إذا قمت بتطبيق لشغل منصب رئيس قسم المبيعات، سيكون لديك لجعل ملخص الصحيح. دعونا يسكن التفاصيل حول ما يجب أن يكون الصفات الشخصية والتجارية لمقدم الطلب، ما الخبرة والمعرفة والمهارات الأساسية التي ينبغي أن يكون. وفي الختام، نعطي مثالا على ملخص الناجح لهذا المنصب.
الخصوصية
بادئ ذي بدء، وسيتم تحديد ذلك مع الوظائف الأساسية للقسم المبيعات لقسم المبيعات - هو من هذا الذي سوف "صد" محتوى التلخيص. فمن الممكن لتحديد نطاق مسؤوليات هذه متخصص بشكل كامل، إلا بعد التعريف العام مع عمل الشركة - يمكن للرؤساء الإدارات تحمل أكثر المهام المختلفة، مع المزيد من المشاريع، والواجبات أكثر المتخصصة والضيقة أن يكون.
بشكل عام، مدير المبيعات:
- تحليل سوق السلع والخدمات؛
- يعمل على استراتيجية الترويج والتسويق.
- المسؤول عن توسيع قاعدة العملاء.
- يشرف على المعروض من السلع وتوفير الخدمات للعملاء.
- يتابع الذمم المدينة من المقابلة.
الضابط المناوب في قسم غالبا ما تكون جزءا من العمل مع أكبر العملاء والتفاوض مع العملاء المحتملين. تلخيص، فإنه يمكن استنتاج أن هذا المتخصص هو المسؤول عن جميع عمليات بيع وبيع الشركة وتطورها كبائع. مسؤولية أخصائي مرتفعة للغاية، وربحية الشركة ككل يعتمد بشكل مباشر على فعالية أنشطة قسم الهيكلي.
كيفية بكفاءة كتابة السيرة الذاتية على موقف رئيس قطاع المبيعات؟ أقترح القالب فقط الصحيح هو المستحيل، ولكن لاعطاء بعض التوصيات المفيدة - بسهولة.
أقسام رئيسية
وحدة هامة في أي استئناف هو التعليم. تتطلب معظم أرباب العمل "البرج"، على الرغم من أن إذا كان هناك خبرة كبيرة في التجارة، وبعضها يمكن أن "إغلاق أعينهم" على غيابها من مقدم الطلب. ومع ذلك، فهو يعتبر أن خريجي الجامعات الوحيد قد تنطبق على وظائف إدارية، وغالبا ما هؤلاء الأخصائيين كاملة المؤسسات والجامعات في تخصص "إدارة"، "التسويق"، فضلا عن "تقنيات المبيعات"، "النشاط التجاري" أو "العلاقات العامة "- كما تبين الإحصاءات، ومن هذه الاتجاهات في معظم الأحيان وجدت في" بطاقات العمل ".
يجوز أن يكون أي نوع من التعليم اقتصادي أو تجاري آخر. في عدد من الشركات، يمكن الموافقة الناس من التخصصات الإنسانية والتقنية إلى منصب رئيس قسم المبيعات. الشيء الأكثر أهمية هو توفير التعليم في الصفات الشخصية المبدأ ومناسبة.
قليل من أرباب العمل سيستغرق الشخص الذي ليس لديه الخبرة في العمل المناسبة لموقف القيادة. ولذلك، فإن ملخص من المرشح الناجح يجب أن تبقى بالضرورة قائمة الخدمات السابقة للخدمة، والتي تخدم الطالب بصفته رئيس وحدة التداول:
- تحليل السوق وإعداد استراتيجيات نمو المبيعات.
- تنظيم نظام مبيعات فعالة.
- التخطيط للميزانية القسم التجاري والرقابة على التوزيع العقلاني.
- اختيار وتدريب وكلاء لمبيعات ومندوبي المبيعات.
- المفاوضات التجارية مع كبار العملاء.
- التحكم في إدارة الوثائق.
لمرشح لمنصب رئيس قطاع المبيعات، وتأكيد العددي من كفاءة العمل مهم للغاية، لذلك الإنجازات المهنية وأعرب في الملخص يجب أن يكون كتلة لا غنى عنه في الملخص.
على سبيل المثال:
- سنويا زيادة مبيعاتها بنسبة 30٪.
- توسيع قاعدة العملاء 2 مرات؛
- لقد حققت انخفاضا في المستحقات بنسبة 15٪.
ونحن لم تحدد وكان عدد العمال في التبعية الخاصة بك.
الوحدة التالية اختيارية، ولكن على الرغم من ذلك فمن الصعب أن نتصور مدير الأوسط ككل - وهذا هو امتلاك لغات. في معظم الحالات، الشاغر لمنصب "رئيس قسم التجارة" يحتوي على إشارة إلى معرفة اللغة الإنجليزية، قليلا أقل شيوعا - الألماني. ومن هذه التركيز وتقدر قيمة هذه الأيام أكثر من غيرها.
تذكر، أي المتخصص الذي يجيد لغة أجنبية هو موضع تقدير - لا يعرف إلى أي شخص، والتي سيكون للعملاء للتواصل في المستقبل. ومن الممكن أن يكون ذلك لقيام الشركة تنمو إلى السوق العالمية، وسيتم بعد معرفة اللغات اللعب للنمو المهني والوظيفي.
وينبغي أن يكون المرشح المختصة لمنصب قادرة على العمل مع الكمبيوتر، وعلى النحو الأمثل، بحيث تمتلك برامج المكتبية العادية، 1C، وكذلك زيارتها الأفكار الأساسية حول عمل الرسوم البيانية والمحررين.
لفت الانتباه إلى حقيقة أن عند البحث عن رئيس قسم المبيعات ويدفع صاحب العمل اهتماما خاصا لخصائص الشخصية للمرشح. أولا وقبل كل شيء، يجب أن يكون الشخص مؤنس ومفتوح ونشط - هذه الصفات، بما لا يدع أي شك، سوف تكون مفيدة عند إجراء المفاوضات التجارية. أيضا لا يمنع دلالة على معرفة علم النفس - إذا مررت أي دورات في هذا المجال، ثم تبين لهم بالتأكيد في سيرتك الذاتية. وأجبر رئيس قطاع المبيعات على طبيعة النشاط على التواصل باستمرار مع الناس، وأحيانا يكون من الضروري الضغط على العملاء المحتملين - في هذه الحالة، فإن علم النفس أن يكون تماما من جانب الطريق.
بالإضافة إلى ما سبق، ينبغي أن تتضمن السيرة الذاتية مؤشرا على هذه الخصائص على النحو التالي:
- القدرة على اتخاذ القرارات بسرعة في حالات خطرة.
- سعة الاطلاع عالية وآفاق جيدة.
- العقل التحليلي
- مهارات Organizory.
القدرة على التفكير على الفور بضع خطوات إلى الأمام والشجاعة - كل هذا سيؤدي إلى جذب بالتأكيد انتباه مدير أعلى للشركة لترشيح بك، لذلك فمن الأفضل عدم إهمال هذه النقاط.
توصيات لملء
عند كتابة ملخص، ينبغي اتباع بعض القواعد لإنجاز ذلك:
- في النص كله ينبغي أن يتبع تصميم نمط واحد: نفس الخط، وحجم واحد من فترات المدى والمسافات البادئة.
- يجب كتابة النص تماما بكفاءة. (بدون الأخطاء الإملائية والنحوية)؛
- إذا كنت التخطيط النص صورة إضافية - وقف على النسخة الكلاسيكية من "وثائق"، لا صور فنية على خلفية من أشجار النخيل والسجاد في الملخص لا يوجد مكان.
- محاولة إضافة سيرتك الذاتية رسالة مرفقة - وهذا سيجعل انطباع إيجابي على صاحب العمل، سوف تظهر له أنك أرسلت ردا الفردية، ولم تف النشرة الإخبارية القالب على جميع الشواغر المناسبة لهم.
- تجنب المعلومات غير الضرورية - هوايتك، والهوايات، والعادات السيئة الحالة والزوجية لا تميز لكم كشركة متخصصة، لذلك ترك هذه المعلومات للمقابلة، وبعد ذلك فقط إذا كان صاحب العمل تؤثر هذه المواضيع.
أمثلة
في النهاية، نعطي مثالا على ملخص الناجح لشغل المنصب الشاغر لقطاع المبيعات.
عينة
بتروف ايفان ايفانوفيتش
D. R: 1980/12/17
مكان الإقامة: كالوغا
رقم الاتصال: ***. **. ***
استهداف : تطبيق الخبرة المهنية، فضلا عن المهارات التجارية على موقف رئيس قسم المبيعات.
تعليم:
جامعة ولاية الاقتصاد في تخصص "الأنشطة التجارية.
2013 قبل الميلاد "الخبراء" التدريب "العمل مع المدينين"
2018 قبل الميلاد تدريب الخبراء "تقنيات المبيعات الفعالة"
خبرة في العمل:
مايو 2012 - يوليو 2015 - "أفضل سوق بلاس"
موقع: رئيس قسم المركب الشراعي
الواجبات الرسمية:
- تنظيم نظام التوزيع؛
- ضمان تنفيذ خطة المبيعات المعمول بها؛
- السيطرة على تنفيذ الميزانية.
- العمل مع المدينين.
- بحث وتدريب الافراد.
في تقديم 30 موظفا.
الإنجازات المهنية: زيادة قاعدة العملاء 200-500 نقاط البيع للسنة.
يوليو 2015 - شرير. الوقت "الحلويات الأراضي الفلسطينية المحتلة"
الموقع: المشرف
الواجبات الرسمية:
- توظيف وتدريب الموظفين لاحق.
- تنفيذ ضعت خططا المبيعات على الانقسام،
- تنفيذ المفاوضات التجارية مع إمكانات وكبار العملاء.
- تشكيل طرق العمل.
في تقديم 10 موظفا.
الإنجازات المهنية:
- زيادة دوران 2 مرات في 2018 مقارنة مع 2017.
- انخفاض الذمم المدينة بنسبة 1.5 مرة لنفس الفترة.
مهارات احترافية:
- كفاءة الكمبيوتر المتقدمة؛
- إتقان اللغة الإنجليزية؛
- تجربة موظفي القيادة.
الجودة الشخصية:
- إخلاص؛
- التواصل؛
- موقف الحياة النشطة.
