Hvis du ansøger om stillingen for leder af salgsafdelingen, skal du foretage et korrekt resumé. Lad os dvale detaljer om, hvilke personlige og forretningsmæssige kvaliteter burde have en ansøger, hvilken erfaring, grundlæggende viden og færdigheder, det burde have. Og i slut giver vi et eksempel på et vellykket resumé for denne stilling.
Særegenheder.
Til at begynde med vil det blive bestemt med de grundlæggende funktioner i salgsafdelingen for salgsafdelingen - det er herfra, der vil "repel" indholdet af resuméet. Det er muligt at bestemme omfanget af ansvaret for denne specialist i sin helhed, først efter en generel bekendtgørelse med virksomhedens arbejde - Afdelingscheferne kan udholde de mest forskellige opgaver, med den mere virksomhed, de mere specialiserede og smalle opgaver vil være.
Generelt, salgsdirektøren:
- analyserer markedet for varer og tjenesteydelser;
- Arbejder på forfremmelses- og markedsføringsstrategien;
- ansvarlig for udvidelse af klientbasen;
- overvåger levering af varer og leverer tjenester til kunderne;
- Sporer tilgodehavender af modparter.
Afdelingen af afdelingen er ofte en del af at arbejde med de største kunder og forhandling med potentielle kunder. Sammenfattende, det kan konkluderes, at denne specialist er ansvarlig for alle operationer for salg og salg af firmaet og dets udvikling som sælger. En specialists ansvar er ekstremt høj, selskabets rentabilitet som helhed afhænger direkte af effektiviteten af de strukturelle divisions aktiviteter.
Hvordan man kompetent skriver et CV på placeringen af salgssektorens hoved? Foreslå den eneste korrekte skabelon er umulig, men for at give et par nyttige anbefalinger - let.
Hovedafsnit
En vigtig enhed i ethvert CV er uddannelse. De fleste arbejdsgivere kræver "tårn", selv om der er stor erfaring i handel, kan nogle "lukke deres øjne" på dets fravær fra ansøgeren. Det vurderes dog, at kun universitetsstuderende kan gælde for ledende stillinger, oftest disse specialister fuldender institutioner og universiteter i specialiteten "Management", "Marketing", samt "salgsteknologier", "kommerciel aktivitet" eller "PR "- Som statistikker viser, er det disse anvisninger, der oftest findes i" visitkort ".
Det har lov til at have nogen anden økonomisk eller kommerciel uddannelse. I en række virksomheder kan folk af humanitære og tekniske specialiteter godkendes til stillingen af lederen af salgsafdelingen. Det vigtigste er tilgængeligheden af uddannelse i princippet og egnede personlige kvaliteter.
Få af arbejdsgiverne vil tage en person, der ikke har nogen passende erhvervserfaring til ledelsespositionen. Derfor skal resuméet af en vellykket kandidat nødvendigvis holde Listen over tidligere tjenester af Tjenesten, som ansøgeren tjente som leder af handelsenheden:
- Markedsanalyse og forberedelse af salgsvækststrategier;
- Tilrettelæggelse af et effektivt salgssystem
- planlægger budgettet for den kommercielle afdeling og kontrol over dets rationelle fordeling;
- udvælgelse og træningsagenter til salgs- og salgsrepræsentanter;
- Forretningsforhandlinger med store kunder;
- Kontrol af dokumenthåndtering.
For en kandidat til positionen af lederen af salgssektoren er numerisk bekræftelse af arbejdseffektiviteten ekstremt vigtig, så professionelle præstationer udtrykt i resuméet bør være en uundværlig blok i resuméet.
For eksempel:
- om året øget omsætningen med 30%;
- udvidet klientbasen 2 gange;
- Jeg har opnået en reduktion i tilgodehavender med 15%.
Vi vil ikke angive Hvor mange arbejdstagere var i din underordnede.
Den næste enhed er valgfri, men det er ikke desto mindre svært at forestille mig den midterste manager som helhed - det ejer sprog. I de fleste tilfælde indeholder ledig stilling for "hovedet af handelsafdelingen" en indikation af kendskabet til det engelske sprog, lidt mindre almindeligt - tysk. Det er dette fokus i disse dage værdsat mere end andre.
Huske, Enhver specialist, der flydende på fremmedsprog er værdsat - det er ikke kendt for nogen, som kunderne skal kommunikere i fremtiden. Det er muligt, at som selskabet vokser det til verdensmarkedet, og så vil viden om sprog spille for din professionelle vækst og karriere.
Den kompetente kandidat til en stilling skal kunne arbejde med en computer, optimalt, så den ejer standard kontorprogrammer, 1c, og også havde grundlæggende ideer om arbejdet med grafiske redaktører.
Gøre opmærksom på, at Når arbejdsgiveren søger efter lederen af salgsafdelingen, betaler arbejdsgiveren særlig opmærksomhed på kandidatens personlige egenskaber. Først og fremmest bør det være en omgængelig person, åben og aktiv - sådanne kvaliteter, uden tvivl, vil være nyttig, når de udfører forretningsforhandlinger. Forhindrer heller ikke angivelsen af kendskabet til psykologi - hvis du har bestået nogen kurser på dette område, så angiv dem helt sikkert i dit CV. Lederen af salgssektoren på aktivitetens art er tvunget til konstant at kommunikere med mennesker, og nogle gange er det nødvendigt at lægge pres på en potentiel klient - i dette tilfælde vil kendskabet til psykologi være ret forresten.
Ud over ovenstående skal genoptagelsen indeholde en indikation af sådanne egenskaber som:
- evnen til hurtigt at træffe beslutninger i risikable situationer
- høj erudition og gode horisonter;
- Analytisk sind;
- Organisatoriske færdigheder.
Evnen til at tænke straks et par skridt frem og mod - alt dette vil helt sikkert tiltrække opmærksomheden hos den øverste leder af virksomheden til din kandidatur, så det er bedre ikke at forsømme disse punkter.
Anbefalinger til påfyldning
Når du skriver et resumé, skal nogle regler for fuldførelse af det følges:
- I hele teksten skal følges Enkelt stil design: Den samme skrifttype, den enkelte størrelse af intervallerne og ledningerne;
- Teksten skal skrives perfekt kompetent. (uden stavning og syntaktiske fejl);
- Hvis du planlægger Ekstra billedtekst. - Stop på den klassiske version af "For Dokumenter", ingen kunstneriske billeder på baggrund af palmer og tæpper i resuméet er der ikke plads;
- Prøv at tilføje dit CV ledsagende brev. - Dette vil gøre et gavnligt indtryk på arbejdsgiveren, vil vise ham, at du sendte et individuelt svar og ikke opfyldte skabelonens nyhedsbrev på alle egnede ledige stillinger;
- Undgå unødvendige oplysninger - Din hobby, hobbyer, civilstand og dårlige vaner karakteriserer dig ikke som specialist, så giv disse oplysninger til interviewet, og kun hvis arbejdsgiveren påvirker disse emner.
Eksempler.
I slutningen giver vi et eksempel på et vellykket resumé for salgssektorens ledige stillinger.
Prøve
Petrov Ivan Ivanovich.
D. R.: 12/17/1980
Bopælssted: Kaluga
Kontakt nummer: ***. **. ***
Mål : Anvendelse af erhvervserfaring, samt forretningskompetencer på stillingen af lederen af salgsafdelingen.
Uddannelse:
State University of Economics i specialen "kommercielle aktiviteter.
2013 BC "Ekspert" træning "arbejde med tilgodehavender"
2018 BC Ekspert træning "Teknik til effektiv salg"
Erhvervserfaring:
Maj 2012 - Juli 2015 - "Top Market Plus"
Position: Leder af sejlerafdelingen
Officielle opgaver:
- tilrettelæggelse af distributionssystemet;
- sikre gennemførelsen af den etablerede salgsplan
- kontrol over gennemførelsen af budgettet
- arbejde med tilgodehavender
- Søgning og træningspersonale.
I indsendelse af 30 ansatte.
Professionelle resultater: Øget kundedatabase fra 200 til 500 salgssteder for året;
Juli 2015 - NASTY. Tid "Confectioner Opt"
POSITION: Supervisor.
Officielle opgaver:
- ansættelse og efterfølgende træningspersonale;
- Gennemførelse af etablerede salgsplaner for en afdeling;
- Gennemførelse af forretningsforhandlinger med potentielle og nøglekunder
- Dannelse af arbejdsruter.
I indsendelse af 10 ansatte.
Professionelle præstationer:
- øget omsætning 2 gange i 2018 i forhold til 2017;
- reducerede tilgodehavender med 1,5 gange i samme periode.
Faglige kvalifikationer:
- Avanceret computerfærdighed;
- Engelsk færdighed;
- Oplev lederskab personale.
Personlige kvaliteter:
- dedikation;
- Kommunikation;
- aktiv livsposition.
