Sales manager - Ang espesyalista sa panginahanglan karon, nga sa mga kondisyon sa ekonomiya sa merkado kinahanglan nga mapauswag ang produkto. Ug dili lamang magpasiugda, nga mao, aron ipatuman, gamit ang bag-o ug bag-ong mga himan sa merkado. Kini kinahanglan nga usa ka tawo nga hingpit nga nag-disassemblosed ug kung unsa ang gibaligya, ug sa pagbaligya sa ilang kaugalingon.
Paglaraw sa propesyon
Kinahanglan nga giingon nga ang tagdumala sa pagbaligya adunay daghang mga responsibilidad, karon ang mga kinaiya sa mga buluhaton nga gihimo sa kanila nahimo nga labi ka labi ka kusog. Ug kini tungod sa pag-abut sa mga bag-ong plataporma aron mapauswag ang produkto (parehas nga mga social network), ang pagtuon sa mga mekanismo sa pagbaligya sa mga bag-ong platform.
Tungod niini, ang manedyer kinahanglan adunay usa ka flexible nga tawo nga andam alang sa bag-ong kahibalo ug kahanas nga nakasabut sa panginahanglan alang sa kanunay nga pag-uswag sa intraprofelession.
Unsa ang kinahanglan nga maglayag manager (o sales manager):
- pag-uswag, pag-regulate, coordinate dealership;
- pagtrabaho kung giunsa ang pagdani sa kliyente, ang pagporma sa interes sa mga produkto;
- Pag-drawing mga kontrata ug uban pang sukaranan nga dokumentasyon;
- Hupti ang pagsalig, mahigalaon nga relasyon sa kliyente pagkahuman sa malampuson nga mga transaksyon;
- pagpalambo sa aktibo nga estratehiya sa pagbaligya;
- nahibal-an ang mga patukoranan sa pamatasan sa negosyo;
- Pagpalambo, paghimo og malampuson nga mga channel sa pamaligya;
- Pagtukod sa mga pakigtambayayong sa pumapalit.
Ang profile sa post nagpasabut ug nagpahigayon nga may kalabutan nga mga katungdanan propesyonal: Ang usa ka maayong manedyer ma-disassemblemb usab sa mga sukaranan sa advertising ahente, promoter, prom techologist sa PR. Wala kami naghisgot bahin sa kahibalo sa mga nuances sa kini nga mga post, apan bahin sa AZA sa ilang mga kalihokan. Kung daghan ang kompanya, ang manedyer sa layag nagtrabaho sa usa ka hugpong sa mga espesyalista, kung gamay - kanunay nga mopuli kanila o nagtuman sa ilang mga katungdanan.
Ang Sail Manager dili lamang nakigsulti sa mga konsumedor - Gikolekta niya ug gituki ang kasayuran, nagmugna sa usa ka estratehiya, nga pagrehistro kini sa mga aytem, maampingon nga gipadayon sa dokumentasyon sa mga binilanggo. Ang tagdumala sa pagpamaligya sa tagdumala sa sales kinahanglan maglakip sa tanan nga mga punto sa mga kalihokan niini (gikan sa pagpahigayon sa trabaho sa mga social network sa piho nga mga lugar sa pagbaligya sa produkto).
Mga Kauswagan ug Disimonulo
Sama sa naandan, kini nahitabo, ug ang mga bentaha, ug ang mga kakulangan sa propesyon subjective. Alang sa usa ka tawo, kini usa ka sulundon nga propesyonal nga agianan, nga nagtugot sa pagpangita sa hingpit nga kaso alang sa pagpabungsol sa kaugalingon, angay ug pamatasan sa usa ka tawo, ug usa ka ritmo sa kinabuhi ug edukasyon. Apan kung ang iskedyul, ang mga bahin sa mga komunikasyon sa trabaho ug negosyo dili katumbas sa mga gilauman sa usa ka tawo gikan sa propesyon, bisan ang mga katingalahang kahanas ug katingad-an nga mga kahanas dili mabuntog ang ingon nga mga panagsumpaki.
Kauswagan nga propesyon:
- ang posibilidad sa pagtubo sa karera (ug dili lamang sa sulod sa usa ka kompanya);
- Ang pagtukod (dili kini usa ka talagsa nga propesyon, mao nga dali nga makapangita usa ka maayong espesyalista);
- Dako nga iskedyul, lainlaing mga kalihokan;
- Ang pagtrabaho sa mga tawo hinungdanon alang sa mga wala'y komunikasyon sa mga propesyonal nga kalihokan;
- Maayong sweldo ug promisa nga premium forecast (Award nagdepende sa kita);
- Wala'y mga higpit nga pag-angkon alang sa edad sa kandidato;
- Kabahin sa buhat mahimo nga himuon nga layo, layo;
- Ang abilidad nga makakuha og maayo kaayo nga kasinatian sa negosyo sa atubangan sa imong kaugalingon nga pagsugod.
KOMUNIDADO NGA PROPIPIPIYA:
- Alang sa mga dili kaayo lig-on nga psycho-emosyonal, kini nga buhat mahimo'g ingon ka makapahadlok;
- Lisud ang pagtrabaho nga "gikan sa sinugdan" pinaagi sa sales manager, ang edukasyon sa ekonomiya nagpatigbabaw;
- dili kanunay usa ka higpit ug tin-aw nga iskedyul, ang pipila sa trabaho mahimong pag-obertaym;
- Ang mga tawo mahinay, melancholic nga ingon nga trabaho dili angay;
- Usahay ang una nga mga sangputanan sa malampuson nga mga transaksyon o mga estratehiya kinahanglan maghulat nga dugay;
- Sa gagmay nga mga kompanya, kontrolado sa manedyer sa landong ang tibuuk nga layer sa ubang buluhaton: gikan sa pag-anunsyo sa wala pa ang social networking, nga nagsulat sa pagsulat sa negosyo sa negosyo;
- Ang stress naa gyud, ug kung wala'y katakus nga ipadayon ang pagbuto mahimong usa ka malampuson nga pagbaligya nga lisud.
Sa sinugdan, kinahanglan nimo nga masabtan kung unsa ang mga peligro ug kung unsang mga bonus ang naa sa kini nga propesyon. Gikinahanglan nga masabtan kung ang aplikante andam ba alang sa mga kahimtang nga may kalabutan sa panginahanglan sa paghimo sa dali nga mga desisyon, kahanas sa paghimo sa mga panagna sa anti-krisis.
Mga Matang sa Mga Espesyalista
Sales Manager - Labing Gamhanan nga Ngalan sa Espesyalista, ang lainlain nga mga kalihokan niini lapad.
- Mahimong busy sa usa ka aktibo nga departamento sa Sales. Kini nga espesyalista naglihok, ingon usa ka lagda, sa gawas sa opisina. Sa iyang mga abaga - bugnaw nga tawag, pagpalapad sa base sa kliyente, pagbisita sa mga panghitabo nga nagpasiugda sa promosyon sa produkto.
- Pagtrabaho sa pagbiya sa passive sales. Ang ingon nga mga espesyalista nagdumala sa umaabot nga mga tawag gikan sa mga interesado nga kustomer. Ang buluhaton sa manedyer mao ang pagkombinser sa tawo nga nakit-an na sa dugang nga kooperasyon.
- Mahimong usa ka direkta nga espesyalista sa pagbaligya . Personal nga makigtagbo sa kliyente, ug kini usa ka hinungdanon nga kalainan gikan niini gikan sa aktibo nga tagdumala sa pagpamaligya. Sa pila ka diwa, kini ang nawong sa kompanya. Busa, kini usa ka tawo nga dili lamang maayo nga nagpasiugda sa mga butang, apan usab "nagbaligya" sa iyang kaugalingon nga maayo. Adunay hinungdanon nga kahanas ug komunikasyon sa negosyo, ug pagsulay sa kaugalingon, ug bisan sa pagpanag-iya sa Stormittling. Sa usa ka pulong, kini usa ka espesyalista nga nahibal-an sa iyang kaugalingon nga misyonaryo nga misyon sa kompanya.
- Trabaho sa espesyalista sa pag-uswag. Kini sa tinuud usa ka unibersal nga posisyon diin daghang mga katungdanan nga direktoryo. Sa mga abaga sa layag nga manager sa pag-uswag - ang estratehikong katuyoan sa kompanya, panukiduki sa merkado, ug uban pa.
- Mahimong usa ka manedyer alang sa pakyawan nga pagbaligya. Ang detalye ug sa mga butang, ug sa negosyo sa kinatibuk-an - kini nga tesis sa kini nga espesyalista.
Ug dili kini tanan posible nga kapilian. Sa dagkong mga kompanya, adunay usa ka regional lilding manager nga nakigbahin sa indibidwal nga bahin sa geograpiya sa merkado sa organisasyon. Adunay usab mga departamento sa pagbaligya sa korporasyon, ug adunay usab usa ka tagdumala sa suporta sa kustomer - ang espesyalista nga nag-uswag karon, nga nagtugot kanimo sa pagtukod sa usa ka dugay nga relasyon sa pumapalit.
Sa diin nga mga industriya nagtrabaho kini?
Ang kini nga lista mahimong labi ka dako: gikan sa mga awto sa awto hangtod sa mga produktong petrolyo, gikan sa karne hangtod sa mga bintana, gikan sa mga sinina hangtod sa mga espesyal nga kagamitan. Ang yawi nga kinahanglanon alang sa ingon nga manedyer usa ka tin-aw nga kahibalo sa merkado alang sa industriya ug pagsabut sa mga nag-unang proseso sa sulod niini. Mao nga, usa ka espesyalista nga kaniadto gibaligya ang mga ekstra nga bahin dili sayon sa pag-apil sa paglansad sa mga serbisyo sa logistik. Gikinahanglan nga susihon ang partikular nga sulud nga, siyempre, posible, apan lisud. Busa, lakaw gikan sa wanang sa mga ekstrang mga bahin nga mas dali sa mga kasikbit nga mga istruktura.
Sa diin nga mga industriya karon ang mga managers mao ang labing gipangayo:
- Pagbaligya sa mga produktong petrolyo (usa sa labing daghang mga promisa nga mga lugar nga adunay maayong suweldo);
- ang pagbaligya sa mga medikal nga kagamitan (ang pipila ka mga kompanya nanginahanglan labing menos ikaduha nga espesyalista nga medikal nga edukasyon);
- Ang katumanan sa mga apartment sa mga bag-ong bilding, kahoy ug mga balay sa tisa, pagtukod sa konkreto (ang panginahanglan kanunay);
- Pagbaligya sa makinarya sa agrikultura, mga produkto sa elektrikal;
- Mga serbisyo sa metal;
- Pagbaligya sa mga pultahan sa pagsulod ug pagsulod;
- pagpatuman sa mga produkto sa banking (espesyalista sa bangko);
- Pagbaligya sa mga serbisyo sa Fitness Club;
- Pagbaligya sa Plumbing;
- paglansad sa mga ligal nga serbisyo (aktibo nga nagpalambo sa wanang);
- pagpatuman sa mga kosmetiko ug mga produkto sa kaanyag;
- Pagbaligya sa mga materyales sa pagtukod, muwebles, ug uban pa.
Ang pagbalhin gikan sa usa ka sulud sa lain usahay komplikado, apan mahimo kini usa ka impetus alang sa kalamboan. Nahitabo usab nga ang tawo gusto nga mobiya sa propesyon, apan sa mubo, nga nagdesisyon nga magbag-o ra sa sulud.
Mao nga, adunay mga kababayen-an nga maayo ang pagpamaligya ug ekstra nga mga bahin ug espesyal nga kagamitan, apan nakadawat sila usa ka hingpit nga lebel sa propesyonal nga katumanan sa mga serbisyo sa kaugalingon sa kaugalingon nga mga butang.
Kwalipikasyon
Ang tawo nga "gikan sa dalan" panagsa ra nga gikuha alang sa kaayo bayad ug, labi ka hinungdanon, usa ka responsableng posisyon. Bisan kung ang trabaho mahimong makit-an ug walay kasinatian, nga wala'y intelihente nga portfolio, kung adunay kasibot, ang tinguha nga makakat-on ug ang katakus. Apan sa kadaghanan sa mga kaso Aron mahimong usa ka maayo nga tagdumala sa pagbaligya, kinahanglan nimo nga matuman ang mga sukaranan nga kinahanglanon sa amo.
Ug hinungdanon kaayo nga isulat ang husto ug magpadala usa ka resume pinaagi sa paghatag niini sa usa ka takus nga kauban nga sulat.
Edukasyon
Sa parapo "Edukasyon" Dili kinahanglan nga ipiho ang tanan nga mga kurso ug pag-uli (kung adunay kapin sa 3-4). Gikinahanglan nga isulat ang nag-unang lugar sa pagkat-on: University o Drs. Kung nahibal-an nimo nga dili pinaagi sa profile nga imong gipadapat, apan adunay mga espesyalista nga kurso sa imong asset, paghimo og gibug-aton sa kanila.
Kung wala kita naghisgot bahin sa usa ka katingbanan, apan bahin sa pagpili sa usa ka institusyon sa edukasyon, ang pag-angkon sa propesyon nagpasabot sa usa ka espesyalista sa ekonomiya. Mahimo kini usa ka espesyalista nga adunay parehas nga ngalan nga "sales manager", apan ang sumbanan kanunay nga nakit-an - "manager". Kini nga espesyalista kinahanglan mahibal-an ang mga pundasyon sa ekonomiya, pag-accounting, audit, ug uban pa.
Ang edukasyon sa Profile (bisan ang kolehiyo) usa ka maayo kaayo nga pagsugod alang sa usa ka bag-ong espesyalista.
Posible nga molihok sa DCS, sa ulahi nga pagkuha sa mas taas nga edukasyon o sa pagkunhod sa programa sa pagkat-on, o sa wala sa wala. Mahimo ka makapili usa ka ligament sa unibersidad ug usa ka drs-partner, labi pa nga gigarantiyahan nga malampuson nga magpadayon sa edukasyon sa usa ka mas taas nga institusyon sa edukasyon.
Kahanas
Usahay sila labi ka hinungdanon kaysa sukaranan nga edukasyon. Sila ang mga propesyonal nga himan nga makatabang sa pagkab-ot sa kalampusan sa napili nga negosyo. Ang una nga kahanas sa pagpamaligya mahimong makuha sa estudyante ug isulat kini sa asset.
Ang pipila ka mga kompanya nanginahanglan mga katabang sa sales manager: Sa wala pa kini nga mga post kanunay nga magdala sa mga bag-ohan nga nakadawat usa ka desente nga kasinatian, kahanas sa pagsagol sa teorya (pagtuon sa kolehiyo o unibersidad) ug pagpraktis.
Pag-adto sa usa ka pagtaas pagkahuman sa ingon usa ka propesyonal nga "Expekto", siyempre, dali.
Mga nahimo
Kung kita magkuha usa ka katingbanan, ang butang nga "mga nahimo" mahimong usa sa accent. Unsa ang naghimo niini - malampuson nga kasinatian, pagbalhin sa labing malampuson nga mga transaksyon ug mga panghitabo, personal nga mga awards ug pasalamat. Niini nga punto, kinahanglan nga magkinahanglag ug makanunayon nga ilista ang mga higayon sa mga propesyonal nga kalihokan nga ang espesyalista mismo ang nagtino ingon yawe.
Dili kinahanglan nga ipintal ang detalye sa mga nahimo - igo aron matikdan, pananglitan:
- Panapos sa transaksyon sa kompanya nga "x", ang labing mapuslanon nga tinuig nga kontrata sa organisasyon;
- Pag-apil sa usa ka mayor nga seminar (ngalan) ingon usa sa mga nanguna nga mamumulong;
- pagkamapasalamaton, mga sulat, mga diploma (kung adunay, nagpaila sa tuig);
- Ang propesyonal nga pag-ila, pagdugang suhol sa (nagpaila nga porsyento) sa katapusan sa tinuig nga pagpamaligya.
Alang sa usa ka tawo, ang panguna nga kalampusan madugangan pinaagi sa serbisyo: gikan sa ordinaryong tagdumala sa ulo sa departamento sa Sales, pananglitan. O paglihok gikan sa rehiyonal nga opisina sa head office (nga adunay pagtaas sa suholan ug usa ka mapuslanon nga pakete sa sosyal).
Personal nga mga Hiyas
Ang butang nga naa sa entablado sa pagpili sa usa ka propesyon, kinahanglan nimo nga hunahunaon pag-ayo. Ang personal nga mga hiyas sa usa ka espesyalista sa pagbaligya direkta nga nakaapekto sa iyang propesyonal nga pag-uswag.
- Ang abilidad sa pagpakigsulti sa kliyente, uban ang manwal, uban ang mga kauban. Kini usab nagtumong sa sinultian sa komunikasyon sa negosyo, ug ang abilidad sa pagtukod sa usa ka diyalogo, aron makapalig-on sa mga kontak, pamati ug sabta ang interlocutor. Aron mahimo kini, kinahanglan nimo nga adunay usa ka maayong pagsulud (mahimo kini maugmad, ug kini siguradong dili masakitan sa usa ka karera), ang psycho-emosyonal nga pagka-aktibo sa hunahuna bisan sa lisud nga mga sitwasyon bisan sa lisud nga mga kahimtang.
- Makapakombinsir nga panagway . Hungog ang paglimud nga kini hinungdanon. Gikinahanglan nga dili lamang makig-istorya sa partner aron siya mamati kanimo, apan tan-awa usab nga gusto niya nga maminaw kanimo. Wala kami naghisgot bahin sa pisikal nga katahum, apan bahin sa imahe sa usa ka self-masaligon nga espesyalista, nga mapuslanon nga nagpasiugda sa lig-on nga panggawas nga mga partido niini. Ang imahe sa negosyo, pag-focus sa madanihon nga mga bahin, ang kalig-on sa Espiritu, nga mahimong masubay sa gawas nga imahe, gamhanan nga personal nga mga himan.
- Kaanyag, karisma . Wala kini magdepende kung ang tawo o ang iyang numero hingpit. Kini nga abilidad sa gusto sa mga tawo, kini kanunay nga gibaligya. Aron ma-interes ang kliyente nga adunay usa ka produkto o serbisyo, usahay kinahanglan kini sa sinugdanan nga interesado kaniya. Yano nga mga laraw sa pagdani sa pagtagad, pagporma sa simpatiya.
- Pagkamatugtanon sa Stress . Sa negosyo, sobra ka singaw ug mga tawo nga wala gyud mogawas. Lisud sila nga molihok gikan sa mga "kapakyasan" mode ug "mga samad sa usa ka gamay nga gubat". Apan kining batakang kalidad sa manedyer dili mohunong, pangitaa ang bag-ong mga solusyon.
Ang pipila ka mga hiyas gipalit (o "pagpahunong") sa proseso sa mga propesyonal nga kalihokan. Ug kini usa pa ka dugang nga espesyalista nga gikonsiderar.
Mga Resulta nga Mga Responsibilidad
Bisan kung ang usa ka tawo mahimong usa ka ordinaryo nga manager sa departamento, diin siya, daghang mga yunit, ang pagka-produktibo sa departamento nagsalig gihapon sa gibuhat sa matag usa sa mga empleyado. Nindot, kung sa unang mga adlaw sa pagtrabaho, ang espesyalista nga tin-aw nga nakasabut kung unsa ang adunay hinungdan nga mga gimbuhaton niini, kung adunay igo ba nga kahanas. Ang tanan sa sinugdan gitakda sa pagkuha sa trabaho, nga gireseta sa panudlo sa trabaho.
Mga Tumong
Ang nag-unang mga responsibilidad sa landong manager mao ang:
- organisasyon ug pagdumala sa pagpamaligya;
- pagplano ug pagpatuman sa buluhaton sa pag-analisar;
- pagsiguro sa pagbaligya sa ilang kaugalingon;
- Pagdumala sa pagpadala sa mga butang, pagkalkula sa mga kustomer, ug uban pa.
Pinasukad sa niini, Ang espesyalista gitakda nga mga target, ang pagpatay kung diin ang panguna nga kondisyon alang sa opisyal nga pagpahiuyon niini. Ang mga katuyoan kanunay Magsugod sa mga berbo : Pananglitan, dugangi ang pag-abut sa mga bag-ong kostumer, pagpalapad sa base sa kliyente, dugangi ang kaarang sa mga customer sa passive, nga makit-an ang mga posibilidad sa mga mapuslanon nga mga kolaborasyon sa negosyo, ug uban pa.
Mga buluhaton
Sila labi ka piho kaysa mga katuyoan, ug sila usab nahiuyon. Bulig nga ibaligya ang usa ka produkto, mahimo nga mangita alang sa mga kustomer, mapalapad ang mga katakus sa kompanya - kini ang gipaabut sa giya gikan sa manedyer sa layag.
Ang nag-unang buluhaton sa usa ka espesyalista mao ang pagtan-aw sa mga sayup nga may kalabutan sa paghunahuna nga ang pagbaligya gipugngan, ug buhata kini sa daghang mga kalkulasyon sa pag-analisar.
Ang pagdumala kinahanglan makita kana Ang manedyer nagtanyag dili dili makatarunganon nga mga aksyon, apan ang mga konkreto nga mga solusyon nga adunay maayo, kalkulado nga mga anunsyo. Sa sinugdan ang manedyer nag-apil sa kanila, ug pagkahuman sa ulahi, nagsugod kini sa pagtrabaho sa mga konsumedor, ang kliyente. Ang panguna nga misyon niini mao ang pagpalambo sa usa ka estratehiya sa pagpatuman diin ang ubang mga espesyalista mahimong madani.
Sa samang higayon, ang manedyer sa landong usa ka empleyado kinsa Kini tin-aw nga nakasabut sa regulasyon sa negosyo, nagsalig sa mga batakang katuyoan ug katuyoan sa kompanya, nahibal-an kung giunsa ang pag-delegate sa mga gahum ug pagdani sa mga kauban sa mga proyekto.
Guasa ang Karera
Kung ang usa ka tawo nagkuha sa posisyon sa senior o mangeed manager, Siya adunay katungod sa pagsalig sa taas nga suholan. Imposible nga siguradong isulti kung unsa ka daghan ang usa ka malampuson nga espesyalista nga nakakuha, tungod kay kini nga timailhan nagdepende sa kahimtang sa kompanya. Ang sweldo magkalainlain gikan sa 50 ngadto sa 150 ka libo nga mga rubles ug mas taas. Ang pagtubo sa suweldo kasagaran katimbang sa mga sangputanan sa buhat sa manedyer.
Kung kinahanglan ka magsugod sa usa ka gamay nga kompanya, nan ang pagpahinungod dili kanunay katumbas sa mga gilauman sa suweldo. Apan kini tukma kung giunsa ang nakuha nga kasinatian, ang mga kahanas naugmad, makita ang komunikasyon, ang mga abilidad mao ang pagbansay. Kanunay kini ang nahitabo kung ang usa ka espesyalista sa pagbaligya sa usa ka kasarangan nga kompanya, ug ang kompanya sa dili madugay "magpana" sa merkado.
Sama sa alang sa mga palaabuton, ang posibilidad Nagdagan ang usa ka posisyon nga mas taas (nahimo nga ulo sa departamento sa Sales, adto sa Opisina sa Ulohan) kanunay. Gisusi sa mga awtoridad ang mga buhat ug ang kaandam nga magpadayon, gipalabi ang "pagtubo" nga mga kalidad nga espesyalista sa ilang kompanya, ug dili "lewar" pinaagi kanila. Dugang pa, ang debosyon sa korporasyon sagad nga gipabilhan sa pagpangulo.
Ang buhat sa Law-Manager lainlain, komplikado ug nagsaad. Kini nga espesyalista dili lamang nagpatindog sa mga kontak sa mga kustomer - nagpalihok siya sa mga konsumedor nga mokooperar, nagpahibalo sa mga tigpamaligya ug mga pag-apod-apod, nagsubay sa mga kontrata sa mga outlets. Kinahanglan niyang i-organisar ang mga klase sa mga pagbansay ug master, pag-apil sa mga pasundayag ug seminar, aron ma-monitor ang mga kakompetensya ug pag-compile detalyado nga mga taho.
Kung ang tanan nga kini ingon makapaikag ug dili makahadlok, ang sales manager usa ka espesyalista nga makahatag usa ka madasigon nga tawo ug maayong kabubut-on sa propesyonal nga kaugalingon.
