በዘመነኛው ዓለም, ችሎታ እያደር ትክክለኛ እና በትክክል መምራት የንግድ ድርድሮች እየሆነ ነው. ይህ ችሎታ ኩባንያዎች, አስተዳዳሪዎች እና ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች አቀናባሪዎች ያህል, የራሳቸውን ንግድ ለመገንባት ሰዎች በተለይ አስፈላጊ ነው. ይሁን እንጂ, የንግድ ድርድሮች በእነርሱ ሥር ስትራቴጂያዊ ውሳኔዎች የንግድ ያለውን መስተጋብር እና ልማት ላይ ናቸው ቦታ ብቻ ሳይሆን ከፍተኛ-ደረጃ ስብሰባዎች, ያመለክታሉ. በቴክኒካዊ, ይህ ሉል የሥራ ሰዓት እና ሥራ ላይ ኩባንያ ማንኛውም ተወካዮች ማንኛውንም የመገናኛ ያካትታል.
ልዩነቶች
የንግድ ድርድር ስር, አብዛኛውን ጊዜ የጋራ ግንኙነት ወቅት መሆኑን ለማረጋገጥ ያለመ የንግድ ግንኙነት ልዩ መልክ ያመለክታሉ; እይታዎችን እና ጥቆማዎች መካከል ልውውጥ የተወሰነ ስምምነት እንዲመጡ. በሐሳብ ደረጃ, የመጨረሻው ግብ የጋራ ወይም አንድ ጎን ጥቅም ለማሳካት ነው. አለ ብዙ ምክንያቶች ሊሆን ይችላል; ነገር ግን ሁሉም አራት ዋና ዋና ዓይነቶች ዝቅ ናቸው.
ድርድሮች አንድ ግብ ላይ ለመድረስ ወይም በርካታ ስለተለያዩ ጉዳዮች መፍትሔ የተገደበ ይሆናል ዘንድ መታከም ዘንድ, ማንኛውም ሁኔታዎች ጋር, ነገር ላይ መካሄድ ይችላል. ግልጽ, አቀፍ ምክንያት, ወጪዎች ስኬታማ አፈፃፀም የሚያስፈልጉ ይሆናል የባሰ ምንድን ነው.
የንግድ ድርድር በርካታ መሠረታዊ ምደባዎች አሉ.
- ጉዳዩ ተፈጥሮ በማድረግ አንድ ጥብቅ አካባቢ የሚያልፉ እና አንድ መደበኛ, ከፊል-ክፍል በከባቢ አየር ውስጥ በማለፍ ወደ ፕሮቶኮል, ወይም በኦፊሴል መሠረት በሰነድ ዘንድ - እነሱ ኦፊሴላዊ ወደ የተከፋፈሉ ናቸው.
- ተሳትፎ ሰዎች መካከል ክበብ ውስጥ ውስጣዊ እና ውጫዊ የዝይ አሉ. የውስጥ በአንድ ቡድን ውስጥ በመካሄድ ላይ ነው, እና ድርጅታዊ እና ለሚሆነው ጉዳዮች, ተግባራት እና እቅድ እና አጠቃላይ የልማት ስትራቴጂዎች መካከል ልዩነት ሁለቱም ውይይት ይቻላል. የውጭ ድርድር ደንበኞች, ደንበኞች ወይም የንግድ አጋሮች ጋር በማስተማር ነው.
- ድርድር አይነት ወገኖች መካከል ያለውን ማህበራዊ ሁኔታ ይወሰናል. እኩል ተመሳሳይ አቋም በተመለከተ ወራሪ አጋሮች እና ባልደረቦች መካከል ድርድሮች ይባላል. በተለያዩ ደረጃዎች ሎሌዎችና ወይም ሰዎች ጋር አለቃ ኮሙኒኬሽን እኩል ነው.
ዘዴው
የመደራደር ከፍተኛ እውቀት እና ወጪ የሚጠይቅ ውስብስብ እና multistage ሂደት ነው. ብዙውን ጊዜ እነሱ ተጀምሯል ረጅም በፊት የድርድር ውጤት ለመወሰን በጣም አስቸጋሪ ደረጃዎች መካከል አንዱ, ዝግጅት ነው. እሱም ይህ ዓላማዎች ለመወሰን እና ስትራቴጂ, ቦታ እና ሰዓት መምረጥ አስፈላጊ እንደሆነ በዚህ ደረጃ ላይ ነው. በተጨማሪም, ይህ አስደናቂ ለመሰብሰብ እና ሂደት መረጃ ዕድል, እኛም ይቀልጣል በተመሳሳይ ጊዜ ነው.
ለጥራት እና የተሻለ systematization ለማግኘት, እቅድ ወረቀት ወይም የኤሌክትሮኒክ ሚዲያዎች ላይ ለመሳል ይመከራል.
ድርድር ግብ ግልጽ እና ተጨባጭ ቅንብር ጋር በመጀመር. በተጨማሪም, የ ግብ ተከታታይ ተግባራት የተሰነጠቀ እና ስትራቴጂ, ዘዴዎች እና የውጤት ዘዴዎች መወሰን የተሻለ ነው. ለመተንተን, ስለ ከባላጋራህ ስለ ብቻ ሁሉ ታዋቂ መረጃ, በውስጡ የሚገመት ግቦች እና የስኬት መንገድ, ነገር ግን ደግሞ የራሳቸውን ሀብቶች ከግምት ውስጥ መወሰድ አለበት ጊዜ. ወደ ክርክር ላይ በማሰብ, ይህም, እና በተቻለ ባልደረባ ምላሽ ለመተንበይ መሞከር የተሻለ ነው እውነታዎች እና ዋስትና ለመስጠት የትኛው ለማሳመን እንዴት ላይ አስብ.
ድርድር ውስጥ ለሚቀርቡለት ቅጥ በማንኛውም ወጪ የዒላማ ስኬት ዒላማ, ጥቅም አይደለም ከሆነ, በቅድሚያ በተቻለ አቋማችሁን መካከል ነጥቦች ለማስገደድ ምክንያታዊ ይሆናል. እንደ ደንብ ሆኖ, የጋራ ቅናሽን እርስ አቅጣጫ ቢያንስ ጥቃቅን ደረጃዎች ላይ, የአጋር ድርድር ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ. በመረዳት መቀጠልን ያለበት መሆኑን በሌላ በኩል ደግሞ አንድ የጋራ ስምምነት ላይ ለመድረስ ፍላጎት, እና ስለዚህ ስምምነት መጀመሪያ ይቻላል.
ይህ የሥራ ሦስት ሩብልስ አጉልቶ ይመከራል. በመደራደር, የሚጀምረው ይህም ከ የሚጀምረው, አብዛኛውን ጊዜ በቀላሉ በሸቀጦቹ. ተገቢ የ - አንድ ዕቅድ እስከ መምጣቱን ጊዜ ሰዎች የትኞቹ ላይ, እንዲያውም, ያተኮረ ነበር. ዝቅተኛ የሚጠበቁ ተጨማሪ ድርድሮች አስቀድሞ ማንኛውም ትርጉም እያጡ ናቸው መካከል መገናኛ ጋር, የ ፕላንክ ናቸው.
አንድ አስፈላጊ ድርድር የሚሆን ቦታ ምርጫ ነው. የ የውስጥ ዲዛይን, ቀለሞች, የስብሰባው ቦታ ወደ ክፍሉ እና እንኳ ርቀት መጠን በተሳካ ልምድ ድርድር ጌቶች መደሰት ሰው ላይ ሥነ ልቦናዊ ተጽዕኖ አላቸው. በራሱ ግዛት ላይ አንድ ስብሰባ, ወደ ከባላጋራህ ክልል ላይ እና ገለልተኛ ላይ: ሦስት በተቻለ አማራጮች አሉ. እያንዳንዱ እናንተ ባህሪ እና ውጤት ለማሳካት ዘዴዎች ቅጥ ሊለያይ የሚችል ላይ በማተኮር, የራሱ ጥቅሙንና ጉዳቱን አለው.
- ስብሰባው በራሱ ክልል ላይ ከተከሰተ የ አስታራቂ ወይም ቡድን አንድ የታወቁ አስተማማኝ አካባቢ ያለውን ወጪ ላይ ነቅተንም ልቦናዊ ጥቅም ይሰማኛል. ይህም መጀመሪያ ላይ አንድ ከባላጋራህ ለ የራሱ ሂደት ማስተላለፍን, በራሱ የሚሆን ቦታ ለማደራጀት ደግሞ ይቻላል. ይሁን እንጂ ከመጠን ዘና ትኩረት እና ትኩረት ያዳክማል, አሉታዊ ሚና ሊጫወቱ ይችላሉ.
- የውጭ ዜጋ ግዛት ከላይ ከተመለከትናቸው ላይ በመመስረት, አንድ ከባላጋራህ እኩል እየተጫወተ ነው. በተጨማሪ, ጊዜ እና ጥንካሬ ወጪ በዚያ መያዝ እና አካባቢ ያለውን ቦታ መንገድ ይጠይቃል. ነገር ግን, በሌላ በኩል, እንዲህ ያለ ሁኔታ ጉርሻ በርካታ ይሰጣል. ይህ ለምሳሌ ያህል, የራሱ የውስጥ ያልሆኑ የቃል ውሳኔ ላይ የተመሠረቱ ከባላጋራህ አንድ የሥነ ልቦና የቁም ለማድረግ, የሚቻል ነው. በተጨማሪም ይበልጥ ግልጽ, ወደ ድርድር ላይ, ትኩረት ትኩረቱ አይደለም, ወይም እንዲያውም, አስፈላጊ, መያዝ "መርሳት" ከሆነ ሰነዶች እና ሰዓት ማሸነፍ እንችላለን.
- ገለልተኛ ክልል ላይ ስብሰባ ከፍተኛውን አማራጭ ሆኖ በብዙ ባለሞያዎች በ ይቆጠራል. ወገኖች ፍትሕ መርህ መሠረታዊ መስፈርት ጋር የሚጎዳኝ እኩል ቦታ ላይ ናቸው. አጋሮች ድርድር ባላቸው ችሎታ ላይ ብቻ መተማመን እንችላለን እውነታ ላይ እንዲህ ያለ መፍትሔ ይመራል.
ቅጦች
የንግድ ድርድር በማካሄድ ጊዜ, ሁለት ዋና ዋና አቀራረቦች የተመደበ ናቸው: ለሚቀርቡለት በተቆራኘ. ስትራቴጂ ያለው ምርጫ በቀጥታ ግንኙነት ያለውን አካሄድ እና ቅጥ ይነካል ወገኖች መካከል ያለውን ግንኙነት ይወስናል ሁሉ መገናኛ ደንቦችን ያዘጋጃል. ዋናው ልዩ ባሕርይ አንድ ጎን ወይም በጋራ ጥቅም ላይ ደረሰኝ ነው.
አማራጭ ስሪት ደጋፊዎች ብዙ አለ ቢሆንም ዘመናዊ የንግድ etikh ውስጥ በጣም ታዋቂ, አጋር አካሄድ ነው. ለሚቀርቡለት ቅጥ ተቃዋሚዎች, የራሱ ዘዴ በጣም ኃይለኛ እና ብልግና ናቸው አምናለሁ ደጋፊዎች የመገናኛ እውነተኛ ጌቶች በማድረግ ላይ ሰልጥኖ እና የንግድ ሰው አላስፈላጊ አዛኝ ድክመት ምድብ ማንኛውም አቋማችሁን ቅናሽን ያካትታሉ ናቸው.
- ለሚቀርቡለት ቅጥ ድርድር በማንኛውም ወጪ ላይ ተሲስ "ድል ላይ የተመሠረተ ነው! " ድርድር ስኬት ለማግኘት ዋናው መስፈርት ማንኛውም በመፍቀዱ እና ከየገዳማቱ ያልተሳካ ስትራቴጂ ሆነው ይቆጠራሉ, ሁሉም በራሱ መስፈርቶች መካከል unquestionless እና ፍጹም መግለጫ ነው. አንድ ለሚቀርቡለት አቀራረብ አንዳንድ ክህሎቶች እና በሰው ልቦና እውቀት ጋር, አንድ ከባላጋራህ ራሱ ምንም ምቹ ሁኔታዎች አዘነበሉት እንደሚችሉ ላይ የተመሠረተ ነው.
- የሽያጭ አቀራረብ ይህም counterweight ለሚቀርቡለት እና የዴሞክራሲ እና ዘመናዊ ሆኖ የሥራ በራሱ ላይ ታየ. አኳያ ሰጥቶአልና አጋርነት ጽንሰ-ሐሳብ, ግብይቱ ጀምሮ ጥቅም ለማግኘት ወገኖች እኩል መብት ያመለክታል. እንደ ደንብ ሆኖ, እንደዚህ ድርድሮች አንድ ለሁለቱም ወገኖች ጥቅም የማይሰጥ ለማሳካት ሲሉ የጋራ በመፍቀዱ ተከታታይ ላይ የተሰራ ነው. ይህም ሁለቱም ወገኖች አንድ ነገር ማድረግ እና ድርድሮች ውስጥ ተመሳሳይ ዓላማ ያላቸው መስሏቸው ነው. በመሆኑም, ጌታው ያለውን ተግባር ሹል ጠርዞች እና ቅራኔዎች, አጠቃላይ መነሻ ምክንያት ወደ ጎኖች ሁሉ መካከል ያለውን ፍላጎት ያለውን ጥምረት እና ሁሉም ሰው አርኪ የወርቅ መካከለኛ ለማግኘት ፍለጋ ማለስለስ ነው.
ሥነ ምግባር
የሚታወቅ ነው እንደ ማንኛውም ማዕረጎችና የሥነ-ምግባር ያለ ንኡስ ክፍል ነው, ስለዚህ ይህ የንግድ ማዕረጎችና ሁለቱም ሥነ ምግባር መሠረታዊ ደንቦች ላይ የተመሠረተ መሆን እንዳለበት ግልጽ ነው.
እንዲያውም ፍላጎቶች ወይም ክፍት ግጭቶች መካከል በተቻለ የተሳሳተ ቢሆንም, ድርድሮች ውስጥ እያንዳንዱ ተሳታፊ እሱ ትሁት ህክምና, አክብሮት እና ተቋቋሚ ግንኙነት የሚገባውን ይህም ማለት አንድ ሰው ነው, መታወስ አለበት.
የንግድ ግንኙነት ውስጥ አንድ አጣዳፊ ምግባር ችግር ደግሞ የግል ግብረገብነት እና እያንዳንዳቸው ኃላፊነት ያለውን ጥያቄ ነው, እንዲሁም አጠቃላይ ደረጃ - መገናኛ በሁሉም ደረጃዎች ውስጥ ሐቀኛ እና ፍትሃዊ ምንባብ. አወዛጋቢ ነጥቦች መቀረፃቸውን ሃሳቦች እና የፍቅር ጓደኝነት ጀምሮ ባህሪ እና የመገናኛ ሁሉ ደንቦች የአስተዳደር እና የስልክ ጥሪዎች እና ስጦታዎች መካከል ልውውጥ ጋር በማያልቅ የንግድ ፕሮቶኮል መኖሩን ይረዳል.
የንግድ ባህሎችና ሕልውና ዓመታት ወቅት ይህ ድርድር ግልጽ እና አዘዘ መዋቅር ለማቋቋም በተቻለ ነበር. መደበኛ ሰላምታ ጋር በመጀመር. የመጀመሪያው አስተናጋጁ ፓርቲ ተወካዮች መውሰድ. እንደ ደንብ ሆኖ, መቀበያ ፓርቲ የማን ግዛት, ወደ ገለልተኛ ስፍራ የተመረጠ ከሆነ, ፓርቲው ጉባዔ ላይ ቢቀይሰውም ሆኖ ይቆጠራል ላይ ድርድር እንዲሆን ተደርጎ ነው. እሷ ወደ ፕሮቶኮል መሠረት ተሳታፊዎች አቀማመጥና ላይ የተሰማራ ነው.
ጉዳዩ ማንነት ጋር ጀምር ስብሰባ ቀኝ ያልተቀጣ ይቆጠራል . ድርድር እውነተኛ ጥበብ የጋራ በኦፊሴል ሐረጎች እና ርእሶች ጀምሮ ቀስ በቀስ ወደ ጥያቄ ለማንቀሳቀስ ነው. እንዲህ ያለው አቀራረብ ራሳቸውን ወደ interlocutors ለማግኘት እና አክብሮት እንዲሁም ከእነሱ ፍላጎት ለመግለጽ ይረዳናል.
የእርስዎ ንግግር ግልጽ እና ግልጽ ነው የመፈረጅ, ambiguousness እና የትንፋሽ ባለመፍቀድ ሐቁን ለማዛባት አይደለም እና መባ ችሎታ በላይ ቃል አይደለም.
የ negotiators ለመቀባት እና ትክክለኛውን ውሳኔ መውሰድ ጋር ማስገደድ, የ interlocutor ላይ ጫና ማሳደር አይፈልግም. ቀጥተኛ ጥያቄዎች አፋጣኝ መፍትሔ የሚያስፈልጋቸው ሊወገድ ይገባል. የበለጠ ቀልጣፋ እና ምግባር ዘዴ ነጸብራቅ እና ትንተና ላይ ጠላት ጊዜ ለመስጠት ነው.
አንድ አስፈላጊ አጋሮች መልክ ነው. unreasurable ቀለሞች ውስጥ የጦር እና ለእኩል - ሌላ ተስማሙ አይደለም ከሆነ, ልብስ ቅጥ ይፋ መሆን መስሎአቸው ነው. ይህ በአስተናጋጅ ራስ ለማድረግ የቀረበ ነው ቢያንስ በፊት - አንድ መጥፎ ቃና ያለው ጃኬት ማስወገድ ወይም እኩል ለእኩል ቋጠሮ ለማዳከም ተደርጎ ነው.
ባህሪ መንጥሮ
ግሎባላይዜሽን, በኢንተርኔት እና ውሰድ ፈጣን መንገዶች መካከል ዘመን ውስጥ, ከሌሎች አገሮች ሕዝቦች ጋር የንግድ ግንኙነት ይበልጥ የተለመደ ሆኗል. የመቻቻል ለማግኘት ሁለንተናዊ ፍላጎት እና አጠቃላይ ምስረታ ቢሆንም, የዓለም ንግድ ፕሮቶኮል, ሌሎች ብሔራት ብሔራዊ እና ባህላዊ ወጎች ሊከበርላቸው ይገባል. አንዳንድ የባሕርይ ስርዓተ ጥለቶች ተመሳሳይ ናቸው, ነገር ግን ከባድ ልዩነት, አንዳንድ ጊዜ impellent የሐሳብ ደግሞ አሉ. ለምሳሌ ያህል, አውሮፓውያን የሚሆን ቀጥተኛ ምላሽ ከ እንክብካቤ እንደ ይነፉ ነበር, የጃፓን ባህሎችና መንጥሮ እና, በተለይ አንድ የጃፓን ትሁት አለመሳካት ለመረዳት አስቸጋሪ ነው.
ስለዚህ, ድርድሮችና ከመግባታቸው በፊት, ይህም ሌላው ወገን አስተሳሰብ ዋና ዋና ባህሪያት ለማሰስ የሚፈለግ ነው.
ሆኖም, መርህ ውስጥ ድርድር ጥበብ ወደ ልቦና ውስጥ የድምፁን እና interlocutor ያለውን ሁኔታ መረዳት እና ስሜት ችሎታ ላይ የተመሠረተ ነው . እያንዳንዱ ውይይት የራሱን የመጀመሪያ ሁኔታ መሠረት ልዩ ነው ያዳብራል. ይህ ግብ ማስቀመጥ እና ለመድረስ ብቻ በቂ አይደለም. መጨረሻ ላይ, ይህ ይሠራ ምን መረዳት, ምን ዝርዝር ትንተና ለማካሄድ አስፈላጊ ነው, እና ምን ምንም ምን ስህተቶች ተደርገዋል, እና ምን መቻቻል መጥቶ ረድቶታል.
ልምድ ካለው መምህር ችሎታ ያለውን ፕሮቶኮል ይከተሉ እና ግብ ማሳካት, ነገር ግን ደግሞ ድርድር አይነቶችን ለመለየት እንዲሁም እነሱን መሠረት እርምጃ ብቻ ሳይሆን የሚለየው ነው.
ይሁን እንጂ, የመጨረሻ, የመጨረሻ ነጥብ ስምምነት እና የግብይቱን ለመፈራረም, እና በጥራት እና ወቅታዊ የሞት አይደለም. ብዙውን ጊዜ በዚህ የመጨረሻ, ድርድር የመጨረሻ እርከን ባልሠራው ትኩረት የተነፈጉ ነው. ይህንን ነጋዴ ወይም ኩባንያ እየተገነባ ነው እንዴት ነው መሆኑን መርሳት የለበትም, እና ይህ ነው የማይባል በጣም, ነገር ግን እንደተሞላ ሁሉ በቀጣይ ድርድሮች እና ግብይቶች ላይ ተጽዕኖ ዘንድ ጉልህ እሴት ነው.
ስም ወደ ፕሮቶኮል, ተጽዕኖ ያለውን interlocutor ወይም ጥሰት አክብሮት ጉዳይ ላይ, ተጨማሪ አዎንታዊ እና ተቃራኒ ሁለቱም በማቅረብ, የተቋቋመው እና የሐሳብ ግንኙነት በጣም ሂደት ውስጥ ነው.
ስትራቴጂ
ውጤታማ ድርድር ለማግኘት, ይህም ተመራጭ ስልት ለማወቅ አስፈላጊ ነው. ስፔሻሊስቶች አንዳንድ ሁኔታዎች አመቺ ሦስት ዋና ዋና ስትራቴጂዎች ይመድባሉ. ምርጫው የራስህ አቀማመጥ እና እድሎች እና ሌሎች መገናኛ ተሳታፊዎች ሁለቱም ትክክለኛ እና ዓላማ ግምገማ ላይ ይወሰናል. ይሁን እንጂ, አንድ የተወሰነ ድርድር ክህሎት ጋር, ማንኛውም ስልት የግብይቱን በተሳካ ሁኔታ እንዲጠናቀቅ ሊያስከትል ይችላል.
የተሟላ ትንታኔ interlocutors, ባህላቸውን ደረጃ እና በመካከላቸው መገናኛ እና ግንኙነቶች መሥፈርቶች አንድ የሥነ ልቦና የቁም እንደ በዋናነት እንደ መለኪያ ላስገዛለት መሆን አለበት. እናንተ ደግሞ ስብሰባዎች ቅርጸት እና ግቦች እና ተግባራት መጠን ግምት ውስጥ ይገባል.
- የመጀመሪያው ስትራቴጂ በውስጡ ንዴትን እና rectineality የሚታወቅ ነው. ምንም አያስገርምም እሷን አሁንም "ኋላቀር" ወይም "ገበያ" ድርድር ያለውን ዘዴዎች ይባላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ያለውን ተፅዕኖ ዋነኛ ለልማቱ በማንኛውም ወጪ ብቻ ነው ጥቅም ፍላጎት አንድ ነጋዴ የግል charisma ነው. መሄድ አይደለም የግብይት ተሳታፊዎች አዎንታዊ ምስል, በጋራ መተማመን እና ምቾት ለመጠበቅ ተጨማሪ ትብብር የማግኘት,. ብዙውን ጊዜ ይልቅ በንቃት ብዙውን ጊዜ ማታለል ማስተላለፍን እና, ሐሳብስ ላይ የተመሠረተ ጥቅማቸውን ዘንጎች አሉ. ተመሳሳይ የሚጣሉ ግብይቶች ምሳሌዎች በድምቀት ወርቃማ ትኩሳት ያለውን ታይምስ የመጀመሪያው የአሜሪካ የንግድ ታሪኮች ውስጥ ተገልጿል.
- ሁለተኛው ስትራቴጂ ትርምስ ሳይኖረኝ እና በስልጣኔ ገበያ መካከል መካከለኛ አገናኝ ነው. አጋሮች ላይ ድርቅ እና ለስላሳ ግፊት ዘዴዎች መካከል የማያቋርጥ ሚዛናዊ ውስጥ የራሱ ማንነት ውሸት. ስልት በጣም አደገኛ ነው እና በአብዛኛው ለረጅም ውይይት ምንም ጊዜና አጋጣሚ በሌለበት ጊዜ ሀብቶች እና ገበያዎች አንድ ጠንካራ ውድድር, ስለ ሁኔታዎች ላይ ጥቅም ላይ ውሏል. እንዲህ ያሉ ዘዴዎች ላይ, ማለት ይቻላል መላውን ሕገወጥ ገበያ ዋና የማፊያ እና የተደራጀ ወንጀል ከ ይካሄዳል እና ማስፈራሪያ እና በዝርፊያ ጋር የማቆሚያ.
- በሰለጠኑ የገበያ ስትራቴጂ ይህ በጣም በደረጃ እና ገንቢ ይቆጠራል. በውስጡ ዘዴዎች ረጅም አጋሮች ጋር በጋራ ጠቃሚ ግንኙነት ለመፍጠር ያለመ ነው. እንዲህ ያሉ ሁኔታዎች ውስጥ ውይይቱን ሁልጊዜ አጋሮች መካከል እኩልነት ያካትታሉ, ነገር ግን የግድ ወገኖች መካከል ያለውን ፍላጎት ከፍተኛ በተቻለ የተጠያቂነት አንድምታ አይደለም.
የተመረጠው ስትራቴጂ ላይ በመመስረት, ድርድር ዘዴዎች መካከል ዘዴዎች ደግሞ የተለያየ መሆን አለበት. ዘዴዎች በተሳካ ሁኔታ ሂደት ሁሉ ደረጃዎች በማለፍ ያለመ ጥቅም ላይ የዋሉ ዘዴዎችን እና ቴክኖሎጂዎችን ያለውን ጥምረት ውስጥ ይለያያል. በጣም ታዋቂ የስልት ዘዴዎች መጠበቅ, አንድ ግትር የሚያስከፉ, መስፈርቶች መካከል ቋሚ ድግግሞሽ, አቀማመጥ, ከፊል ቅናሽን እና ቀጥተኛ ምላሽ እሩምታ መካከል ማሻሻያ እንዲሆኑ ተደርገው ነው.
ምን ሐረጎችን የሚከተለው ቪዲዮ መማር እንችላለን የንግድ ድርድር ላይ መጠቀም የተከለከለ ነው.