Si vous postulez pour la position de chef du service des ventes, vous devrez faire un résumé correct. Laissez-nous ménager des détails sur quelles qualités personnelles et commerciales devraient avoir un demandeur, quelle expérience, les connaissances de base et les compétences qu'il aurait dû. Et en conclusion, nous donnons un exemple de résumé réussi pour ce poste.
Particularités
Pour commencer, il sera déterminé avec les fonctions de base du département des ventes du service des ventes - c'est en cela qui «repousse» le contenu du résumé. Il est possible de déterminer la gamme de responsabilités de ce spécialiste en totalité, uniquement après une familiarisation générale avec le travail de la société - Les chefs de départements peuvent supporter les tâches les plus différentes, avec plus d'entreprises, les tâches les plus spécialisées et les plus étroites seront.
En général, le directeur des ventes:
- analyse le marché des biens et des services;
- Travaille sur la stratégie de promotion et de marketing;
- responsable de l'expansion de la clientèle;
- supervise la fourniture de biens et fournissant des services aux clients;
- Piste des créances des contreparties.
L'agent de service du département fait souvent partie de travailler avec les plus gros clients et négociations avec les clients potentiels. Résumant, on peut en conclure que ce spécialiste est responsable de toutes les opérations de la vente et de la vente de l'entreprise et de son développement en tant que vendeur. La responsabilité d'un spécialiste est extrêmement élevée, la rentabilité de la société dans son ensemble dépend directement de l'efficacité des activités de la division structurelle.
Comment écrire avec compétence un CV sur la position de la tête du secteur des ventes? Suggérez que le seul modèle correct est impossible, mais de donner quelques recommandations utiles - facilement.
Sections principales
Une unité importante dans tout CV est l'éducation. La plupart des employeurs ont besoin de "tour", bien que s'il existe une grande expérience dans le commerce, certains peuvent "fermer les yeux" sur son absence du demandeur. Cependant, il est considéré que seuls les diplômés universitaires peuvent s'appliquer aux postes de gestion, le plus souvent, ces spécialistes complètent les institutions et les universités de la spécialité "Gestion", "Marketing", ainsi que "Technologies de vente", "Activité commerciale" ou "Relations publiques" ou "Relations publiques" "- Comme les statistiques montrent, ce sont ces directions les plus souvent trouvées dans" Cartes de visite ".
Il est autorisé à avoir toute autre éducation économique ou commerciale. Dans un certain nombre d'entreprises, des personnes de spécialités humanitaires et techniques peuvent être approuvées à la position du chef du département des ventes. La chose la plus importante est la disponibilité de l'éducation en principe et des qualités personnelles appropriées.
Peu d'employeurs prendront une personne qui n'a aucune expérience de travail appropriée à la position de leadership. Par conséquent, le résumé d'un candidat retenu doit nécessairement garder La liste des services précédents du service, sur lesquels le demandeur a servi de chef de l'unité de négociation:
- Analyse du marché et préparation des stratégies de croissance des ventes;
- Organisation d'un système de vente efficace;
- planifier le budget du service commercial et le contrôle de sa distribution rationnelle;
- Sélection et formation des représentants des ventes et des ventes;
- Négociations commerciales avec des clients majeurs;
- Contrôle de la gestion des documents.
Pour un candidat à la position du chef du secteur des ventes, la confirmation numérique de l'efficacité au travail est extrêmement importante, les réalisations professionnelles exprimées dans le résumé doivent être un bloc indispensable dans le résumé.
Par exemple:
- par an, augmentation du chiffre d'affaires de 30%;
- élargi la base du client 2 fois;
- J'ai atteint une réduction des créances de 15%.
Nous ne préciserons pas Combien de travailleurs étaient dans votre subordination.
L'unité suivante est facultative, mais il est néanmoins difficile d'imaginer le gestionnaire intermédiaire dans son ensemble - il s'agit de langues. Dans la plupart des cas, la vacance de la position de "chef du département de commerce" contient une indication de la connaissance de la langue anglaise, un peu moins courante - allemand. Ceux-ci sont ces objectifs de nos jours sont valorisés plus que d'autres.
Gardez à l'esprit, Tout spécialiste qui fluide dans la langue étrangère est apprécié - on ne sait pas à personne, avec lequel les clients devront communiquer à l'avenir. Il est possible que la société le pousse au marché mondial, puis la connaissance des langues jouera pour votre croissance et votre carrière professionnelles.
Le candidat compétent pour un poste devrait être en mesure de travailler avec un ordinateur, de manière optimale, de manière à ce qu'il possède des programmes de bureau standard, 1c et avait également des idées de base sur le travail des éditeurs graphiques.
Attirer l'attention sur le fait que Lorsque vous recherchez le responsable du service commercial, l'employeur porte une attention particulière aux caractéristiques personnelles du candidat. Tout d'abord, il devrait être une personne sociable, ouverte et active - de telles qualités, au-delà de tout doute, sera utile lors de la conduite des négociations commerciales. N'empêche également pas l'indication de la connaissance de la psychologie - si vous avez adopté des cours dans cette zone, alors les indiquez définitivement dans votre CV. Le chef du secteur des ventes sur la nature de l'activité est obligé de communiquer constamment avec des personnes, et il est parfois nécessaire de faire pression sur un client potentiel - dans ce cas, la connaissance de la psychologie sera tout à fait.
En plus de ce qui précède, le CV devrait inclure une indication de telles caractéristiques telles que:
- la capacité de prendre rapidement des décisions dans des situations risquées;
- haute érudition et bons horizons;
- Esprit analytique;
- Compétences de l'organisation.
La capacité de réfléchir immédiatement à quelques étapes en avant et au courage - tout cela attirera certainement l'attention du responsable principal de la société à votre candidature, il est donc préférable de ne pas négliger ces points.
Recommandations pour le remplissage
Lors de la rédaction d'un résumé, certaines règles de remplir doivent être suivies:
- Dans l'ensemble du texte devrait être suivi Conception de style unique: la même police, la taille unique des intervalles de plage et des tirettes;
- Le texte doit être écrit parfaitement avec compétence. (sans orthographe et erreurs syntaxiques);
- Si vous planifiez Texte de photo supplémentaire - Arrêtez-vous sur la version classique de "pour les documents", pas d'images artistiques sur le fond des palmiers et des tapis dans le résumé, il n'y a pas de place;
- Essayez d'ajouter votre CV lettre d'accompagnement - Cela fera une impression bénéfique sur l'employeur, démontrera à lui que vous avez envoyé une réponse individuelle et ne remplissait pas la lettre d'information du modèle sur toutes les postes vacants appropriés;
- Éviter les informations inutiles - Votre passe-temps, votre passe-temps, votre statut matrimonial et vos mauvaises habitudes ne vous caractérisent pas comme spécialiste, laissez donc ces informations pour l'entretien, puis si l'employeur affecte ces sujets.
Exemples
À la fin, nous donnons un exemple de résumé réussi pour la vacance du secteur des ventes.
Échantillon
Petrov Ivan Ivanovich
D. R.: 12/17/1980
Lieu de résidence: Kaluga
Numéro de contact: ***. **. Enfoncer
Cible : Appliquer une expérience professionnelle, ainsi que des compétences professionnelles sur la position du chef du service des ventes.
Éducation:
State Université d'économie dans les activités commerciales de la spécialité.
2013 BC "Expert" Formation "Travailler avec créances"
Formation d'experts en Colombie-Britannique 2018 "Technique de ventes effectives"
L'expérience professionnelle:
Mai 2012 - Juillet 2015 - "Top Market Plus"
Position: Chef du département de Sailer
Fonctionnaires officiels:
- organisation du système de distribution;
- assurer la mise en œuvre du plan de vente établi;
- contrôler l'exécution du budget;
- travailler avec des créances;
- Personnel de recherche et de formation.
Dans la soumission de 30 employés.
Réalisations professionnelles: augmentation de la base de données des clients de 200 à 500 points de vente pour l'année;
Juillet 2015 - Nasty. Time "Confiseur opt"
Position: superviseur
Fonctionnaires officiels:
- embauche et personnel de formation ultérieure;
- mise en œuvre de plans de vente établis sur une division;
- effectuer des négociations commerciales avec des clients potentiels et clés;
- Formation de voies de travail.
Dans la soumission de 10 employés.
Réalisations professionnelles:
- augmentation du chiffre d'affaires 2 fois en 2018 par rapport à 2017;
- Réduits réduits de 1,5 fois pour la même période.
Compétences professionnelles:
- Compétence informatique avancée;
- Maîtrise de l'anglais;
- Expérimentez le personnel du leadership.
Qualités personnelles:
- dévouement;
- Communicabilité;
- position de vie active.
