Mae llawer o gyhoeddiadau ac ymchwil ar y pwnc, pa nodweddion ddylai fod y gwerthwr. Mae rhai ohonynt yn gymeriad haniaethol - maent yn ysgrifennu am ddelfrydol, ac mewn unrhyw broffesiwn nad oes unrhyw bobl yn ddelfrydol, gan fod person yn ôl natur yn bell o berffeithrwydd dychmygol. Mae yna gyhoeddiadau siâp gwyddoniaeth sy'n rhannu'r gwerthwr a'r gwerthwr-ymgynghorydd, ond nid yw rhinweddau proffesiynol a phersonol yn aros yn ddigyfnewid am ffrâm dda yn eu lle, a yw rhinweddau rheolwr gwerthiant llwyddiannus neu berson y tu ôl i gownter siop groser fach .
Beth ddylai'r gwerthwr fod?
Gan gymryd swydd, mae rheolaeth y pwynt masnachu yn asesu ansawdd y gwerthwr yn gyntaf a amlinellwyd yn yr ailddechrau, ac yna yn astudio'n ofalus nodweddion busnes negyddol a chadarnhaol a ddangosir yn y broses o weithredu cynnyrch neu wasanaeth.
Mae yna nifer o feini prawf ar eu cyfer yn yr adran bersonél neu yn y cyfweliad gyda'r cyflogwr, gweithiwr a allai fod yn llwyddiannus yn cael ei benderfynu, sydd yn ei le.
Efallai na fydd gan ddyn neu fenyw, yn ifanc neu aeddfed, yr holl rinweddau a restrir ar y rhestr ar thema'r gwireddwr cynnyrch perffaith, ond ar yr un pryd yn werthwr eithaf da, er mwyn i bobl ddod iddo . Ond mae gwahaniaeth sylweddol yn y rhinweddau y mae'n rhaid i'r cynorthwyydd gwerthu mewn siop arbenigol feddu ar reolwr gwerthiant mewn cwmni mawr a pherson mewn stondin, y tu ôl i'r cownter, ger y silffoedd gyda nwyddau.
- Yn yr achos cyntaf, mae angen gwybodaeth benodol yn yr ardal a ddewiswyd ac yn y rhai sy'n anuniongyrchol ag agwedd tuag ato, y gallu i gynnig o'r ystod sydd eisoes ar gael a dadlau'r angen i brynu yn gystadleuwyr. Ni all gwerthwr yr ymgynghorydd fod yn ffrâm gymwys iawn, os yw'n edrych ar yr awydd i ddysgu, cof da, y gallu i ddod o hyd i iaith gyffredin yn gyflym gyda phobl o'r tu allan ac yn mynegi eu meddyliau yn glir ar ffurf fforddiadwy.
- O'r Rheolwr Gwerthu, mae angen set arall o rinweddau proffesiynol arnoch - mae'n rhaid iddo lywio yn gyflym yn y sefyllfa ac yn anghenion y cleient, i fod yn berchen ar lafar a hyd yn oed technegau euogfarn dynwared, bod yn set lawn arfog o wybodaeth am y cynnyrch sy'n cael ei roi ar waith ac yn gallu wynebu methiannau pendant hyd yn oed.
- Dylai'r gwerthwr ar gyfer y cownter allu trin dyfeisiau arbennig, yn hawdd cysylltu â phrynwyr, yn gweithredu gyda'r potensial sydd ar gael, yn berchen ar y sgiliau i gynnal sgwrs gyda phobl o unrhyw oedran. O'i apêl, cyfeillgarwch, y gallu i wneud sawl achos ar yr un pryd yn dibynnu ar nifer y cwsmeriaid rheolaidd, yn seiliedig ar y gallwch archebu'r swm angenrheidiol o gynhyrchion neu nwyddau.
Yn aml, mae pobl ar yr olwg gyntaf yn meddu ar y rhinweddau angenrheidiol yn anaddas ar gyfer gyrfa o'r fath. , ac yn cael eu gorfodi i weithio (oherwydd diffyg ymgeiswyr a'r angen i barhau â gwaith) yn eu lle. Mae'r casgliad o'r patrwm rhyfedd hwn yn un - mae angen gwerthuso nad yw'n weladwy lles, ond y cyfan yw personoliaeth person.
Gall rhinweddau cadarnhaol dychryn prynwyr (cymhwysedd, perchnogaeth termau arbennig), a gall y rhai sy'n ymddangos yn negyddol (natur gyflym, emosiwnedd), i'r gwrthwyneb, ddod yn ddefnyddiol.
Rhestr o rinweddau angenrheidiol
Yn aml, mae pobl yn fwy parod i fynd i mewn i siop fach, a leolir ger yr archfarchnad enfawr, yn plesio'r cynigion cymedrol gan eu bod yn well ganddynt yr amrywiaeth aruthrol. Ac nid yw'r rheswm am hyn yn yr amharodrwydd i grwydro ar gadeiriau siopa, ond yn y gwerthwr sy'n sefyll y tu ôl i'r cownter. Mae prynwyr yn dod ar ei gyfer, mae'r amgen o ddod yn gyson, yn denu cymaint â'r amrywiaeth, faint o gymhwysedd, cyflymder yr adwaith a dull cyfathrebu yn cael ei ffurfio.
Caiff y prif ofynion eu harbed i unrhyw berson yn union fel y mae negyddol cyffredinol, sy'n gynhenid mewn gwireddwr gwael o wasanaethau neu gynhyrchion, nad yw'n amlwg yn ei le:
- cymdeithasu lle mae'n bwysig peidio â chefnogi'r sgwrs sy'n cyfyngu hir, a'r gallu i glymu sgwrs fer a gwrando ar y cleient;
- meddiant lleferydd, y gallu i glirio eu dadleuon o blaid yr ystod arfaethedig;
- Gweithgaredd cymedrol - sylw nid yn unig i'r prynwr gwerth chweil, ond hefyd i botensial, ac felly i wireddu'r ail gyfle, heb golli'r cyntaf;
- Oes athro a chwrteisi mewn agregau gydag amynedd a chymhlethdod, moesau da;
- Y gallu i ffurfio perthynas â chwsmeriaid rheolaidd - dim ond cofio rhywfaint o'r wybodaeth a'r personau, gallant fod mewn angen am fusnes llwyddiannus;
- Bydd y cyfrifoldeb a'r ddisgyblaeth yn caniatáu peidio â cholli cwsmeriaid - os yw'r pwynt ar agor yn brydlon, ac mae'r addewidion y bont yn cael eu cynnal, yr Ymddiriedolaeth Prynu yn cael ei ddarparu, yn ogystal ag agwedd gadarnhaol y cyflogwr.
Mae'r prif beth ar y rhestr diofyn hon yn aml yn aros y tu hwnt. Mae'r gwerthwr hwn yn caru ei waith nid cymaint oherwydd nwyddau materol (yn aml nid dyma'r ddadl fwyaf arwyddocaol, yn enwedig y rhai nad ydynt yn cael eu defnyddio i dwyllo'r prynwr). Mae proffesiwn yn achosi emosiynau cryf yn y rhai sy'n gweithio ar y galwedigaeth - mae rhai rhinweddau personol yn rhoi teimlad o ymgyrch, pleser o bob trafodiad, pob cleient her.
Cymhelliant o'r fath yw'r prif allwedd i lwyddiant ym mhob achos, nid yn unig yn y ddeilen.
Mhersonol
Mae llawer yn dibynnu ar bersonoliaeth person sy'n cyflawni'r broses werthu. Mae ei allu i guddio hwyliau drwg, yn dangos cwrteisi diffuant, nid yn oer, dyletswydd, i gyfathrebu'n gyfartal â phobl dymunol ac annymunol.
Gall hunan-ddatblygiad ac ennill gwybodaeth newydd, cyflawnder perchnogaeth gwybodaeth yn eu maes wthio'r cleient os ydynt yn cael eu harddangos. Mae'r araith, a anfonir ymlaen gyda thelerau a rhifau, yn aml yn gwrthod hunan-archwiliad, rhagoriaeth dangosol, yn achosi teimlad o israddol o'r interloctor. Telerau Corpal yn bwysig, tacteg, atal dros dro yn y dewis o ddiffiniadau, absenoldeb mynegiadau cyffredin, acen benodol.
Mae llawer o bobl yn ei hoffi pan fydd y gwerthwr wedi'i wisgo'n dda neu'n cadw ei arddull ei hun hyd yn oed mewn lifrai glân. Dyma'r rhinweddau personol y mae pobl yn canolbwyntio arnynt wrth ddewis pwynt masnachu.
Phroffesiynol
Mae'r cyflogwr yn arfarnu lluniau o'u haddasrwydd proffesiynol. Ond Mae rhinweddau busnes yn dibynnu ar gwmpas y cais, ei nifer neu ei gyfyngiad. Mae gwerthwr y blodau yn ddigon i fod yn berchen ar sgiliau blodeuog, meddu ar y gofynion a'r sgiliau cyffredinol, gwybodaeth am y cynnyrch sy'n cael ei roi ar waith.
Dylai rheolwr cwmni mawr, ym marn arbenigwyr, wybod y seicoleg a phenderfynu ar seicoteipiau cwsmeriaid , Dysgu nid yn unig y farchnad eich cwmni eich hun, ond hefyd y sefyllfa mewn cystadleuwyr, yn gallu dadlau eich safbwynt. Mae'n amhosibl os nad oes ffurfio, nid yw rhaglenni hyfforddi ychwanegol yn cael eu cwblhau ac nid yw hunan-astudio cyson yn cael ei berfformio.
Mae'n digwydd hyfforddiant arbennig mewn seicoleg, yn berchen ar hunanhyder, yn gwybod sut i weithio mewn tîm, yn gwybod yr wyneb rhwng dyfalbarhad a haerllugrwydd, gan amddiffyn ei safbwynt.
Sut i wneud bloc yn y crynodeb?
Mae yna nid yn unig llawlyfrau cryno arbennig, ond hefyd dylunwyr ar-lein yn canolbwyntio ar yr angen presennol y gallwch lunio disgrifiad arbennig neu gyffredinol.
Y prif beth yw peidio â gorwneud i greu delwedd ddelfrydol, gan fod pob cyflogwr yn gwybod yn berffaith dda bod y gwerthwyr delfrydol mewn bywyd go iawn yn ymarferol i beidio â chwrdd.
Disgrifiwch y rhinweddau cadarnhaol yn fanwl, dadleuodd y cwestiwn am y Mute yw pam y dylech roi blaenoriaeth i ymgeiswyr eraill ar y rhestr o ymgeiswyr. Ond peidiwch ag anghofio ychwanegu negyddol, bach, cyffredin i'r rhan fwyaf o bobl (nid cyfrifoldeb ar ôl deffro, amlffurfiaeth neu anoddefgarwch i beidio â chywirdeb) i greu gwelededd hunan-feirniadaeth a'r argraff o berswadio.
