Si val per al càrrec de cap de departament de vendes, haurà de fer un resum correcte. Fem de permanència en detall quines són les qualitats personals i de negocis han de tenir un sol·licitant, el que l'experiència, coneixements i habilitats bàsiques que ha de tenir. I per concloure, donem un exemple d'un resum d'èxit per a aquesta posició.
Peculiaritats
Per començar, s'ha de determinar amb les funcions bàsiques de l'departament de vendes de el departament de vendes - que és d'això que va a "repel·lir" el contingut de l'resum. És possible determinar la gamma de responsabilitats d'aquest especialista en la seva totalitat, només després d'una familiarització general amb la feina de l'empresa - Els caps de departament poden suportar les més diverses tasques, amb més de l'empresa, les funcions més especialitzades i estretes seran.
En general, el director de vendes:
- analitza el mercat de béns i serveis;
- Funciona en l'estratègia de promoció i comercialització;
- responsable d'ampliar la base de clients;
- supervisa el subministrament de béns i la prestació de serveis als clients;
- Pistes de comptes per cobrar de les contraparts.
L'oficial de guàrdia de el departament és sovint part de la feina amb els clients més grans i negociació amb clients potencials. En resum, es pot concloure que aquest especialista és responsable de totes les operacions de la venda i comercialització de l'empresa i el seu desenvolupament com a venedor. La responsabilitat d'un especialista és extremadament alta, la rendibilitat de l'empresa en el seu conjunt depèn directament de l'eficàcia de les activitats de la divisió estructural.
Com escriure un currículum vitae amb competència en la posició del cap de sector de vendes? Suggereixen la plantilla única correcta és impossible, però per donar algunes recomanacions útils - amb facilitat.
seccions principals
Una unitat important en qualsevol full de vida és l'educació. La majoria dels empresaris requereixen "torre", encara que si hi ha una gran experiència en el comerç, alguns poden "tancar els ulls" en la seva absència de sol·licitant. No obstant això, es considera que només els graduats universitaris poden aplicar-se als llocs de direcció, el més sovint aquests especialistes completa institucions i universitats en l'especialitat de "Màrqueting" "Administració" , així com "tecnologies de vendes", "activitat comercial" o "relacions públiques "- Com les estadístiques mostren, són aquestes instruccions que es troben amb més freqüència a 'targetes de visita'.
Se li permet tenir cap altre tipus d'educació econòmica o comercial. En una sèrie d'empreses, la gent d'especialitats tècniques i humanitàries poden ser aprovades a la posició del cap de departament de vendes. El més important és la disponibilitat de l'educació en principi i adequades qualitats personals.
Pocs dels ocupadors es portarà a una persona que no té experiència de treball corresponent a la posició de lideratge. Per tant, el resum d'un candidat ha de mantenir necessàriament La llista de serveis anteriors de el servei, en el qual el sol·licitant es va exercir com a cap de la unitat de contractació:
- L'anàlisi de mercat i la preparació de les estratègies de creixement de vendes;
- Organització d'un sistema eficaç de les vendes;
- la planificació de l'pressupost de l'departament comercial i el control sobre la seva distribució racional;
- selecció i formació dels agents de vendes i representants de vendes;
- les negociacions comercials amb els principals clients;
- El control de la gestió de documents.
Per a un candidat per a la posició del cap de sector de venda, confirmació numèrica de l'eficiència de la feina és molt important, de manera que els èxits professionals expressades en el resum ha de ser un bloc indispensable en el resum.
Per exemple:
- per any més gran rotació en un 30%;
- expandit la base de clients 2 cops;
- I aconseguit una reducció en comptes per cobrar per 15%.
No anem a especificar Quants treballadors es trobaven en la seva subordinació.
La següent unitat és opcional, però no obstant això és difícil imaginar el gerent de nivell mitjà en el seu conjunt - això és ser amo d'idiomes. En la majoria dels casos, la vacant per al lloc de "Cap de Departament de Comerç" conté una indicació de el coneixement de l'idioma anglès, una mica menys comú - alemany. És aquests es centren en aquests dies es valoren més que altres.
Tenir en ment, Qualsevol especialista que fluïdesa en idioma estranger s'aprecia - no se sap a qualsevol persona, amb la qual els clients hauran de comunicar en el futur. És possible que a mesura que l'empresa creix a el mercat mundial, i després el coneixement d'idiomes jugarà per al seu creixement professional i la seva carrera.
El candidat competent per a un lloc ha de ser capaç de treballar amb un ordinador, de manera òptima, pel que posseeix programes d'oficina estàndard, 1C, i també tenia idees bàsiques sobre el treball dels editors gràfics.
Cridar l'atenció sobre el fet que Durant la recerca del cap de departament de vendes, l'empresari presta especial atenció a les característiques personals de l'candidat. En primer lloc, ha de ser una persona sociable, oberta i activa - aquestes qualitats, més enllà de qualsevol dubte, serà útil quan es realitzen les negociacions comercials. També no impedeix que la indicació dels coneixements de la psicologia - si vostè va passar algun curs en aquesta àrea, definitivament els indiqui en el seu full de vida. El cap de sector de les vendes de la naturalesa de l'activitat està obligat a comunicar constantment amb la gent, i, de vegades és necessari pressionar a un client potencial - en aquest cas, el coneixement de la psicologia serà bastant per cert.
A més de l'anterior, el full de vida ha d'incloure una indicació de característiques com ara:
- la capacitat de prendre decisions amb rapidesa en situacions de risc;
- alta erudició i bons horitzons;
- Ment analítica;
- habilitats Organizory.
La capacitat de pensar immediatament unes passes cap endavant i coratge - tot això sens dubte atraurà l'atenció de l'alt directiu de l'empresa a la seva candidatura, pel que és millor no descuidar aquests punts.
Recomanacions per omplir
A l'escriure un resum, algunes regles per completar-s'han de seguir:
- En tot el text ha de ser seguit el disseny d'un sol estil: la mateixa font, la mida individual dels intervals de rang i guions;
- El text ha d'estar escrit perfectament competent. (Sense errors ortogràfics i sintàctics);
- Si vostè està planejant text addicional foto - Aturar en la versió clàssica de "documents", no hi ha imatges artístiques en el fons de palmeres i catifes en el resum no hi ha cap lloc;
- Intenta afegir el seu full de vida carta que acompanya - Això farà una impressió beneficiós sobre l'ocupador, demostrarà que el que ha enviat una resposta individual, i no complia el butlletí de plantilla a totes les ofertes adequades;
- Evitar la informació innecessària - la seva afició, aficions, l'estat i els mals hàbits matrimonials no es caracteritzen com un especialista, així que deixi aquesta informació per a l'entrevista, i només si l'ocupador afecta aquests temes.
Exemples
A la fin, ens donem un exemple d'un resum d'èxit per a la vacant de el sector de vendes.
mostra
Petrov Ivan Ivanovich
D. R.: 12/17/1980
Lloc de residència: Kaluga
Nombre de contacte: ***. **. ***
Objectiu : L'aplicació de l'experiència professional, així com habilitats de negocis en la posició del cap de departament de vendes.
Educació:
Universitat Estatal d'Economia en l'especialitat de "activitats comercials.
2013 aC "Expert" Formació "Treball amb comptes per cobrar"
2018 aC experts d'entrenament "Tècnica de vendes eficaç"
Experiència laboral:
Maig 2012 fins a juliol 2015 - "Top Mercat Plus"
posició: Cap de Departament Sailer
les seves funcions:
- organització de el sistema de distribució;
- vetllar per l'aplicació de el pla de vendes establerta;
- control sobre l'execució de l'pressupost;
- treballar amb comptes per cobrar;
- La recerca i formació de personal.
En la presentació de 30 empleats.
Assoliments professionals: augment de la base de dades de clients de 200 a 500 punts de venda per a l'any;
De juliol de l'any 2015 - repugnant. Temps "confiter OPT"
Posició: Supervisor
les seves funcions:
- contractació i formació de personal posteriors;
- implementació de plans de vendes establertes en una divisió;
- dur a terme les negociacions comercials amb potencial i clients clau;
- Formació de rutes de treball.
En la presentació de 10 empleats.
Assoliments professionals:
- augment de l'recanvi 2 vegades en 2018 en comparació amb 2017;
- Reducció dels comptes a cobrar per 1,5 vegades per al mateix període.
Aptituds professionals:
- Competència informàtica avançada;
- Domini de l'anglès;
- Experimentar el personal de lideratge.
Qualitats personals:
- dedicació;
- Comunicació;
- posició de vida activa.
