Ако кандидатствате за позицията на ръководител на продажбите, тогава ще трябва да се създаде правилната автобиография. Нека се спрем на това, лични и професионални качества на конкурент, какъв опит, основни знания и умения, той трябва да има. В заключение, ние даваме пример за успешна автобиография за тази позиция.
Особености
За да започнете да се определят основните функции на ръководител на продажбите - това е от това и ще "отблъсне" съдържанието на резюмето. Възможно е да се определи обхвата на отговорностите на този специалист в пълен размер, само след общо запознаване с работата на фирмата - ръководители на отдели могат да предоставят различни задачи, и по-голямата предприятието, по-специализирани и тесни са задължения.
Като цяло, директор на продажбите:
- анализи на пазара на стоки и услуги;
- е работи върху стратегия за популяризиране и маркетинг;
- е отговорен за разширяването на клиентската база;
- контролира доставката на стоки и предоставяне на услуги на клиенти;
- следи вземания от контрагенти.
Задълженията на ръководителя на отдел често включва работа с големи клиенти и водене на преговори с потенциални клиенти. Обобщавайки, можем да заключим, че този специалист отговаря за всички операции на продажбите на компанията и нейното развитие като продавач. Професионална отговорност е много висока, за ефективността на структурното звено, пряко рентабилността на компанията като цяло зависи.
Как правилно да се напише автобиография на позицията на ръководител на сектор продажбите? Оферта единственият правилен модел е невъзможно, но да се даде някои полезни съвети - лесно.
Основни раздели
Важно звено във всяка автобиография е образованието. Повечето работодатели изискват "кула", макар и с по-голям опит в областта на търговията, някои от тях са "отблизо" на отсъствието й на заявителя. Въпреки това, често се приема, че ръководни длъжности могат да претендират само висшисти, повечето от тези професионалисти в крайна сметка институти и университети в специалността "Мениджмънт", "Маркетинг" и "Продажби технологии", "Бизнес" или "Връзки с обществеността" - статистиката показва, че тези райони са най-често срещаните в "визитните картички".
Наличие на всяка друга икономическа или търговска образование. Редица компании в позицията на ръководител на отдел продажби могат да бъдат одобрени от хората на хуманитарни и технически специалности. Най-важното е - наличието на образование по принцип и подходящи лични качества.
Малцина от работодателите ще се лице, което не разполага с подходящ професионален опит с лидерска позиция. Ето защо, резюмето на един успешен кандидат задължително трябва да се запази Списъкът на предишни услуги на услугата, на която жалбоподателят е работил като ръководител на звеното за търговия:
- Пазарни анализи и изготвяне на стратегии за растеж на продажбите;
- Организиране на ефективна система за продажби;
- планиране на бюджета на търговския отдел и контролът върху неговото рационално разпределение;
- агенти за подбор и обучение на продажбите и търговски представители;
- Бизнес преговори с големи клиенти;
- Контрол на управлението на документите.
За кандидат за позицията на ръководител на сектора за продажби, числен потвърждение на ефективността на работа е изключително важна, така че професионалните постижения, изразени в резюмето трябва да бъде незаменим блок в резюмето.
Например:
- годишно увеличи оборота с 30%;
- разшири клиентската база 2 пъти;
- Аз постигнато намаление на вземания от 15%.
Ние няма да се уточни Колко работници са в подчинение.
Следващото звено е задължително, но все пак е трудно да си представим, средната мениджър като цяло - това е притежаването на езика. В повечето случаи, вакантно място за длъжността "Началник на отдел Търговия" съдържа посочване на знанието на английски език, малко по-рядко - на немски език. Именно тези фокус тези дни се оценяват на повече от другите.
Имайте предвид, Всеки специалист, който владее чужд език е ценена - не е известно на никого, с които клиентите ще трябва да общуват в бъдеще. Възможно е, че тъй като компанията тя расте на световния пазар, а след това владеенето на езици ще играе за вашето професионално израстване и кариера.
Компетентният кандидат за позицията трябва да могат да работят с компютър, оптимално, така че тя притежава стандартни офис програми, 1C, а също така е имал основни идеи за работата на графичните редактори.
Привлечете вниманието към факта, че При търсене на главата на отдел продажби, работодателят обръща специално внимание на личностните характеристики на кандидата. На първо място, тя трябва да бъде общителен човек, отворен и активен - такива качества, извън всякакво съмнение, ще бъде от полза при провеждане на делови преговори. Също така не пречи на индикацията за познаване на психологията - ако сте преминали някакви курсове в тази област, а след това със сигурност да ги посочи в автобиографията си. Ръководителят на сектора на продажбите от естеството на дейността е принуден постоянно да общуват с хора, а понякога е необходимо да се оказва натиск върху потенциален клиент - в този случай, познаването на психологията ще бъде доста по пътя.
В допълнение към горното, резюмето трябва да включва посочване на такива характеристики като:
- възможност за бързо вземане на решения в рискови ситуации;
- висока ерудиция и добри хоризонти;
- Аналитичен ум;
- Organizory умения.
Способността да се мисли веднага на няколко крачки напред и смелост - всичко това със сигурност ще привлече вниманието на най-горния мениджър на компанията за кандидатурата си, така че е по-добре да не пренебрегва тези точки.
Препоръки за пълнене
Когато пишете обобщение, трябва да се спазват някои правила за попълването му:
- В целия текст трябва да се следват дизайн единния стил: същия шрифт, единната размера на интервали от време и тирета;
- Текстът трябва да бъде написан напълно компетентно. (Без правописа и синтактични грешки);
- Ако сте планиране Екстра текст снимка - Стоп на класическата версия на "документи", без художествени изображения на фона на палми и килими в резюмето няма място;
- Опитайте се да добавите автобиографията си придружаващо писмо - Това ще направи по-изгодно впечатление на работодателя, ще демонстрира на този, който ви е изпратил индивидуален отговор, а не изпълниха шаблон бюлетина на всички подходящи свободни работни места;
- Избягвайте ненужна информация - Вашето хоби, хобита, семейно положение и лоши навици не ви характеризират като специалист, така че да оставят тази информация за интервюто, и то само ако работодателят се отрази тези теми.
Примери
В края на краищата, ние даваме пример за успешен обобщение за вакантното място на сектора на продажбите.
Проба
Петров Иван Иванович
D. R .: 12.17.1980
Място на пребиваване: Калуга
Телефон за връзка: ***. **. ***
Цел : Прилагайки професионален опит, както и бизнес умения за позицията на ръководител на отдел продажби.
Образование:
Държавен университет по икономика, специалност "Търговски дейности.
2013 г. пр.н.е. "Експерт" Обучение "Работа с вземания"
2018 г. пр.н.е. Експерт обучение "Техника на ефективни продажби"
Работен опит:
May 2012 - July 2015 г. - "Най-Market Plus"
Позиция: Ръководител на катедра Зайлер
Служебните задължения:
- организиране на системата за разпределение;
- осигуряване на изпълнението на изготвения план за продажбите;
- контрол върху изпълнението на бюджета;
- работи с вземания;
- Търсене и обучение на персонала.
В представянето на 30 служители.
Професионална реализация: повишена клиентска база данни от 200 до 500 пункта за продажба за годината;
Юли 2015 г. - Nasty. Time "сладкар ОПТ"
Позиция: Ръководител
Служебните задължения:
- наемане и последващото обучение на персонала;
- изпълнението на установените планове за продажба на подразделение;
- провеждане на бизнес преговори с потенциал и ключови клиенти;
- Получаване на работни маршрути.
В представянето на 10 служители.
Професионална реализация:
- повишен оборот 2 пъти през 2018 г. в сравнение с 2017;
- намалени вземания с 1,5 пъти за същия период.
Професионални умения:
- Усъвършенствано компютърно владеене;
- Владеене на английски език;
- Насладете се на ръководния персонал.
Лични качества:
- всеотдайност;
- Комуникативност;
- активна жизнена позиция.
