સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટ મેનેજરનો સારાંશ: કમર્શિયલ ડિપાર્ટમેન્ટના વડાના પોસ્ટ માટે નમૂના શિક્ષિત સારાંશ, ફરજો અને સિદ્ધિઓ

જો તમે સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટના હેડની સ્થિતિ માટે અરજી કરો છો, તો તમારે યોગ્ય સારાંશ બનાવવું પડશે. ચાલો આપણે કયા વ્યક્તિગત અને વ્યવસાય ગુણો પર અરજદાર હોવો જોઈએ, તે કયા અનુભવ, મૂળભૂત જ્ઞાન અને કુશળતા હોવી જોઈએ. અને નિષ્કર્ષમાં, અમે આ સ્થિતિ માટે સફળ સારાંશનું ઉદાહરણ આપીએ છીએ.

વિશિષ્ટતાઓ

પ્રારંભ કરવા માટે, તે સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટના વેચાણ વિભાગના મૂળભૂત કાર્યો સાથે નક્કી કરવામાં આવશે - તે આમાંથી છે જે સારાંશની સામગ્રીને "નિવારવા" કરશે. આ નિષ્ણાતની જવાબદારીઓની શ્રેણીને પૂર્ણ કરવું શક્ય છે, ફક્ત કંપનીના કાર્ય સાથેના સામાન્ય પરિચિતતા પછી - વિભાગોના વડા, વધુ વિવિધ કાર્યોને સહન કરી શકે છે, વધુ એન્ટરપ્રાઇઝ, વધુ વિશિષ્ટ અને સાંકડી ફરજો હશે.

સામાન્ય રીતે, વેચાણના ડિરેક્ટર:

• માલસામાન અને સેવાઓ માટે બજારનું વિશ્લેષણ કરે છે;
• પ્રમોશન અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના પર કામ કરે છે;
• ક્લાઈન્ટ આધાર વિસ્તરણ માટે જવાબદાર;
• માલની સપ્લાયની દેખરેખ રાખે છે અને ગ્રાહકોને સેવાઓ પ્રદાન કરે છે;
• કાઉન્ટરપાર્ટીઝની રીસીવેબલ્સને ટ્રેક કરે છે.

વિભાગના ડ્યુટી ઑફિસર ઘણીવાર સંભવિત ગ્રાહકો સાથેના સૌથી મોટા ગ્રાહકો અને વાટાઘાટ સાથે કામ કરવાનો ભાગ છે. સારાંશ, તે તારણ કાઢ્યું છે કે આ નિષ્ણાત કંપનીના વેચાણ અને વેચાણની તમામ કામગીરી અને વેચનાર તરીકેના વિકાસ માટે જવાબદાર છે. નિષ્ણાતની જવાબદારી અત્યંત ઊંચી છે, કંપનીની નફાકારકતા સંપૂર્ણ રીતે માળખાકીય વિભાગની પ્રવૃત્તિઓની અસરકારકતા પર આધારિત છે.

સેલ્સ સેક્ટર હેડની સ્થિતિ પર એક રેઝ્યૂમે કેવી રીતે લખવું? સૂચવે છે કે એકમાત્ર સાચો નમૂનો અશક્ય છે, પરંતુ કેટલીક ઉપયોગી ભલામણો આપવા માટે - સરળતાથી.

મુખ્ય વિભાગો

કોઈપણ રેઝ્યૂમેમાં એક મહત્વપૂર્ણ એકમ શિક્ષણ છે. મોટાભાગના એમ્પ્લોયરોને "ટાવર" ની જરૂર હોય છે, જો કે વેપારમાં સારો અનુભવ હોય, તો કેટલાક અરજદારની ગેરહાજરીમાં તેમની આંખો બંધ કરી શકે છે. " જો કે, એવું માનવામાં આવે છે કે ફક્ત યુનિવર્સિટીના સ્નાતકો મેનેજરિયલ પોઝિશન્સ પર લાગુ થઈ શકે છે, મોટેભાગે આ નિષ્ણાતો ખાસ કરીને "મેનેજમેન્ટ", "માર્કેટીંગ", તેમજ "વેચાણ તકનીકીઓ", "વ્યાપારી પ્રવૃત્તિ" અથવા "જાહેર સંબંધોમાં સંસ્થાઓ અને યુનિવર્સિટીઓને પૂર્ણ કરે છે. "- આંકડા બતાવે છે કે, આ દિશાઓ ઘણીવાર" વ્યવસાય કાર્ડ્સ "માં જોવા મળે છે.

તેને કોઈ અન્ય આર્થિક અથવા વ્યાપારી શિક્ષણની મંજૂરી છે. અસંખ્ય કંપનીઓમાં, માનવતાવાદી અને તકનીકી વિશેષતાના લોકો વેચાણ વિભાગના વડાઓની સ્થિતિને મંજૂર કરી શકાય છે. સૌથી મહત્વની વસ્તુ એ સિદ્ધાંતમાં શિક્ષણની ઉપલબ્ધતા અને યોગ્ય વ્યક્તિગત ગુણો છે.

કેટલાક નોકરીદાતાઓ એવા વ્યક્તિને લેશે જેને નેતૃત્વની સ્થિતિમાં કોઈ યોગ્ય કાર્ય અનુભવ નથી. તેથી, સફળ ઉમેદવારનો સારાંશ આવશ્યકપણે રાખવો આવશ્યક છે સેવાની અગાઉની સેવાઓની સૂચિ, જેના પર અરજદાર ટ્રેડિંગ એકમના વડા તરીકે સેવા આપે છે:

• બજાર વિશ્લેષણ અને વેચાણ વૃદ્ધિની વ્યૂહરચનાની તૈયારી;
• અસરકારક વેચાણ પ્રણાલીનું સંગઠન;
• વ્યાપારી વિભાગના બજેટની યોજના અને તેના તર્કસંગત વિતરણ પર નિયંત્રણ;
• વેચાણ અને વેચાણ પ્રતિનિધિઓ માટે પસંદગી અને તાલીમ એજન્ટો;
• મુખ્ય ગ્રાહકો સાથે વ્યવસાય વાટાઘાટો;
• દસ્તાવેજ મેનેજમેન્ટનું નિયંત્રણ.

વેચાણ ક્ષેત્રના વડાના પદ માટે ઉમેદવાર માટે, કામની કાર્યક્ષમતાની સંખ્યાત્મક પુષ્ટિ અત્યંત અગત્યની છે, તેથી સારાંશમાં વ્યક્ત કરેલ વ્યાવસાયિક સિદ્ધિઓ સારાંશમાં અનિવાર્ય બ્લોક હોવું જોઈએ.

દાખ્લા તરીકે:

• દર વર્ષે ટર્નઓવર 30% વધ્યું;
• ક્લાઈન્ટ આધાર 2 વખત વિસ્તૃત;
• મેં 15% દ્વારા પ્રાપ્તિકર્તાઓમાં ઘટાડો મેળવ્યો.

અમે સ્પષ્ટ કરીશું નહીં તમારા સબર્ડિનેશનમાં કેટલા કામદારો હતા.

આગામી એકમ વૈકલ્પિક છે, પરંતુ તેમ છતાં મધ્યમ મેનેજરની સંપૂર્ણ કલ્પના કરવી મુશ્કેલ છે - આ ભાષાઓની માલિકી છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, "ટ્રેડ ડિપાર્ટમેન્ટના વડા" ની સ્થિતિ માટેની ખાલી જગ્યા એ અંગ્રેજી ભાષાના જ્ઞાનનો સંકેત આપે છે, જે થોડું ઓછું સામાન્ય - જર્મન છે. આ ફોકસ આ દિવસો બીજા કરતા વધુ મૂલ્યવાન છે.

ધ્યાનમાં રાખો, કોઈ પણ નિષ્ણાત જે વિદેશી ભાષામાં અનુકૂળ છે તેની પ્રશંસા થાય છે - તે કોઈને પણ જાણતું નથી, જેનાથી ગ્રાહકોને ભવિષ્યમાં વાતચીત કરવી પડશે. તે શક્ય છે કે કંપની તેને વિશ્વ બજારમાં વધે, અને પછી ભાષાઓનો જ્ઞાન તમારા વ્યાવસાયિક વિકાસ અને કારકિર્દી માટે રમશે.

પોઝિશન માટેના સક્ષમ ઉમેદવાર કમ્પ્યુટરથી શ્રેષ્ઠ રીતે કામ કરી શકશે, જેથી તે માનક ઑફિસ પ્રોગ્રામ્સ, 1 સી ધરાવે છે, અને ગ્રાફિક સંપાદકોના કાર્ય વિશે પણ મૂળભૂત વિચારો ધરાવે છે.

તે હકીકત તરફ ધ્યાન દોરો જ્યારે સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટના વડા માટે શોધ કરતી વખતે, એમ્પ્લોયર ઉમેદવારની વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓને વિશેષ ધ્યાન આપે છે. સૌ પ્રથમ, તે એકસરખું વ્યક્તિ, ખુલ્લું અને સક્રિય હોવું જોઈએ - આવા ગુણો, કોઈ પણ શંકા સિવાય, વ્યવસાયિક વાટાઘાટ કરતી વખતે ઉપયોગી થશે. મનોવિજ્ઞાનના જ્ઞાનનો સંકેત પણ અટકાવતા નથી - જો તમે આ ક્ષેત્રમાં કોઈપણ અભ્યાસક્રમો પસાર કર્યા છે, તો પછી ચોક્કસપણે તેમને તમારા રેઝ્યૂમે સૂચવે છે. પ્રવૃત્તિના પ્રકૃતિ પર વેચાણ ક્ષેત્રના વડાને સતત લોકો સાથે વાતચીત કરવાની ફરજ પડી છે, અને કેટલીકવાર સંભવિત ક્લાયંટ પર દબાણ મૂકવો જરૂરી છે - આ કિસ્સામાં મનોવિજ્ઞાનનો જ્ઞાન તે રીતે પસાર થશે.

ઉપરોક્ત ઉપરાંત, રેઝ્યૂમે આ પ્રકારની લાક્ષણિકતાઓનો સંકેત શામેલ કરવો જોઈએ:

• જોખમી પરિસ્થિતિઓમાં ઝડપથી નિર્ણયો લેવાની ક્ષમતા;
• ઉચ્ચ ઇરાદરી અને સારા ક્ષિતિજ;
• વિશ્લેષણાત્મક મન;
• ઓર્ગેનીઝરી કુશળતા.

આગળ વધવા અને હિંમતને તાત્કાલિક વિચારવાની ક્ષમતા - આ બધું ચોક્કસપણે કંપનીના ટોચના મેનેજરને તમારી ઉમેદવારીમાં ધ્યાન આકર્ષિત કરશે, તેથી આ મુદ્દાઓને અવગણવું વધુ સારું છે.

ભરવા માટે ભલામણો

સારાંશ લખતી વખતે, તેને પૂર્ણ કરવાના કેટલાક નિયમોનું પાલન કરવું જોઈએ:

• સંપૂર્ણ લખાણમાં અનુસરવું જોઈએ સિંગલ સ્ટાઇલ ડિઝાઇન: સમાન ફૉન્ટ, રેંજ અંતરાલો અને ઇન્ડેન્ટ્સનું એક કદ;
• ટેક્સ્ટ સંપૂર્ણપણે સક્ષમ રીતે લખવો જ જોઇએ. (જોડણી અને સિન્ટેક્ટિક ભૂલો વિના);
• જો તમે આયોજન કરી રહ્યા છો વિશેષ ફોટો ટેક્સ્ટ - "દસ્તાવેજો માટે" ના ક્લાસિક સંસ્કરણ પર રોકો, પામ વૃક્ષો અને કાર્પેટની પૃષ્ઠભૂમિ પર કોઈ કલાત્મક છબીઓ નથી, ત્યાં કોઈ સ્થાન નથી;
• તમારા રેઝ્યૂમે ઉમેરવાનો પ્રયાસ કરો સાથે - આ એમ્પ્લોયર પર ફાયદાકારક છાપ લેશે, તમે તેને વ્યક્તિગત પ્રતિસાદ મોકલ્યો છે, અને ટેમ્પલેટ ન્યૂઝલેટરને બધી યોગ્ય ખાલી જગ્યાઓ પર પરિપૂર્ણ કરી શકશે નહીં;
• બિનજરૂરી માહિતી ટાળો - તમારા શોખ, શોખ, વૈવાહિક સ્થિતિ અને ખરાબ આદતો તમને નિષ્ણાત તરીકે તમને પાત્રતા આપતા નથી, તેથી આ માહિતીને ઇન્ટરવ્યૂ માટે છોડી દો, અને પછી જ જો કોઈ એમ્પ્લોયર આ મુદ્દાઓને અસર કરે તો જ.

ઉદાહરણો

અંતે, અમે સેલ્સ સેક્ટરની ખાલી જગ્યા માટે સફળ સારાંશનું ઉદાહરણ આપીએ છીએ.

નમૂનો

પેટ્રોવ ઇવાન ઇવાનવિચ

ડી. આર.: 12/17/1980

નિવાસ સ્થાન: કલુગા

સંપર્ક નંબર: ***. **. ***

લક્ષ્ય : વ્યવસાયિક અનુભવ, તેમજ વેચાણ વિભાગના વડાના સ્થાને વ્યવસાય કુશળતાને લાગુ કરવું.

શિક્ષણ:

સ્પેશિયાલિટીમાં સ્ટેટ યુનિવર્સિટી ઓફ ઇકોનોમિક્સ "વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ.

2013 બીસી "નિષ્ણાત" તાલીમ "પ્રાપ્તિકર્તાઓ સાથે કામ"

2018 બીસી નિષ્ણાત તાલીમ "અસરકારક વેચાણની તકનીક"

કામનો અનુભવ:

મે 2012 - જુલાઇ 2015 - "ટોપ માર્કેટ પ્લસ"

પોઝિશન: સેઇલર વિભાગના વડા

સત્તાવાર ફરજો:

• વિતરણ પ્રણાલીનું સંગઠન;
• સ્થાપિત વેચાણ યોજનાના અમલીકરણની ખાતરી કરવી;
• બજેટના અમલ પર નિયંત્રણ;
• પ્રાપ્તિકર્તાઓ સાથે કામ કરે છે;
• શોધ અને તાલીમ કર્મચારીઓ.

30 કર્મચારીઓની રજૂઆતમાં.

વ્યવસાયિક સિદ્ધિઓ: વર્ષ માટે 200 થી 500 સેલ્સ પોઇન્ટ્સથી ગ્રાહક ડેટાબેઝમાં વધારો થયો છે;

જુલાઇ 2015 - બીભત્સ. સમય "હલવાઈ પસંદ કરો"

પોઝિશન: સુપરવાઇઝર

સત્તાવાર ફરજો:

• ભરતી અને અનુગામી તાલીમ કર્મચારીઓ;
• એક વિભાગ પર સ્થાપિત વેચાણ યોજના અમલીકરણ;
• સંભવિત અને ચાવીરૂપ ગ્રાહકો સાથે વ્યવસાયિક વાટાઘાટ હાથ ધરે છે;
• કામ કરતા માર્ગોનું નિર્માણ.

10 કર્મચારીઓની રજૂઆતમાં.

વ્યવસાયિક સિદ્ધિઓ:

• 2018 માં 2018 ની સરખામણીમાં 2018 માં વધેલા ટર્નઓવર 2 વખત;
• સમાન સમયગાળા માટે 1.5 વખત ઘટાડો થયો છે.

વ્યવસાયિક કૌશલ્યો:

• ઉન્નત કમ્પ્યુટર પ્રાવીણ્ય;
• અંગ્રેજીમાં મહારથ હાંસલ;
• અનુભવ નેતૃત્વ સ્ટાફ.

અંગત ગુણો:

• સમર્પણ;
• સંચારિતા;
• સક્રિય જીવન સ્થિતિ.