לאחר קריסת ברית המועצות, רבים במקצועות חדשים הגיעו לארצנו עם שמות זרים לא ידועים לאדם הרוסי, שאחד מהם הוא עובד שיווק בשם יזם. תחבורה מן המקדם באנגלית יש להבין כפעילות, קידום, סיוע. העבודה כי מקדם מבצע נקרא עוד מילה אנגלית - "קידום". הפעילות של היזם קשורות לתחום פרסום ועסקים. אדם מקודם חייב ליצור קשר ישירות עם קונים פוטנציאליים, ליידע אותם על המוצר, המאפיינים שלה, איכות ומחיר. זה נעשה על ידי הפצת חוברות פרסום, עלונים, מזכרות. במאמר זה, לשקול פרטים נוספים מי הוא כל כך מקדם וכיצד להפוך.
מי זה?
שם המקצוע יועץ היזם נשמע מאוד יוצא דופן ומדהים עבור הממוצע, אבל אם אתה מתרגם זה ביטוי פתור עם מילים פשוטות, זה אומר לעבוד כדי למשוך את האינטרס של קונים למוצר מסוים, אשר כבר קיים בשוק או רק זה הופיע ולא מוכר לצרכן. היזם הוא אחד המשתתפים של שרשרת התהליך BTL- שיווק מכוון למכירות מגרה. ולמרות תפקידו של היזם הוא מרוצה מתנון בשרשרת זו של מומחים, עם זאת, הוא גם ביקוש.
בדרך כלל, היזם הוא המבצע שנוצר על ידי משווקים של טכנולוגיית פרסום כדי לקדם את המוצר.
היזמים לרוב ללכת לגיל סטודנט צעיר קצת יותר מבוגר. פעילות זו היא עבודה טובה במשרה חלקית עבור אלה החבר 'ה שלמדים ובזמן הפנוי שלהם מרוויח כספים נוספים. כדי לעבוד מקדם, אתה צריך להיות בערך 2-3 שעות ביום של זמן פנוי, כמו גם מיומנויות תקשורת עם אנשים. כמה מארגני קידום לפני גיוס היזמים מעוניינים היווצרות שלהם ולנהל קורסים שעליו הם מלמדים לתקשר עם קהל לא מוכר יסודות שיווק בתחום קידום שירותים וסחורות.
עבודה בקידומים, ככלל, זמני ומרמז על לוח זמנים חינם. סוכנויות פרסום יוצרים בסיס של עובדים פוטנציאליים בפני עצמם, וברגע שהצורך בקמפיין פרסום מופיע, אנשים אלה מוזמנים לעבודה. היזמים יכולים לעבוד ברחוב, ליד השקע, שם הסחורה המפורסמת על ידם נמכרים או בחצרים של קומפלקס קניות. כדי להיראות, מקדם להשתמש תשומת לב שונים משיכת שיטות: צועק למגאפון, להתלבש בובות צמיחה, להשתמש ליווי מוסיקלי.
היום היזמים הפכו לתכונה הרגילה של רשתות קמעונאיות וירידים, תחרויות ספורט, כנסים, פורומים.
מקצועות וחסרונות מקצוע
למרות העובדה כי מקצוע קידום אינו דורש ידע מיוחד ומיומנויות, יש לו נקודות חיוביות ושליליות משלה. היתרונות העיקריים של המקצוע הם כדלקמן:
- אין דרישות לנוכחות חינוך גבוה או מיוחד;
- מתאים לאלו הזקוקים לרווחים נוספים בזמנם הפנוי;
- חינם עבודה לוח זמנים יום עבודה;
- שכר מהיר - ביום התעסוקה או מיד לאחר תום מסע הפרסום;
- מיומנות התקשורת עם אנשים לא מוכרים מתפתחת;
- אם משהו לא מתאים לארגון העבודה, זה תמיד יכול להיות נטוש ממנו ולמצוא סוכנות פרסום נוספת;
- בתעד התעסוקה של ההקלטה של מעברים מעסיק אחד לאדם לא מוצג.
ראוי לציין את הנקודות השליליות הבאות בקומץ:
- תקופת העבודה אינה נכללת בחוויה הכללית;
- תשלום העבודה הגבוהה ביותר מגיע משרד כרטיס אפור, ללא תשלום פרמיות ביטוח, ערבויות חברתיות, תשלומים ותשלומים בבית החולים;
- העבודה היא זמנית ואפיסודית, ורמת הרווחים אינה יציבה;
- אנשים יכולים להגיב באופן שלילי לחומר ההפצה המוצע על ידם;
- תשלום עבודת עבודה ותלוי בשעות שבילה או על מספר עלונים מבוזרים;
- יש צורך לעבוד ברחוב לכל מזג אוויר כל הזמן על הרגליים במשך כמה שעות ללא הפסקה;
- קריירה צמיחה או פרספקטיבות אחרות - נעדרים;
- לקוחות לא הוגנים יכולים לרמות עם התשלום.
שליטה על העבודה של קידום מכירות לבצע עובדי צוות הנקראים מפקחים. הם יכולים לבוא לחלוקה של גיליון בכל עת לבדוק עד כמה יעיל תהליך של משיכת קונים. אם במהלך מבחן כזה של היזם זה לא יהיה באתר או שזה יהיה עסוק בעניינים בלתי מורשים, אז במקרה הטוב זה יהיה מופחת לתשלום, ובמקרה הגרוע ביותר הם יבקשו לעזוב ללא פיצוי של זמן בילה כמו בסדר.
אם אתה מראה את עצמך עובד אמין תמיד יהיה מוכן ללכת חלק למעלה, אז אתה לא תישאר בלי עבודה, אבל עם הזמן, עם צירוף מקרים מוצלח, אתה יכול להיות מפקח סופר ולשלוט בעבודה של אותו יזמים.
מה זה עושה?
תיאור התפקיד הרגיל של היזם טמון בכך שהאדם לפני תחילת העבודה מוסבר על ידי תפקידיו - מה שהוא צריך לעשות וכיצד לעבוד כראוי. הפונקציות של היזם כוללות את המשימות הבאות:
- ליידע לקוחות פוטנציאליים או קונים על השירות או המוצר באמצעות הודעת דיבור או נדבה;
- הפגנת התכונות והמאפיינים של סחורות על מדגם הפרסום או בעזרת ארגון טעימות;
- במידת הצורך, יש לתת ללקוח ייעוץ מפורט הקשור למאפיינים של הסחורות המפורסמות או לתנאי הפעולה;
- לעורר קונים ולקוחות לבצע רכישה;
- בצע את התפלגות הפרסים והמתנות שנקבעו על ידי כללי המניות;
- לאסוף את הסקירות של הצרכן על איכות, מחיר של סחורות ואת מידת שביעות רצון עם הרכישה על ידי ביצוע הסקר.
החובות המפורטות מצביעות על הפונקציונליות הכללית של היזם, אבל זה לא אומר שכל הפונקציות הללו צריכות להתבצע באותה פעולה.
כל מקדם מבצע את מגוון העבודות והמשימות שלה, כך במהלך מסע הפרסום תוכל לראות כיצד זוג או שלושה מקדמים, פרסום באותו מוצר.
סוגי קידום
עם התפתחות של טכנולוגיות IT, הקידום החלו להתבצע לא רק ברחוב, אלא גם במרחב וירטואלי. עובדי רחוב המעורבים בהפצתו של כרוזים הפכו לתכונה הרגילה של החיים בכל עיר, ומקצועם של היזם הוא אחד הנפוצים ביותר. עבודה כזו יכולה להיות הצעד הראשון כדי להתחיל את הקריירה בתחום השיווק או הפרסום. עד כה, ישנם 3 סוגים של מקדמים המעורבים בתעשייה עסקית מסוימת.
פִּרסוּם
ככלל, עובד כזה שוכר אדם פרטי או ארגון שצריך לסייע בביצוע מסע פרסום הקשור לפרסום מוצר או שירות. מטרת עבודה זו היא להביא את רמת המכירות לרמה גבוהה יותר, להפוך את המוצר לכבד ולכבוש את נאמנות הצרכנים.
המשימות של היזם כוללות לא רק את ההפגנה של הסחורה, אלא גם את הסיפור על היתרונות שלו, חסרונות, מחיר, וכן הלאה.
מוֹעֲדוֹן
למשוך את תשומת הלב לארגון, המוצר או השירות יכולים להתבצע באמצעות החזקת אירוע במועדון בידור, אשר יכיל אנשים מעוניינים כמו קונים פוטנציאליים. מקדם המועדון יהיה אדם שיכול לארגן ולנהל אירוע כזה, ולהדגיש על המוצר המפורסם ולגרום ללקוח פוטנציאלי נאמנות.
הרווחים ממקרי מועדון גבוהים יותר מאשר בעובדי פרסום רחוב, אלא גם את האחריות להחזיק את האירוע במקרה זה גבוהה למדי.
ספורט
בעולם של ספורט, שבו הניצחון של אתלט או לוחם יכול להיות גם סיבה לקידום, כמו הישגי ספורט היום הוא אותו מוצר שעל איזה כסף עושה כסף. כדי לסייע בפתרון אתלט של סוגים שונים של נושאים משפטיים הקשורים להשתתפות בתחרויות או בהופעות הפגנה, וכן למשוך צופים לאירועים כאלה, נמשך מומחה לאימפרז, שעובד בסביבת ספורט מקצועית. לעתים קרובות מקדם קרא למנהל, כי רמת הידע שלו היא ספציפית מאוד, ככלל, יש חינוך משפטי או כלכלי גבוה יותר.
מומחה כזה לא רק יכול לארגן אירוע ספורט, אלא גם כדי למשוך את המשאבים הכספיים של נותני חסות, אשר יוכלו לפרסם את המוצרים שלהם במקרה כזה.
דרישות
למרות העובדה כי העבודה של היזם אינה מוסדרת אך ורק בזמן, היא נדרשת כל הזמן בקשר עם מארגן של מסע הפרסום במשך 48 שעות כדי להזהיר על העיצוע לעבודה. לפני תחילת תפקידם, המקדם מקבל הוראות היכרות, היכרות עם המפקח והחליף איתו מספרי טלפון כדי לפתור במהירות כל שאלה ומצבים הנובעים במהלך הקמפיין.
ככלל, היזם מגיע למקום העבודה של שעה לפני תחילת הקידום.
מקדם שהגיע למקום העבודה צריך לטלפון עובד איתו, דרכון, אם יש צורך, ספר רפואי, כוח של עורך דין לזכות להגיש חברה במהלך מסע פרסום, כמו גם את ההוראה המציגה את המכניקה של קידום ומידע על המוצר המפורסם. אם הפעולה מתקיים בחצרים של חדר המסחר, המפקח 30 דקות לפני האירוע מוצא את מנהל המערכת, קואורדינטות המקום לעבודתם של היזמים ומכניס לעובדים למקומותיהם הספציפיים.
בשלב זה, ישויות יש להסוות למדים עבודה, להכין דפי מידע, לקחת את עמדתם ולהתחיל את עבודתם בזמן.
בתהליך של ביצוע פעילותה, יש להפיק היזם בבירור את ההוראות לחזקת האירוע, לדעת את הטקסט של מסר הפרסום ולהיות מסוגל לייעץ לקונים, להגיב להם את כל שאלותיהם בנוגע למוצרים או לשירות המפורסמים. לאחר סיום הקידום, חייב לקדם לפנות למפקח, להסיר את מקום העבודה ולהעביר את המלאי בשימוש.
הדרכה וקריירה
כדי להפוך למפיץ של עלונים, מומחה בתחום הצדדים או קונצרטים, כמו גם עם הזמן לגדול למנהל הספורט, יש צורך לשיפור עצמי ולקבל את רמת הידע הנדרשת. קריירה צמיחה מן היזם מומחה רציני אפשרי רק בתנאי ההשכלה הגבוהה. כיוון המחקר יכול להיחשב בתחום השיווק והפרסום, הכלכלה, ההנהלה. בוגרי מוסמך שעבדו במועד הלימוד על ידי היזמים שכבר מייצגים בבירור את מהות העבודה והמכניקה של קמפיין הפרסום. בעתיד, הצמיחה הקריירה שלהם ניסיון זה יהיה משמעותי מאוד, שכן הבסיס התיאורטי ואת המיומנויות המעשיות יעזור להם להיות מומחים פופולריים ומוסמכים.
היום בארץ כמעט כל מוסד הומניטרי כבר אימון מומחים של רמה זו. אבל כדי להירשם באוניברסיטה כזו, יהיה צורך להשלים את הציונים ה -11 בתיכון ולהעביר את מדעי החברה שלו, מתמטיקה ושפה רוסית.
איך להשיג עבודה?
לעבודה, היזם צריך ליצור קשר עם חברות הפרסום של העיר שלך. בדרך כלל, לקוחות של מבצעים מטופלים עבור שירותים אלה בסוכנויות פרופיל, כפי שהוא לא מעשי במצב של עובדים קבועים - יזמים בשל העובדה כי המניות מוחזקים מעת לעת, ולא על בסיס מתמשך. סוכנות הפרסום חל על עיתונים מקומיים או אתרי עיר אלקטרוניים ודיווחים כי קבוצה של מקדמים מתבצעת.
על ידי תגובה לספירה כזו, המעבר המבקש את הראיון, ונתוניו נכנסו לבסיס העובדים הפוטנציאליים לנהל מבצעים. ברגע שסוכנות הפרסום תהיה מוכנה לספק לך עבודה, מנהל החברה ייצור איתך קשר בטלפון ותזמין את ההוראה, במהלכו יוסברו תנאי העבודה והתשלום שלו בפירוט.
ראוי לציין כי כיום החזקת מבצעים פרסום הוא תופעה תכופה למדי, כך שמקדמים תמיד ימצאו עבודה במשרה חלקית ויהיה ביקוש במהלך השנה. אם אתה אדם אחראי וחברתי, תומך פיזית ומאוזנת מבחינה מוסרית, אז בעל תכונות אלה וחרוצים, אתה יכול להיות מעורב כל הזמן במגוון רחב של פרויקטים פרסומיים נושאיים. אתה יכול לקבל עבודה זמנית כמפיצה מנוסה של כרוזים חדשים.
הכשרה נעשית על ידי מפקחים לפני תחילת האירועים, כך ההכשרה הראשונית ורמת הידע מן המבקש עבור פנוי זה הם לא גורם מכריע בהעסקת.
המשכורת
כמה זה מרוויח היזם, המעורב בתחום הפרסום, תלוי במוטיבציה האישית שלו וברצון. לעתים קרובות, הלקוחות משולמים לעתים קרובות לעובדים פרס טוב, ועל זניחים, מערכת של קנסות מצוין. מוטיבציה זו של יחסי עבודה הוכחה למדי ומובן הן ללקוח והן לביצוע. לפעמים היזמים של חברות המתחרים לעבוד על אותה פלטפורמה. במקרה זה, הלקוח תמיד יעודד את רוח התחרות בעובדיהם ואת הרצון להיות הצוות הטוב ביותר. לפעמים יש תחרויות על האפקטיביות ואפקטיביות של עבודתם בין קידום בחברה אחת. הזוכים בתחרות פנימית כזו מוענקים על ידי מתנות ממותגות, מזכרות או תשלומים במזומן.
אירועים כאלה מגבירים את הרצון לרווחים ולעבודה כגורם התורם ללכידות הקולקטיבית.
הרווחים התיכוניים שמשכנים מקדמים ברוסיה, ככלל, הוא לא יותר מ -3 דולר לשעה של עבודה. כמות התשלומים מושפעת מדמות חברת הלקוח, מספר שעות העבודה, התנאים לעבודה ולאזור. לדברי מחקרים אנליטיים, היזם במוסקבה, בכפוף לעבודה פעילה מדי יום, מקבל כ -30,000 רובל. המקום השני מבחינת הרווחים תופס את אזור ירוסלבל, שבו שכרו של היזם הוא 20,000-2,000 רובל. במקום השלישי היה אזור איבנובו עם משכורת של 18,000-20,000 רובל. לחודש.
ככל שהעיר הגדולה ביותר והאזור הפיתוח, כך גדל רמת הרווחים שניתן להשיג על ידי עבודה בתחום קידום השירותים והסחורות.
