Saltzaile-aholkulari gisa lan egin aurretik, ulertu behar da gutxi dirua lortzeko eta ondasunak erosleari emateko, oso garrantzitsua da eta erosleak jasoko dituen produktu honen abantaila guztiak ere erakutsiko dizkio. Salmenta saileko espezialista gisa zure aholkuak zure dendan ondasunak erosteko eginkizun erabakigarria izan dezake. Eta nola egin saltzaile-aholkulariaren curriculuma, kontuan hartu artikuluan.
Oinarrizko arauak
Saltzaile-aholkulariaren laburpenak informazio hau izan behar du:
- Zure datu pertsonalak;
- epea, aurreko lanaren lekua;
- posizioa, egin dituzun betebeharrak;
- Zure iraganeko lanaren ezaugarriak (ezaugarri positiboak);
- Han lortu dituzun ezaugarri eta trebetasun positiboak - eta mugitzen lagundu zenuen.
Laburpena behar bezala idatzi behar da, behar bezala. Ez du leku berri batean jaso nahi duzun lanaren gaiari dagokion informazioa adierazi behar. Zure iraingarritzat ekartzen dituzten xehetasun onartezinak, tonu txarra da.
Ez ezazu funtzionatu "soziagarritasuna", "erantzukizuna" bezalako kontsetengarriekin, "erantzukizuna" hitz horiek hain garrantzitsuak ez diren enpresan lanpostu bat lortzeko. Arretaz kola puntu guztiak kontzeptu mota bakoitzerako. Adibidez, zinta garraiatzailearen ontziratze eta ontziratze sailera antolatzen bazara, orduan ez zenuke gizarteratzaile bera aipatu behar - lantoki honetan ez duzu egunero ehunka erosleekin batera. Baina salmenta laguntzailea behar da ezaugarri horiek guztiak.
Ez erabili "Profesional talde batean lan egin nahi dut, oso bolumen handiko zereginak konpontzeko". Salmenta plan gehiago baino argi dago, eta lehenago egin, orduan eta handiagoa da dendetako edo hipermerkatuen sarearen diru sarrerak, eta bertan lanean sartu zara. Elkarrizketan, ordea, zalantzarik gabe galdetuko duzu Nola egin dezake zure lan eguna, zein dira zure planak. Hala ere, laburpenean horrelako topiko bat adieraziz, azaldu lehenengo esaldi honetan zuretzat esan nahi du. Garrantzitsua da enpresaburuak hori ondo ulertzen duela eta elkarrizketa bat eskatu zizun, ez hurrengo hautagaia.
Erabili zerrendak, sakabanatu curriculuma logikoki kokatuta. Gogoratu kontratatzaileak ez duela minutu batzuk pasatuko zure curriculuma ikusteko - minutu bat baino gehiago ordaintzen du.
Gutun transmittala
Laguntzaileak ez du laburpenean zehaztutako informazioa bikoiztu behar. Bere helburua saltzaileari aholkulariaren hutsunea interesatzen zaizula erakustea da.
Baliteke informazio interesgarriaren berri eman nahi izatea gutun honetan, nola eta zergatik erakarri zenuen saltzaile-aholkulariaren lana, nola iritsi zinen honetara, lan egin genuen aurreko enpresari buruz kontatzeko. Baina ez zaitez mozkortu! Gutunak ez du luzeegia, bi orrialde edo gehiago izan behar. Zuzendariordeak edo zuzendaria hautatzeko espezialista, zuzendariak, erabaki bat hartzen duena, ez luke 40 minutu edo gehiagoko gutun bat igaro behar egun berean egun berean dozenaka letra eta laburpen prozesatzeko beste hautagaien eskutitz eta laburpenak prozesatzeko. Zure zeregina - zintzoak izango gara, impregnatu behar da, zeure burua deklaratzeko, hutsik dagoela, ez da hautagai onik egin.
Nola idatzi behar bezala?
Salmentako laguntzailea dendaren aurpegia da, hipermerkatua, merkatuan dagoen merkataritza-puntua ere, pertsonen bat, ez da konparaketa horri gertatuko merkatu modernoa. Zure boterean eta interesetan saltzaile onenaren irudia dago. Ez du axola saltzea - altzariak, gizonentzako jantziak, oinetakoak, ordenagailu zerbitzuak, bitxiak, etxetresna elektrikoak, kosmetikoak eskaintzen dituzula. Bizikletak edo eskiak aholkularitza saltzailearen funtsa nonahi ere badira. Erosleak ondasunak ordaintzen ditu. Produktu honetarako "zuzendaria" saltzailea da. Duela urte asko fenomeno kolektiboa bihurtu zen - gaur eta kutxazainak, eta merkataritza-aretoko langileak ere aholkulariaren funtzioak betetzen ditu. Nahiz eta janari saltzaileetan, saltzaileak aholkuak eta kontsultak behar izaten dira batzuetan.
Pertsona bakoitzak gabeziak, ahultasunak ditu. Baina kategorikoki ezinezkoa da curriculuma eta laguntza-gutuna margotzea. Gutako bakoitzaren psikologia da, beraz, pertsona txarrarekin gehiago dago.
Informazio negatiboek berehala onartu zuten Note Saileko kontratatzailea / burua, eta zure curriculuma itxi egingo da, ez zaitut nahi zurekin pertsonalki, "eta hartu ezazu hurrengo hautagailura hutsik dagoen hurrengo hautagailura. Aitzitik, haien abantailak bideratu.
Kalitate pertsonalak
Saltzaile-aholkularien lanak ezaugarri pertsonalen zerrenda nahiko handia garatzen du.
- Antzezpen . Garrantzitsua da salmenta plana egitea. Mezuak "saltzea" da, enpresa komertzial baten oinarrian bezala, edozein enpresak gordetzen du.
- Komunikagarritasuna, hitzaldi eskuduna. Txikita bazaude, "hitzak ez dira luzatuko", eta ez duzu galderei erantzun nahi, beste erosle batek beste aholkulari batera joko du edo ondasunak erosi gabe eramango du. Jendearekin harremanetan jartzea erraza da - lan honek eskatzen duenean.
- Erantzukizuna. Egunero, produktu bereko hipermerkatua altuko kudeatzaileei txosten batekin amaitzen da. Bereziki, pertsona hau zure kudeatzailea, administratzailea edo dendako zuzendaria izango da.
- Emaitza lantzeko gaitasuna . Publizitatea zoragarria da, baina, publizitatean bezala, ez zenuke salmenta plana gauzatu behar, baizik eta erosle bakoitzari inpresio onuragarria utzi. Beraz, berriro zure dendara itzuli zen eta berriro. Saltzailearen lana ez da bakarrik langile jakin baten ezaugarri pertsonalak "ponpatzea", baita emaitza garbia ere koordinatuta, profesionalen taldean.
- Estresaren tolerantzia - Salmenta planak "erretzen badu", gogoratu dena ez dela zure araberakoa. Jakina, posible egin behar duzu planean sartzeko.
- Ikaskuntza arina - Ia beti aholkulariak zerbait berriarekin funtzionatzen du. Hortik jasotako informazioa zalantzak hautematen ez zuela irudikatzen lagunduko du. Kalitate honekin, eskua eskuz garatu eta zure lanbidean aurrera doa.
- Baliabide eta - Bezeroak nahi duena ulertuko duzu. Salga orokorrean, gustatzen bazaizu, baina ez zuen bilatzen ari zen guztia aurkitu, beharrezkoa izan daiteke osagarrian sartzeko, bezeroari zertarako etorri zaiona. Esaidazu erosleak erabaki zuzena.
- Baikor - Nonahi aurrezten da. Egokitu erosketa positibo guztiak. Erosleen jarrera zure umorearen araberakoa da.
- Itxura txukuna. Derrigorrezko baldintza. 25 urteko gizon bat etorri zen dendan lan egitera masailetako andereñoekin, ile-apainketaren sestra irregularra - hau ez da jada arduragabekeria erraza, baina norberarentzako mespretxu bana bat baizik.
Itxura atsegina. Bonua da neska bazara. Agian ez zara izar etxearen podiumetik izarra izango. Baina, itxura atsegina edukitzea, oraindik zure aukerak planteatzen dituzu. Jendeak begiak maite ditu.
Eginkizun ofizialak
Saltzaile-aholkulariaren funtsezko erantzukizunak honako hauek dira:
- Erosleak kontsultatzeko;
- Ondasunak lortzea eta erakustea;
- Parte-hartze zuzena produktuen salmentan;
- Txostenak bete;
- Negoziazio gelan garbitasunerako laguntza.
Kutxazainaren betebeharren zati bat saltzaile-aholkulariari eslei daiteke, adibidez:
- Lan egin diru-erregistro elektronikoarekin;
- diru-sarrerak bilketa zerbitzura jakinaraztea eta transferitzea;
- Inbentarioan parte hartzea.
Horrela, tramankulu elektronikoen salmentarako aholkulariak (erretiroko sarearen apaindegian) erosleei buruzko galderak erantzun beharko lituzke, adibidez:
- salgaien unitate hau ekoiztu duen fabrikatzaileari eta herrialdeari buruz;
- Smartphone-k egiten dituen oinarrizko funtzioen aurrean (tableta, erloju adimentsua, netbook edo beste gailu bat);
- Bidali bermeari buruzko informazioa.
Liderra bazara, eta saltzailearen aholkulari baten bila joan beharrean, curriculuma batean hainbat galdera erantzun behar dituzu zalantzarik gabe.
- Bigarren mailako hezkuntza du? . Hala ere, eskatzailearentzako unibertsitatearen amaieran diplomatua ikusi izana, enpresaburuaren gaia desagertu egingo da.
- Ordenagailu programa garrantzitsuenekin lan egiteko trebetasunak - Gutxienez Word eta Excel mailan. Ospe handia 2010eko hasieratik. Programa pakete bat eskuratu du 1c - eskatzaileak gutxienez bere lanaren oinarriak irakurri behar ditu. Adibidez, "Cassa" programa, "logistika" Seller-Aholkulariarentzat 1C-ren baitan dago abiapuntua.
- Lan esperientzia. Aukerakoa, baina desiragarria.
Batzuetan, enpresaburuak interesatzen zaizkio etorkizuneko langileak bidaiarien autoak kudeatzeko eskubidea duen ala ez, herrialde honetako herritarra den ala ez, ingelesa ezagutzen du. Laburpenean ere aipatu behar da.
Lanbide trebetasunak eta lorpenak
Eskatzaileak zerbait lortuko balu, adieraziko du. Adibidez, salmentekin lotutako lehiaketetan eta hautagaietan garaipenari buruzko informazioa. Harentzat, dendan saltzaile gisa lanpostua lortzeko aukera osagarria da.Zer idatzi lan esperientziarik gabe?
Laburpenak hormigoizko enpresaburua espero duena islatu beharko luke. Lan esperientziarik ez badago - grafiko hau salta dezakezu. Enpresaburu asko prest daude ikasten laguntzeko. Berriak esperientzia gainditu dezake, osatu gabeko tasa lantzen (adibidez, polonieraz), ofizialki lehen egunean erregistratuta egotea (TCko langileek hori egin beharko lukete). Praktikak igarotzeko epaiketa epeak ez du hiru hilabete baino gehiago izan behar.
Eskatzaileak aurretik nonbait lan egin badu emaitza positiboak eta lorpen batzuk egin baditu, laburpenean esango du - berehala egingo da soldata osoa, baldintza estandarren arabera.
Zure buruari buruzko informazio osagarria
Informazio pertsonala aukerakoa dela salatu. Baina elkarrizketan galdetegi osagarria betetzeko gonbidatuko da. Bereziki, familiaren egoera adierazten da (badago), non eta zer baldintzetan bizi den eskatzaile jakin batek, arduragabea izan den ala ez. Galdera batzuetarako, esaterako, zaletasunak, eskatzaileak ez du erantzuteko eskubidea.
Laginak
Kontuan hartu prest dagoen curriculumaren adibidea.
Ivanov Vladimir Marcovich
- Jaiotze data: 01/01/1985
- Egoera zibila: ezkonduta
- Jarraian, etxeko helbidea, harremanetarako telefono zenbakia, posta elektronikoa da (ez dago inolako aukerarik emateko)
Jomuga : Lortu saltzaile-aholkulari lana.
10 urte daramatza hipermerkatuetan "ondo", Metroan.
- 2007-2010 - Ados, Rostov-on-Don, Rostov-West, Malinovsky Ave .. Kirol Salgaien Saila.
- 2010-2017 - Metro, Rostov-Western. Elektronika Mugikorra eta Multimedia Gailuen Saila.
Erantzukizunak: Ondasunen eta erakusleihoen diseinuan parte hartze zuzena, salgaien salmenta, kontsumitzaileen eskaria, harrera eta ondasunak aztertzea, salmentarik ez egiteko kontabilitatea. Ordaindu ondasunak enpresen, fabrikatzaileen, estandarren arabera.
Kalitate pertsonalak
- Salmentako langileen lanaren zehaztapenak ulertzea. Erosleei gaur behar dutena erosteko.
- Estresarekiko erresistentea, erosleekin harremanetan jartzen naiz. Taldean argi eta garbi lan egiten dut. Emaitza duin batengatik pertsonalizatua, lanaren dedikazio osoa eta gehiago garatzeko nahia.
Lorpenak eta trebetasunak: Merkataritza lehiaketako arauak eta arauak betetzea, merchandising (produktu-barrutia eguneratzea), erakusleihalen eta txikizkako espazioaren diseinura banakako ikuspegia.
Goi-mailako hezkuntza: 2002-2007 - Elikagaien eta Merkataritza Unibertsitatea, Merkataritza Fakultatea. Praktika TRV "Olympus" sartu da - Kirol Salgaien Saileko saltzaile gisa.
Prestakuntza ikastaro aurreratu osagarriak
- 2011 - Urruneko merchandisingerako ikastaroa. Fundatzailea - Kiev, Ukrainako moda zentroa
- 2013 - Ikastaroa "10 urrats salmenta arrakastatsua". "Unison" enpresa, Mosku.
PC erabiltzaile aurreratua, Kutxazaina eta bulegoko ekipamendu elektronikoekin lan egiten duen trebetasuna.
Bukaera
Zure curriculuma idazteko aurreko arau guztiak jarraituz, probabilitate handia duzu enpresariarekin (ordezkariari) gustatu zaizun enpresan.
Eta elkarrizketan zure burua abantailaz aurkezten baduzu - kontuan hartu saltzaile-aholkulariaren lana poltsikoan dagoeneko espero dituzun diru sarrerarekin batera.
