Praegu töötavad paljud suured ettevõtted ja pangad territoriaalsed juhid. Reeglina on nad nõudluse all ettevõtetes, mille tegevust levitatakse kohe mitmeks territoriaalseks üksuseks, ning kui neil on kontorid teistes linnades. Täna räägime sellest, kes territoriaalne juht ja spetsialisti ametlikud ülesanded.
Kirjeldus
Territoriaalne juht - See spetsialist vastutab ühe või mitme piirkonna või piirkonna eest, kus mitmed linnad on kaasatud, kus see ettevõte tegutseb.
Kui tootja on oma struktuuriüksused (esindused) asuvad erinevates linnades, siis territoriaalne juht peab olema osa personali selle organisatsiooni. See seisukoht hõlmab selles valdkonnas asuvate klientide ja tarnijatega koostööd.
Selline seisukoht tuleks kehtestada ainult siis, kui selle konkreetse piirkonna äriühing esindab üks töötaja (mõnikord esindab riigis, kes ei sisalda rohkem kui 4 töötajat), mis pakub suhtlemist müügikohtade ja turustajate vahel. Kõige sagedamini on selliste töötajate tasu tase sõltuvalt toodete müügimahust, \ t Seetõttu ilmuvad sageli soovitud kasum alles mõne aja pärast, nii et sellistel juhtidel peab sellistel juhtidel olema üsna kõrge tõhususe tase.
Vastutus
Territoriaalne juht on kohustatud täitma mitmeid põhifunktsioone suures ettevõttes.
- Tegevuste korraldamine kaubamärkide edendamiseks.
- Töötajate tegevuse jälgimine selles valdkonnas ja kontrolli oma tegevuse üle.
- Kasumi plaanide koostamine, müügi kasumi vajalikud näitajad.
- Turu arvestus ja turu pidev jälgimine.
- Edendada tõhusat suhtlemist turustajate ja firma vahel.
- Ürituse rakendamine tootja tegevuse parandamiseks asjaomases territooriumil.
- See võib iseseisvalt lahendada vajalike toodete tarnimisega seotud küsimusi.
- See tegeleb tarbijalaenude küsimustega (kui pangas asuv spetsialist töötab).
Tuginedes turu korrapärasele jälgimisele, peab territoriaalne juht välja töötama toodete tulevase müügi strateegia kava. Lisaks hõlmab selle kohustused ettevõtte vahemaadi jälgimist.
Selline juht peab järgima konkreetsete toodete pidevat kättesaadavust ladudes. Territoriaalne juht jälgib ka kaupade hindu ja jääke.
Ettevaatlik turu-uuring tasub rõhutada eraldi tööfunktsiooni. Spetsialist peaks jälgima mitte ainult tarbijate nõudluse ja hinnataseme muutuste jaoks, vaid ka konkurentide tegevuse jaoks. Seiretamisel tuleb arvestada territooriumi omadusi, millel turg toimib ja arendab, sealhulgas elanikkonna palkade taset.
Territoriaalse spetsialisti pädevus võib sisaldada esinduse tegevuste analüüsi, \ t Turunduspoliitika läbiviimine, lepingulise kaubanduse tegevuste kontrollimine ja meetmete väljatöötamine müügi maksimeerimiseks müügist saadud kasumi maksimeerimiseks.
Isikuomadused
Territoriaalse juhi isiklike omaduste hulgas peab olema Kõrge vastutuse tase, iseorganisatsioon, tähelepanelikkus ja algatus. Selliste omadustena võib perspektiivis rääkida ka äritegevuse läbirääkimiste oskus.
Lisaks sellistele isiklikele omadustele peab sellel spetsialistil olema mõned professionaalsed omadused: tundma arvuti hästi ja teil on kogemusi erinevate arvutiprogrammidega.
Lisaks peab ta neil on kõrgharidus Kuigi mõnel juhul on võimalik seade inimestele, kellel on lõpetamata kõrgemad või keskharidusega inimesed. Enamik tööandjaid kehtestavad müügikogemuse kogemustega seotud nõuded (vähemalt kolm aastat), samuti kogemusi juhtimise tegevusi. Mõnel juhul võib see olla vajalik Head teadmised võõrkeelt.
Kus see toimib?
Kõige sagedamini võivad sellised eksperdid töötada pankades. Sellistes organisatsioonides hõivavad need juhid olulise koha, nad tegelevad laenude aktiivse arenguga seotud küsimustega. Pannas töötavad territoriaalsed juhid teevad tööd ka nende ja kaubanduse või teenindusettevõtete vastastikku kasuliku koostöö korraldamisel.
Neid eksperte kasutatakse sageli Suuremates kaubandusettevõtetes. Nad jälgivad kliendibaasi säilitamist ja maksimaalset laiendamist, müügiplaani rakendamist. Sellistes kaubandusettevõtetes osalevad nad otseselt tarnijatega läbirääkimistel, jälgib raha õigeaegseid laekumisi, moodustavad igakuised müügiaruanded.
Reeglina hõlmavad sellised juhid oma juhtimise aruannetes küsimusi, mis on seotud ettevõtte toodete nõudluse tasemega, lummatud vahemiku nimekirjad, müügi peamised omadused.
Eraldi kategoorias tasub rõhutada territoriaalse turvajuhtide positsiooni. See töötaja peab teostama tegevusi, mille eesmärk on kaitsta tootja huve erinevate ebaseaduslike meetmete eest. Sealhulgas ametliku seisukoha kuritarvitamisest.
Territoriaalne turvalisuse juht on kohustatud arendama ja rakendama meetmeid tootmise majanduslike riskide vähendamise maksimeerimiseks, võimalike kahjude vähendamise vähendamiseks. Selle pädevus hõlmab ka operatiivmeetmeid pettuse, varguste tuvastamiseks kauplustes. See spetsialist peab läbi viima uurimise faktide tegemise materjali kahju firma.
Karjäär
Praegu ei ole territoriaalse juhi positsioon Venemaal veel piisavalt levitatud, kuid igal aastal kasvab see suuremat populaarsust. See seisukoht annab hea võimalusi karjääri kasvuks.
Niisiis, millel on ulatuslik kogemus, suudab see spetsialistil tagada tagaküljel rohkem soodsamat asukohta (ettevõtte struktuurijaotus, mis tegeleb äriprotsesside juhtimise ja arendamisega)
Pealegi, Kogenud töötaja võib usaldada suur territooriumil jälgida ja äritegevust. Tuleb märkida, et tööprotsessis saab territoriaalne juht suurepäraseid kogemusi läbirääkimistel ja suurendab oluliselt oma finantsalase kirjaoskust. Töötajaid, kellel on selliseid omadusi, peetakse majandusvaldkonnas kõige populaarsemaks.
