אם אתה מבקש עבור המיקום של ראש מחלקת המכירות, יהיה עליך לבצע סיכום נכון. תן לנו לשכון לפרט על אילו תכונות אישיות ועסקיות צריך להיות המבקש, איזה ניסיון, ידע בסיסי ומיומנויות זה צריך להיות. ובסקנה, אנו נותנים דוגמה לסיכום מוצלח לתפקיד זה.
מוזרויות
מלכתחילה, היא תיקבע עם הפונקציות הבסיסיות של מחלקת המכירות של מחלקת המכירות - היא מכך שתתקבל "את התוכן של סיכום. ניתן לקבוע את מגוון האחריות של מומחה זה במלואו, רק לאחר היכרות כללית עם עבודת החברה - ראשי המחלקות יכולים לסבול את המשימות השונות ביותר, עם הארגון יותר, החובות המקצועית והצרות יותר יהיו.
באופן כללי, מנהל המכירות:
- מנתח את השוק עבור סחורות ושירותים;
- עובד על קידום ושיווק אסטרטגיה;
- אחראי על הרחבת בסיס הלקוח;
- מפקחת על אספקת הסחורות ומתן שירותים ללקוחות;
- עוקב אחר חובות של צדדים שונים.
קצין החובה של המחלקה הוא לעתים קרובות חלק עובד עם הלקוחות הגדולים ומשא ומתן עם לקוחות פוטנציאליים. סיכום, ניתן להסיק כי מומחה זה אחראי על כל פעולות המכירה ומכירה של המשרד ופיתוח כמוכר. באחריותו של מומחה גבוה מאוד, הרווחיות של החברה כולה תלוי ישירות באפקטיביות של פעילות החטיבה המבנית.
כיצד לכתוב באופן מיוחד קורות חיים על המיקום של ראש מגזר המכירות? הצע את התבנית הנכונה היחידה היא בלתי אפשרית, אבל לתת כמה המלצות שימושיות - בקלות.
סעיפים עיקריים
יחידה חשובה בכל קורות חיים היא חינוך. רוב המעסיקים דורשים "מגדל", אם כי אם יש ניסיון רב במסחר, כמה יכול "לעצום את עיניהם" על היעדרותו מן המבקש. עם זאת, היא נחשבת שרק בוגרי האוניברסיטה עשויות לחול על עמדות ניהוליות, רוב מומחים אלה משלימים מוסדות ואוניברסיטאות במתמחות "ניהול", "שיווק", וכן "טכנולוגיות מכירות", "פעילות מסחרית" או "יחסי ציבור "- כמו הסטטיסטיקה מראה, זה כיוונים רבים ביותר למצוא" כרטיסי ביקור ".
מותר לקבל כלכלה כלכלית או מסחרית אחרת. במספר חברות, אנשים של התמחויות הומניטריות וטכניות ניתן לאשר לתפקיד ראש מחלקת המכירות. הדבר החשוב ביותר הוא הזמינות של החינוך בעקרון ותכונות אישיות מתאימות.
מעטים של מעסיקים ייקח אדם שאין לו ניסיון עבודה מתאים למצב המנהיגות. לכן, סיכום של מועמד מוצלח חייב בהכרח לשמור רשימת השירותים הקודמים של השירות, שעליה שימשה המבקש כראש יחידת המסחר:
- ניתוח שוק הכנת אסטרטגיות צמיחה המכירות;
- ארגון של מערכת מכירות יעילה;
- תכנון תקציב המחלקה והשליטה המסחריים על ההפצה הרציונלית שלו;
- סוכני הבחירה והדרכה לנציגי מכירות ומכירות;
- משא ומתן עסקי עם לקוחות מרכזיים;
- שליטה על ניהול מסמכים.
למועמד לתפקיד ראש מגזר המכירות, אישור מספרי של יעילות העבודה חשובה ביותר, כל כך הישגים מקצועיים המתבטאים בסיכום צריך להיות בלוק הכרחי בסיכום.
לדוגמה:
- בשנה מוגברת על ידי 30%;
- הרחיבה את בסיס הלקוחות 2 פעמים;
- השגתי ירידה בחייבים ב -15%.
לא נא לציין כמה עובדים היו בכפיפות שלך.
היחידה הבאה היא אופציונלית, אבל בכל זאת קשה לדמיין את המנהל האמצעי כולה - זוהי בעלות שפות. ברוב המקרים, הפנוי למיקום של "ראש מחלקת הסחר" מכיל אינדיקציה של הידע של השפה האנגלית, קצת פחות שכיחה - גרמנית. זה התמקדות בימים אלה מוערכים יותר מאחרים.
זכור, כל מומחה אשר שוטף בשפה זרה הוא מוערך - זה לא ידוע לאיש, שבו לקוחות יצטרכו לתקשר בעתיד. ייתכן כי כמו החברה גדלה אותו לשוק העולמי, ולאחר מכן ידע של שפות ישחק עבור הצמיחה המקצועית שלך ואת הקריירה.
המועמד המוסמך לעמדה אמור להיות מסוגל לעבוד עם מחשב, אופטימלי, כך שבבעלותו תוכניות משרד סטנדרטיות, 1C, וגם היו רעיונות בסיסיים על עבודת עורכי גרפיקה.
למשוך תשומת לב לעובדה כי כאשר מחפשים את ראש מחלקת המכירות, המעסיק משלם תשומת לב מיוחדת למאפיינים האישיים של המועמד. קודם כל, זה צריך להיות אדם חברותי, פתוח ופעיל - תכונות כאלה, מעבר לכל ספק, יהיה שימושי בעת ביצוע משא ומתן עסקי. כמו כן אינו מונע את אינדיקציה של הידע של הפסיכולוגיה - אם עברת כל קורסים בתחום זה, אז בהחלט מצביעים עליהם בקורות החיים שלך. ראש מגזר המכירות על אופיו של הפעילות נאלץ לתקשר ללא הרף עם אנשים, ולפעמים יש צורך ללחוץ על לקוח פוטנציאלי - במקרה זה, הידע של הפסיכולוגיה יהיה די דרך.
בנוסף לאמור לעיל, קורות החיים צריכים לכלול אינדיקציה של מאפיינים כאלה כמו:
- היכולת לקבל החלטות במהירות במצבים מסוכנים;
- כריכה גבוהה ואופקים טובים;
- המוח האנליטי;
- מיומנויות ארטיות.
היכולת לחשוב מיד כמה צעדים קדימה ואומץ - כל זה בהחלט יהיה למשוך את תשומת הלב של המנהל העליון של החברה למועמדות שלך, ולכן עדיף לא להזניח את הנקודות האלה.
המלצות למילוי
בעת כתיבת סיכום, כללים מסוימים להשלמתו צריך להיות אחריו:
- בכלל הטקסט צריך להיות אחריו עיצוב בסגנון יחיד: אותו גופן, גודל יחיד של מרווחי טווח וכאננים;
- הטקסט חייב להיות כתוב בצורה מושלמת. (ללא איות ושגיאות תחביריות);
- אם אתם מתכננים טקסט נוסף - עצור על הגרסה הקלאסית של "עבור מסמכים", אין תמונות אמנותיות על רקע עצי דקל ושטיחים בסיכום אין מקום;
- נסה להוסיף את קורות החיים שלך נלווה מכתב - זה יעשה רושם מועיל על המעסיק, יפגין לו ששלחת תגובה אישית, ולא למלא את עלון התבנית בכל המשרות הפנויות המתאימות;
- הימנע מידע מיותר - התחביב שלך, תחביבים, מצב משפחתי הרגלים רעים אינם מאפיינים אותך כמומחה, אז להשאיר מידע זה עבור הראיון, ולאחר מכן רק אם המעסיק להשפיע על נושאים אלה.
דוגמאות
בסופו של דבר, אנו נותנים דוגמה של סיכום מוצלח עבור פנוי במגזר המכירות.
לִטעוֹם
פטרוב איוון איבנוביץ '
ד. R: 12/17/1980
מקום מגורים: Kaluga
מספר אנשי קשר: ***. **. ***
יַעַד : החלת ניסיון מקצועי, כמו גם מיומנויות עסקיות על המיקום של ראש מחלקת המכירות.
חינוך:
אוניברסיטת המדינה של כלכלה ב "פעילויות מסחריות מיוחדות.
2013 BC "מומחה" הדרכה "עבודה עם חייבים"
2018 BC מומחה הדרכה "טכניקה של מכירות יעיל"
ניסיון עבודה:
מאי 2012 - יולי 2015 - "שוק העליון בתוספת"
עמדה: ראש מחלקת המלגה
תפקידים רשמיים:
- ארגון מערכת ההפצה;
- הבטחת תוכנית המכירות הוקמה;
- שליטה על ביצוע התקציב;
- עבודה עם חייבים;
- חיפוש ואנשי אימון.
בהגשת 30 עובדים.
הישגים מקצועיים: מסד נתונים מוגבר של לקוחות מ 200 עד 500 נקודות מכירה לשנה;
יולי 2015 - מגעיל. זמן "קונדיטור לבחור"
מיקום: הממונה
תפקידים רשמיים:
- שכירת ואנשי הכשרה לאחר מכן;
- יישום תוכניות מכירות הוקמה בחטיבה;
- ביצוע משא ומתן עסקי עם לקוחות פוטנציאליים ומפתח;
- היווצרות של נתיבי עבודה.
בהגשת 10 עובדים.
הישגים מקצועיים:
- מוגברת מחזור 2 פעמים בשנת 2018 לעומת 2017;
- יופא חייבים על ידי 1.5 פעמים באותה תקופה.
כישורים מקצועיים:
- מיומנות מחשב מתקדמת;
- שליטה באנגלית;
- ניסיון צוות מנהיגות.
איכויות אישיות:
- הַקדָשָׁה;
- תקשורת;
- מיקום חיים פעיל.
