La marketer estas unu el tiuj pruntitaj vortoj, kies valoro ne estas tute klare komprenata, eĉ en ĉiutaga vivo de ruslingvaj homoj, ĝi longe estis. Se vi iras logike, "Merkato" estas la merkato, do la marketer devas esti asociita kun la laboro sur la merkato aŭ ĝia servo, kaj eĉ kun la kreado de la merkato. Nu, se vi ankoraŭ pli rapide iras al la punkto de klarigo, la marketer nomos personon, kiu esploras la postulon kaj provizon en la konsumado de varoj aŭ servoj. Ankaŭ la komercisto ofte nomiĝas la butikumanto de la kompanio.
Priskribo
En Rusujo, ĉi tiu profesio aperis kune kun la merkata ekonomio, kio estas la logiko de historio. En la okcidento, tiaj fakuloj ekzistas multe pli. Ekzemple, en 1902, pluraj amerikaj universitatoj estis prezentitaj samtempe nova specialaĵo, kiu estis nomita - merkatado. Kaj en la 30aj jaroj. La unua specialigita revuo aperis. En la postmilitaj jaroj, la merkato fariĝis pli, anstataŭ postulo, kaj la vera epoko de merkatado venis, ĉar Robert Kate estis esprimita.
Profesia komercisto estas venda specialisto. Por produkti bonkvalitan produkton en la ĝusta kvanto ankoraŭ ne estas ŝlosilo por sukcesaj vendoj, ĉi tie estas la laboro de la komercisto en la evoluo de strategio, kiu profitigos vendojn. Merkatado - sfero, kiu celas konstrui longdaŭran rilaton de la vendisto kaj la aĉetanto, por disvolvi lojalecon al la marko, stimulas la aĉetanton denove kaj revenos al la konfirmita vendisto.
Por ilustri la koncernan pli brilan, vi povas turniĝi al la ekzemplo de la super-sufiĉa kompanio Steve Jobs pomo . Ili estis plejparte pioniroj, kaj la sukcesa merkata strategio de ĉi tiu marko estas simple kanona.
La kompanio ne vidos en prezaj militoj, ŝi ne havas surdigan reklamadon, sed ilia produkto estas nekredeble postulata.
Sed la tuta afero en la alineación de akcentoj. Apple vendas ne tiom da aparatoj, kiom da valoro: simpleco, pli klara, komforto, fidindeco. Kion la kompanio faras, meritas konfidon.
Ergonomia dezajno, efika solvo de ĉiuj ĉefaj uzantaj petoj. Aĉetanto, kiu ankoraŭ ne ricevis sian smartphone, ekzemple, jam scias, ke ĝi funkcios perfekte. Sekve, la aĉetanto pretas multe pagi. Li fariĝas, ĉar psikologoj dirus, emocie pli riĉa, akirante ĉi tiun produkton. Tiaj vendoj evidente donas nur malvarmetajn teknologiojn, sed ankaŭ la plej precizan, inteligentan strategion de vendistoj.
Similaj ekzemploj montras tion Laborante marketer estas ne nur profitodona kaj interesa, sed ankaŭ ambicia. Post ĉio, kiu scias, eble vi elpensos ion novan pri la venda merkato kaj eniras ĉi tion en la historio.
Avantaĝoj kaj malavantaĝoj
Avantaĝoj estas videblaj: Restabilidad, laboru en la kampo de ne la plej malbonaj enspezoj, interesaj taskoj, abundo da informoj pri la temo, la okazon lerni kaj plibonigi. Ĉi tio estas moderna profesio, kio signifas, ke ĝi komprenu ĝin en aknoj, trovante valorajn kaj maloftajn informojn kaj la kapablon esti efektivigitaj ne devos esti efektivigitaj. La merkato efektive estas malfermita, sed nur malvarmeta specialisto staros tie.
La malpli estas, ke en malgrandaj urboj kaj ofte en ŝtataj entreprenoj, la komercisto ne estos tiel libera en liaj agoj. Eble li devos adaptiĝi tro multe sub la "partian linion", kaj tiujn teknologiojn, ilojn, kiujn li posedas, ne rajtos efektivigi lin. Kaj eĉ tute, li devos fari multajn rilatajn aferojn, la funkciadon de iu alia, kiu devalu la profesion. Sed feliĉe, ĉio iom post iom iras, la graveco de komercistoj ne plu devas dubi, kaj la perspektivoj por la profesio estas bonaj.
Tipoj de profesio
La marketer estas kiel instruisto, mi tuj volas demandi klarigan demandon: "Kia instruisto?". Tio estas, la marketer povas esti nur unu vorto en la nomado de la specialaĵo, kaj la dua, klariganta vorto, estos indikita per la streketo.Sporta marketer
Ĉi tio nomiĝas specialisto, kies tasko antaŭenigi kaj vendi sportajn eventojn al adorantoj. Fanoj estas finaj uzantoj. Tio estas, de la sportaj recenzoj devas esti farita de profito ol kaj la komercisto estas engaĝita. Li kolektas, prilaboras informojn, konstruante kompetentan kaj efikan reklamadan strategion. Li studas la merkaton, analizas la agojn de konkurencantoj, li serĉas novajn kaj profitodonajn reklamajn ŝancojn.
Sporta komercisto kaj ĝiaj taskoj:
- Labori kun marko Levu lian reputacion;
- labori kun la emocioj de la spektanto - Komprenu liajn emociojn kaj elektu al ili kompetentajn ŝlosilojn;
- Labori kun SMM - influi estontajn profitojn per implikiĝo de la ventumilo tra socia reto;
- labori kun konstanta konsumanto - Konservu intereson pri la marko, plenumu akciojn, retpoŝton kaj t. D.
Ankaŭ, la marketer devas labori en PR, interagi kun Cebuibriti, serĉi aŭ konstrui taktikojn de komunikado kun sponsoroj, ktp.
Merkata inĝeniero
Merkatado por inĝenieraj orientitaj kompanioj inkluzivas teknikan merkatadon kaj tradician. Teknika korelaciita kun la interna mekanismo de produktado, ĝi determinas kiel la inĝenieroj povas uzi la produkton produktita por solvi la problemojn de la mondo ĉirkaŭ la metiejo. Fakte, Inĝenieristika merkatado estas hibrida disciplino, kiu postulas kaj inĝenierajn senpereblecojn kaj kapablojn en baza merkatado.
Ĉi tio estas alloga profesio por tiuj, kiuj laboras per ordinara inĝeniero kaj volas mallarĝigi specialigon, aŭ trovi ilian lokon kaj novajn perspektivojn. Kompreneble, nur persono kun diplomo de la komercisto pri inĝenierado ne sufiĉos. Sed la profesia inĝeniero lernis ankaŭ pri la komercisto eble fariĝos preskaŭ nemalhavebla specialisto.
Direkto-Marketer
Sekveco, se estas pli facile paroli, ĉi tio estas reklamanto, reklamanto, specialisto implikita en kunteksta reklamado. La nomo mem okazis de Yandex Rekta. Direktoroj estas vere ofte nomataj komercistoj, kiuj principe ne estas tute vera, se nur ĉar la amplekso de la komercisto estas multe pli larĝa. La direktoro devas agordi reklamadon kaj administri ĝin por altiri la klienton.
Sed se iu kompanio serĉas ĝuste la Direcologo-Marketer, vi devas klarigi la liston de oficialaj devoj, ke ĝi trudos specialiston. Se ĉi tio estas nur direktoro, kaj la "merkatisto" prefikso ĉi tie, iom ornama, la celoj estas klaraj. Se ĉi tio estas provo de la dunganto por puŝi du profesiojn en unu kaj pagi personon engaĝitan en du direktoj, unu salajro, estas pli bone ekscii ĉiujn nuancojn de laboro "sur la bordo". Sed ni certe povas konsideri tiajn vakantaĵojn.
Komercisto-konsultisto
Merkataj konsilistoj parolas pri kiel konduki komercon, aŭ pli ĝuste, kiel kompetente vendi vendojn. Ili ne okupiĝas pri administrado de produktado-procezoj, financaj fluoj, personaro, ili ne faras iujn ajn el la marketer-komercado mem. Sed ili diras fari ĝin.
Informoj, Sperto, Kapabloj, Specialigo, Aŭtoritato - Tio estas Kio Consultants valoras.
Kutime, ĉi tio ne estas la Yunsha en la profesio, ĉar en ĉi tiu kazo ilia elspezo estas dubinda. Ĉi tiuj estas homoj, kiuj sin laboris, sed nuntempe ili havas bazon por konsultado kaj ekzistas klientoj, kiuj pretas pagi ĝin.
Alia
Populara specialiĝo hodiaŭ - Enhavo-komercisto. Ĉi tio estas specialista skribaj tekstoj implikitaj en infografiaj plenigaj blogoj. Ĉi tio ne estas tute redaktisto, ĉar li ne skribas materialojn sur donita temo, kaj ĝi kreas kaj disvolvas temojn. Li planas plani la enhavan planon kaj taksi kiel la plano kreita de lia plano funkcias, ĉu la profito estas alportita, ĉar la vendo moviĝas ktp.
Eventa komercisto Engaĝitaj en la organizado de Webinars, komercaj lunĉoj, temaj konferencoj. Li estas proksime laboranta pri ĉiuj ĉi tiuj organizaj temoj, kiuj ankaŭ influas vendojn. Funkciulo - La specialisto kies laboro ĉefe gvidas interrete. Fine, iom post iom fuĝis de la profesio de la komercisto en apartan specialan targetologon. Ĉi tio estas specialisto engaĝita pri starigi celitan reklamadon, kiu scias precize la portreton de la centra azia kaj venas la mesaĝo al ĝi.
Laborpriskribo
Ĉi tiu estas la dokumento por legi, kiu zorge bezonas, ne mankas unu ero. Professionandard hodiaŭ baziĝas sur tri direktoj: Klienta altiro, konservado de ĝia sama kaj klienta reveno.
Respondecoj
Apliki al ĉi tiu pozicio devas klare kompreni, kion la respondecoj estas imputitaj al ili, kaj por kiuj ili konservos la respondon.
La listo de impostoj plej ofte inkluzivas:
- Prognozo kaj modelado de fluktuoj en peto / sugestoj;
- Disvolviĝo de reklamaj planoj;
- Kondukanta orĝeron, antaŭenigante la produkton;
- Administri la laborfluon de merkatado.
Kaj tiam - taskoj kaj funkcioj depende de la mallarĝa specialeco. Se ĝi estas interreta komercisto (alie ĝi povas nomi retan komerciston), li profitas de la varoj en ĉi tiu aparta niĉo. Eventa komercisto temigas kunvenojn, komercajn matenmanĝojn, ĉiajn konferencojn, kiuj ankaŭ helpas antaŭenigi la produkton.
Postuloj
En ĉiu labora instrukcio ili estas ilia propra. Ie ĉi tiu listo tute eas kun oficialaj devoj, ie suplementita. Ekzemple, persono povas esti aplikita por labori nur kun certa nivelo de edukado, labora sperto, ktp.Respondeco
Ĉi tiu aĵo en la labora instrukcio devas esti klara kaj konkreta, ĉar specialisto respondos por viaj agoj efektive . Kaj estas tre grave, ke nur por sia propra, kaj ne prenis la kulpon de rilataj dungitoj / departementoj. La komercisto havas planojn, raportojn, prognozojn kaj analizojn, estas raporti periodojn. Tio estas, li ne povas havi malprecizan takson de agadoj.
Se la dunganto metis al li periodon de ekzekuto de la plano en duona jaro, en sia respondeco-zono - analizisto farita en ĉi tiu ses monatoj da laboro.
Rajtoj
La komercisto ne povas plene ellabori, kie ĝiaj kapabloj estas limigitaj. Ekzemple, specialisto ne devas labori kun la uzo de siaj propraj teknikaj rimedoj. Se ĝi funkcias malproksime (kaj ĝi okazas), ĝi rajtas specifi anticipe kiel kompensi la uzon de sia propra teko-komputilo, ekzemple, ekzemple, por solvi pure laborajn aferojn.
Ankaŭ necesas negoci ĉi tion kun ĉio (inkluzive dokumentita) antaŭ aliĝi al la pozicio. Se persono tiel ĝojas, ke li ricevis ĉi tiun laboron, ke demandoj pri siaj propraj rajtoj en la organizado de la laborfluo restis malantaŭ la scenoj, ĝi ankaŭ nerekte reduktas ĝian nivelon de kompetentoj. Kompetenta specialisto ne permesos ĉi tion.
Personaj kvalitoj
Unue, ĝi devus esti komerca viro. La Vorto "Vendoj" mem ne devas konfuzi lin. Viro celas vendi, profiti, ne timu konkurencon. Due, la marketer estas disciplinita persono, preta por multitarea, rapida decidofarado, reorganizo, ktp.
Li devas esti esenca ambicia Alie, por retiri vian kompanion en la flagŝipo de la merkato ne funkcios. ĝi Infekta, aktiva, atenta kaj respondeca specialisto, Kiuj spuras ŝanĝojn en la merkato, pretaj lerni novajn, komprenas, ke la enkonduko de la plej modernaj iloj en merkatado permesos al li preteriri malpli inteligentajn kaj moveblajn konkurencantojn.
Scio kaj kapabloj
Nature, la ideala opcio estas studi en la specialaĵo "Merkatado". Sed nur ĉi tio ofte ne sufiĉas.
La marketer devas povi:
- Uzu modernajn ciferecajn ilojn, Kaj ĉar ĉi tiu sfero ŝanĝiĝas, rapide pliboniĝas, la komercisto devas konservi la "nazon en la vento";
- Konsistigas prognozojn kaj fari detalajn analizajn raportojn;
- Proponi freŝajn ideojn kun antaŭdiro de ilia efikeco;
- Sekvu konkursantojn Kaj serĉu eblojn por via propra reklama linio, konsiderante la agojn de konkurencantoj;
- povos sistemigi vian profesian sperton Kompetente prezentante ĝin en la biletujo.
La komercisto devas esti preta por ĉiaj progresintaj trejnaj kursoj, kaj mem-edukado, kaj prelegi, se necese, tajpi kaj administri ĝin.
Edukado
Multaj universitatoj en Rusujo ofertas ricevi pli altan edukadon sub ĉi tiu specialaĵo. Ĉi tiuj estas kutime fakultatoj de la administrado. Ofte, ĉi tiu specialaĵo estas desegnita kiel aldona, ekzemple, "reklamado kaj publikaj rilatoj, merkatado." Enskribiĝi en la universitato en Rusujo, vi devas fari la ekzamenon post la 11a grado. Vi povas iri al la alia maniero kaj unua studo en kolegio, kie kaj ekzamenoj pli facilas, kaj ĝenerale trairu. Ekonomiaj altlernejoj ankaŭ instruas merkatadon. Probable, posta specialisto devos ricevi altan edukadon, sed bona bazo por praktiko kaj unua profesia sperto kreos por 19-20 jaroj.
Krome, la kolegio ankaŭ povas veni post 11 klasoj kaj dum kelkaj jaroj por akiri profesion. Objektoj en la specialaĵo "Merkatado" ofte duobliĝas kun universitato, do en la posta diplomiĝinto povas peti mallongigitan terminon de studo ĉe la universitato.
Kie mi povas labori?
De la merkatiga agentejo kaj reklama kompanio al iu ajn komerca organizo, kie la merkata fako ĉeestas, la specialisto povas trovi laboron. Ne-starta personaro, sen sperto kaj biletujo, povas esti trafita de granda entrepreno, eble direkte al la universitato. Alie, ili devas serĉi laboron sendepende.
Vi povas fariĝi vendisto en dentokuracado - se ĝi estas granda kliniko aŭ tuta reto, tia specialisto estas postulata tie. Enerale, ĉi tiu specialaĵo serĉanta personon ne permesos resti senlabora.
Kuro-kresko kaj perspektivoj
De specialisto, kiu okupiĝas pri mallarĝa listo de taskoj en la merkata fako, vi povas kreski en la kapo de ĉi tiu fako. La pli sukcesa specialisto funkcias, la pli konkurencaj kompanioj interesiĝas. Kaj ĉi tie du opcioj - aŭ financaj plifortikigoj plifortiĝas ĉe la nuna laborejo, aŭ konkurencantoj ankoraŭ allogas klasan komerciston.
Mallonge, almenaŭ ĉi tiu laboro implicas proksiman rilaton kun aliaj dungitoj, kolektivaj solvoj kaj teamlaboro, plejparte merkatado estas personecigitaj agadoj. Ekzistas ŝanco montri al vi mem al homoj, kiuj amas agi "de si mem", scias kiel delegi, sed respondecigi, fari gravajn decidojn sole.
Kiel menciite supre, Vi povas fariĝi komercisto-konsultisto. Kun la disvastigata interreta edukado, kursoj, profesiaj maratonoj, tiaj specialistoj aktive trovas sin en ĉi tiu areo. I estas postulata, interesa kaj taŭga, kaj tial merkatado fariĝas pli pli larĝa kiel platformo por karieraj perspektivoj.
Kiom gajnas
Ĉi tie la kolapso estos antaŭvidebla, ĉar la koncepto de "averaĝa salajro" diferencos por la malsamaj regionoj de la lando . Kaj tamen en Moskvo, ĝi estos ĉirkaŭ 70,000 rubloj (kompreneble, novuloj apenaŭ povas postuli tiajn enspezojn). En Sankt-Peterburgo, se vi kredas la statistikojn, ĝi egalas al 61.000 rubloj. En la tuta lando, la nombroj estas dece malpli reduktitaj, kaj la mezaj enspezoj de la komercisto ne superas 35.000 rublojn.
Tiuj, kiuj pensas pri ĉi tiu profesio, havas sencon pasigi kelkajn specialajn testojn. Ili helpos determini la ĝustecon de la elektita profilo, kun sufiĉa severeco de personaj kvalitoj necesaj por sukcesa efektivigo en la profesio. Andi helpas kaj pli profunde kompreni la agadon, kie vi povas trejni. Estas logike, ke lernantoj kaj eĉ studentoj ne ĉiam komprenas, kio atendas ilin fakte, ne ĉiam taksas siajn kapablojn, pretecon por profesiaj defioj, konfuzas intereson pri la mondo de komerco kun iom rutinaj procezoj, kun li konektita.
Sed la fakto, ke merkatado disvolviĝas, vastiĝas, akiras ĉiujn novajn mallarĝajn specialecojn, ne bezonas indicojn.