اگر شما برای موقعیت رئیس بخش فروش درخواست می کنید، باید خلاصه صحیح را انجام دهید. اجازه دهید ما جزئیات را در مورد چه ویژگی های شخصی و تجاری باید متقاضی داشته باشیم، چه تجربه ای، دانش و مهارت های اساسی آن باید داشته باشد. و در نتیجه، ما نمونه ای از خلاصه ای موفق برای این موقعیت را ارائه می دهیم.
خاصیت
برای شروع، آن را با عملکردهای اساسی بخش فروش بخش فروش تعیین می شود - از این است که محتوای خلاصه را "دفع" خواهد کرد. ممکن است طیف وسیعی از مسئولیت های این متخصص را به طور کامل تعیین کند، تنها پس از آشنایی عمومی با کار شرکت - سران گروه ها می توانند وظایف مختلفی را تحمل کنند، با شرکت های بیشتر، وظایف تخصصی و باریک تر خواهد بود.
به طور کلی، مدیر فروش:
- تجزیه و تحلیل بازار کالا و خدمات؛
- در استراتژی ارتقاء و بازاریابی کار می کند؛
- مسئول گسترش پایگاه مشتری؛
- تامین کالا و ارائه خدمات به مشتریان را نظارت می کند؛
- ردیابی دریافت های Counterparties.
افسر وظیفه بخش اغلب بخشی از کار با بزرگترین مشتریان و مذاکره با مشتریان بالقوه است. خلاصه، می توان نتیجه گرفت که این متخصص مسئول تمام عملیات فروش و فروش شرکت و توسعه آن به عنوان یک فروشنده است. مسئولیت یک متخصص بسیار بالا است، سودآوری این شرکت به طور کلی به طور مستقیم بستگی به اثربخشی فعالیت های بخش ساختاری دارد.
چگونه به صلاحیت نوشتن یک رزومه در موقعیت سر بخش فروش؟ پیشنهاد تنها قالب صحیح غیر ممکن است، اما برای ارائه چند توصیه مفید - به راحتی.
بخش اصلی
یک واحد مهم در هر رزومه آموزش است. اکثر کارفرمایان نیاز به "برج" دارند، هرچند اگر تجربه بزرگی در تجارت وجود داشته باشد، برخی می توانند در غیاب خود از متقاضی "چشمان خود را ببندند". با این حال، در نظر گرفته شده است که تنها فارغ التحصیلان دانشگاه ممکن است به موقعیت های مدیریتی اعمال شوند، اغلب این متخصصان کامل موسسات و دانشگاه ها در تخصص "مدیریت"، "بازاریابی"، و همچنین "فن آوری های فروش"، "فعالیت تجاری" یا "روابط عمومی" "- به عنوان آمار نشان می دهد، این مسیرها اغلب در" کارت های کسب و کار "یافت می شود.
مجاز به آموزش اقتصادی یا تجاری دیگر است. در تعدادی از شرکت ها، مردم تخصص های بشردوستانه و فنی می توانند به موقعیت رئیس بخش فروش منتقل شوند. مهمترین چیز در دسترس بودن آموزش در اصل و کیفیت مناسب شخصی است.
تعداد کمی از کارفرمایان فردی را که هیچ تجربه کاری مناسب برای موقعیت رهبری ندارد، می گیرند. بنابراین، خلاصه ای از یک نامزد موفق باید لزوما حفظ شود فهرست خدمات قبلی خدمات، که متقاضی به عنوان رئیس واحد بازرگانی خدمت کرده است:
- تجزیه و تحلیل بازار و آماده سازی استراتژی های رشد فروش؛
- سازمان سیستم فروش موثر؛
- برنامه ریزی بودجه بخش تجاری و کنترل توزیع منطقی آن؛
- انتخاب و عوامل آموزشی برای نمایندگان فروش و فروش؛
- مذاکرات تجاری با مشتریان اصلی؛
- کنترل مدیریت سند.
برای یک نامزد برای موقعیت رئیس بخش فروش، تایید عددی کارآیی کار بسیار مهم است، بنابراین دستاوردهای حرفه ای بیان شده در خلاصه باید یک بلوک ضروری در خلاصه باشد.
مثلا:
- در سال افزایش گردش مالی 30٪؛
- پایگاه مشتری را 2 بار گسترش داد؛
- من 15٪ کاهش بدهی را به دست آوردم.
ما مشخص نخواهیم کرد چند کارگر در زیرمجموعه شما بودند.
واحد بعدی اختیاری است، اما با این وجود، دشوار است که مدیر میانه را به طور کلی تصور کنید - این زبان متعلق به آن است. در اغلب موارد، جای خالی برای موقعیت "رئیس بخش تجارت" شامل نشانه ای از دانش زبان انگلیسی است، کمی کمتر رایج - آلمانی. این تمرکز این روزها بیش از دیگران ارزش دارد.
یادت باشه، هر متخصص که در زبان خارجی مسلط است، قدردانی می شود - به کسی اطلاق نمی شود که مشتریان باید در آینده ارتباط برقرار کنند. ممکن است که به عنوان این شرکت آن را به بازار جهانی تبدیل می کند، و سپس دانش از زبان ها برای رشد حرفه ای و حرفه ای شما بازی خواهد کرد.
کاندیدای صالح برای یک موقعیت باید بتواند با یک رایانه، به طور مطلوب کار کند، به طوری که آن را به برنامه های دفتر استاندارد، 1C، و همچنین ایده های اساسی در مورد کار سردبیران گرافیک داشته است.
توجه به این واقعیت را جلب کنید هنگام جستجو برای رئیس بخش فروش، کارفرما توجه خاصی به ویژگی های شخصی کاندید می کند. اول از همه، باید یک شخص اجتماعی، باز و فعال باشد - چنین ویژگی هایی، فراتر از هر گونه شک، در هنگام انجام مذاکرات تجاری مفید خواهد بود. همچنین از نشانه ای از دانش روانشناسی جلوگیری نمی کند - اگر شما هر دوره ای را در این زمینه گذراندید، قطعا آنها را در رزومه خود نشان می دهید. رئیس بخش فروش در ماهیت فعالیت مجبور است به طور مداوم با مردم ارتباط برقرار کند و گاهی اوقات لازم است فشار بر یک مشتری بالقوه - در این مورد، دانش روانشناسی کاملا به هر حال خواهد بود.
علاوه بر این، رزومه باید شامل نشانه هایی از چنین ویژگی هایی باشد:
- توانایی به سرعت تصمیم گیری در شرایط خطرناک؛
- تثبیت بالا و افق های خوب؛
- ذهن تحلیلی؛
- مهارت های سازماندهی
توانایی فکر کردن بلافاصله چند مرحله به جلو و شجاعت - همه اینها قطعا توجه مدیر ارشد شرکت را به نامزدی خود جلب می کند، بنابراین بهتر است که این نکات را نادیده نگیرید.
توصیه های پر کردن
هنگام نوشتن خلاصه، برخی از قوانین برای تکمیل آن باید دنبال شود:
- در کل متن باید دنبال شود طراحی تک سبک: همان فونت، اندازه تک فواصل محدوده و اندک؛
- متن باید کاملا صحیح نوشته شود. (بدون خطاهای املا و نحوی)؛
- اگر شما برنامه ریزی می کنید متن عکس اضافی - توقف در نسخه کلاسیک "برای اسناد"، هیچ تصاویر هنری در پس زمینه درختان نخل و فرش در خلاصه وجود ندارد؛
- سعی کنید رزومه خود را اضافه کنید نامه همراه - این یک تصور مفید در کارفرمایان خواهد بود، به او نشان می دهد که شما یک پاسخ فردی را ارسال کرده اید و خبرنامه الگو را در تمام جای خالی مناسب انجام نمی دهید؛
- اجتناب از اطلاعات غیر ضروری - سرگرمی، سرگرمی، وضعیت تاهل و عادت های بد شما را به عنوان یک متخصص مشخص نمی کند، بنابراین این اطلاعات را برای مصاحبه ترک کنید، و سپس تنها اگر کارفرما بر این موضوعات تاثیر بگذارد.
مثال ها
در پایان، ما نمونه ای از خلاصه ای موفق برای خالی بخش فروش را ارائه می دهیم.
نمونه
پتروف ایوان ایوانویچ
D. r.: 12/17/1980
محل اقامت: Kaluga
شماره تماس: ***. ** ***
هدف : استفاده از تجربه حرفه ای، و همچنین مهارت های کسب و کار در موقعیت رئیس بخش فروش.
تحصیلات:
دانشگاه ایالتی اقتصاد در تخصص "فعالیت های تجاری.
2013 BC "کارشناس" آموزش "کار با بدهی ها"
2018 BC آموزش کارشناس آموزش "تکنیک فروش موثر"
تجربه کاری:
مه 2012 - جولای 2015 - "بازار بالا به علاوه"
موقعیت: رئیس بخش ملوان
وظایف رسمی:
- سازمان سیستم توزیع؛
- تضمین اجرای طرح فروش تاسیس شده؛
- کنترل اعدام بودجه؛
- کار با بدهی؛
- پرسنل جستجو و آموزش
در ارائه 30 کارمند.
دستاوردهای حرفه ای: افزایش پایگاه داده مشتری از 200 تا 500 امتیاز فروش برای سال؛
ژوئیه 2015 - تند و زننده. زمان "Confectioner Opt"
موقعیت: سرپرست
وظایف رسمی:
- استخدام و پرسنل آموزشی بعدی؛
- پیاده سازی برنامه های فروش تاسیس شده در بخش؛
- انجام مذاکرات تجاری با مشتریان بالقوه و کلیدی؛
- تشکیل مسیرهای کاری
در ارائه 10 کارمند.
دستاوردهای حرفه ای:
- افزایش گردش مالی 2 بار در سال 2018 در مقایسه با سال 2017؛
- کاهش بدهی ها را با 1.5 برابر برای مدت مشابه کاهش داد.
مهارتهای حرفه ای:
- مهارت کامپیوتر پیشرفته؛
- تسلط به زبان انگلیسی؛
- تجربه کارکنان رهبری.
ویژگی های شخصی:
- تقدیر؛
- ارتباط پذیری؛
- موقعیت زندگی فعال
