद कर सकते हैं"। हालांकि, यह माना जाता है कि केवल विश्वविद्यालय के स्नातक प्रबंधकीय पदों पर लागू हो सकते हैं, अक्सर इन विशेषज्ञों ने विशेष संस्थानों और विश्वविद्यालयों को विशेष "प्रबंधन", "विपणन" के साथ-साथ "बिक्री प्रौद्योगिकियों", "वाणिज्यिक गतिविधि" या "सार्वजनिक संबंधों" में पूरा किया जा सकता है "- जैसे-जैसे आंकड़े बताते हैं, यह इन दिशाओं को अक्सर" व्यापार कार्ड "में पाया जाता है।
यह किसी अन्य आर्थिक या वाणिज्यिक शिक्षा की अनुमति है। कई कंपनियों में, मानवतावादी और तकनीकी विशेषताओं के लोगों को बिक्री विभाग के प्रमुख की स्थिति में अनुमोदित किया जा सकता है। सबसे महत्वपूर्ण बात सिद्धांत और उपयुक्त व्यक्तिगत गुणों में शिक्षा की उपलब्धता है।
नियोक्ता एक ऐसे व्यक्ति को ले जाएंगे जिसके पास नेतृत्व की स्थिति में कोई उचित कार्य अनुभव नहीं है। इसलिए, एक सफल उम्मीदवार का सारांश जरूरी रखना चाहिए सेवा की पिछली सेवाओं की सूची, जिस पर आवेदक व्यापार इकाई के प्रमुख के रूप में कार्य करता है:
- बाजार विश्लेषण और बिक्री वृद्धि रणनीतियों की तैयारी;
- एक प्रभावी बिक्री प्रणाली का संगठन;
- वाणिज्यिक विभाग के बजट की योजना बनाना और इसके तर्कसंगत वितरण पर नियंत्रण;
- बिक्री और बिक्री प्रतिनिधियों के लिए चयन और प्रशिक्षण एजेंट;
- प्रमुख ग्राहकों के साथ व्यापार वार्ता;
- दस्तावेज़ प्रबंधन का नियंत्रण।
बिक्री क्षेत्र के प्रमुख की स्थिति के लिए उम्मीदवार के लिए, कार्य दक्षता की संख्यात्मक पुष्टि अत्यंत महत्वपूर्ण है, सारांश में व्यक्त की गई पेशेवर उपलब्धियां सारांश में एक अनिवार्य ब्लॉक होनी चाहिए।
उदाहरण के लिए:
- प्रति वर्ष 30% की कारोबार में वृद्धि हुई;
- ग्राहक आधार को 2 बार विस्तारित किया;
- मैंने प्राप्य में 15% की कमी हासिल की।
हम निर्दिष्ट नहीं करेंगे आपके अधीनस्थ में कितने कर्मचारी थे।
अगली इकाई वैकल्पिक है, लेकिन फिर भी मध्यम प्रबंधक को पूरी तरह से कल्पना करना मुश्किल है - यह भाषाओं का मालिक है। ज्यादातर मामलों में, "व्यापार विभाग के प्रमुख" की स्थिति के लिए रिक्ति अंग्रेजी भाषा के ज्ञान का संकेत देती है, थोड़ा कम आम - जर्मन। ये फोकस इन दिनों दूसरों की तुलना में अधिक मूल्यवान हैं।
याद रखो, विदेशी भाषा में धाराप्रवाह किसी भी विशेषज्ञ की सराहना की जाती है - यह किसी के लिए ज्ञात नहीं है, जिसके साथ ग्राहकों को भविष्य में संवाद करना होगा। यह संभव है कि चूंकि कंपनी इसे विश्व बाजार में बढ़ाती है, और फिर भाषाओं के ज्ञान आपके व्यावसायिक विकास और करियर के लिए खेलेंगे।
एक स्थिति के लिए सक्षम उम्मीदवार कंप्यूटर के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए, ताकि यह मानक कार्यालय कार्यक्रमों, 1 सी का मालिक हो, और ग्राफिक संपादकों के काम के बारे में बुनियादी विचार भी हो।
इस तथ्य पर ध्यान दें कि बिक्री विभाग के प्रमुख की खोज करते समय, नियोक्ता उम्मीदवार की व्यक्तिगत विशेषताओं पर विशेष ध्यान देता है। सबसे पहले, यह एक मिलनसार व्यक्ति, खुला और सक्रिय होना चाहिए - ऐसे गुण, किसी भी संदेह से परे, व्यापार वार्ता आयोजित करते समय उपयोगी होगा। मनोविज्ञान के ज्ञान के संकेत को भी रोकता नहीं है - यदि आपने इस क्षेत्र में कोई भी पाठ्यक्रम पारित किया है, तो निश्चित रूप से उन्हें अपने रेज़्यूमे में इंगित करें। गतिविधि की प्रकृति पर बिक्री क्षेत्र के प्रमुख को लगातार लोगों के साथ संवाद करने के लिए मजबूर होना पड़ता है, और कभी-कभी संभावित ग्राहक पर दबाव डालना आवश्यक होता है - इस मामले में, मनोविज्ञान का ज्ञान काफी वैसे ही होगा।
उपरोक्त के अलावा, फिर से शुरू करने में ऐसी विशेषताओं का संकेत शामिल होना चाहिए:
- जोखिम भरा परिस्थितियों में निर्णय लेने की क्षमता;
- उच्च क्षरण और अच्छे क्षितिज;
- विश्लेषणात्मक दिमाग;
- संगठनात्मक कौशल।
तुरंत कुछ कदम आगे सोचने की क्षमता और साहस - यह सब निश्चित रूप से कंपनी के शीर्ष प्रबंधक का ध्यान आकर्षित करेगा, इसलिए इन बिंदुओं को नजरअंदाज करना बेहतर नहीं है।
भरने के लिए सिफारिशें
सारांश लिखते समय, इसे पूरा करने के लिए कुछ नियमों का पालन किया जाना चाहिए:
- पूरे पाठ में पालन किया जाना चाहिए एकल शैली डिजाइन: वही फ़ॉन्ट, सीमा अंतराल और इंडेंट का एक आकार;
- पाठ को पूरी तरह से लिखा जाना चाहिए। (वर्तनी और सिंटेक्टिक त्रुटियों के बिना);
- यदि आप योजना बना रहे हैं अतिरिक्त फोटो पाठ - "दस्तावेजों के लिए" के क्लासिक संस्करण पर बंद करें, सारांश में हथेली के पेड़ों और कालीनों की पृष्ठभूमि पर कोई कलात्मक छवियां नहीं हैं;
- अपना रेज़्यूमे जोड़ने की कोशिश करें बाद में साथ आएंगे - यह नियोक्ता पर एक फायदेमंद इंप्रेशन करेगा, उन्हें प्रदर्शित करेगा कि आपने एक व्यक्तिगत प्रतिक्रिया भेजी, और सभी उपयुक्त रिक्तियों पर टेम्पलेट न्यूजलेटर को पूरा नहीं किया;
- अनावश्यक जानकारी से बचें - आपका शौक, शौक, वैवाहिक स्थिति और बुरी आदतें आपको एक विशेषज्ञ के रूप में वर्णित नहीं करती हैं, इसलिए इस जानकारी को साक्षात्कार के लिए छोड़ दें, और फिर केवल तभी नियोक्ता इन विषयों को प्रभावित करते हैं।
उदाहरण
अंत में, हम बिक्री क्षेत्र की रिक्ति के लिए एक सफल सारांश का एक उदाहरण देते हैं।
नमूना
पेट्रोव इवान इवानोविच
डी आर।: 12/17/1980
निवास स्थान: कलुगा
संपर्क संख्या: ***। **। ***
लक्ष्य : बिक्री विभाग के प्रमुख की स्थिति पर व्यावसायिक अनुभव, साथ ही व्यावसायिक कौशल भी लागू करना।
शिक्षा:
विशेषता "वाणिज्यिक गतिविधियों में अर्थशास्त्र के राज्य विश्वविद्यालय।
2013 ईसा पूर्व "विशेषज्ञ" प्रशिक्षण "प्राप्तियां के साथ काम"
2018 बीसी विशेषज्ञ प्रशिक्षण "प्रभावी बिक्री की तकनीक"
कार्य अनुभव:
मई 2012 - जुलाई 2015 - "शीर्ष बाजार प्लस"
पद: नाविक विभाग के प्रमुख
आधिकारिक कर्तव्यों:
- वितरण प्रणाली का संगठन;
- स्थापित बिक्री योजना के कार्यान्वयन को सुनिश्चित करना;
- बजट के निष्पादन पर नियंत्रण;
- प्राप्ति के साथ काम;
- खोज और प्रशिक्षण कर्मियों।
30 कर्मचारियों को जमा करने में।
व्यावसायिक उपलब्धियां: वर्ष के लिए 200 से 500 बिक्री बिंदुओं तक ग्राहक डेटाबेस में वृद्धि हुई;
जुलाई 2015 - बुरा। समय "कन्फेक्शनर ऑप्ट"
स्थिति: पर्यवेक्षक
आधिकारिक कर्तव्यों:
- भर्ती और बाद के प्रशिक्षण कर्मियों;
- एक विभाजन पर स्थापित बिक्री योजनाओं का कार्यान्वयन;
- संभावित और प्रमुख ग्राहकों के साथ व्यापार वार्ताएं करना;
- कार्य मार्गों का गठन।
10 कर्मचारियों को प्रस्तुत करने में।
पेशेवर उपलब्धियां:
- 2017 की तुलना में 2018 में 2 बार बढ़ गया कारोबार;
- उसी अवधि के लिए 1.5 गुना कम प्राप्तियां।
व्यावसायिक कौशल:
- उन्नत कंप्यूटर प्रवीणता;
- अंग्रेज़ी कुशलता;
- अनुभव नेतृत्व कर्मचारियों।
व्यक्तिगत गुण:
- निष्ठा;
- संवाद;
- सक्रिय जीवन की स्थिति।
