Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ένα από τα επαγγέλματα που ζητήθηκαν περισσότερο μέχρι σήμερα, ταυτόχρονα έμπειρους ειδικοί λαμβάνουν αρκετά υψηλό εισόδημα. Για να λάβετε τη θέση ενός πράκτορα πωλήσεων, πρέπει να δημιουργήσετε σωστά ένα βιογραφικό σημείωμα.
Κανόνες συλλογής
Η αποτελεσματικότητα της εταιρείας, η διαθεσιμότητα των προϊόντων και η φήμη του μεταξύ των αγοραστών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον επαγγελματισμό του αντιπροσώπου των πωλήσεων. Το TorgPredi είναι μεσάζοντες μεταξύ των προμηθευτών και των εμπορικών επιχειρήσεων, των καταστημάτων, των σούπερ μάρκετ, των εταιρειών μικρών εκκαθάρισης. Τα καθήκοντα του εμπορίου εισέρχονται Διατηρώντας και επεκτείνοντας τη βάση του πελάτη, καθώς και την προώθηση του προϊόντος.
Επιπλέον, αυτός ο ειδικός είναι υπεύθυνος για τη συλλογή και τη μεταποίηση εντολών, ελέγχει την προμήθεια και επιβλέπει με απαιτήσεις.
Η σύνοψη στη θέση του εμπορικού πράκτορα θα πρέπει να περιλαμβάνει αρκετά βασικά μπλοκ.
- Γενικά - Πλήρες όνομα, ημερομηνία γέννησης, τόπος κατοικίας, τηλέφωνο επικοινωνίας για επικοινωνία.
- Στόχος - αναφέρεται εδώ από τη θέση στην οποία ο αιτών σχεδιάζει να πάρει δουλειά.
- Πληροφορίες για την εκπαίδευση - Στοιχεία κατά μέσο όρο, δευτεροβάθμια, τριτοβάθμια εκπαίδευση. Αυτό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει πληροφορίες για όλα τα μαθήματα, τις κατάρτιστες, σεμινάρια, καθώς και οποιεσδήποτε άλλες μορφές πρόσθετης εκπαίδευσης.
- προϋπηρεσία - Εδώ πρέπει να καθορίσετε τις τελευταίες τρεις θέσεις εργασίας με ένδειξη της περιόδου υπηρεσίας, το όνομα της θέσης, τις περιγραφές των επίσημων καθηκόντων και τις σύντομες πληροφορίες σχετικά με τα επαγγελματικά επιτεύγματα.
- Προσωπικές ιδιότητες - Η προσωπικότητα του TorgPreda έχει ειδικές απαιτήσεις, δεδομένου ότι το μερίδιο των επιχειρηματικών επαφών του Lion διευθετείται μέσω της επικοινωνίας του υπαλλήλου με έναν εκπρόσωπο του πελάτη. Αυτό το μπλοκ θα πρέπει να αναφέρει τα κύρια χαρακτηριστικά που μπορεί να είναι χρήσιμα όταν εκτελούν επαγγελματικές εργασίες.
- Επιπλέον πληροφορίες - Αυτό περιλαμβάνει δεδομένα σχετικά με την παρουσία της ιδιοκτησίας οδηγού και αυτοκινήτου, και ούτω καθεξής.
Για το πώς να γεμίσετε σωστά όλα τα μπλοκ του βιογραφικού σημειώματος, ας μιλήσουμε περισσότερο.
Μεταβίβαση επιστολής
Οι κανόνες της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας απαιτούν το βιογραφικό να συμπληρωθεί με το συνοδευτικό γράμμα. Αυτό ισχύει για τις περιπτώσεις αυτές όταν το έγγραφο αποστέλλεται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μέσω του χώρου απασχόλησης. Μια σύντομη αυτοσυντηρούμενη αυξάνει τις πιθανότητες του εργοδότη να διαθέσει το βιογραφικό σας από τον αριθμό των άλλων υποψηφίων. Για να κάνετε μια τέτοια επιστολή απλά - διαβάστε τις απαιτήσεις για την κενή θέση και να γράψετε ότι εφαρμόζετε πλήρως.
Δείγμα συνοδευτικής επιστολής.
"Γεια σας! Μου ενδιαφέρει ο περιορισμός της κενής θέσης. Διατηρώντας όλες τις αναφερόμενες απαιτήσεις. Είμαι υπεύθυνος άνθρωπος, ξέρω πώς να οικοδομήσουμε επαφές και να διεξαγάγει διαπραγματεύσεις, έχω πρακτικές δεξιότητες για να συνεργαστώ με αντιρρήσεις, κατέχει ένα προσωπικό αυτοκίνητο, έχω την εμπειρία οδήγησης.
Ειλικρινά, Ivanov Ivan. "
Πως να γράψεις?
Επίσημα καθήκοντα
Τις περισσότερες φορές, τα επίσημα καθήκοντα του Torgpreda περιλαμβάνουν την ακόλουθη λειτουργικότητα:
- Cold Transclock δυνητικούς πελάτες.
- επέκταση της βάσης πελάτη και αγοραστών.
- Συλλογή αιτήσεων από εμπορικές επιχειρήσεις σχετικά με την κατοχυρωμένη επικράτεια.
- Που αντιπροσωπεύουν τα συμφέροντα του προμηθευτή και των διανομέων του ·
- Εργασία με μεγάλες εμπορικές εταιρείες και δικτύωση.
- τη διατήρηση των υιοθετημένων προτύπων στον τομέα των εμπορευμάτων ·
- Επίλυση ζητημάτων που σχετίζονται με την ενίσχυση της ορατότητας και την αναγνώριση των προϊόντων μάρκας ·
- Σύναψη νέων συμβάσεων παράδοσης προϊόντων ·
- τον έλεγχο των παραγγελιών και της αποστολής αγαθών ·
- Σχέδιο διαπραγμάτευσης, καθώς και αύξηση του κύκλου εργασιών.
- διατηρώντας μια μήτρα βασικών προϊόντων ·
- αναλύσεις της βάσης του πελάτη.
- παρακολούθηση της συνάφειας των συναφών συμβάσεων ·
- Παρακολούθηση του μεγέθους των απαιτήσεων.
- Δημιουργία αναφοράς.
Επαγγελματικά επιτεύγματα
Κατά τη σύνταξη ενός βιογραφικού σημειώματος για μια συσκευή πωλήσεων στον τομέα των πωλήσεων Είναι πολύ σημαντικό να αποδείξει τον προσανατολισμό του σχετικά με το αποτέλεσμα, να διαθέσει επαγγελματικές ευκαιρίες στο εμπόριο και την αξία για έναν πιθανό εργοδότη. Μην ξεχάσεις - Οι υπεύθυνοι χρειάζονται αριθμούς. Η ποσοτική αξιολόγηση του αποτελέσματος του έργου είναι πολύ σημαντική για τον αντιπρόσωπο πωλήσεων και μπορεί να πει πολλά για τον αιτούντα, Ως εκ τούτου, θα αξίζει να τα δείξουμε όλες αυτές τις πληροφορίες, για παράδειγμα:
- χτίστηκε ένα σύστημα πωλήσεων "από το μηδέν".
- αύξησε τη βάση του πελάτη 2 φορές.
- μειωμένες απαιτήσεις κατά 30%.
Προσωπικές ιδιότητες
Δεν είναι μυστικό σε κανέναν που ο πράκτορας πωλήσεων πρέπει να έχει συγκεκριμένες προσωπικές ιδιότητες που θα βοηθήσουν στην ίδρυση επαφών με τους ανθρώπους. Έτσι, αν είστε κοινωνικός και κοινωνικός άνθρωπος που εγκαταλείψει την επικοινωνία, τότε μπορείτε σίγουρα να δοκιμάσετε το χέρι σας σε αυτό το επάγγελμα.
Προκειμένου ο αιτών να αισθάνεται στο επάγγελμα «όπως τα ψάρια στο νερό», πρέπει να αντιστοιχεί στα ακόλουθα χαρακτηριστικά:
- εκτέλεση;
- Ενεργή θέση ζωής.
- σκληρά εργαζόμενος;
- Αυξημένο επίπεδο ευθύνης ·
- Υψηλή αυτοπειθαρχία.
- αφιέρωση;
- αντίσταση στρες?
- Επικοινωνία;
- Την ικανότητα διαπραγμάτευσης ·
- Δεξιότητες εξομάλυνσης οξείας καταστάσεων ·
- οργανωτικές ικανότητες ·
- Γρήγορη μάθηση και επιθυμία για νέες δεξιότητες.
- προσωπική εκτίμηση;
- καθαριότητα;
- γραμματικά σωστή ομιλία.
- ευπρέπεια;
- τιμιότητα.
Εάν δεν έχετε όλες τις καταχωρημένες ιδιότητες, απλά επιλέξτε εκείνους που τους καθορίζετε πραγματικά στο βιογραφικό σας σημείωμα.
Μπορείτε να προσφέρετε τις δικές σας επιλογές. Ωστόσο, σημειώστε ότι τα αναφερόμενα χαρακτηριστικά πρέπει να αφορούν μόνο τις περιοχές που επηρεάζουν άμεσα την ποιότητα των επίσημων καθηκόντων.
βασικές δεξιότητες
Σε δεξιότητες που μπορεί να χρειαστούν με τη συσκευή για την εργασία ενός πράκτορα πωλήσεων περιλαμβάνουν:
- την παρουσία άδειας οδήγησης και του δικού του οχήματος ·
- κατοχή μιας ή αρκετών ξένων γλωσσών στο επίπεδο συνομιλίας.
- Βέβαιη χρήση του υπολογιστή;
- Διαπραγματευτική εμπειρία.
- Αναλυτικό μυαλό.
- Γνώση της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας.
- Τη δυνατότητα επεξεργασίας μεγάλων ποσοτήτων δεδομένων.
Τι να γράψετε αν δεν υπάρχει επαγγελματική εμπειρία;
Δεν πρέπει να στείλετε μια κενή περίληψη αν δεν έχετε επαγγελματική εμπειρία στην ειδικότητα - Σε κάθε περίπτωση, πιθανότατα έχετε κάτι να αποδείξετε την αλληλογραφία σας για την κενή θέση. Οποιοδήποτε βιογραφικό για τη θέση ενός εμπορικού πράκτορα θα πρέπει να αρχίσει με την περιγραφή της εκμετάλλευσης της εκπαίδευσης. Ταυτόχρονα, όπως δείχνει πρακτική, ο εργοδότης θα δώσει ιδιαίτερη προσοχή στο πέρασμα των σεμιναρίων και των προπονήσεων στις πωλήσεις. Κατά κανόνα, σε τέτοιες κατηγορίες, οι μαθητές λαμβάνουν εξαιρετικά εργαστήρια, τα οποία μπορεί να είναι πολύ χρήσιμα στις δραστηριότητες του Torgpred.
Οι περισσότερες εταιρείες έχουν μάθει τους εκπροσώπους πωλήσεών τους, έτσι Ο υποψήφιος για την ανοικτή κενή θέση πρέπει απλώς να καταγράψετε όλες τις προσωπικές σας ιδιότητες που μπορούν να τον βοηθήσουν στην εργασία. : Κινητικότητα, επικοινωνία, σκληρή δουλειά, κατοχή υπολογιστών, διαθεσιμότητα αυτοκινήτου ή γνώσης μιας ξένης γλώσσας. Υπογραμμίστε την ετοιμότητά σας για μη κανονικοποιημένα γραφικά εργασίας, Επειδή οι επιχειρηματικές συναντήσεις συχνά περνούν το βράδυ - εδώ ο προμηθευτής συνήθως προσαρμόζεται στον πελάτη του. Μην ξεχάσετε να ορίσετε ότι επιτρέπετε επιχειρηματικά ταξίδια (εάν ναι).
Όλες αυτές οι πληροφορίες θα επιτρέψουν στον εργοδότη να κάνει μια σαφέστερη εικόνα της προσωπικής σας συμμόρφωσης με το προσωπικό προφίλ. Το πιο σημαντικό πράγμα εδώ δεν είναι να παραμείνετε και να παρέχουμε μόνο πραγματικές πληροφορίες.
Συστάσεις
Έτσι, κάνατε μια περίληψη και έγραψε μια συνοδευτική επιστολή σε αυτό. Μην βιαστείτε για να το στείλετε στον εργοδότη: να χαλαρώσετε, να αποσπούν την προσοχή και, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, επιστρέψτε στο κείμενο και στην ανάλυσή του. Περίληψη πρέπει να γράφεται σωστά, χωρίς γραμματικά και συντακτικά σφάλματα. Όλα τα μπλοκ πρέπει να διατηρούνται σε ένα μόνο στυλ και τη συνολική αρχή του σχεδιασμού. Όλες οι προσφορές, ονόματα επιχειρήσεων και εκπαιδευτικών ιδρυμάτων θα πρέπει να ξεκινούν με κεφαλαία γράμματα.
Είναι σημαντικό να συμμορφωθούμε με τους βασικούς κανόνες μορφοποίησης κειμένου - στις ίδιες κεφαλίδες τύπου πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα μέγεθος γραμματοσειράς, τα διαστήματα εύρους πρέπει να είναι ομοιόμορφα, οι εσοχές θα πρέπει επίσης να είναι οι ίδιες. Όλες οι περιττές πληροφορίες που δεν υποδεικνύουν τη συμμόρφωσή σας με τη θέση ενός αντιπροσώπου πωλήσεων ή του επόπτη, πρέπει να αφαιρέσετε , Αντίθετα, προσθέστε πληροφορίες που μπορεί να έχετε ξεχάσει όταν γράφετε ένα βιογραφικό σημείωμα.
Εάν είστε πεπεισμένοι ότι όλες οι πληροφορίες καθορίζονται σωστά με πλήρη πλήρη ένδειξη ένα βιογραφικό σημείωμα από τον εργοδότη.
Εάν καλέσατε να συνέντευξη, σύλληψη μιας τυπωμένης περίληψης μαζί σας. Αυτό θα κάνει μια ευνοϊκή εντύπωση και να εξοικονομήσει το χρόνο του κεφαλιού για να βρείτε πληροφορίες για εσάς. Λοιπόν, και, φυσικά, χρησιμοποιήστε μόνο υψηλής ποιότητας χαρτί για εκτύπωση.
