Si solicita la posición del jefe del departamento de ventas, tendrá que hacer un resumen correcto. Destamemos los detalles sobre qué cualidades personales y comerciales deben tener un solicitante, qué experiencia, conocimientos básicos y habilidades que debería tener. Y en conclusión, le damos un ejemplo de un resumen exitoso para esta posición.
Peculiaridades
Para empezar, se determinará con las funciones básicas del Departamento de Ventas del Departamento de Ventas, es de esto que "repelerá" el contenido del resumen. Es posible determinar el rango de responsabilidades de este especialista en su totalidad, solo después de una familiarización general con el trabajo de la empresa. Los Jefes de Departamentos pueden soportar las tareas más diferentes, con la mayor empresa, cuanto más especializados y estrechos deberemos.
En general, el director de ventas:
- Analiza el mercado de bienes y servicios;
- Trabaja en la estrategia de promoción y marketing;
- responsable de ampliar la base del cliente;
- supervisa el suministro de bienes y brindando servicios a los clientes;
- Pistas por cobrar de contrapartes.
El funcionario de servicio del departamento suele ser parte de trabajar con los mayores clientes y negociación con clientes potenciales. Resumiendo, se puede concluir que este especialista es responsable de todas las operaciones de la venta y venta de la firma y su desarrollo como vendedor. La responsabilidad de un especialista es extremadamente alta, la rentabilidad de la compañía en su totalidad depende directamente de la efectividad de las actividades de la división estructural.
¿Cómo escribir de manera competente un currículum en la posición del jefe del sector de ventas? Sugiera que la única plantilla correcta es imposible, pero para dar algunas recomendaciones útiles, fácilmente.
Secciones principales
Una unidad importante en cualquier currículum es la educación. La mayoría de los empleadores requieren "Torre", aunque si hay una gran experiencia en el comercio, algunos pueden "cerrar los ojos" en su ausencia del solicitante. Sin embargo, se considera que solo los graduados universitarios pueden aplicarse a las posiciones directivas, la mayoría de las veces, estos especialistas completan instituciones y universidades en la especialidad "Gestión", "Marketing", así como "Tecnologías de Ventas", "Actividad comercial" o "Relaciones Públicas "- Como muestra las estadísticas, son estas instrucciones más encontradas en" Tarjetas de visita ".
Se permite tener cualquier otra educación económica o comercial. En una serie de empresas, las personas de especialidades humanitarias y técnicas pueden ser aprobadas para la posición del jefe del departamento de ventas. Lo más importante es la disponibilidad de la educación en principio y las cualidades personales adecuadas.
Pocos de los empleadores tomarán a una persona que no tiene experiencia laboral adecuada para la posición de liderazgo. Por lo tanto, el resumen de un candidato exitoso debe mantener necesariamente La lista de servicios anteriores del servicio, en el que el solicitante sirvió como jefe de la unidad de negociación:
- Análisis de mercado y preparación de estrategias de crecimiento de ventas;
- Organización de un sistema de ventas efectivo;
- planificar el presupuesto del departamento comercial y control sobre su distribución racional;
- Agentes de selección y capacitación para representantes de ventas y ventas;
- Negociaciones comerciales con los principales clientes;
- Control de la gestión de documentos.
Para un candidato para la posición del jefe del sector de ventas, la confirmación numérica de la eficiencia del trabajo es extremadamente importante, por lo que los logros profesionales expresados en el resumen deben ser un bloque indispensable en el resumen.
Por ejemplo:
- por año un mayor facturación en un 30%;
- expandió la base del cliente 2 veces;
- Logré una reducción en las cuentas por cobrar en un 15%.
No especificaremos Cuántos trabajadores estaban en tu subordinación.
La siguiente unidad es opcional, pero sin embargo es difícil imaginar el administrador medio en su conjunto, esto es propietario de idiomas. En la mayoría de los casos, la vacante para la posición de "jefe del departamento de comercio" contiene una indicación del conocimiento del idioma inglés, un poco menos común: alemán. Es este enfoque en estos días, se valoran más que otros.
Tenga en cuenta, A cualquier especialista que fluya en lengua extranjera sea apreciada, no se le conoce a nadie, con qué clientes tendrán que comunicarse en el futuro. Es posible que, a medida que la compañía se convierta en el mercado mundial, y luego el conocimiento de los idiomas desempeñará para su crecimiento y carrera profesional.
El candidato competente para un puesto debería poder trabajar con una computadora, de manera óptima, de modo que posee programas de oficina estándar, 1C, y también tuvieron ideas básicas sobre el trabajo de los editores gráficos.
Llamar la atención sobre el hecho de que Al buscar el jefe del departamento de ventas, el empleador presta especial atención a las características personales del candidato. En primer lugar, debe ser una persona sociable, abierta y activa, tales cualidades, más allá de cualquier duda, será útil al realizar negociaciones comerciales. Tampoco previene la indicación del conocimiento de la psicología, si aprobó algún cursos en esta área, definitivamente los indiques en su currículum. El jefe del sector de ventas sobre la naturaleza de la actividad se ve obligado a comunicarse constantemente con las personas, y algunas veces es necesario presionar a un cliente potencial, en este caso, el conocimiento de la psicología será bastante por cierto.
Además de lo anterior, el currículum debe incluir una indicación de tales características como:
- la capacidad de tomar rápidamente decisiones en situaciones de riesgo;
- alta erudición y buenos horizontes;
- Mente analítica;
- Habilidades de la organización.
La capacidad de pensar inmediatamente unos pocos pasos adelante y coraje: todo esto definitivamente atraerá la atención del principal gerente de la compañía a su candidatura, por lo que es mejor no descuidar estos puntos.
Recomendaciones para el llenado.
Al escribir un resumen, se debe seguir algunas reglas para completarla:
- En todo el texto debe ser seguido Diseño de un solo estilo: la misma fuente, el tamaño único de los intervalos de rango y los sangrías;
- El texto debe ser escrito perfectamente competente. (sin ortografía y errores sintácticos);
- Si estas planeando Texto de foto extra - Detenerse en la versión clásica de "Para documentos", no hay imágenes artísticas en el fondo de palmeras y alfombras en el resumen, no hay lugar;
- Intenta agregar tu currículum carta adjunta - Esto hará una impresión beneficiosa en el empleador, le demostrará que envió una respuesta individual, y no cumplió con el boletín de plantillas en todas las vacantes adecuadas;
- Evite la información innecesaria - Su hobby, aficiones, estado civil y malos hábitos, no le caracterice a usted como especialista, así que deje esta información para la entrevista, y luego solo si el empleador afecta estos temas.
Ejemplos
Al final, damos un ejemplo de un resumen exitoso para la vacante del sector de ventas.
Muestra
Petrov Ivan Ivanovich
D. R.: 12/17/1980
Lugar de residencia: Kaluga
Número de contacto: ***. **. Coto
Objetivo : Aplicando experiencia profesional, así como habilidades de negocios en la posición del jefe del departamento de ventas.
Educación:
Universidad Estatal de Economía en la especialidad "Actividades comerciales.
2013 BC "experto" entrenamiento "Trabajo con cuentas por cobrar"
2018 BC Entrenamiento de expertos "Técnica de ventas efectivas"
Experiencia laboral:
Mayo de 2012 - julio de 2015 - "Top Market Plus"
Posición: Jefe del Departamento de Viejos
Deberes oficiales:
- organización del sistema de distribución;
- asegurar la implementación del plan de ventas establecido;
- control sobre la ejecución del presupuesto;
- trabajar con las cuentas por cobrar;
- Personal de búsqueda y formación.
En la presentación de 30 empleados.
Logros profesionales: Mayor base de datos de clientes de 200 a 500 puntos de venta para el año;
Julio de 2015 - Desagradable. Tiempo "Confiter Opt"
Posición: Supervisor
Deberes oficiales:
- contratación y posterior personal de entrenamiento;
- implementación de planes de ventas establecidos en una división;
- realizando negociaciones comerciales con clientes potenciales y clave;
- Formación de rutas de trabajo.
En la presentación de 10 empleados.
Logros profesionales:
- un aumento de la facturación 2 veces en 2018 en comparación con 2017;
- Reducción de cuentas por cobrar en 1.5 veces por el mismo período.
Habilidades profesionales:
- Dominio de la computadora avanzada;
- Dominio del Inglés;
- Experimentar personal de liderazgo.
Cualidades personales:
- Dedicación;
- Comunicabilidad;
- Posición de la vida activa.
