Actualmente, moitas grandes empresas e bancos traballan xestores territoriais. Como norma xeral, están en demanda en empresas cuxas actividades distribúense inmediatamente en varias unidades territoriais, así como se teñen oficinas noutras cidades. Hoxe falaremos de quen é o director territorial e as funcións oficiais dun especialista.
Descrición.
Xerente Territorial - Este especialista responsable dunha ou varias rexións ou rexións nas que se inclúen varias cidades, onde opera esta empresa.
Se o fabricante ten as súas propias unidades estruturais (oficinas de representación) situadas en varias cidades, entón o director territorial debe formar parte do persoal desta organización. Esta posición implica traballar con clientes e provedores situados nesta área.
Tal posición debe ser introducida só se a empresa nesta rexión en particular está representada por un empregado (ás veces representado por un Estado que non inclúe máis de 4 empregados), que proporciona a comunicación entre establecementos e distribuidores. Na maioría das veces, o nivel de remuneración destes traballadores depende do volume de venda de produtos, Polo tanto, moitas veces as ganancias desexadas aparecen só despois dun tempo, polo que estes xestores deben ter un nivel de eficiencia bastante elevado.
Responsabilidades
O director territorial está obrigado a realizar varias funcións básicas nunha gran empresa.
- Organización de actividades para promover marcas comerciais.
- Observación das actividades dos empregados nesta área e control sobre as súas accións.
- Elaboración de plans de beneficio, establecendo os indicadores necesarios dos beneficios das vendas.
- Contabilidade de vendas e seguimento continuo do mercado.
- Promover a interacción efectiva entre distribuidores e firmes.
- Implementación do evento para mellorar as actividades do fabricante no territorio correspondente.
- Pode resolver problemas de forma independente relacionados cos materiais necesarios dos produtos.
- Está involucrado en cuestións de préstamos ao consumidor (se un especialista traballa nun banco).
Con base no seguimento periódico do mercado, o director territorial debe desenvolver un plan de estratexia para futuras vendas de produtos. Ademais, as súas obrigacións inclúen controlar a gama de bens da empresa.
Este xestor debe seguir a constante dispoñibilidade de produtos específicos en almacéns. O director territorial tamén monitoriza os prezos e residuos de bens.
A investigación coidadosa do mercado vale a pena destacar como unha función de traballo separada. O especialista debe observar non só para a demanda dos consumidores e os cambios no nivel de prezo, senón tamén para as accións dos competidores. Ao monitorear, debe ter en conta as características do territorio en que o mercado está funcionando e desenvolvendo, incluído o nivel de salarios da poboación.
A competencia do especialista territorial pode incluír unha análise das actividades da oficina de representación, Realizar políticas de mercadotecnia, controlar as actividades do comercio contractual e desenvolvemento de medidas para maximizar os beneficios das vendas.
Cualidades persoais
Entre as calidades persoais do xestor territorial debe ser Un alto nivel de responsabilidade, autoorganización, atención e iniciativa. Como tales calidades, a presentación tamén pode falar, a habilidade das negociacións comerciais.
Ademais de tales calidades persoais, este especialista debe ter algunhas calidades profesionais: coñecer ben o PC e ter experiencia con varios programas informáticos.
Ademais, debe ten educación superior. Aínda que nalgúns casos é posible un dispositivo de persoas con inacabado superior ou con educación secundaria. A maioría dos empresarios impoñen requisitos relacionados coa experiencia na experiencia de vendas (polo menos tres anos), así como as actividades de liderado de experiencia. Nalgúns casos pode ser necesario Bo coñecemento dunha lingua estranxeira.
Onde funciona?
Na maioría das veces, tales expertos poden ser empregados nos bancos. Nestas organizacións, estes xestores ocupan un lugar importante, están implicados en cuestións relacionadas co desenvolvemento activo dos préstamos. Os xestores territoriais que traballan nos bancos tamén realizan traballos para organizar a cooperación mutuamente beneficiosa entre eles e as empresas comerciais ou de servizos.
Estes expertos son a miúdo empregados Nas principais empresas comerciais. Contratan o mantemento e a máxima expansión da base de clientes, a implementación do plan de vendas. Nestas firmas de comercio, participan directamente en negociacións cos provedores, monitor os recibos oportunos dos fondos, compoñen informes de vendas mensuais.
Como norma xeral, tales xestores nos seus informes de xestión inclúen cuestións relacionadas co nivel de demanda dos produtos da compañía, listas do rango uncimentario, as principais características das vendas.
Nunha categoría separada, vale a pena destacar a posición do director de seguridade territorial. Este empregado debe realizar actividades destinadas a protexer os intereses do fabricante de varias accións ilegais. Incluído o abuso de posición oficial.
O director de seguridade territorial está obrigado a desenvolver e aplicar medidas para maximizar a redución dos riscos económicos de produción, posibles perdas. A súa competencia tamén inclúe medidas operativas para identificar fraudes, roubos nas tendas. Este especialista debe realizar investigacións sobre os feitos de facer danos materiais á empresa.
Carreira
Na actualidade, a posición do director territorial aínda non está suficientemente distribuída en Rusia, pero cada ano está a gañar popularidade. Esta posición dá boas oportunidades para o crecemento da carreira.
Así, con unha ampla experiencia, este especialista poderá levar un lugar vacante máis vantaxoso na parte traseira (a división estrutural da empresa, que se dedica á xestión e desenvolvemento de procesos comerciais)
Ademais, Un empregado experimentado pode confiar o gran territorio para controlar e facer negocios. Nótese que no proceso de traballo, o director territorial recibe unha excelente experiencia na negociación e aumenta significativamente a súa alfabetización financeira. Os traballadores que teñen tales calidades son consideradas as máis populares na esfera económica.
