El venedor és una d'aquestes paraules prestades que no s'entén clarament, fins i tot en la vida quotidiana de la gent de parla russa, ha estat durant molt de temps. Si aneu lògic, "Market" és el mercat, per tant, el venedor ha d'estar associat amb el treball del mercat o del seu servei, i fins i tot amb la creació del mercat. Bé, si encara més ràpid anar al punt d'aclariment, el venedor anomenarà a una persona que explora la demanda i l'oferta en el mercat de consum de béns o serveis. A més, el venedor sovint es diu expert en vendes de la companyia.
Descripció
A Rússia, aquesta professió va aparèixer juntament amb l'economia de mercat, quina és la lògica de la història. A Occident, aquests experts existeixen molt més. Per exemple, el 1902, diverses universitats nord-americanes es van presentar a la vegada una nova especialitat, que es deia - Màrqueting. I als anys 30. La primera revista especialitzada va aparèixer. En els anys de la postguerra, el mercat s'ha tornat més, en lloc de la demanda, i ha vingut la veritable era de màrqueting, com s'ha expressat Robert Kate.
El venedor professional és un especialista en vendes. Per produir un producte de qualitat en la quantitat adequada, encara no és una clau per a les vendes reeixides, aquí és el treball del venedor en el desenvolupament d'una estratègia que obtindrà beneficis en les vendes. Màrqueting: una esfera que pretén construir una relació a llarg termini del venedor i del comprador, per desenvolupar la lleialtat a la marca, estimular el comprador de nou i tornar al venedor verificat.
Per il·lustrar el dit més brillant, podeu recórrer a l'exemple de l'empresa super-suficient Steve Jobs poma . Van ser pioners en gran part, i l'estratègia de màrqueting reeixida d'aquesta marca és simplement Canonic.
La companyia no veurà en guerres de preus, no té publicitat ensordida, però el seu producte és increïblement demandat.
Però tot l'alineació dels accents. Apple no ven tants gadgets, quina quantitat de valor: simplicitat, més clara, comoditat, fiabilitat. El que fa la companyia, mereix confiança.
Disseny ergonòmic, solució eficaç de totes les principals sol·licituds d'usuari. El comprador que encara no ha rebut el seu telèfon intel·ligent, per exemple, ja sap que funcionarà perfectament. Per tant, el comprador està preparat per pagar molt. Es converteix, ja que els psicòlegs dirien, emocionalment més rics, adquirint aquest producte. Aquestes vendes, òbviament, donen només tecnologies genials, sinó també l'estratègia més precisa i intel·ligent dels venedors.
Alguns exemples similars ho mostren Treballar un venedor no només és rendible i interessant, sinó també ambiciós. Després de tot, qui sap, potser és que veuràs alguna cosa nova al mercat de vendes i entrar en aquesta història.
Avantatges i inconvenients
Els professionals són notables: Restabilitat, treballar en el camp de no els pitjors guanys, tasques interessants, abundància d'informació sobre el tema, l'oportunitat d'aprendre i millorar. Es tracta d'una professió moderna, que significa que, per comprendre-la en grans, trobar informació valuosa i rara i la capacitat d'implementar no haurà de ser implementada. El mercat està realment obert, però només hi haurà un especialista fresc.
Els minusos són que a les ciutats petites i sovint en empreses de propietat estatal, el venedor no serà tan lliure en les seves accions. Potser haurà d'adaptar-se massa sota la "línia de festa", i aquestes tecnologies, les eines que posseeix, no se'ls permetrà implementar-lo. I fins i tot en absolut, haurà de fer molts assumptes relacionats, la funcionalitat d'altres persones, que devalua la professió. Però, afortunadament, tot vagi a poc a poc, la importància dels venedors ja no ha de dubtar, i les perspectives de la professió són bones.
Tipus de professió
El venedor és com un professor, immediatament vull fer una pregunta explicativa: "Què professor?". És a dir, el venedor pot ser només una paraula en la designació de l'especialitat, i la segona paraula clarificadora, s'indicarà a través del guió.Mètode esportiu
Es denomina especialista la tasca de promoure i vendre esdeveniments esportius als fans. Els fans són usuaris finals. És a dir, des de les revisions esportives han de ser fetes de beneficis que i el venedor es dedica. Recull, processa la informació, la construcció d'una estratègia de promoció competent i eficient. Estudia el mercat, analitza les accions dels competidors, busca noves i rendibles oportunitats de publicitat.
Market esportiu i les seves tasques:
- Treballa amb la marca , elevar la seva reputació;
- treballar amb les emocions de l'espectador - Comprendre les seves emocions i seleccionar les claus competents;
- Treballa amb SMM - Per influir en els beneficis futurs mitjançant la participació del ventilador a través de la xarxa social;
- treballar amb un consumidor constant - Mantenir l'interès per la marca, dur a terme accions, correu electrònic i t. D.
A més, el venedor ha de treballar en PR, interactuar amb CEboribriti, cercar o construir tàctiques de comunicació amb patrocinadors, etc.
Enginyer de comercialització
La comercialització d'empreses orientades a l'enginyeria inclou màrqueting tècnic i tradicional. Tècnic correlacionat amb el mecanisme intern de producció, determina com els enginyers poden utilitzar el producte produït per resoldre els problemes del món al voltant del taller. De fet, El màrqueting d'enginyeria és una disciplina híbrida que requereix una impecabilitat i habilitats en enginyeria en màrqueting bàsic.
Aquesta és una professió atractiva per a aquells que treballen per un enginyer ordinari i volen reduir l'especialització, o trobar el seu lloc i noves perspectives. Per descomptat, només una persona amb un diploma del venedor de la producció d'enginyeria no serà suficient. Però l'enginyer professional après també al venedor pot esdevenir un especialista pràcticament indispensable.
Director-comercialitzador
Director, si és més fàcil parlar, aquest és un anunciant, un anunciant, un especialista en la publicitat contextual. El nom es va produir des de Yandex Direct. Els directòlegs són sovint anomenats comercialitzadors, que, en principi, no són del tot cert, si només perquè l'abast de l'activitat de comercialització és molt més àmplia. El director ha de configurar la publicitat i gestionar-lo per atraure el client.
Però si alguna empresa està buscant exactament el director-comercialitzador, cal aclarir la llista de funcions oficials que va a imposar per un especialista. Si això és només un director, i el prefix "comercialitzador" aquí, més aviat decoratiu, els objectius són clars. Si es tracta d'un intent de l'empresari per empènyer dues professions en un i pagar a una persona dedicada a dues direccions, un salari, és millor esbrinar tots els matisos de treball "a la costa". Però, sens dubte, podem considerar aquestes vacants.
Comercialitzador-consultor
Els consultors de màrqueting parlen de com dur a terme negocis, o, més aviat, a vendre vendes de manera competent. No estan ocupats en la gestió de processos de producció, fluxos financers, personal, no fan que cap de les funcions de comercialitzador. Però expliquen com fer-ho.
Informació, experiència, habilitats, especialització, autoritat - Això és el que val la pena consultors.
Com a regla general, això no és el Yunsha de la professió, perquè en aquest cas la seva despesa és qüestionable. Són persones que s'han treballat, però de moment tenen una base per consultar i hi ha clients que estan preparats per pagar-la.
Altre
Especialització popular actual - Mètode de contingut. Es tracta d'un text escrit especialitzat en els blocs de marca d'ompliment infogràfic. Aquest no és un redactor completament, perquè no escriu materials en un tema determinat, i crea i desenvolupa temes. Està planejant planificar el pla de contingut i avalua com funciona el pla creat pel seu pla, fa que es produeixi el benefici, ja que la venda es mou i així successivament.
Comercialitzador d'esdeveniments Participa en l'organització de webinars, dinars de negocis, conferències temàtiques. Està treballant de prop en tots aquests temes organitzatius, que també afecten les vendes. Marketer didjital - L'especialista que té la feina principalment líder en línia. Finalment, va fugir gradualment de la professió del venedor en un destinatari especialitzat separat. Aquest és un especialista dedicat a la creació de publicitat dirigida, que coneix exactament el retrat de l'Àsia central i arriba al missatge.
Descripció de la feina
Aquest és el document per llegir que necessita acuradament, no falten cap element. Professandard avui es basa en tres direccions: Atracció del client, manteniment del seu mateix i retorn del client.
Responsabilitats
L'aplicació d'aquesta posició hauria de comprendre clarament quines són imputants de les responsabilitats i per a les quals mantindran la resposta.
La llista de deures en la majoria dels casos inclou:
- Pronòstic i modelització de fluctuacions en demanda / suggeriments;
- Desenvolupament de plans de promoció;
- Realització de Orgery, promocionant el producte;
- Gestió del personal de flux de treball del departament de màrqueting.
I després - tasques i funcions depenent de l'especialització estreta. Si es tracta d'un venedor en línia (en cas contrari, es pot anomenar comercialitzador web), aprofita els béns en aquest nínxol particular. Un marcador d'esdeveniments se centra en reunions, esmorzars de negoci, tot tipus de conferències, que també ajuden a promoure el producte.
Requisits
En cada instrucció de feina són pròpies. En algun lloc, aquesta llista es fa ressò amb obligacions oficials, en algun lloc complementat. Per exemple, es pot aplicar una persona per treballar només amb un determinat nivell d'educació, experiència laboral, etc.Una responsabilitat
Aquest element de la instrucció de treball ha de ser clar i concreta, perquè un especialista respondrà per les vostres accions realment cap . I és molt important que només per a ells mateixos i no tingués la culpa dels empleats / departaments relacionats. El venedor té plans, informes, previsions i anàlisis, hi ha períodes d'informació. És a dir, no pot tenir una vaga avaluació de les activitats.
Si l'empresari li va posar un període d'execució del pla a mig any, en la seva zona de responsabilitat - analista realitzat en aquests sis mesos de treball.
Drets
El venedor no pot funcionar completament on les seves capacitats són limitades. Per exemple, un especialista no està obligat a treballar amb l'ús dels seus propis mitjans tècnics. Si funciona de forma remota (i passa), té dret a especificar amb antelació Com compensar l'ús del seu propi ordinador portàtil, telèfon, per exemple, per resoldre problemes purament de treball.
També és necessari negociar això amb tot (inclòs documentat) abans d'unir-se a la posició. Si una persona està tan content que tingués aquesta feina que les qüestions dels seus propis drets a l'organització del flux de treball es van mantenir darrere de les escenes, també redueix indirectament el seu nivell de competències. Un especialista competent no ho permetrà.
Qualitats personals
En primer lloc, hauria de ser un home de negocis. La paraula "vendes" en si mateixa no hauria de confondre'l. L'home pretén vendre, obtenir beneficis, no tenir por de la competència. En segon lloc, el venedor és una persona disciplinada, preparada per a multitasca, ràpida presa de decisions, reorganització, etc.
Ha de ser inherent ambiciosa En cas contrari, retirar la seva empresa en el vaixell insígnia del mercat no funcionarà. li Especialista en comunicable, actiu, atent i responsable, Quins segueixen els canvis en el mercat, llestos per aprendre nous, entenen que la introducció de les eines més modernes en màrqueting li permetrà ignorar els competidors menys intel·ligents i mòbils.
Coneixement i habilitats
Naturalment, l'opció ideal és estudiar en l'especialitat "Màrqueting". Però només això sovint no és suficient.
El venedor ha de ser capaç de:
- Utilitzeu eines digitals modernes, I ja que aquesta esfera està canviant, millorant ràpidament, el venedor ha de mantenir el "nas al vent";
- Fer previsions i fer informes analítics detallats;
- Oferir idees fresques amb predicció de la seva eficàcia;
- Seguiu els competidors i busqueu opcions per a la vostra pròpia línia de promoció, tenint en compte les accions dels competidors;
- Ser capaç de sistematitzar la vostra experiència professional Presentació de manera competent a la cartera.
El venedor ha d'estar preparat per a tot tipus de cursos de formació avançada i per a l'autoeducació, i per preparar, si cal, escriure i gestionar-lo.
Educació
Moltes universitats de Rússia ofereixen l'educació superior sota aquesta especialitat. Són generalment facultats de la gestió. Sovint, aquesta especialitat està dissenyada com a addicional, per exemple, "Publicitat i relacions públiques, màrqueting". Per inscriure-us a la Universitat de Rússia, haureu de fer l'examen després del grau 11. Podeu anar a l'altra manera i primer estudi a la universitat, on i els exàmens passen més fàcils, i en general passen. També s'ensenyen els col·legis econòmics de màrqueting. Probablement, un especialista posterior haurà de rebre educació superior, però es crearà una bona base per a la pràctica i la primera experiència professional durant 19-20 anys.
A més, la universitat també pot venir després de 11 classes i durant un parell d'anys per adquirir professió. Els objectes de l'especialitat "Màrqueting" sovint es dupliquen amb la universitat, de manera que en el postgrau posterior es pot sol·licitar un termini d'estudi reduït a la Universitat.
On puc treballar?
Des de l'agència de màrqueting i una empresa de publicitat a qualsevol organització comercial on estigui present el departament de màrqueting, l'especialista pot trobar feina. El personal no inicial, sense experiència i cartera, pot ser colpejat per una gran empresa, potser en direcció a la universitat. En cas contrari, han de buscar feina independentment.
Podeu convertir-vos en un venedor d'odontologia: si es tracta d'una gran clínica oa tota una xarxa, aquest especialista és exigible allà. En general, aquesta especialitat que busca una persona no permetrà mantenir-se a l'atur.
Creixement i perspectives professionals
Des d'un especialista que es dedica a una llista estreta de tasques al departament de màrqueting, podeu créixer al capdavant d'aquest departament. Les obres especialitzades més reeixides, les empreses més competidores estan interessades. I aquí hi ha dues opcions - o augments de reforç financer en el lloc de treball actual, o els competidors encara atrauen un venedor de classe.
En definitiva, almenys aquesta obra implica una relació estreta amb altres empleats, solucions col·lectives i el treball en equip, en gran mesura de màrqueting són activitats personalitzades. Hi ha una oportunitat per mostrar-vos a les persones que vulguin actuar "de si mateixes", saben delegar, però assumir la responsabilitat, prendre decisions greus pel seu compte.
Com es va esmentar anteriorment, Podeu convertir-vos en un venedor comercial. Amb l'educació en línia generalitzada, els cursos, els maratons professionals, aquests especialistes es troben activament en aquesta àrea. És a la demanda, interessant i rellevant i, per tant, el màrqueting s'està convertint en una plataforma més àmplia com a plataforma de perspectives professionals.
Quant guanya
Aquí el desglossament serà previsible, ja que el concepte de "salari mitjà" serà diferent per a les diferents regions del país . I, no obstant això, a Moscou, hi haurà aproximadament 70.000 rubles (per descomptat, els nouvinguts no poden reclamar aquests guanys). A St. Petersburg, si creieu que les estadístiques, és igual a 61.000 rubles. A tot el país, els números es redueixen decentment i els guanys mitjans del venedor no superen els 35.000 rubles.
Els que pensen en aquesta professió tenen sentit passar un parell de proves especials. Ajudaran a determinar la correcció del perfil escollit, amb una gravetat suficient de les qualitats personals necessàries per a la implementació reeixida en la professió. Ajuda i més profundament a entendre l'esfera d'activitat on es pot obtenir després de la formació. És lògic que els escolars i fins i tot els estudiants no sempre entenguin el que els espera en realitat, no sempre avaluen les seves capacitats, preparació per als reptes professionals, confonen l'interès pel món dels negocis amb processos més aviat rutinaris, amb ell connectat.
Però el fet que el màrqueting s'està desenvolupant s'expandeixi, adquireix totes les noves especialitzacions estretes, no necessita proves.