В момента много от големите компании и банки работят териториалните мениджъри. Като правило, те са в търсенето на фирми, чиято дейност се разпределя веднага в няколко териториални единици, както и ако те имат офиси в други градове. Днес ние ще говорим за това кой териториалната мениджъра и официалните функции на специалист.
Описание
Териториално управление - Този специалист отговаря за един или няколко региона или регионите, в които са включени няколко града, където тази компания работи.
Ако производителят има свои собствени структурни единици (представителства), намиращи се в различни градове, а след това териториалната мениджърът трябва да бъде част от персонала на тази организация. Тази позиция включва работа с клиенти и доставчици, намиращи се в тази област.
трябва да се въведе такава позиция, само ако компанията в този конкретен регион е представена от един служител (понякога представлява от една държава, която не включва повече от 4 души), което осигурява комуникацията между обекти и дистрибутори. Най-често, нивото на заплащане на тези работници е в зависимост от обема на продажбите на продукти, Ето защо, често желаните приходи се появяват само след известно време, така че тези мениджъри трябва да имат доста високо ниво на ефективност.
Отговорности
Териториалното мениджър е длъжен да изпълнява няколко основни функции в една голяма компания.
- Организиране на дейности за насърчаване на търговските марки.
- Наблюдение на дейността на служителите в тази област и контрол над действията си.
- Изготвяне на планове за печалба, създаване на необходимите показатели за печалби от продажбите.
- Отчитане на продажбите и непрекъснато наблюдение на пазара.
- Насърчаване на ефективно взаимодействие между дистрибутори и фирма.
- изпълнение събитие за подобряване на дейността на производителя на съответната територия.
- Тя може самостоятелно да решат проблемите, свързани с необходимите доставки на продукти.
- Тя се занимава с проблемите на потребителското кредитиране (ако специалист работи в банка).
Въз основа на периодичния мониторинг на пазара, териториалната мениджърът трябва да се разработи план за стратегия за бъдещи продажби на продукти. В допълнение, на задълженията си, са мониторинг на асортимента на компанията.
Такава програма за управление трябва да следват постоянен наличието на специфични продукти в складове. Териториалното мениджър също следи цените и остатъци от товари.
Внимателното проучване на пазара е да се подчертае като отделна функция на работни места. Специалистът трябва да спазват не само за потребителското търсене и промените в равнището на цените, но и за действията на конкурентите. Когато се наблюдава, той трябва да се вземат предвид особеностите на територията, на която функционира пазарът и развиващите се, включително и нивото на заплатите на населението.
Компетентността на териториалното специалист може да включва анализ на дейността на Службата представител, Изпълнение на маркетингови политики, контрол върху дейностите в договорни търговия и разработването на мерки, за да максимизират печалбата от продажби.
Лични качества
Сред личните качества на териториалната мениджърът трябва да бъде Високото ниво на отговорност, самоорганизация, вниманието и инициатива. Като такива качества, за представителност може също така да се каже, на умението на бизнес преговори.
В допълнение към тези лични качества, този специалист трябва да има някои професионални качества: да се знае компютъра добре и имат опит с различни компютърни програми.
В допълнение, той трябва са с висше образование Въпреки че в някои случаи е възможно устройство на хора с незавършено висше или със средно образование. Повечето работодатели налагат изисквания, свързани с опит в продажбите опит (най-малко три години), както и на опита лидерски дейности. В някои случаи може да се наложи Добро познаване на чужд език.
Къде работи?
Най-често тези експерти могат да бъдат използвани в банките. В такива организации, тези мениджъри заемат важно място, те се занимават с въпроси, свързани с активното развитие на кредитирането. Териториалните мениджъри, работещи в банки също да извършват работа по организирането на взаимно изгодно сътрудничество между тях и търговски или сервизни фирми.
Тези експерти често се използват В големите търговски компании. Те следят за поддръжка и максимално разширяване на клиентската база, изпълнението на план за продажбите. В такива търговски фирми, които пряко участват в преговори с доставчици, монитори своевременни постъпления на средства, правят месечни отчети за продажбите.
Като правило, такива мениджъри в докладите си за управление включват въпроси, свързани с нивото на търсене на продуктите на компанията, списъци на unquidic обхват, основните характеристики на продажбите.
В отделна категория, това е да се подчертае позицията на териториалното управление на сигурността. Този служител трябва да извършват дейности, насочени към защита на интересите на производителя от различни незаконни действия. Включително от злоупотреба със служебно положение.
Териториално Мениджърът на сигурност е длъжен да разработи и приложи мерки за максимално увеличаване намаляването на икономическите рискове от производство, възможни загуби. Неговата компетентност включва и оперативни действия за идентифициране на измами, кражби в магазините. Този специалист трябва да проведат разследване на фактите за печелене на материални щети на фирмата.
Кариера
В момента позицията на териториалния мениджър все още не е достатъчно разпространена в Русия, но всяка година придобива все по-голяма популярност. Тази позиция дава добри възможности за израстване в кариерата.
Така че, като богат опит, този специалист ще може да заеме по-изгодна празно място в офиса назад (структурната поделение на компанията, която се занимава с управлението и развитието на бизнес процеси)
Освен това, Един опитен служител може да повери голяма територия за мониторинг и правене на бизнес. Трябва да се отбележи, че в процеса на работа, териториалната мениджърът получава отличен опит в преговори и значително увеличава своята финансова грамотност. Работниците, които имат такива качества се смятат за най-популярните в областта на икономиката.
